Deblocarea puterii rețelelor obișnuite

Cu orice obiectiv sau sarcină semnificativă din viața noastră, stabilim un proces pentru a-l atinge. De la gătirea unei mese, până la lucrul către o piatră de hotar în carieră, fiecare creăm sisteme și procese care să ne ajute să ne apropiem de obiectivele noastre. Același lucru este valabil și cu cultivarea unei rețele care ne servește și una pe care o putem servi în schimb. Este o chestiune de perspectivă și obișnuință. Modul în care ne spunem poveștile pentru a intra în legătură cu oamenii, cum îi urmărim și învățarea să prioritizăm contactele și comunicarea sunt obiceiuri care, cu puțină practică, pot fi perfecționate.

Networking, un termen omniprezent în cercurile profesionale, ridică întrebări despre adevărata esență și scopul său. De ce indivizii investesc timp și efort în crearea de rețele? Deși are un potențial semnificativ de avansare în carieră, poate deveni haotic și dezordonat dacă nu este gestionat eficient. În acest sens, distincția importantă de făcut este că networking-ul este rezultatul construirii relațiilor. S-ar putea să nu „facem rețea” în fiecare zi, dar cu fiecare interacțiune, ne hrănim relațiile personale și profesionale.

Obiceiurile proaste pot duce la pierderea informațiilor de contact, angajamente uitate și oportunități ratate, care sunt capcane comune. Există, totuși, diverse sisteme, instrumente și mentalități care pot face construirea relațiilor obișnuită, mai eficientă și mai de impact.

Fundația pentru conexiuni semnificative

Înainte de a vă aprofunda în transformarea în rețea într-un obicei, este important să înțelegeți de ce oamenii cultivă relațiile și cum pot avea impact asupra mediului la locul de muncă și a creativității individuale. Profesorul Robin Dunbar, psiholog evoluționist de frunte, într-o serie cu Covve care analizează știința din spatele rețelelor intitulată Wired to Socialize , subliniază că atunci când întâlnesc oameni noi, punctele comune sunt evaluate pe baza a șapte piloni.

Acestea includ elemente precum credințele și perspectivele, muzica, umorul, limbajul, locul unde a fost crescut cineva și educația, și hobby-uri și interese. Profesorul Dunbar exprimă că „când întâlnim pentru prima dată pe cineva nou, îi dedicăm mult timp, facem aranjamente speciale pentru a-i întâlni mai des, verificând unde stau pe cei șapte stâlpi. Sunt ei o persoană cu șase stâlpi pentru tine sau sunt o persoană cu trei stâlpi pentru tine?”

Utilizarea acestui sistem ajută oamenii să obțină claritate în ceea ce privește locul în care alocă timp rețelei lor și cine în cadrul rețelei lor este o prioritate. El subliniază cât de critic este acest sistem atunci când se cultivă relațiile la locul de muncă și modul în care stabilirea de relații cu colegii îmbunătățește condițiile de muncă și îmbunătățește colaborarea.

Găsirea punctelor comune marchează începutul construirii relațiilor. Cu toate acestea, cum le întrețin oamenii și le transformă în legături de lungă durată? Acest lucru, din nou, se reduce la obișnuință. Luarea notă a detaliilor personale atunci când întâlniți pe cineva nu este de obicei obișnuită. Cu instrumentele potrivite, totuși, acest lucru devine o a doua natură atunci când se formează conexiuni.

Instrumente pentru conexiune fără întreruperi

Doug Lester, renumit antrenor de carieră pentru absolvenții universităților Ivy League și directorii Fortune 100, împărtășește cunoștințele sale cu Covve despre valoarea găsirii instrumentelor potrivite pentru a amplifica eforturile de creare de rețele. El a descoperit că utilizarea unui management personal al relațiilor de contact, cum ar fi Personal CRM al lui Covve, luarea de notițe despre interacțiuni și organizarea contactelor sale a fost ușor, simplu și eficient. Este un instrument orientat spre cultivarea relațiilor personale, mai degrabă decât spre încheierea de oferte și canale de vânzare.

Un CRM personal are capacitatea de a acționa ca un asistent personal atunci când cultivă o rețea, ajutând oamenii să-și dezvolte obiceiuri cu ușurință. Personalizarea fiecărei interacțiuni creează un sentiment de încredere și compasiune. Aceste elemente sunt esențiale pentru relații, iar obișnuința de a programa întâlniri, de a nota ceea ce a fost împărtășit într-o interacțiune și de a prioritiza contactele poate fi o provocare fără instrumente versatile.

Persoanele fizice își pot construi propriile CRM-uri personale simple pe Excel sau Outlook, totuși, acest lucru este obositor și poate să nu fie optim atunci când caută să cultive o rețea. De aceea, profesioniști precum Doug Lester pledează pentru CRM-uri personale personalizate, deoarece îi ajută pe oameni să profite la maximum de rețea și relațiile lor. Deși, chiar și cu instrumentele potrivite, trebuie să existe sisteme eficiente pentru a structura obiceiurile de rețea.

Sisteme pentru o rețea obișnuită

Prioritizarea contactelor este primul pas pentru stabilirea unui sistem atunci când faceți rețea. Acesta stabilește tonul pentru cine va fi contactat și cât de des vor fi contactați. Prin descoperirile lui Covve, Mo Bunnell, expert în creșterea afacerilor și CEO și fondator al Bunnell Idea Group, împărtășește că există trei moduri de a gândi la construirea relațiilor.

Primul este sporadic, care este neorganizat, nesigur și lasă lucrurile „soartei”. Următorul este sprintul, unde există ținte de a participa la evenimente și de a face noi conexiuni, dar au termene limită și necesită iterații constante. A treia abordare, așa cum se referă Mo la ele, este sistemele. Gândirea sistemică afirmă că în fiecare an, există scopul de a participa la o anumită cantitate de evenimente, o oră regulată stabilită în fiecare zi pentru a ajunge la indivizi și un timp general de înscriere în calendare pentru a evalua progresul în rețea.

Stabilirea unei abordări de gândire sistemică a rețelelor ajută la construirea structurii eforturilor de rețea. Poate acționa ca fundament al obiceiurilor de rețea ale oamenilor. Împreună cu înțelegerea modului în care oamenii formulează relații apropiate, cum ar fi cei șapte piloni ai profesorului Dunbar și un CRM personal, obiceiurile de rețea sunt ușor de creat.

În cele din urmă, formarea de obiceiuri în rețele este despre intenție. Participarea la evenimente și întâlnirea fără scop cu oameni, indiferent dacă întâlnirile și participarea sunt bine programate, va duce la eforturi irosite. În schimb, participarea la evenimente și întâlnirea cu oameni cu o intenție clar definită va face fiecare interacțiune cu atât mai semnificativă pentru toate părțile implicate. A face un obicei de a face rețea înseamnă a structura interacțiunile cu contacte prețioase și a profita la maximum de fiecare interacțiune.

La Covve, ajutăm oamenii să cultive obiceiuri sănătoase și eficiente de construire a relațiilor prin instrumentele, sistemele și brațul educațional personalizat. Lideri de gândire și experți din industrie, cum ar fi profesorul Robin Dunbar, Doug Lester, Mo Bunnell și alții, își împărtășesc cunoștințele și cele mai bune practici în elementele fundamentale ale construirii relațiilor și cum să-și facă un obicei din aceasta.