Ghid de publicitate Weibo de la agenția ChinaDigital

În acest Ghid de publicitate Weibo vă vom spune despre publicitatea pe Weibo: abordări pentru lansarea de campanii publicitare, dezvoltarea unei strategii publicitare, utilizatorii vizați și potențialii consumatori de pe site și de ce ar trebui utilizat împreună cu alte platforme de comerț electronic din China pentru a vă atinge. obiectivele afacerii.

Ce este Weibo?

Astăzi, Weibo (sau Sina Weibo) este una dintre cele mai populare platforme digitale de pe piața chineză, atrăgând utilizatorii de internet chinezi care doresc să rămână la curent și să-și împărtășească opiniile cu privire la subiecte fierbinți.

Sina Weibo a fost lansat în august 2009, după ce Twitter a fost blocat în China. Inițial, platforma urma să devină un nou serviciu chinezesc de microblogging, umplând spațiul ocupat anterior de Twitter. Mai târziu, însă, dezvoltarea platformei a mers în direcția extinderii caracteristicilor utilizatorilor și a dezvoltării unei rețele sociale multifuncționale chineze.

Drept urmare, pe lângă postările scurte de pe site, este posibil să partajați articole complete cu conținut grafic, să postați povești, să desfășurați sondaje și transmisii video și să dezvoltați o strategie de marketing cuprinzătoare bazată pe diverse instrumente de marketing pe care le vom descrie. în acest ghid de publicitate Weibo.

Principalele caracteristici ale platformei: utilizatori și conținut Weibo

Weibo este una dintre cele mai mari rețele sociale din China în ceea ce privește comunitatea activă Weibo. De exemplu, KAWO estimează că MAU a platformei a fost de aproximativ 302 milioane de oameni (septembrie 2021), ceea ce reprezintă un public țintă mult mai mare decât pe platforme precum Baidu Tieba sau Zhihu. Baza mare de utilizatori a lui Weibo o face o platformă de social media foarte căutată atât pentru companiile chineze, cât și pentru cele străine interesate de o promovare rapidă și eficientă. De aceea, majoritatea mărcilor care fac afaceri pe termen lung în China au acum conturi Weibo și folosesc instrumente extinse de marketing online oferite de platforma social media.

În primul rând, datorită comunității active mari și opțiunilor de direcționare profunde disponibile în Ads Cabinet, este posibil să vă vizați publicul mult mai precis. În plus, costul de publicitate plătit pe platformă este relativ scăzut, cu 1.000 de afișări costând chiar și 5 yuani. Această caracteristică face site-ul deosebit de popular în rândul mărcilor străine care tocmai intră pe piața chineză.

În continuare, merită menționată demografia publicului țintă. Majoritatea publicului este alcătuit din audiențe tinere din China, care sunt principalii factori ai consumului în China: 48% dintre utilizatori sunt consumatori chinezi cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani, iar alți 30% dintre utilizatori sunt clienți chinezi sub vârsta. de 24. În același timp, majoritatea utilizatorilor (59%) locuiesc în orașele de nivel 3-4 cu creștere rapidă și dezvoltare rapidă, ceea ce indică puterea de cumpărare în creștere a publicului țintă al platformei.

O altă caracteristică este valoarea ridicată acordată conținutului creativ de înaltă calitate. Deoarece postările Weibo s-au concentrat inițial pe formatul de publicație mic, componenta vizuală joacă un rol crucial în transmiterea mesajului postării și captarea atenției publicului. Prin urmare, este esențial pentru companiile care doresc să își mențină și să dezvolte propriul cont Weibo să acorde atenție creării de conținut grafic și video de înaltă calitate în postările Weibo.

Ce este nevoie pentru a rula reclame Weibo?

În primul rând, dacă doriți să începeți să faceți publicitate pe Weibo, trebuie să vă creați un cont. La fel ca multe alte platforme de socializare din China, vă permite să creați nu numai un cont personal, ci și un cont oficial corporativ, care necesită verificare oficială cu documente oficiale despre compania dumneavoastră.

Verificarea unui cont pentru o companie străină costă 1.000 USD, care include verificarea companiei, documentele, notarizarea etc. Procesul de verificare în sine durează în medie 10 până la 15 zile.

Verificarea profilului oferă beneficii precum crearea unui cont de reclame cu anunțuri direcționate, opțiuni suplimentare de personalizare pentru pagina de pornire Weibo, acces la un sistem CRM pentru analiză, streaming pentru a vinde live, desfășurarea de concursuri și promoții și câștigarea încrederii utilizatorilor cu un cont verificat.

Înainte de a lansa o campanie publicitară, vă recomandăm să definiți clar publicul țintă și să vă asigurați că contul dvs. este complet proiectat și plin cu conținut util pentru potențialii abonați. De asemenea, vă recomandăm să derulați mai multe campanii de testare cu diferite bannere și oferte înainte de a lansa o campanie publicitară cu drepturi depline.

Cât costă Weibo Advertising?

În primul rând, reclamele plătite de pe platformă au o gamă largă de setări de direcționare. Acestea includ metode de plată (CPC, CPM, CPA), selecția cuvintelor cheie, identificarea publicului țintă, luarea în considerare a caracteristicilor ideale ale clienților (sex, vârstă, oraș etc.) și alți parametri relevanți care pot influența costul campaniilor de anunțuri plătite și a acestora. modele de prețuri.

Bugetul zilnic minim este de 50 RMB, iar cea mai mică rată CPM (la mia de afișări) este de 5 RMB. Totodată, depozitul minim pentru lansarea unei campanii de publicitate trebuie să fie de cel puțin 10.000 RMB.

Principalele tipuri de publicitate pe Weibo

Publicitate în povești

Formatul Stories on Weibo este aproape identic cu cel al Instagram. În acest caz, promovarea de succes permite poveștilor care sunt o plasare a reclamelor să se ridice în topul urmăritorilor țintă. În cadrul acestui format, este posibilă promovarea prin crearea și distribuirea elementelor AR (realitate augmentată).

Durata videoclipurilor din Stories poate fi de până la 60 de secunde, iar valabilitatea Stories este de 24 de ore.

Publicitate prin promovarea motorului de căutare Weibo

Acest format este următorul: un utilizator introduce numele mărcii dvs. în bara motorului de căutare Weibo, iar contul dvs. apare primul, indiferent de clasarea organică. O altă opțiune este atunci când utilizatorul nu introduce o interogare în pagina de căutare, iar Weibo însuși oferă opțiuni cu contul tău listat.

Un alt mod de a folosi acest tip de publicitate este prin reclame banner. De exemplu, dacă un utilizator caută produse cosmetice de marcă, bannerul dvs. poate apărea în rezultatele căutării.

Anunțuri de feed Weibo

Anunțurile în feed sunt un format de publicitate popular pe Weibo, constând în postări plătite pe care mărcile le pot partaja cu adepții lor existenți pentru a-și promova produsele sau serviciile. Aceste reclame apar adesea între câteva postări ale conturilor urmărite în fluxurile de știri ale utilizatorilor, inclusiv feedurile urmăritorilor acestora și propriile feeduri de utilizatori.

Anunțurile pentru feed de știri sunt un tip de reclamă pentru feed care apare în fluxurile de știri ale utilizatorilor care nu urmăresc deja contul mărcii. Acest lucru permite companiilor să ajungă la un public mai larg și să atragă noi adepți.

Deoarece anunțurile de feed apar în același format ca postările obișnuite în feedurile utilizatorilor, acestea au șanse mai mari de a fi vizualizate în comparație cu alte formate de anunțuri, cum ar fi Titlurile fanilor sau anunțurile grafice. Drept urmare, multe mărci preferă să integreze reclamele de feed cu alte tipuri de reclame pentru a-și maximiza acoperirea și implicarea în rândul clienților potențiali.

Reclame grafice Weibo

Reclamele afișate sunt un format de publicitate eficient pe Weibo, constând în reclame atractive din punct de vedere vizual, care pot fi direcționate către anumite audiențe, pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentelor. Există două tipuri de anunțuri grafice: anunțuri banner și anunțuri intercalate, care sunt anunțuri pe ecran complet care apar între conținut. Weibo oferă o varietate de opțiuni de direcționare pentru reclamele grafice, inclusiv direcționarea prin cuvinte cheie, direcționarea în funcție de interese și direcționarea în funcție de locație. Acest lucru le permite agenților de publicitate să ajungă la publicul dorit cu precizie și acuratețe, făcând reclamele grafice un instrument puternic pentru companiile care doresc să crească gradul de cunoaștere a mărcii și să stimuleze implicarea pe Weibo.

Anunțuri pentru titluri și tunel pentru fani

Reclamele Fan Headline sunt un format de publicitate popular pe Weibo, permițând mărcilor să-și promoveze postările sau conturile unui public mai larg. Titlurile fanilor sunt afișate în partea de sus a fluxului de știri al unui utilizator și sunt etichetate ca reclame „Titul fanilor” sau „Fan Connect”.

Există două tipuri de reclame cu titlul fanilor: Titlul fanilor pentru postări și Titlul fanilor pentru conturi. Anunțurile legate de Titlul fanilor pentru postări sunt folosite pentru a promova o anumită postare către un public mai larg, în timp ce anunțurile Titlul fanilor pentru conturi sunt folosite pentru a promova un cont și a câștiga mai mulți adepți.

Pe lângă reclamele Fan Headline, Weibo oferă și un format de anunț unic numit Fan Tunnel. Reclamele din tunelul fanilor sunt afișate utilizatorilor în timp ce navighează prin cronologia lor și sunt concepute pentru a crește implicarea față de o marcă sau un produs. Reclamele Fan Tunnel apar ca un banner de marcă în partea de jos a ecranului utilizatorului și pot fi personalizate cu elemente interactive pentru a încuraja participarea utilizatorului. Cu Fan Tunnel, mărcile au oportunitatea de a crea o experiență memorabilă și interactivă pentru utilizatori, ceea ce duce la creșterea gradului de conștientizare și loialitate a mărcii.

Reclamele Fan Headline și Fan Tunnel sunt instrumente puternice pentru mărcile care doresc să sporească vizibilitatea și implicarea pe Weibo. Prin utilizarea acestor formate de anunțuri, mărcile își pot ajunge în mod eficient la publicul țintă și își pot atinge obiectivele de marketing.

Reclame pe ecran complet

Anunțurile de lansare a aplicațiilor pe ecran complet sunt cel mai scump tip de reclame de pe Weibo. Un avantaj important al acestui format este că este vizualizat în mod regulat de aproximativ 190 de milioane de utilizatori Weibo, ceea ce înseamnă că puteți face publicitate pe Weibo unui public uriaș. În plus, reclamele pe ecran complet acceptă 3 formate și pot fi direcționate și plasate cu precizie în diferite regiuni. Durata videoclipului pentru anunțurile pe ecran complet este de 3 sau 5 secunde.

Alte moduri de promovare pe Weibo

Există și alte oportunități care vă permit să vă îmbunătățiți strategia de marketing și să faceți publicitate pe Weibo prin promovarea mărcii dvs. într-un mod mai organic.

Loterii. Weibo are loterie cu numerar și premii, în care utilizatorii pot câștiga bani sau un produs îndeplinind anumite cerințe, cum ar fi urmărirea unui cont, aprecierea sau comentarea unei postări Weibo.

Repostări. Această opțiune este similară cu o loterie și necesită adepții existenți să publice o postare a unui utilizator (legată de produsul dvs.) în feedul utilizatorilor și să posteze linkuri către postarea originală Weibo. Apoi, selectați utilizatori pentru a le oferi o recompensă, de exemplu, desfășurați o campanie de probă gratuită sau o campanie de vânzări flash legate de produsul dvs.

Campanie de colectare de conținut. Această abordare își propune să încurajeze utilizatorii să posteze conținut organic legat de marcă sau produs. Utilizatorii postează un videoclip, o imagine, o recenzie a produsului conform instrucțiunilor organizatorului, apoi sunt selectați câștigătorii și sunt trimise premiile.

Promovarea motorului de căutare Weibo bazată pe cuvinte cheie și subiecte. Această abordare este similară cu abordările implementate de obicei de agenții de marketing în motoarele de căutare. Ideea acestei abordări a promovării motorului de căutare Weibo este că puteți cumpăra cuvinte cheie sau subiecte care vă vor duce în partea de sus a barei de căutare. Spre deosebire de reclamele banner, care sunt mai eficiente pentru a determina utilizatorii să facă clic pe un link de produs extern, această metodă îmbunătățește traficul organic.

KOL. De asemenea, Weibo vă permite să interacționați cu liderii de opinie. Principalele formate de interacțiune cu lideri de opinie cheie se bazează pe campanii creative. De exemplu, un KOL poate face o postare sponsorizată cu o componentă vizuală atractivă, vă poate ajuta să organizați concursuri pentru a atrage potențiali urmăritori, să desfășurați streaming live de unde utilizatorii pot face cumpărături online, să vă publicați postarea desemnată pe Weibo etc.

FAQ

Care este avantajul marketingului Weibo în comparație cu WeChat?

Marketingul Weibo are o acoperire mai largă și un acces mai ușor la conținutul generat de utilizatori în comparație cu WeChat. În plus, publicitatea online pe Weibo este, în general, mai rentabilă decât prin publicitatea WeChat.

Care este scopul publicității Weibo?

Scopul reclamelor de pe platformă este de a crește baza de adepți pentru a promova mărci și produse pe piața chineză, de a crește reputația și gradul de conștientizare a mărcii și de a genera trafic și vânzări. Site-ul permite mărcilor să vizeze anumite categorii demografice și interese pentru a se asigura că mesajul lor ajunge la publicul potrivit, ceea ce duce la rate mai mari de implicare și de conversie.

Moda este un subiect popular pe Weibo?

Da, moda este un subiect popular pe site și este în concordanță cu dorințele utilizatorilor. Multe postări legate de modă sunt partajate și discutate pe platformă și există multe conturi de modă promovate utilizatorilor Weibo. Utilizatorii urmăresc știrile și actualizările despre modă din aceste conturi, precum și de pe pagina de pornire a agentului de publicitate. Prietenii Weibo își împărtășesc adesea experiențele și preferințele în materie de modă, în timp ce unii utilizatori își exprimă și dorința de a cumpăra anumite articole de modă.