Ce este negocierea și de ce contează?

Negocierile sunt o parte excepțional de importantă a lumii afacerilor. Negocierile de afaceri de succes sunt importante pentru o companie, dar poate fi greu de înțeles de ce abilitățile de negociere trebuie perfecționate și exersate în timp. Adevărul este că există mai multe beneficii pentru îmbunătățirea constantă a negocierilor de afaceri.

Înțelegerea a ceea ce înseamnă cu adevărat negocierile într-un context de afaceri poate ajuta la îmbunătățirea creșterii și a veniturilor afacerii dvs. Când vă asigurați abilități puternice de negociere în cadrul companiei dvs., veți vedea că mai multe tranzacții de afaceri și parteneriate produc profituri sau beneficii. Chiar și atunci când soluția perfectă nu este posibilă, abilitățile de negociere pot aduce o concesie care are totuși beneficii. Strategiile eficiente de negociere creează mari beneficii pentru afacerea dvs.

Ce este negocierea în afaceri

La un nivel de bază, negocierile în afaceri implică două sau mai multe părți care discută despre cum pot ajunge la un acord. Părțile ar putea avea un interes comun sau ceva pe care ambele le pot oferi celeilalte. Negocierile în sine ar putea avea în vedere o serie de lucruri, cum ar fi un parteneriat, o achiziție sau un conflict.

Scopul negocierilor nu este acela de a învinge partea cealaltă, ci de a ajunge la o soluție de câștig-câștig care să ofere beneficii reciproce. Fiecare parte va avea priorități și obiective diferite, iar acest lucru va necesita probabil un compromis pentru a atinge acele beneficii. Incapacitatea de a face compromisuri va duce la un impas și o întrerupere a negocierilor. Este important ca ambele părți să-și comunice interesele și nevoile pentru negocieri. Cu cât comunicarea dintre părți este mai mare, cu atât se poate obține o cooperare mai mare. Toate acestea necesită abilități și planificare atentă pentru a ajunge la un acord benefic.

Cum vă ajută negocierea afacerea

Beneficiile abilităților bune de negociere nu numai că influențează rezultatul acordurilor, dar pot, de asemenea, îmbunătăți o serie de aspecte ale afacerii tale. Când înțelegeți elementele fundamentale ale negocierii eficiente, veți vedea mai multe beneficii.

• Creează negocieri deschise și benefice

Fără înțelegerea deplină a ceea ce face negocieri bune, una sau ambele părți pot intra în negocieri cu o mentalitate antagonistă. Acest lucru nu va crea marile beneficii ale unui scenariu câștig-câștig și, în schimb, va atenua orice potențiale relații de afaceri, chiar dacă primiți beneficii pe termen scurt.

Alternativ, atunci când ambele părți înțeleg că negocierile sunt menite să fie cooperante, toată lumea poate beneficia. Comunicarea deschisă și onestitatea cu privire la ceea ce puteți oferi și ceea ce sunteți dispus să acordați pot merge departe într-o afacere de succes.

• Se adaugă la încrederea negociatorilor

Când intri în negocieri cu cunoștințele și pregătirea necesare pentru o negociere eficientă, se vede. Când nu ești pregătit pentru negocieri, s-ar putea să ajungi prea concentrat asupra modului în care cealaltă parte te va depăși. Încrederea vă va permite să vă concentrați asupra negocierilor aflate la îndemână, deoarece v-ați pregătit pentru mai multe rezultate potențiale. De asemenea, vă poate ajuta să evitați orice potențială tactică de intimidare pe care le-ar putea aduce unii negociatori de afaceri. Când începeți negocierile cu încredere, este mai probabil să vedeți rezultate pozitive.

Când intri nepregătit în negocieri, se va arăta și această lipsă de încredere. Dacă cealaltă parte profită de asta, s-ar putea să pierzi mai mult decât câștigi în negocieri. Cu cât aveți mai multe cunoștințe despre negociere eficientă, cu atât veți fi mai bine echipat și mai încrezător în timp ce ajungeți la acorduri.

• Previne problemele

Adesea, scopul negocierilor este de a rezolva un conflict sau o problemă. Companiile pot vedea conflicte profesionale și personale care pot fi rezolvate prin negocieri puternice. Aceste negocieri pot fi și mai eficiente atunci când aceste probleme sunt prezise și discutate înainte ca acestea să apară. De exemplu, dacă negociați o achiziție, puteți discuta despre potențialele probleme înainte de finalizarea tranzacției și puteți decide cum va rezolva fiecare parte cu problema respectivă.

• Construiește respectul

Atunci când negociezi eficient și priceput un acord, poți face o impresie cu cealaltă parte care construiește în timp. La fel cum vrei ca angajații să te respecte, vrei ca cei cu care negociezi să aibă respect pentru compania ta. Eșecul de a gestiona corect o negociere poate influența cine încheie acorduri cu tine și poate afecta negativ reputația ta. A fi cunoscut ca cineva care negociază bine poate deschide parteneriate viitoare.

• Îmbunătățește interacțiunile zilnice de afaceri

Negocierea este cu siguranță utilă pentru acordurile de afaceri și întâlnirile angajaților, dar mentalitatea care vine cu o negociere eficientă ajută dincolo de asta. Negocierea vă învață cum să vă încadrați mai bine ideile și obiectivele și cum să comunicați eficient aceste idei cu angajații, furnizorii și alte companii. De asemenea, vă poate ajuta să descrieți mai bine așteptările angajaților sau unui partener de afaceri, fără a fi ezitant sau agresiv.

• Beneficiază rezultatul final

Rolul principal al negocierii este de a îmbunătăți veniturile și profitul. Prin crearea de rezultate avantajoase pentru negocieri și prin creșterea beneficiilor pe care compania ta le vede, vei crește rezultatul final. Fără aceste abilități de negociere, s-ar putea să observați unele beneficii din acorduri. Cu toate acestea, cercetarea, pregătirea și încrederea care provin din înțelegerea negocierii vă pot crește semnificativ șansele de a profita de pe urma unui acord.

Cum să vă îmbunătățiți abilitățile de negociere

Negocierea va rămâne o abilitate esențială de afaceri. Practicarea abilităților de negociere și asigurarea faptului că restul afacerii dvs. face același lucru poate aduce profit și valori de parteneriat serioase afacerii dvs. Dacă nu ai făcut mare lucru pentru a practica negocierea, poate părea dificil să știi de unde să începi. La Shapiro Negotiations Institute, oferim cursuri profesionale de negociere. Dacă sunteți un director în industrie sau un profesionist în afaceri care dorește să vă îmbunătățească abilitățile sau abilitățile echipei dvs., contactați-ne astăzi. Oferim mai multe opțiuni de formare de negociere pentru a vă ajuta să vă oferiți beneficii directe.