3 вещи, которые необходимы современной торговой компании

Не делайте рывок в темноту без стратегии, даже если вы сосредоточены на бизнес-идее стартапа или готовитесь представить новый продукт. Как только дело доходит до достижения успеха, четко определенная стратегия продаж и маркетинга может иметь решающее значение. Итак, вот несколько общих рекомендаций, которым нужно следовать, а также пять различных методов продаж, которые стоит попробовать.

Преимущества стратегии продаж:

Преимущества стратегии продаж:

• Более эффективное распределение ресурсов
• Четко определенный целевой рынок
• Коэффициенты конверсии улучшились.
• Команды по продажам и маркетингу работают вместе для достижения общей цели
• Четкое понимание целевого рынка

Определение ваших целей — это первый шаг к разработке стратегии продаж. Прежде чем начать, проверьте цели компании на следующие пять лет, убедившись, что все они поддаются количественной оценке. Подумайте, как вы хотите определить свой бренд и где вы хотите быть. Для кого-то это может означать создание и запуск нового продукта. Для других это может включать в себя создание хорошо скоординированной контент-маркетинговой кампании. Тем не менее, чтобы лучше узнать о стратегиях продаж, вам может помочь обучение продавцов.

Одной из наиболее важных целей для большинства новых фирм является создание прочной клиентской базы.

Теперь мы подробно обсудим 3 вещи, которые необходимы для того, чтобы стать современной торговой компанией.

• Создайте план продаж, который позволит вам быстро заключать сделки.
• Используйте технику исходящих продаж.
• Используйте маркетинговый план базы данных.

Создание плана продаж, позволяющего быстро закрывать сделки:

Эта стратегия продаж особенно эффективна, если вы предоставляете услуги.

Застревание в многократном (или более длительном) цикле продаж раздражает. Разработка стратегии быстрого закрытия некоторых из этих возможностей продаж — хороший способ сократить процесс продаж и увеличить доход.

Вот несколько советов по быстрому обслуживанию клиентов:

• Сеанс мозгового штурма.
• архитектура ДНК,
• Взлетно-посадочная полоса и каркас

Независимо от того, предоставляют ли компании «предварительно упакованные» продукты или индивидуальные услуги, пользователи почти наверняка могут предоставить стандартизированный одноразовый продукт, который приведет непосредственно к вашим более дорогим услугам.

Вот некоторые из основных причин для быстрого подхода, когда вы думаете об этом:

• Пакет неизменно приводил к основным предложениям, что приводило к значительно более теплым перспективам.
• Это полностью сократит ваш процесс продаж и побудит клиентов тратить деньги с вами.
• Это позволяет вашим продавцам добиваться большего количества побед за более короткий промежуток времени. Например, если у вас есть шестимесячный цикл продаж, пользователи и их продавцы смогут зарабатывать деньги и верить в победы в направлении. С таким отделом продаж из 30 сотрудников один из наших клиентов, занимающихся консультированием по продажам, обнаружил, что если его представители совершали сделку в течение первых девяноста дней, лояльность возрастала на 85 процентов. Важны быстрые победы.
• Ваши кампании принесут более высокую и быструю отдачу от инвестиций. Например, когда вы проводите рекламную кампанию с четырехмесячным процессом продаж, вы можете отказаться от кампании до закрытия первой сделки. В течение недели рекламных расходов ваша кампания быстрого закрытия принесет новый доход, а затем вы сможете лучше управлять усилиями по продвижению после просмотра рентабельности инвестиций.

Используйте технику исходящих продаж:

Это настоящий подход к скрытому оружию. Большинство организаций концентрируются на разработке и реализации стратегии входящего маркетинга, упуская из виду важность принятия стратегии исходящего маркетинга.

До нарезки хлеба входящий маркетинг был лучшим на планете.

Однако, если у вас нет времени и доходов, чтобы позволить естественным лидам добраться до вас (что они и сделают), вы все равно будете искать перспективы для бизнеса.

Таким образом, когда вы взаимодействуете со своими подписчиками в социальных сетях, предоставляя контент и специальные подарки, которые принесут более высокую прибыль, вы также будете претворять в жизнь исходящий план на переднем крае.

Методы исходящего маркетинга позволяют вам стабильно получать доход, не дожидаясь, пока рефералы или потенциальные клиенты, отвечающие требованиям продаж, прибудут в виртуальный дверной проем.

Многие склонны ассоциировать исходящие звонки с холодными звонками. Но это еще не все. Хотя ваши торговые представители могут использовать холодные попытки звонка, это не всегда означает, что вы берете трубку.

Исходящий маркетинг — это процесс отслеживания определенных компаний с целью превращения их в потребителей.

Они должны соответствовать продуктам, которые вы продаете. Таким образом, вашей целевой аудиторией может быть определенный сектор или отрасль.

Вот как создать стратегию исходящих продаж:

Изучите сектора, в которых ваши товары или услуги приносят наилучшие результаты. По сути, вам нужно знать, что у вас есть успех.

Составьте список целевых предприятий в этом секторе, которые кажутся вероятными лицами, принимающими решения, которые будут привлекать вас.

Создайте исходящую программу, включающую маркетинговые сообщения, видеосообщения голосовой почты и телефонные разговоры.

Используйте маркетинговый план базы данных:

Если вы используете список контактов, который мы желаем вам сделать! План базы данных жизненно важен. По сути, это способ повторно взаимодействовать с людьми в существующей базе данных в зависимости от их поведения, и это действительно легковесный плод.

Вот несколько идей, которые помогут вам начать.

События реконверсии

Всякий раз, когда контакт в вашей базе данных загружает еще одно бесплатное предложение или заполняет веб-форму, чтобы предложить специальное предложение, это означает, что он возобновил работу.

Если контакт компетентен, и вы считаете, что можете помочь, это действительно идеальное время, чтобы добиться успеха снова.

Повторное посещение лида: ваша CRM может немедленно информировать продавца, назначенного лиду, когда они просматривают определенную страницу (или страницы) на вашем веб-сайте, потому что они могут это проверить. заключается в том, чтобы связаться с ними раньше, чем позже, пока тема или проблема еще не решены.

Подсчет потенциальных клиентов: в большинстве CRM вы можете присвоить баллы определенному поведению. Когда потенциальный клиент достигает определенного балла, ваша CRM автоматически назначит его продавцу или пометит его как относительно теплый.

Вывод:

В этом сообщении в блоге мы четко обсудили 3 важные вещи или стратегии продаж, необходимые для того, чтобы стать современной торговой компанией. Если у вас есть какие-либо сомнения, оставьте их в разделе комментариев.

«Био автора: Карна Джошна, аспирант по маркетингу, специалист по цифровому маркетингу в HKR Trainings. Я стремлюсь узнавать что-то новое, чтобы расти профессионально. Мои статьи посвящены последним курсам программирования и тенденциям электронной коммерции. Вы можете подписаться на меня в LinkedIn».