5 причин, по которым ваш малый бизнес не приносит денег

В отчете Бюро статистики труда США говорится, что примерно 2 из каждых 10 терпят крах в течение первого года работы. Большинство предприятий, которые терпят неудачу, делают это, потому что несут убытки или не имеют финансов для поддержания своей деятельности. Малые предприятия также могут потерпеть неудачу из-за того, что владелец принимает сознательное решение закрыть его из-за отсутствия прибыли.

Как владелец бизнеса, начать свой малый бизнес и увидеть, как он не приносит денег, — это разрушительный опыт. Существует множество причин, по которым ваш бизнес может не приносить прибыли. Если вы хотите решить проблему, связанную с тем, что ваш бизнес не приносит денег, вы должны сначала понять различные причины, по которым это может произойти.

В этой статье мы рассмотрим некоторые возможные причины, по которым ваш бизнес не приносит денег. Изучив причины, вы сможете лучше принимать решения, которые улучшат ваши доходы от бизнеса.

а) жесткая деловая конкуренция

Как владелец бизнеса, вы, скорее всего, критически относитесь к тому, какие потребности рынка вы стремитесь удовлетворить. Горькая правда в том, что наверняка есть и другие люди, которые придумали ту же идею и воплотили ее в жизнь.

Деловая конкуренция является хорошим фактором для клиентов. Однако для малого бизнеса это не очень хороший фактор. Если конкуренция в бизнесе очень жесткая, клиенты могут в конечном итоге выбрать вашего конкурента, и вы останетесь без клиентов.

Отсутствие клиентов — самая распространенная причина, из-за которой бизнес не может зарабатывать деньги. Если вам не хватает клиентов, вы можете поработать над своей маркетинговой стратегией, чтобы привлечь новых клиентов. Маркетинговые стратегии создают основу для улучшения продаж в бизнесе.

Другим допустимым вариантом для рассмотрения является аутсорсинг формирования спроса. Аутсорсинговый маркетинг поможет вызвать интерес и повысить осведомленность об услугах или продуктах вашего бизнеса. Аутсорсинг этой услуги также означает меньше работы и меньше расходов для вашего бизнеса.

б) Плохой бизнес-выбор

Значительное количество предприятий начинает заполнять нишу на рынке. Это означает, что владелец бизнеса некоторое время изучал рынок, чтобы отметить, какие продукты будут хорошо продаваться.

Однако некоторые люди начинают бизнес, основываясь на своих увлечениях, желаниях и т. д. Иногда это может быть эффективным. Этот метод открытия бизнеса может привести к тому, что ваш бизнес вообще не будет приносить прибыль. Это происходит потому, что вы не позаботились о том, чтобы продукт или услуга, которую вы продаете, идеально соответствовали текущему рынку.

Каждый владелец бизнеса должен следить за тем, чтобы при открытии бизнеса он учитывал потребности рынка, а не свои интересы. Чтобы убедиться, что ваш бизнес приносит деньги, вы должны оценить свой целевой рынок.

Если ваш бизнес сталкивается с этой проблемой, есть три возможных решения, из которых вам нужно выбрать. Варианты:

1. Найдите рынок, который нуждается в вашем продукте или услуге, и предложите им.
2. Измените свой продукт в соответствии с существующими потребностями рынка.
3. Закройте бизнес, чтобы избежать больших убытков.

Все вышеперечисленные варианты могут быть трудными для тех, кто начал свой бизнес, основываясь на своей страсти. Однако это выбор, который необходимо сделать.

в) Неправильная ценовая стратегия

Каждый бизнес получает доход от продажи товаров или услуг. Следовательно, это означает, что если цена продукта или услуги неверна, бизнес не будет зарабатывать деньги.

Есть несколько популярных методов, используемых большинством предприятий для определения их ценообразования. Первый используемый метод — сопоставление цен с конкурентами. Другой используемый метод — ценообразование, основанное на том, сколько, по мнению владельцев бизнеса, стоят их продукты/услуги.

Оба эти метода неверны, если вы стремитесь зарабатывать деньги и достигать своих целей по доходам. Ценообразование продукта или услуги должно быть сделано после анализа различных бизнес-факторов.

Первым фактором, который следует учитывать при определении цены, должны быть юридические налоговые обязательства бизнеса. Еще один фактор, который следует учитывать, — это ваш целевой доход от бизнеса в качестве владельца бизнеса. Последним и наиболее важным фактором, который следует учитывать, являются коммерческие расходы. Ценообразование продукта или услуги должно происходить таким образом, чтобы соответствовать всем этим факторам.

г) Плохое финансовое управление

Распространенной ошибкой многих малых предприятий является неспособность отслеживать свои финансы. Есть поговорка, которая гласит: «То, что измеряется, управляется». Малые предприятия не обновляют свои ежедневные бухгалтерские книги и отчеты о движении денежных средств.

Ключом к тому, чтобы ваш бизнес приносил хорошую прибыль, является отслеживание расходов, запасов и доходов. Отслеживание инвентаря — это простая задача с использованием бесплатных приложений для инвентаризации. Приложения для инвентаризации помогают владельцам бизнеса управлять и отслеживать количество продуктов.

Как малый бизнес, вы должны прилагать сознательные усилия для еженедельного обновления отчетов о движении денежных средств.

Грамотное управление финансами поможет бизнесу отслеживать все денежные потоки. Обладая этими знаниями, бизнес-финансы могут быть правильно согласованы, чтобы гарантировать, что бизнес достигает своих финансовых целей.

д) Высокие деловые расходы

Как выяснилось, большинство малых предприятий не в состоянии следить за своими финансами. Без этого они не могут отметить, есть ли у их бизнеса высокие расходы. Распространенной ошибкой малого бизнеса является раздутый персонал. Малые предприятия разбавляют персонал в ожидании, что у них будет много клиентов, потому что владелец считает их продукт революционным.

При создании малого бизнеса следует строго распределять финансы на все свои расходы. Строгое распределение финансов гарантирует, что вы не перерасходуете на различные деловые расходы. Если, например, бизнес устанавливает бюджет для своих расходов на заработную плату персонала, бизнес будет определять количество необходимого персонала из этого. Таким образом, компания не будет тратиться на персонал.

Малые предприятия также могут в конечном итоге делать инвестиции, которые не окупаются. Прежде чем делать какие-либо инвестиции в бизнес, вы должны рассмотреть ROI (возврат инвестиций) ваших инвестиций.

Соблюдение ROI гарантирует, что вы не увеличите свои бизнес-расходы. Увеличение деловых расходов сделает ваш бизнес финансово нестабильным, потому что он не приносит денег.

Вывод

Есть и другие причины, по которым ваш бизнес может не приносить прибыли. Тщательное изучение и анализ ваших бизнес-журналов откроет вам причину. Вы также можете воспользоваться услугами внешнего финансового аналитика.

Аналитик отметит причины низких доходов бизнеса и предложит проверенные решения проблемы.