5 способов заставить PPC и SEO работать вместе

Если ваши команды SEO (поисковая оптимизация) и PPC (оплата за клик) существуют отдельно друг от друга, то пришло время изменить это. Обычно встречаются противоположные точки зрения: контекстная реклама слишком сложна, а SEO слишком медленна.

Но если вы заставите эти две части вашего маркетингового агентства работать вместе, вы будете вознаграждены невероятными идеями, знаниями и результатами, которых ни одна команда не смогла бы достичь в одиночку. Эти команды не должны существовать изолированно, и их сотрудничество — один из самых недооцененных способов повышения общей эффективности цифрового маркетинга.

В чем разница между стратегиями PPC и SEO? По своей сути стратегия SEO заключается в оптимизации контента для повышения его рейтинга на страницах результатов поисковой системы Google и обеспечения лучшего взаимодействия с пользователем. Чем выше общий рейтинг вашего контента, тем больше вероятность того, что пользователи заинтересуются им и нажмут на него. Плата за клик, с другой стороны, заключается в том, чтобы быстро привлечь трафик на нужную страницу, написав привлекательный рекламный текст. Требуется время и усилия, чтобы занять первое место в Google только для команды SEO или PPC.

Вот пример SEO в действии

Изображение ниже появляется в верхней части страницы результатов Google Organic Search Engine (SERP).

Ключевое различие между двумя отраслями заключается в том, что клики по органическим объявлениям бесплатны, а клики по контекстной рекламе стоят денег. Когда эти две тактики работают вместе, компании получают лучшие результаты, доминируют в результатах поиска и увеличивают рентабельность инвестиций.

Как реклама PPC и стратегия SEO работают вместе? Вот пять способов сочетания стратегий SEO и PPC:

Совет 1. Совместная работа над готовностью собственных данных

Вы должны понимать, что то, что подходит вашему бренду, требует участия как тактики SEO, так и команды PPC.

Собственные данные важны, потому что они поступают непосредственно от вашей собственной аудитории. Сторонние сборщики или препятствующие сбору данных не осуществляются; это только вы и ваши потенциальные клиенты.

Наличие этой информации также облегчает вам переориентацию и развитие вашей аудитории на основе того, что вы узнали о них. Это поможет вам принимать обоснованные решения и вносить изменения в ваши бизнес-процессы или продукты в зависимости от предпочтений вашей аудитории.

Собственные данные используются для ретаргетинга через контекстную рекламу и в процессе продаж. Они также используются, чтобы узнать, как выглядит идеальный или наиболее подходящий клиент, что дает вам больше информации о том, как привлечь новую аудиторию. Для справки: всякий раз, когда вы просматривали продукт в Интернете, а затем продолжали видеть рекламу продукта с оплатой за клик, ретаргетинг ваших собственных данных — вот что сделало этот трюк.

Вам нужно сотрудничать с контент-кампаниями вашей SEO-команды, чтобы убедиться, что есть убедительные крючки для создания последовательных разговоров. Кроме того, если вы действительно стремитесь упростить сбор данных, эта ссылка может оказаться вам полезной.

Совет 2. Примите во внимание и адаптируйтесь к выбору структуры домена

Существует три способа настроить URL-адреса брендов:

• • Один домен для всего (включая международный).
  • Поддомены для различных инициатив.
  • Домены тщеславия и домены страны.

  

Независимо от того, какой путь вы выберете, PPC-страницы должны быть проиндексированы и разрешить Google доступ к ним, чтобы они могли влиять на ваш показатель качества.

Бренды, не связанные с электронной коммерцией, редко бывают лучше, если все хранится в одном домене. Это связано с тем, что есть стратегические элементы хорошо построенного SEO-сайта, которые могут конфликтовать с контекстной рекламой:

• SEO не хочет дублировать контент, в то время как реклама PPC получает преимущества от тестирования разных шаблонов.
• SEO имеет надежную панель навигации, в то время как реклама PPC лучше работает с ограниченным выбором действий пользователя.
• SEO может потребоваться перенаправить страницу, что приведет к отклонению рекламы PPC.

Эти подводные камни легко устраняются наличием поддоменов, которые по-прежнему могут приносить пользу основному домену, не вызывая компромиссов между командами SEO и PPC.

Кроме того, субдомен позволит вам сохранить те же свойства аналитики и целостность бренда. Если вы используете одну и ту же целевую страницу для контекстной рекламы и органического поискового трафика, убедитесь, что о любых переадресациях сообщается как минимум за три-пять дней. Это даст специалистам PPC время для корректировки поисковых объявлений, чтобы вы не тратили деньги на отправку трафика на неработающую страницу, пока Google не отклонит объявление.

Перенос инвентаря также очень важен как для PPC, так и для SEO.

Если вашего товара постоянно нет в наличии, поисковые системы в конечном итоге оштрафуют его. Убедитесь, что все кампании осведомлены о проблемах с запасами, чтобы они могли исключать продукты из платных кампаний, а также применять схему отсутствия на органической странице.

Совет 3: Добавьте транзакционные намерения и CRO на все страницы

SEO часто называют «исследовательским» каналом, в то время как PPC часто несет полную ответственность за транзакции. Но это далеко не так, хотя основания так думать действительно есть. Но сейчас не об этом.

Например, несмотря на то, что PPC-страницы содержат меньше контента, они все равно нуждаются в наличии информации для понимания продукта/услуги. Этот контент (текст, формат фото или видео) должен находиться внизу страницы, чтобы путь к конвертации оставался открытым.

Точно так же SEO требует уникального и авторитетного контента для хорошего ранжирования. Но если нет путей конверсии, не будет абсолютно никакого органического трафика.

Как бы иронично это ни звучало, SEO-версия страницы имеет более четкие пути конверсии. Если вы собираетесь потратить время на создание страницы PPC, убедитесь, что она соответствует «правилам PPC». Эта страница должна предоставить пользователю достаточно информации, чтобы понять, во что он ввязывается, а также указать пути к конверсии.

Совет 4. Используйте отчеты по поисковым запросам для информирования кампаний

Один из лучших способов заставить PPC и SEO работать вместе и улучшить общий опыт управления Google Ads — поделиться данными поисковых запросов.

Вы уже платите за поисковые объявления из Google Ads. Обмен этими данными, а также информацией о том, что конвертирует, а что нет, поможет соответствующим командам узнать, где можно найти больше всего денег. Понимание того, чего хотят потенциальные клиенты и как они думают, поможет вам определить приоритеты релевантных вариантов ключевых слов.

Поскольку Google является самой популярной поисковой системой, использование отчетов о поисковых запросах Google Ads для улучшения ваших кампаний SEO и PPC обеспечит максимальную отдачу от затраченных средств.

Отчет о поисковых запросах — это больше, чем просто список ключевых слов. Это список поисковых запросов, используемых значительным числом людей, которые приводят к показу вашего объявления. В зависимости от того, как вы настроили соответствие ключевых слов, соответствие списка ключевых слов будет различаться.

Этот отчет покажет вам, что на самом деле искали ваши клиенты, когда наткнулись на ваше объявление. Таким образом, вы получите представление о том, как ваши клиенты выполняют поиск, и сможете построить стратегию на основе этой информации. Вы даже можете использовать их для генерации идей для новых наиболее релевантных ключевых слов.

Отчет по поисковым запросам является необходимой частью любой кампании PPC и SEO. Это поможет сфокусировать кампанию, гарантируя, что вы тратите деньги эффективно и ориентируетесь на нужных людей. Обе команды должны обмениваться данными поисковых запросов, чтобы бренды могли получить представление о жизнеспособности контента и аукционных ценах.

Настройте автоматическую отчетность хотя бы раз в три месяца, чтобы все цифровые каналы общались друг с другом.

И наоборот, вы можете использовать отчеты из Google Search Console для своих кампаний PPC. Он предоставляет множество идей, которые помогают продвигать органические или платные кампании. Не только это, но и простой инструмент для работы и понимания.

Для SEO-ресурсов этот инструмент очень полезен, так как помогает в оптимизации сайта. Вы можете отслеживать трафик на своей веб-странице и проверять, какие результаты органического поиска помогают получить трафик. Важно провести надлежащее исследование ключевых слов, чтобы ранжировать ваш сайт.

Когда дело доходит до контекстной рекламы, Search Console может оказаться очень полезным для поиска идей ключевых слов. Просмотр отчета о поисковых запросах в консоли может предоставить массу информации о вариантах ключевых слов. Вы можете использовать инструмент Планировщика ключевых слов Google Ads не только для исследования ключевых слов, но и для того, чтобы получить представление о том, какие эффективные слова будут полезны при выборе ключевых слов. Специалист PPC, который создает или управляет кампаниями PPC, может получить множество идей ключевых слов для своих клиентов с помощью консоли.

Таким образом, это помогает как в маркетинге PPC, так и в инструментах SEO, поскольку поддерживает плавный поток исследований и генерирует обратную связь, если веб-сайт работает неправильно. В случае SEO это помогает оптимизировать веб-сайт, предлагая ему релевантные ключевые слова.

Это также помогает PPC, так как помогает в оптимизации бюджета кампании, чтобы выбрать эффективные ключевые слова для платных объявлений и убедиться, что они правильно инвестируют.

Совет 5: Найдите время, чтобы поговорить друг с другом

Это может показаться банальным и ненужным предложением, но личное общение с вашим партнером — большая польза.

Это может быть 10-минутный звонок в начале каждой недели или ежемесячная совместная сессия, но время, потраченное на обсуждение результатов, показателей и проблем в каждой области, гарантирует, что ваш партнер будет готов к улучшению.

Демонстрация вашей приверженности успеху бренда и качественному сотрудничеству поможет сохранить клиентов и гарантировать, что ваша отличная работа не будет потеряна.

PPC и SEO не должны противоречить

Во-первых, обе стратегии направлены на привлечение трафика на сайт, а также часто на создание конверсий. Но их конечная цель остается неизменной.

Во-вторых, стратегии PPC и SEO основаны на ключевых словах. В то время как рекламодатели будут проводить исследование ключевых слов, чтобы определить успешные фразы для ставок и нерелевантные, чтобы исключить их из списков минус-слов, SEO-специалисты также будут анализировать релевантные термины, чтобы понять, как оптимизировать заголовки, содержание, технические элементы и другие важные аспекты сайта.

Устранив сходство между двумя стратегиями, давайте посмотрим, как сочетание SEO и PPC является формулой успеха поисковой системы.

Плата за клик помогает усилиям SEO:

• Максимальный охват результатов поиска
• Симбиоз ключевых слов. Использование информации о ключевых словах из кампаний PPC может помочь SEO-специалистам понять, какие термины пользователи ищут, чтобы открыть страницы компании. Вместо того, чтобы ждать, пока начнут поступать данные SEO, маркетологи могут использовать данные PPC, чтобы внести необходимые коррективы в стратегию SEO.
• Повышение узнаваемости бренда.

Основываясь на том, что мы сказали выше, органический и платный поиск могут работать вместе, чтобы повысить производительность и прибыльность. SEO и PPC имеют много общего, в основном в том, что каждая из них направлена ​​на достижение бизнес-целей.

Поскольку эти две тактики неразрывно связаны, крайне важно, чтобы владельцы бизнеса научились передавать информацию туда и обратно между их SEO и PPC, поскольку это настоящий секрет доминирования в конкурентной борьбе в поисковой выдаче.

Теперь, когда вы знаете, как организовать рисование у клиентов, следующим логическим шагом будет узнать, как сделать так, чтобы они возвращались снова и снова. Прочтите эту статью и найдите наиболее полное руководство по ремаркетингу, которое вам когда-либо понадобится.