7 преимуществ сплит-тестирования при продаже на Amazon

Чтобы достичь цели продаж, оптимизация вашей учетной записи Amazon имеет решающее значение; это увеличивает ваши продажи. Но как это сделать? Решение проводит некоторое сплит-тестирование, так как оно помогает вам оценить перспективы с точки зрения ваших клиентов!! С помощью теста вы можете проникнуть в головы ваших клиентов. Это поможет вам определить, какое описание, изображения, маркеры или заголовки лучше всего зацепят вашу аудиторию, привлекут внимание и подтолкнут ваш целевой рынок к конверсии.

Согласно статистике рынка электронной коммерции США, Amazon регулирует большую часть валового объема товаров, поэтому, чтобы увеличить продажи, вы должны оптимизировать свою учетную запись Amazon. Продажа на Amazon в какой-то мере представляет собой продажу в непредсказуемой среде, так как платформа динамична с щетинистыми покупателями.

Таким образом, в Amazon сплит-тестирование A/B имеет смысл, и это действительно разумный способ, который вы должны выбрать. В этой статье давайте узнаем о некоторых ключевых преимуществах A/B-тестирования Amazon и оценим, как вы можете открыть некоторые способы сделать свои усилия более эффективными.

Каковы ключевые преимущества сплит-тестирования при продаже на Amazon?

По определению, сплит-тестирование — это подход к тестированию нескольких версий сайта или отдельных элементов сайта друг против друга, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. Метод начинается с контроля или исходной версии элементов тестирования.

Чтобы провести сплит-тест, вам потребуется вариант для проверки в сравнении с вашим контролем. Вариант в процессе является модифицированной версией вашего элемента управления, и во время теста, который вы изучаете, вы сравниваете их друг с другом, чтобы отследить, какой из них работает лучше. Если говорить о цели сплит-тестирования, то это обогатит ваши конверсии . А сплит-тестирование — неотъемлемая часть оптимизации конверсии .

Проведение тестов на Amazon жизненно важно, чтобы получить представление о том, что работает для ваших продаж и где вам нужны корректировки. Сплит-тестирование или A/B-тестирование в вашей стратегии продаж Amazon позволяет вам тестировать несколько параметров и накапливать несколько идей, которые вы сможете повторно использовать для всех своих продуктов Amazon и списков продуктов. Давайте рассмотрим некоторые ключевые преимущества сплит-тестирования:

№1. Свести к минимуму показатель отказов

Вы тратите много сил и времени на разработку страниц вашего сайта. Наблюдение за тем, как посетители уходят с вашего сайта, не просматривая ваш контент или страницы, может быть обескураживающим и указывать на то, что вам нужно исправить свои усилия. Если вы наблюдаете повышенный показатель отказов на своем сайте, пришло время провести оптимизацию с помощью сплит-тестирования. Вы можете работать со шрифтами, страницами или заголовками; где бы вы ни работали, тестирование поможет вам получить выигрышную комбинацию параметров, чтобы привлечь посетителей вашего сайта на достаточно долгое время и помочь им предложить ценность вашего контента, что увеличивает вероятность конвертации потенциальных клиентов в продажи.

№ 2. Повышает коэффициент конверсии

Сплит-тестирование — это эффективный способ создания контента, который может превратить больше посетителей сайта в покупателей. При условии, что вам нужно точно разработать кампании, затрачивая на это достаточно времени. Становится легко наблюдать, что работает лучше всего для вас и где вам нужно приложить больше усилий, чтобы заставить их работать с тестом. A/B-тестирование или сплит-тестирование иногда требуют немного больше времени, но стоит оценить весь подход, который может помочь вам конвертировать больше потенциальных клиентов, если все сделано правильно.

№3. Легко оценить

Одним из основных преимуществ A/B-тестирования является простота оценки. Вы можете получить данные и фактические результаты, не «ломая голову». При извлечении данных из A/B-тестирования определение выигрышной и проигрышной стратегии легко отследить на основе прямых показателей, таких как время, проведенное на странице, конверсии и т. д. Кроме того, это поможет вам получить точную оценку поведения посетителей вашего сайта и соответственно, вы можете установить свою долгосрочную и краткосрочную бизнес-цель.

№ 4. Помощь в принятии проектных решений

Пока вы разрабатываете веб-сайт вместе с визуальной индивидуальностью вашего бренда, вы также должны учитывать выбор пользователя. Сплит-тестирование поможет вам определить, где на вашем сайте есть какие-либо проблемные области и какой вариант лучше всего привлекает вашу аудиторию.

С помощью A/B-тестирования вы можете подробно изучить свой сайт, включая текст макета, т. е. заголовки, субтитры, описания, обмен сообщениями на кнопках CTA и т. д.; это позволяет вам оценить визуальные эффекты сайта, т. е. изображения, цвета, видео и логотипы.

№ 5. Многофункциональный

Сплит-тестирование поможет вам проверить, что больше всего нравится посетителям вашего сайта. И хотя это помогает вам исследовать изображения, макет сайта или тексты, A/B-тестирование также можно использовать для ваших офлайн-маркетинговых и рекламных кампаний. Используя сплит-тестирование, вы можете узнать, что лучше всего подходит для вашей рекламы, и отследить слепые зоны.

# 6 Сокращение риска

Внесение значительных изменений в ваш сайт может стоить вам очень дорого; даже иногда серьезное изменение стратегии также стоит значительной суммы. Но с помощью сплит-тестирования вы можете оценить свой целевой рынок, прежде чем принимать важное решение. Короче говоря, он может свести к минимуму ненужный риск, в то же время предлагая вам ориентироваться на ваш рынок с максимальным эффектом и эффективностью.

Стоит отметить, что при проведении теста обязательно учитывайте такие факторы, как праздники, праздничный сезон и любые подобные события при планировании кампаний, поскольку такие внешние факторы влияют на поведение потребителей.

# 7 Помогите достичь более высоких значений

Сплит-тестирование A/B помогает достичь более высокой ценности ваших продуктов или услуг, если вы поддерживаете последовательность в своих усилиях. Например, когда вы обнаружите, что дизайн хорошо конвертирует ваши недорогие продукты или услуги, вам снова следует выбрать сплит-тестирование, чтобы получить более совершенную версию; следует приложить усилия, чтобы конвертировать ваши более дорогие товары и услуги. Всего несколько хитростей и тщательное тестирование помогут вам достичь точки, когда вы сможете получить информацию о том, где ваши клиенты готовы платить и где ваш продукт обеспечивает воспринимаемую ценность.

Нижняя линия

Возьмем вопрос: почему маркетинговые усилия требуют тестирования? Ответ довольно прост: в динамичной среде, где поведение пользователя постоянно меняется, вам нужна информация, основанная на данных, чтобы оценить, что будет работать для вас. До тех пор, пока вам не понадобится какая-то выигрышная тактика и выяснится, какая тактика может улучшить коэффициент конверсии, вы «наносите удары в темноте»! Таким образом, чтобы остановить «игру в угадайку», запуская тесты и сравнивая результаты тестов, вы направляете свой маркетинг в направлении достижения успеха.

Чтобы обнаружить статистическую значимость и управлять своими экспериментами, вы можете придерживаться двух основных подходов — A/B и сплит-тестирования. Несмотря на то, что оба эти понятия используются взаимозаменяемо, между ними есть небольшие различия. Термин A/B-тестирование означает изменение определенного параметра; например, это может быть цвет кнопки «Купить» на целевой странице, выбирая только один из двух вариантов, таких как синий или красный. С другой стороны, сплит-тест означает распределение трафика между двумя вариантами.

Когда вы проводите A/B-тестирование на Amazon, это помогает вам определить, какое из них лучше всего подходит для вашей аудитории. С недавнего времени тестирование Amazon A/B доступно в Amazon Sellers Central, но только для продавцов Amazon, зарегистрированных в реестре брендов.

Что касается сплит-тестирования продуктов Amazon, сплит-тестирования списков Amazon и сплит-тестирования цен Amazon внутри Amazon, вы не можете использовать эти варианты. Потому что, согласно определению сплит-теста, вы должны сегментировать аудиторию и повторно управлять ею, чтобы заставить ее работать. Следовательно, вам необходимо использовать специальные инструменты сплит-тестирования Amazon, которые также могут учитывать данные клиентов. Вы можете использовать программное обеспечение для сплит-тестирования Amazon, которое поможет вам переопределить свой тест на основе демографических характеристик аудитории, таких как возраст, пол, этническая принадлежность, возраст, интересы и многие другие.