7 вещей, которые вы можете сделать, когда ценность вашего бизнеса не соответствует вашим ожиданиям
Опубликовано: 2022-05-13Разочаровывает, если вы узнаете, что оценка вашего малого бизнеса ниже, чем вы ожидали, особенно если вы планировали свой выход на пенсию, основываясь на чем-то более высоком.
Независимо от оценочной стоимости, бизнес является обязательным условием, если вы хотите продать свой бизнес. Таким образом, если вы получили более низкую оценку бизнеса, чем ожидалось, вам может потребоваться спланировать стратегии повышения стоимости.
Ниже приводится краткое изложение некоторых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить оценку вашего бизнеса или позиции для положительного выхода.
Увеличьте свой доход
Звучит очевидно, но, может быть, пришло время изучить, что вы делаете для развития нового бизнеса?
В зависимости от характера вашего бизнеса вам может потребоваться изменить текущий маркетинговый план. Экспериментируйте с новыми стратегиями, которые могут привлечь трафик на ваши торговые платформы или продвигать ваши продукты и услуги, чтобы повысить осведомленность о вашем бизнесе и, возможно, увеличить продажи.
Если вы уже присутствуете в социальных сетях, самое время пересмотреть свою цифровую стратегию . Алгоритмы социальных сетей меняются и различаются на каждой платформе. Если вы будете в курсе этих изменений, это поможет вам разработать способы заявить о себе своей целевой аудитории.
Другими способами рассмотрения могут быть продление рабочего времени или устранение дискреционных расходов. Лучше всего работать с бизнес-тренером или подрядчиком по маркетингу, который может подтолкнуть ваш бизнес к увеличению его стоимости.
Сосредоточьтесь на прибыльности и денежном потоке
Потенциальный покупатель изучит ваши отчеты о прибылях и убытках и сосредоточится на том, сколько денег может принести бизнес. На самом деле, увеличение прибыльности при той же сумме дохода может повысить оценку вашего бизнеса и сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей!
Так как же увеличить свою прибыль? Начните с поиска способов повышения эффективности за счет сокращения дискреционных расходов. Оплачиваете ли вы аренду автомобилей, членство в клубах или другие расходы через свой бизнес? Хотя это имеет ряд преимуществ, эти дискреционные расходы могут снизить вашу прибыльность и, в свою очередь, снизить оценку вашего бизнеса.
В зависимости от типа бизнеса некоторые источники дохода могут быть более прибыльными. Увеличение более прибыльного источника дохода на 5% может иметь большее влияние, чем, например, увеличение менее прибыльного источника дохода на 10%.
Сосредоточьтесь на активах Активы — это ценные предметы, такие как мебель и оборудование, которыми ваша компания владеет или которые сдает в аренду для работы. Они также могут быть нематериальными, создавая ценность для вашего бизнеса, например клиентская база, интеллектуальная собственность, товарные знаки или патенты.
Чтобы максимально использовать эти активы, будь то материальные или нематериальные, необходимо вести их подробный учет и добавлять точную стоимость.
Ведение точных записей об активах в вашем балансе может:
- Продемонстрируйте рентабельность бизнеса
- Создание точных отчетов о прибылях и убытках
- Уверяем потенциальных покупателей
- Создайте положительное отношение к бизнесу
Будь то продажа или закрытие вашего бизнеса, оценка активов имеет жизненно важное значение для определения его стоимости.
В зависимости от того, сколько лет работает ваш бизнес, у вас могут быть накопленные активы, которые давно утратили свое превосходное рабочее состояние. Обратите внимание, что стоимость материальных активов со временем обесценивается из-за нормального износа. С другой стороны, при оценке нематериальных активов лучше обратиться за профессиональной консультацией.
Улучшить финансовый учет бизнеса
Своевременное обновление и точность финансовых отчетов — это стратегия повышения стоимости, которая показывает, что в вашем бизнесе есть надежное управление финансами.
Надежное управление финансами означает эффективную деятельность. Как правило, покупатели проявляют должную осмотрительность. Это включает в себя проверку финансовых отчетов за текущие и прошедшие 2-3 года. Если прошлые документы неверны или сомнительны, это может привести к задержке времени, необходимого для завершения сделки, или в некоторых случаях потенциальный покупатель может отказаться от переговоров.
Подумайте о продаже сотрудникам .
Возможно, вы захотите рассмотреть этот вариант. Возможно, это не самый выгодный с финансовой точки зрения выбор, но у него есть свои преимущества. Поскольку ваши сотрудники хорошо разбираются в бизнесе, адаптация не займет много времени. Почти 65% продаж малого бизнеса финансируются продавцом, что означает, что покупатель будет платить покупную цену в течение определенного периода времени, используя выручку от бизнеса. Существующие сотрудники, которые знают бизнес, вполне могут быть в состоянии развивать бизнес и гарантировать вам полную оплату.
Подчеркните человеческий капитал
Вы можете повысить ценность своего бизнеса, нанимая и удерживая высококвалифицированных сотрудников. Покупатели ищут компании со стабильными сотрудниками, особенно персоналом руководящего звена. Им также будет важно знать, что талантливые, преданные своему делу сотрудники останутся в компании независимо от смены собственника.
Ликвидировать или продать активы
Если вы не можете продать бизнес за ту сумму, на которую рассчитывали, вы можете вместо этого рассмотреть возможность продажи активов бизнеса. В некоторых случаях покупатель может пожелать приобрести ряд активов по Соглашению о покупке активов . В такого рода транзакциях может быть необходимо получить стоимость чистых активов (СЧА), которая рассчитывается путем вычитания общей суммы активов из общей суммы обязательств.
Это позволяет обеим сторонам видеть части, которые увеличивают стоимость бизнеса ( активы ) и те, которые уменьшают стоимость ( обязательства ).
Вот простая иллюстрация с использованием этого метода:
Активы: 200 000 долларов США – Обязательства: 50 000 долларов США = 150 000 долларов США ( оценочная стоимость вашего бизнеса )
Как упоминалось ранее, материальные активы могут нуждаться в ремонте или очистке из-за регулярного использования.
Предприятия, которые практически не нуждаются в работе, чтобы начать работу, понравятся покупателям.
Последние мысли
Лучший совет — узнать ценность своего бизнеса до того, как вы планируете уйти, чтобы у вас было время внести изменения, которые могут представить бизнес в лучшем свете. Чем больше времени, тем лучше, в идеале от одного до трех лет до продажи. Вам нужно время, чтобы поэкспериментировать и посмотреть, что работает, и чтобы результаты отразились в ваших финансовых отчетах.