9 советов и лучших практик по поиску продаж в 2025 году

В 2025 году поиск потенциальных клиентов будет заключаться не только в поиске потенциальных клиентов, но и в раскрытии скрытого потенциала, точном установлении связей и построении важных отношений. Это не игра с числами; это искусство тщательной стратегии, целенаправленного охвата и мощного позиционирования. Вот девять техник, которые помогут вам вести поиск с мастерством, ясностью и намерением.

1. Проведите исследование: вооружитесь знаниями

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы связаться с вами, вам нужно точно знать, с кем вы разговариваете. В 2025 году разведка станет более целенаправленной, чем когда-либо. Найдите время, чтобы углубиться в бизнес вашего потенциального клиента, его проблемы и цели. Поверхностных знаний уже недостаточно.

Например, вы собираетесь обратиться в ветеринарную клинику, чтобы обсудить, как ваша фирма может помочь им в продаже своей практики. Прежде чем позвонить, вы просматриваете их последние информационные бюллетени, изучаете их планы по расширению услуг или местоположений, а также читаете все недавние интервью с владельцем практики.

Почему это работает: Исследования показывают уважение. Когда вы подходите подготовленным, потенциальные клиенты видят в вас человека, который искренне понимает их мир, а не просто еще один голос в толпе.

«Настоящий стратег не стреляет вслепую — он изучает цель до тех пор, пока результат не станет неизбежным».

2. Персонализируйте каждое обращение: сделайте его о них

Массовые электронные письма и общие сообщения — пережиток прошлого. В 2025 году персонализация не подлежит обсуждению. Каждая информационная кампания должна быть обращена непосредственно к человеку, на которого вы ориентируетесь, признавая его конкретные проблемы, цели или болевые точки.

Например: вместо отправки стандартного сообщения LinkedIn вы ссылаетесь на недавнее расширение компании:
«Я видел, что ваша компания только что вышла на европейский рынок. С этим ростом возникают новые операционные проблемы — мне бы хотелось обсудить, как наши решения могут упростить вашу адаптацию в международных командах».

Почему это работает: персонализация показывает, что вы сделали домашнее задание. Речь идет о них, а не о вас, что сразу выделяет вас.

«Соединиться — значит понять, а понять — значит быть услышанным».

Вот несколько лучших инструментов для привлечения потенциальных клиентов, которые помогут вам начать свою маркетинговую и информационно-пропагандистскую стратегию.

3. Используйте социальные продажи: стройте отношения до того, как спросите

Социальные сети больше не являются просто инструментом вещания — это сетевая электростанция. Взаимодействуйте со своими потенциальными клиентами, прежде чем предлагать им что-либо. Делитесь ценным контентом, вдумчиво комментируйте их публикации и со временем естественным образом устанавливайте взаимопонимание.

Например: вы нацелены на вице-президента финансовой фирмы. Вместо того, чтобы сразу же делать презентацию, вы в течение нескольких недель взаимодействуете с их публикациями, предлагая идеи и внося свой вклад в обсуждения. Когда вы наконец протянете руку помощи, вы уже станете знакомым лицом.

Почему это работает: Отношения имеют значение. Если сначала установить взаимопонимание, ваша работа станет более искренней и менее транзакционной.

«В эпоху шума помнят тех, кто слушает».

4. Используйте Multi-Touch Outreach: не полагайтесь на один канал

2025 год требует многоканального подхода. Не полагайтесь только на электронную почту или холодные звонки. Используйте комбинацию методов — электронную почту, телефон, социальные сети и даже персонализированные видеосообщения — чтобы ваше сообщение дошло до них, где бы они ни предпочитали взаимодействовать.

Например: после отправки вдумчивого сообщения LinkedIn потенциальному клиенту отправьте электронное письмо, в котором подробно описываются замеченные вами болевые точки и включается короткое видео, объясняющее, как ваш сервис может их решить.

Почему это работает: разные люди работают на разных платформах. Стратегия мультитач гарантирует, что вы встретитесь со своим потенциальным клиентом там, где ему будет наиболее комфортно.

«Истинная связь заключается не в одном сообщении, а в настойчивости на многих направлениях».

5. Сосредоточьтесь на добавлении ценности, а не только на продаже

Ваша работа не должна ощущаться как коммерческое предложение — она должна быть похожа на разговор, в котором вы предлагаете что-то ценное. Будь то полезная статья, тематическое исследование или отраслевая информация, убедитесь, что вы лидируете, предлагая ценность.

Например: вместо того, чтобы сразу перейти к характеристикам вашего продукта, вы отправляете недавний отчет, в котором описываются тенденции в отрасли потенциального клиента и подчеркивается, как компании готовятся к изменениям на рынке.

Почему это работает: люди откликаются на тех, кто заранее предлагает ценность. Вы позиционируете себя как надежный ресурс, а не просто еще один продавец.

«Продавать — это не давить, а решать проблему еще до того, как о ней говорят».

6. Квалифицируйте своих потенциальных клиентов: время — ваш самый ценный ресурс

Не каждая перспектива стоит того, чтобы ее реализовывать. В 2025 году ключом к эффективной разведке станет квалификация. Используйте раннее взаимодействие, чтобы определить, подходят ли они, прежде чем тратить слишком много времени.

Например: Во время первоначальной работы вы задаете уточняющие вопросы:
«Каковы ваши главные приоритеты в следующем квартале?»
«С какими проблемами вы столкнулись при масштабировании?»

Почему это работает: ранняя квалификация позволяет вам сосредоточить свои усилия на потенциальных клиентах, которые действительно стоят вашего времени, избегая при этом тупиковых ситуаций.

«Мастер не тратит время на погоню за тенями — он гонится только за тем, что реально».

7. Продолжайте неустанно (но вдумчиво)

Перспективы заняты. В 2025 году крайне важно продолжать работу, но делать это обдуманно. Каждое последующее действие должно приносить новую ценность, а не быть просто напоминанием. Предлагайте новые идеи или ссылайтесь на недавние события в своей отрасли, чтобы оставаться актуальными.

Например: после того, как первоначальный разговор застопорился, через неделю вы отправляете электронное письмо, в котором содержится соответствующая статья о рыночных тенденциях в их секторе. Вы предлагаете обсудить, как эти тенденции могут повлиять на их бизнес-стратегию.

Почему это работает: Ключевым моментом является настойчивость, но она должна чувствоваться намеренно. Каждая точка соприкосновения должна демонстрировать, что вы остаетесь в курсе их мира.

«Настойчивость без цели — это шум. Настойчивость и проницательность — это сила».

8. Используйте рекомендации и взаимные связи: открытые двери через доверие

Холодное общение — это сложно, но теплые знакомства имеют решающее значение. Используйте рекомендации и взаимные связи, чтобы открыть двери и мгновенно завоевать доверие.

Например: вы замечаете, что у вас общие связи с генеральным директором технологической фирмы среднего размера. Сначала вы обращаетесь к этому контакту и просите представить его генеральному директору.

Почему это работает: Рекомендации приносят доверие. Рекомендация от кого-то, кого они уже знают, сразу выделяет вас среди остальных.

«Дверь, открытая доверием, никогда не закрывается сомнением».

9. Используйте видеопоиск: выделитесь среди людного поля

В 2025 году видео станет мощным инструментом поиска полезных ископаемых. Это личное, прямое и увлекательное письмо, мгновенно прорывающееся сквозь шум захламленного почтового ящика.

Например: после отправки электронного письма потенциальному клиенту вы отправляете ему персонализированное видеосообщение, в котором представляете себя и рассказываете, как ваше решение конкретно решает одну из его болевых точек.

Почему это работает: видео добавляет индивидуальности, которую иногда невозможно передать письменными словами. Это сделает ваш охват более человечным и поможет вам выделиться в переполненном почтовом ящике.

«Увиденное лицо — это запомнившееся имя. Доставленное сообщение — это сформированная связь».

Заключительные мысли:

Поиск продаж в 2025 году — это не создание широкой сети, а точность. Речь идет о достижении баланса между настойчивостью и ценностью, построении настоящих отношений еще до того, как вы попросите о продаже.

С помощью этих техник вы перейдете от простого обращения к потенциальным клиентам к общению с ними на более глубоком уровне. Помните, цель — не просто найти потенциальных клиентов, а найти нужных потенциальных клиентов. Тех, кто увидит в вас не просто продавца, а партнера в своем успехе.