Руководство для начинающих по SEM: что такое поисковый маркетинг?

Ландшафт цифрового маркетинга стал свидетелем смены парадигмы в связи с всплеском маркетинга в поисковых системах (SEM) в последнее время. Где поисковая оптимизация (SEO) считалась частью широкой стратегии SEM. До недавнего времени некоторые маркетологи, а теперь и профессионалы отрасли, использовали SEM только для платного поискового маркетинга.

В этом руководстве для начинающих по SEM мы поймем, что такое поисковый маркетинг (SEM), как он работает, каковы его важные элементы, важные стратегии и многое другое.

Что такое поисковый маркетинг (SEM)?

SEM, также известный как маркетинг в поисковых системах, представляет собой широкий термин, используемый для платной рекламы, которая появляется на страницах результатов поисковых систем (SERP). Это делается для увеличения видимости в поиске и повышения рейтинга. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова, которые пользователи вводят в Google или Bing при поиске продукта, ответа на вопрос, услуги и т. д. Таким образом, рекламодатели получают возможность показывать свои объявления рядом с результатами поиска.

Проще говоря, вы можете сказать, что маркетинг в поисковых системах — это платная реклама, где рекламу часто называют рекламой с оплатой за клик. Здесь вы платите за клик (PPC) или за тысячу показов (CPM). Мы обсудим это позже в статье.

Чем SEM отличается от SEO?

SEM против SEO

Источник: экспрессрайтеры

Поисковая оптимизация (SEO) и поисковый маркетинг (SEM) являются важными элементами поискового маркетинга. Там, где «маркетинг в поисковых системах» относится к платному маркетингу, поисковая оптимизация (SEO) использует органические стратегии для ранжирования.

При выполнении SEO компании не платят Google за трафик или клики, а попадают в результаты поиска, имея наиболее релевантный контент в соответствии с искомым ключевым словом. Качество контента и авторитетность сайта играют важную роль при завершении SEO.

SEO — это способ привлечь органический вечнозеленый трафик, в то время как маркетинг в поисковых системах требует, чтобы вы платили за трафик.

Несколько важных аспектов SEO включают внутреннее SEO, внешнее SEO, техническое SEO и многое другое, что мы уже обсуждали в руководстве для начинающих по SEO .

Как работает СЭМ?

Источник: allstarsdigital

Как уже говорилось , оплата за клик (PPC) является важным элементом SEM и используется взаимозаменяемо. Плата за клик помогает привлечь трафик на ваш сайт, взимая плату, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Таким образом, это экономически эффективный метод, который помогает привлечь больше трафика на ваш сайт, когда это необходимо. Прежде чем мы подробнее поговорим о контекстной рекламе, давайте обсудим другие важные аспекты SEM.

Примечание. Мы обсудили маркетинговые кампании в поисковых системах, основываясь на нашем опыте проведения кампаний в Google. Здесь понимание того, как работают платные кампании в Google, поможет вам понять основы проведения платных кампаний и в других поисковых системах, поскольку они также следуют почти одному и тому же процессу.

Ключевые слова, реклама и целевые страницы

Когда дело доходит до платных поисковых кампаний в рамках поискового маркетинга, некоторые элементы играют важную роль. Эти элементы включают ключевые слова, объявления и целевые страницы. Чтобы создать платную кампанию, вам сначала нужно провести исследование ключевых слов. Эти ключевые слова сообщат Google, когда показывать рекламу.

Например, если вы являетесь поставщиком услуг по бронированию отелей, в том числе услуг по бронированию отелей , это ключевое слово в тексте объявления. Таким образом, Google будет показывать вашу рекламу релевантной аудитории, когда поисковый запрос — услуги по бронированию отелей.

Теперь, когда вы знаете о релевантных ключевых словах, вам нужно сделать убедительный текст объявления, релевантный поисковым запросам и достаточно убедительный, чтобы на него кликнули. Как только искатель нажмет на копию вашего объявления, он будет перенаправлен на вашу целевую страницу. Таким образом, целевая страница является следующим важным аспектом всей вашей платной кампании. Здесь вашей целью должно быть преобразование посетителей.

Тип торгов

Еще одним важным аспектом SEM является тип торгов. Вы получаете несколько вариантов на выбор. Но два основных варианта включают оплату за клик (PPC) и цену за тысячу показов (CPM).

В рамках PPC с вас будет взиматься плата каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. В то время как в рамках CPM, вы будете платить за тысячу показов. Это означает, что когда ваше объявление отображается не менее 1000 раз или кратно этому числу, с вас будет взиматься определенная сумма.

В зависимости от ваших требований вы можете выбрать между платой за клик или платой за тысячу показов, чтобы получить максимальную выгоду от своей кампании. В то время как PPC приводит прямых клиентов на ваш сайт, CPM может быть хорошим вариантом, если вы ищете «долю голоса». Если вы ищете узнаваемость, выберите цену за тысячу показов, иначе в большинстве случаев лучше всего подходит цена за клик.

Показатель качества

Google показывает вашу рекламу или нет, зависит не только от вашей ставки. Вместо этого решение принимается на основе нескольких факторов, включая показатель качества. Согласно Google, «показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Объявления более высокого качества могут привести к снижению цен и улучшению позиций объявлений».

Первоначально размещение рекламы Google определялось исключительно на основе ставок, но это позволяло компаниям легко делать ставки на что-то нерелевантное. Например, если вы производите хлопчатобумажные нитки, то вы легко сможете ранжироваться по таким ключевым словам, как хлопковые рубашки. Все это вызвало плохой опыт поисковика. Из-за чего Google ввел показатель качества, чтобы предложить лучший пользовательский опыт.

Типы соответствия ключевых слов

Еще одним важным элементом SEM являются типы соответствия ключевых слов. Здесь вы найдете несколько вариантов выбора ключевых слов для своей рекламной кампании. Эти параметры включают точное соответствие, фразовое соответствие, широкое соответствие и другие параметры. Мы обсуждали эти различные типы ключевых слов здесь .

Преимущества использования СЭМ

Целевой охват

Одним из основных преимуществ использования платных кампаний является то, что они помогают достичь целевого охвата. Здесь вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию на основе демографических данных, устройств, местоположения, времени суток, типа браузера, этапа воронки продаж и многого другого. Кроме того, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, поэтому вы получаете больше клиентов для своего бизнеса, не тратя лишних денег.

Быстрые результаты

В то время как SEO требует значительного времени, когда вы начинаете видеть результаты, SEM приносит вам быстрые результаты. Здесь вы можете сделать привлекательную и релевантную рекламу для вашего продукта и услуги, и она сразу же начнет ранжироваться выше обычных результатов.

Лучше для тестирования

Поскольку SEM дает быстрые результаты, легко протестировать несколько стратегий для увеличения трафика. Здесь вы можете пересмотреть свою рекламную копию на основе взаимодействия, переработать целевую страницу, настроить более точную аудиторию и попробовать больше для достижения наилучших результатов. Благодаря этой гибкости вы можете получить мгновенные результаты от SEM. В отличие от SEO, для получения результатов которого требуется много времени, SEM — лучший вариант, если вы продолжаете пробовать свои маркетинговые стратегии.

Точное отслеживание результатов

С платным маркетингом вы получаете больше гибкости для измерения результатов. Здесь вы можете определить, что работает, а что нет. Это полезно для более эффективных и быстрых результатов.

Вывод

Маркетинг в поисковых системах (SEM) играет важную роль в обеспечении более целевого трафика и продаж для вашего бизнеса. Это дает вам возможность определять целевую аудиторию и обращаться к ней в нижней части воронки, когда они планируют совершить покупку. Фактически, вы можете связаться с ними в любой момент воронки продаж, чтобы передать свое сообщение наиболее точным и эффективным способом.

Если вы недавно пробовали платный маркетинг в какой-либо из поисковых систем, поделитесь своим опытом в комментариях ниже. Мы хотели бы знать о ваших трудностях и успехах.

Подписывайтесь на нас: