Комплексное руководство по покупке здесь, оплате здесь, дилерским центрам и открытию собственного бизнеса

Что такое дилерские центры с внутренним финансированием?

Вы хотите начать бизнес по продаже автомобилей «покупай здесь, плати здесь»?

По данным Experian, примерно 85% покупок новых автомобилей связаны с автокредитами, а более половины покупок подержанных автомобилей также включают автокредиты. Примечательно, что, по данным Национальной ассоциации автомобильных дилеров, семь из десяти автокредитов выдаются автосалонами. Растущий рынок вызвал повышенный интерес среди дилерских центров к более глубокому изучению бизнес-модели «Купи здесь, плати здесь» (BHPH).

Сектор автомобильной промышленности «Покупай здесь, плати здесь» (BHPH) в последние годы продемонстрировал значительный рост, о чем свидетельствует значительный рост как продаж автомобилей, так и количества автосалонов, работающих по всей стране. По данным CNW Marketing Research, в прошлом году лотами BHPH было продано около 2,4 миллиона автомобилей, что значительно больше, чем 1,3 миллиона автомобилей, проданных десятилетием ранее. Этот рост отражает растущий потребительский спрос на альтернативные варианты финансирования в автомобильном секторе.

Что касается присутствия на рынке, то в настоящее время по всей стране насчитывается более 33 000 лотов BHPH, что превышает примерно 20 000 дилерских центров, продающих новые автомобили. Это расширение подчеркивает жизненно важную роль лотов BHPH на автомобильном рынке, особенно для клиентов, которые могут не иметь доступа к традиционным каналам финансирования.

В финансовом отношении сектор BHPH также важен. Федеральная корпорация по страхованию вкладов сообщает, что эти дилерские центры ежегодно выдают кредиты на сумму около 80 миллиардов долларов. Эта цифра подчеркивает финансовое влияние этого сектора и его важность в предоставлении кредитов тому сегменту населения, который в противном случае мог бы обслуживаться недостаточно.

Этому расширению и интеграции услуг BHPH способствует появление специализированных программных решений, таких как CompassWay. Эти технологические инструменты упрощают управление внутренним финансированием: от выдачи и отслеживания кредитов до соблюдения требований и общения с клиентами. Наличие такого программного обеспечения упрощает внедрение систем BHPH для дилерских центров, позволяя им эффективно включать эти услуги в свою деятельность.

Рентабельность в секторе BHPH особенно высока. Хотя дилеры, как правило, осторожны в своих финансовых результатах, данные Национального альянса дилеров «Покупай здесь, плати здесь» показывают, что норма прибыли в среднем составляет около 40%. Эта ставка вдвое превышает средний заработок продавцов новых автомобилей, что указывает на прибыльный характер бизнес-модели BHPH.

Рост сектора не ограничивается независимыми дилерами; франчайзинговые розничные дилерские центры также все активнее изучают варианты BHPH. Они осознают потенциал расширения спектра своих финансовых решений, обслуживающих более разнообразную клиентскую базу. Эта тенденция касается не только продажи автомобилей; речь идет о предложении комплексных финансовых решений, которые сделают владение автомобилем более доступным для более широких слоев населения.

В этом руководстве мы рассмотрим, как работает оплата «купи здесь» и что вам нужно, чтобы начать прибыльный бизнес.

Что такое дилерский центр «Купи здесь, плати здесь»?

Покупайте здесь, платите здесь, поскольку дилерские центры внутреннего финансирования относятся к автосалонам, которые предлагают внутренние кредиты непосредственно своим клиентам без привлечения сторонних кредиторов, таких как банки или кредитные союзы. Эти дилерские центры предоставляют покупателям кредиты, позволяя клиентам приобретать автомобили и организовывать финансирование в рамках одного и того же дилерского центра.

Дилерские центры внутреннего финансирования представляют собой сегмент автосалонов, который позволяет покупателям финансировать свой автомобиль именно в том месте, где они совершают покупку. Такой комплексный подход упрощает процесс покупки автомобиля за счет централизации всех транзакций в одном удобном месте . Устраняя клиентам необходимость искать финансирование у стороннего кредитора, дилерские центры по внутреннему финансированию могут упростить процесс покупки и сократить время и усилия, необходимые для завершения транзакции. Дилерские центры внутреннего финансирования могут принести пользу клиентам с плохой кредитной историей или ограниченными финансами. Ресурсы. Предлагая варианты внутреннего финансирования напрямую, эти дилерские центры могут обеспечить большую гибкость и более персонализированное обслуживание своих клиентов. В целом, дилерские центры с собственным финансированием представляют собой ценный вариант для тех, кто ищет новый или подержанный автомобиль. Предоставляя единый центр как для покупки, так и для финансирования автомобиля, эти дилерские центры могут упростить процесс покупки автомобиля и предоставить клиентам более эффективный и удобный опыт.

Как работает финансирование «Купи здесь, плати здесь»

Финансирование «Купи здесь, плати здесь» (BHPH) — это внутреннее финансирование, которое предлагают автосалоны. Дилерские центры внутреннего финансирования работают аналогично другим типам кредиторов.

Клиент вносит авансовый платеж. Когда клиенты приобретают автомобиль посредством финансирования BHPH, они обычно вносят авансовый платеж, часто в размере процента от общей стоимости автомобиля. Этот платеж обычно ниже, чем первоначальный взнос, требуемый традиционными вариантами финансирования.

Дилерский центр финансирует оставшуюся часть стоимости автомобиля: Дилерский центр финансирует оставшуюся часть стоимости автомобиля, что позволяет клиенту производить платежи с течением времени.

Клиент осуществляет регулярные платежи дилерскому центру . Клиент осуществляет регулярные платежи дилерскому центру, обычно еженедельно или раз в две недели. Эти платежи часто производятся лично в дилерском центре или через портал онлайн-платежей.

Процентные ставки и сборы : кредиты BHPH часто имеют более высокие процентные ставки, чем традиционные варианты финансирования.

Дополнительные комиссии и сборы могут быть связаны с кредитами BHPH, например, за просрочку платежа или комиссию за возвращение во владение.

Возврат во владение : дилерский центр может вернуть себе автомобиль, если клиент не выплатит кредит BHPH. Это может привести к потере клиентом своего автомобиля и любых произведенных платежей.

Преимущества финансирования «Купи здесь, плати здесь» для клиентов

Преимущества финансирования «Купи здесь, плати здесь» (BHPH) охватывают различные аспекты, которые делают его привлекательным вариантом для конкретных клиентов, особенно для тех, кто сталкивается с кредитными проблемами.

Вот расширенный и подробный обзор этих преимуществ:

Повышенная финансовая гибкость : финансирование BHPH является благом для клиентов с плохой кредитной историей. Оно открывает двери, которые часто закрыты при традиционном финансировании дилерских центров, предоставляя важнейший спасательный круг для тех, у кого ограниченные финансовые возможности. Эта гибкость может изменить правила игры для людей с низким кредитным рейтингом, позволяя им приобретать автомобили, которые ранее были недоступны.

Оптимизированный процесс финансирования. Подход BHPH упрощает зачастую сложный процесс финансирования автомобиля. Имея собственных экспертов по финансированию, дилерские центры BHPH проясняют сложности получения автокредита. Эта практическая помощь может сделать процесс более доступным и менее утомительным, особенно для тех, кто покупает недвижимость впервые или тех, кого пугают традиционные процедуры финансирования.

Прозрачные комиссии и структура платежей . Существенным преимуществом финансирования BHPH является ясность в отношении комиссий и графиков платежей. Такая прозрачность помогает клиентам полностью понимать условия финансирования, давая им возможность принимать обоснованные решения. Такая ясность особенно полезна при управлении бюджетом и планировании долгосрочных финансовых обязательств.

Немедленный доступ к транспортным средствам . Финансирование BHPH отличается своей способностью обеспечивать быстрый доступ к транспортным средствам, что является критическим фактором для людей, которым машина нужна для работы или по личным причинам, но которым мешает плохая кредитная история. Эта оперативность может изменить жизнь, предлагая быстрое решение потребностей в мобильности и открывая возможности, которые зависят от наличия надежного транспорта.

Клиентоориентированный подход: дилерские центры BHPH часто характеризуются ориентацией на потребности и предпочтения клиентов. Такое клиентоориентированное отношение способствует более благоприятному и позитивному опыту покупки автомобиля. Уделяя приоритетное внимание взаимоотношениям с клиентами и понимая индивидуальные обстоятельства, дилеры BHPH могут адаптировать свои услуги к конкретным потребностям, делая процесс покупки автомобиля более персонализированным и менее напряженным.

Привлекательные аспекты «Купи здесь, плати здесь» для дилерских центров

Увеличение потенциала продаж. Дилерские центры BHPH могут увеличить продажи, предоставляя варианты финансирования клиентам, которые могут не иметь права на получение традиционных кредитов.

Адаптация к меняющимся требованиям клиентов. В развивающейся автомобильной промышленности финансирование BHPH позволяет дилерским центрам адаптироваться к меняющимся требованиям клиентов, предоставляя доступные варианты финансирования.

Диверсификация услуг. Предлагая финансирование BHPH, дилерские центры могут диверсифицировать свои услуги и привлечь более широкую клиентскую базу, в том числе с плохой кредитной историей или ограниченными возможностями финансирования .

Контроль над условиями финансирования: дилерские центры BHPH контролируют свои условия финансирования, обеспечивая гибкость и индивидуальные решения для удовлетворения потребностей клиентов.

Участие сообщества: дилерские центры BHPH могут укрепить связи с сообществом, предоставляя доступные варианты финансирования и поддерживая местные обычаи .

Возможности для роста: финансирование BHPH может позволить дилерским центрам расширить свой бизнес и увеличить свою долю на рынке за счет привлечения клиентов, которые могут не иметь доступа к традиционным вариантам финансирования.

Как покупайте здесь, платите здесь, дилерские центры зарабатывают деньги.

Дилерские центры «Купи здесь, плати здесь» (BHPH) работают по уникальной бизнес-модели, которая позволяет им получать прибыль по двум основным каналам: продажа автомобилей и внутреннее финансирование. Этот подход существенно отличается от традиционных дилерских центров, которые обычно получают доход исключительно от продажи автомобилей.

Прибыль от продажи автомобилей:

Дилерские центры BHPH, как и традиционные дилеры, получают часть своего дохода от продажи автомобилей. Однако способы получения инвентаря могут быть разными. Часто такие дилерские центры приобретают автомобили по более низкой цене, например, на аукционах или в рамках программы trade-in, а затем продают их с наценкой. Эта наценка представляет собой прибыль от продажи автомобиля. Характер продаваемых транспортных средств может быть разным, часто включая подержанные автомобили, которые более доступны по цене для целевой клиентской базы BHPH. дилерские центры.

Прибыль от внутреннего финансирования:

Более отличительной чертой дилерских центров BHPH является их внутреннее финансирование. В отличие от традиционных дилеров, которые полагаются на сторонние финансовые учреждения, такие как банки и кредитные союзы, при автокредитовании, дилерские центры BHPH предлагают кредиты непосредственно своим клиентам. Эта система позволяет им обслуживать клиентов, которые могут иметь плохую кредитную историю или вообще не иметь кредитной истории и часто не могут обеспечить финансирование традиционными способами. Процентные ставки по этим внутренним кредитам обычно выше, чем ставки, предлагаемые обычными кредиторами, что отражает более высокий риск кредитования физических лиц с более слабым кредитным профилем. Эта более высокая процентная ставка является важным источником прибыли для дилерских центров BHPH.

Цикл возврата во владение и перепродажи:

Дополнительным, хотя и менее обсуждаемым, аспектом бизнес-модели BHPH является цикл возврата и перепродажи. В случаях, когда покупатель не выплачивает кредит, дилерский центр может вернуть себе автомобиль. Поскольку автомобиль является залогом по кредиту, возвращение его во владение является относительно простым процессом для дилеров BHPH. Затем изъятый ​​автомобиль можно снова выставить на участок для продажи, что потенциально может начать новый цикл первоначального взноса и кредита с другим клиентом.

Более высокие первоначальные взносы и регулярные платежи:

Дилерские центры BHPH часто требуют более высоких первоначальных взносов, чем традиционные дилерские центры, что добавляет еще один уровень к их стратегии получения прибыли. Кроме того, они могут создать структуры платежей, которые требуют от клиентов совершать платежи чаще, например, еженедельно или раз в две недели, что обеспечивает более стабильный денежный поток.

Таким образом, дилерские центры «Купи сейчас, заплати здесь» имеют многогранную модель получения прибыли, которая включает в себя доходы как от продажи транспортных средств, так и от предоставления внутреннего финансирования, часто по более высоким процентным ставкам. Эта модель предназначена для обслуживания клиентов с ограниченными возможностями финансирования, позволяя дилерскому центру извлекать выгоду из сегментов рынка, которые обычно недостаточно обслуживаются традиционными способами продаж автомобилей и финансирования. Цикл возврата и перепродажи, а также более высокие первоначальные взносы и регулярные графики платежей еще больше увеличивают потоки доходов компании, делая BHPH отдельной и прибыльной нишей в индустрии автосалонов.

Как начать покупать сейчас Платить здесь Дилерские центры

Оценка требований к капиталу:

Чтобы привлечь клиентов, вам необходимо иметь широкий выбор транспортных средств, из которых можно выбирать. Определите первоначальные потребности в капитале для приобретения транспортных средств. Рассмотрите возможность получения банковского кредита на покупку транспортных средств и места для стоянки автомобилей. Этот капитал будет иметь основополагающее значение для открытия вашего дилерского центра и приобретения разнообразного транспорта.

Проверка кредитоспособности и финансовая подготовка:

Проверьте свой кредитный рейтинг и сообщите об этом через крупные кредитные бюро, такие как Equifax, Experian и TransUnion. Хорошая кредитная история может быть полезна для получения бизнес-кредитов.

Обеспечение лицензий и соблюдение законодательства:

Получите необходимые дилерские и бизнес-лицензии в местном налоговом департаменте и DMV. Выбирайте между независимой лицензией дилера или франчайзинговой лицензией в зависимости от вашей бизнес-модели и обеспечьте соблюдение всех государственных норм . Если вы планируете продавать новые и подержанные автомобили, получите лицензию на франшизу; в противном случае, если вы планируете продавать подержанные автомобили, сохраните лицензию независимого дилера.

Рекомендации по расположению и зонированию:

Когда вы хотите приобрести недвижимость, очень важно провести тщательное исследование, чтобы определить законы о зонировании и разрешения, необходимые вашему местному или окружному правительству. Чтобы облегчить этот процесс, вы можете рассмотреть возможность найма надежного агента по недвижимости, который поможет вам найти идеальную коммерческую недвижимость для вашей стоянки автомобилей.

Получение первоначального инвентаря транспортного средства:

Приобретите первоначальный комплект техники у частных продавцов или на дилерских аукционах. Обеспечьте качество, попросив механика осмотреть эти автомобили.

Внедрение программного обеспечения для финансирования BHPH:

Инвестируйте в специализированное программное обеспечение для финансирования BHPH. Программное обеспечение, такое как кредитные решения CompassWay, может управлять выдачей кредита, обработкой платежей, управлением счетами, возможностями отчетности, а также надежной системой управления погашением кредита, дополненной выбранным вами программным обеспечением BHPH, которое может включать функции онлайн-платежей и автоматической оплаты. Правильное программное обеспечение может упростить ваш внутренний процесс финансирования, сделав его более эффективным и удобным для клиентов.

Инновационные финансовые продукты :

Разработка новых и гибких финансовых продуктов будет иметь важное значение. Адаптация этих продуктов для удовлетворения уникальных потребностей различных сегментов клиентов повысит привлекательность и доступность дилерских центров BHPH. Это может включать индивидуальные планы платежей, варианты более низкого первоначального взноса или финансирование на основе дохода.

Установление критериев финансирования и процентных ставок:

При рассмотрении вариантов финансирования для ваших клиентов вы должны учитывать их текущий статус занятости, жизненную ситуацию и ежемесячный доход. Это позволит вам определить подходящую процентную ставку для их взимания, тем самым гарантируя, что вы сможете получать прибыль от их ежемесячных платежей. Потратив время на рассмотрение этих факторов и внимательно обратившись за советом к эксперту, вы сможете обеспечить успех и прибыльность своего бизнеса.

Стратегия маркетинга и привлечения клиентов:

Разработайте комплексный маркетинговый план для привлечения потенциальных клиентов в ваш дилерский центр. Регулярно анализируйте тенденции рынка, предпочтения клиентов и стратегии конкурентов, чтобы оставаться актуальными и конкурентоспособными . Рассмотрите возможность использования автомобильного рынка для продажи своих автомобилей и получения доступа к потенциальным клиентам, заинтересованным в покупке ваших автомобилей. Кроме того, было бы лучше, если бы вы подумали о создании веб-сайта, на котором можно было бы продемонстрировать ваши автомобили и позволить людям заполнять формы запросов, чтобы выразить свой интерес к ним.

Последние мысли

Будущее финансирования «Купи здесь, плати здесь»

В заключение, дилерские центры «Купи здесь, плати здесь» играют ключевую роль в автомобильной промышленности, предлагая клиентам ограниченный доступ к традиционным вариантам финансирования. Поскольку отрасль продолжает развиваться, дилерские центры BHPH готовы играть еще более важную роль, особенно в устранении разрыва для клиентов с ограниченным доступом к традиционным вариантам финансирования. Адаптивность и инновации в секторе BHPH будут иметь жизненно важное значение для удовлетворения меняющихся потребностей клиентов и более широкой финансовой ситуации. Это может включать разработку новых финансовых продуктов, интеграцию технологий для оптимизации процесса финансирования и расширение возможностей финансирования электрических и автономных транспортных средств. Сохранение гибкости и реагирования на потребности клиентов остается краеугольным камнем бизнес-модели BHPH. Это предполагает понимание меняющихся финансовых обстоятельств и предпочтений клиентов и соответствующую адаптацию услуг. Индивидуальное обслуживание, внимательная поддержка клиентов и глубокое понимание проблем клиентов будут и дальше привлекать дилерские центры BHPH к широкому кругу клиентов. Принимая изменения, интегрируя технологии и поддерживая подход, ориентированный на клиента, дилерские центры BHPH могут продолжать играть жизненно важную роль в том, чтобы владение автомобилем стало реальностью для многих, еще больше укрепляя свое незаменимое место в автомобильной промышленности.