Алехандро Бетанкур описывает, как он работает с предпринимателями

Будучи директором инвестиционной группы администрации О'Хара, Алехандро Бетанкуртас инвестировал в компании нефтегазового, финансового и технологического секторов на протяжении почти десяти лет.

По словам Бетанкур, ключом к успешному партнерству с предпринимательскими организациями является поиск таких организаций, которыми управляет правильная управленческая команда.

«Есть 10 000 хороших идей», — говорит он. «Но не все из них становятся успешными — потому что существует множество факторов, которые делают их успешными. Самое критичное — это люди».

Бетанкур решил оказать финансовую поддержку бренду солнцезащитных очков Hawkers, например, после того, как узнал о творческом подходе основателей к разработке и маркетингу продукции, а также о доступной и высококачественной продукции.

Бизнес-модель компании изначально предполагала распространение солнцезащитных очков, которые один из основателей купил во время поездки в США. После резкого роста продаж команда решила запустить собственную линию. По данным TechCrunch, к 2016 году годовой доход Hawkers составил 78 миллионов долларов, который также сообщил, что 90% продаж организации приходилось на покупки, сделанные через ее веб-сайт.

В то время социальные сети, по словам Алехандро Бетанкурта, не использовались так широко, как сейчас, предлагая ранним последователям, таким как Hawkers, экономичный способ продвижения продуктов.

«[Компания] обнаружила, что уровень конверсии сумасшедший», — говорит он. «Они стали одним из крупнейших и наиболее быстрорастущих брендов солнцезащитных очков в мире. [Это] было чрезвычайно недорого получить впечатления на цифровых носителях; [вы] потратите 100 долларов на Facebook и получите доход в 300 долларов».

Опираясь на строгий надзор

Общий настрой предпринимателя может во многом повлиять на решение Алехандро Бетанкура инвестировать в продукт или услугу, включая то, как любая команда, которую он думает о распределении ресурсов, планирует достичь своих целей.

«Первое, на что я обращаю внимание, — это менеджмент — их философия и то, как они функционируют», — говорит он. «Вот что здесь имеет значение. Мне всегда нравится встречаться с ключевыми людьми и проверять, хорошие ли они предприниматели. Для меня главным объяснением является понимание того, что за этим стоят нужные люди».

По словам Бетанкур, крайне важно быть уверенным в том, что организация может работать без постоянной помощи, поскольку инвесторам часто приходится посвящать свое время нескольким предприятиям, и они не могут тратить все свободное время, помогая только одной из организаций, с которыми они работают. .

Алехандро Бетанкур, например, является одним из первых основателей и инвесторов BDK Financial Group. Однако сегодня он, как правило, не участвует в повседневных функциях компании, которая предлагает банковские услуги франкоязычным странам Африки в рамках экономического и валютного союза Западной Африки.

«У нас отличная команда — лучшие люди банковской отрасли, которые развили и превратили ее в важного игрока в регионе», — говорит Бетанкур. «Когда дела идут сами собой и идут так хорошо, вы не вмешиваетесь в повседневные операции. Именно это я делаю с BDK, потому что считаю, что это уже успешное предприятие с хорошей стратегией и хорошей реализацией плана. [Когда] у вас есть нужные люди, вы просто наслаждаетесь поездкой».

Направляя достижения предпринимателей

Алехандро Бетанкур, особенно на ранних стадиях инвестиционных отношений, часто предоставляет ряд ресурсов, которые помогают организациям процветать.

«Они часто просят меня связаться с другими компаниями, с которыми я связан, чтобы они могли обменяться идеями», — говорит он. «Они спрашивают меня, что я думаю о том, куда движется рынок, и они постоянно объясняют потенциал различных стратегий, которые они реализуют, и [спрашивают], как, по моему мнению, они пойдут».

Бетанкур говорит, что его роль может заключаться в том, чтобы предоставить компаниям реалистичное мнение и надежду.

«Нужно быть оптимистом», — говорит он. «Ваша работа – поддерживать этого [предпринимателя], но с реалистичной точки зрения. Вы должны сделать ставку на это; вы должны верить в это — но всегда твердо стоять на земле. Потому что если вы перейдете границу от реалистичного мира к миру фантазий, то именно здесь вы потеряетесь и можете разрушить свою компанию и свой проект. Каждый предприниматель должен мечтать о многом, но у него должен быть путь к успеху. Это должно быть выполнимо».

Однако, даже несмотря на все усилия инвестора по комплексной проверке и настойчивые попытки компании добиться успеха, бывают случаи, когда новые предприятия просто не удаются.

«Послушайте, 90% начатых проектов терпят неудачу», — говорит Алехандро Бетанкур. «Это то, с чем вам придется жить. Таковы реалии предпринимательства».

В некоторых случаях настойчивость может сыграть решающую роль.

«Как только я что-то начинаю, я просто не останавливаюсь», — делится Бетанкур. «Я стараюсь увидеть каждый вариант, который может оказаться негативным, и попытаться заранее смягчить его. Даже если идея великолепна, [и] у вас есть нужные люди, она всегда удивит вас неожиданными вещами. Вы должны быть там, чтобы убедиться, что вы продвигаетесь вперед и заставляет всех работать, сосредоточиться, проявлять творческий подход и внедрять инновации. Именно это дало мне успешные предприятия и опыт».

Иногда выход из инвестиций может быть лучшим выбором из-за нехватки времени, операционных проблем или других проблем. Однако принятие этого решения может оказаться непростой задачей, советует Бетанкур.

«Я боец, и когда что-то идет не так, это привлекает мое внимание», - говорит он. «Я очень глубоко вникаю в это. Я из тех парней, которые тонут вместе с кораблем. Это проблема, над которой мне нужно поработать; Я хороший покупатель, но ужасный продавец. Вы должны понять, когда настало подходящее время двигаться дальше, а не тратить хорошие ресурсы на плохие деньги. Это действительно простой [принцип] сказать, но очень трудно следовать».

Алехандро Бетанкур, добавляет Алехандро Бетанкур, имея общую картину вашего общего инвестиционного портфеля, потенциально может помочь увидеть инвестиции, от которых вы отклонились, в перспективе.

«Что имеет значение, так это ваш средний результат», - говорит он. «Вы не всегда будете совершать хоумран, но пока у вас хороший средний результат и вы хорошо справляетесь с большинством принятых вами решений, это приведет вас в хорошую позицию».