10 проверенных стратегий для поиска потенциальных клиентов в сфере B2B продаж уже сегодня!

В захватывающем мире продаж B2B найти людей, которые хотят у вас покупать, или потенциальных клиентов, все равно, что найти сокровища. Эти люди не просто кто-то — это другие компании, которым может понадобиться то, что вы продаете!

Как и при охоте за сокровищами, поиск лучших потенциальных клиентов по продажам B2B требует инструментов, карт и плана. С помощью этого руководства мы рассмотрим простые способы выявления таких потенциальных клиентов, помогающих бизнесу становиться сильнее с каждым днем!

Почему лидогенерация важна в B2B-продажах

Подумайте вот о чем: когда бизнес хочет расти, ему нужно найти больше клиентов. Для продаж B2B этими клиентами являются другие предприятия! Генерация лидов похожа на знакомство между компаниями. Это значит протянуть руку и сказать: «Эй, у нас есть кое-что, что тебе может понадобиться».

Находя потенциальных клиентов, компании наполняют свой «трубопровод» предприятиями, которые могли бы у них покупать. Полный конвейер означает, что у них есть много шансов продавать, заключать сделки и расти!

Пример: представьте себе компанию, продающую офисную мебель. Они будут искать потенциальных клиентов в компаниях, которым могут понадобиться столы, стулья и другие офисные принадлежности. Эти потенциальные клиенты могут превратиться в клиентов, которые будут регулярно покупать у них.

Создание контента для привлечения потенциальных клиентов

Контент-маркетинг — один из лучших способов привлечь внимание. Это все равно, что показывать людям фотографию сокровища, которое они могли бы найти, если бы работали с вами! Контент-маркетинг означает создание полезных и интересных вещей, которые люди могут читать, смотреть или слушать. Это может быть запись в блоге, забавное видео или даже полезное руководство!

Идеи контент-маркетинга:

• Образовательный контент. Компании могут создавать блоги, технические документы и электронные книги по темам, которые волнуют их потенциальных клиентов. Если контент решает проблему или отвечает на вопрос, люди будут доверять компании и захотят узнать больше!
• Вебинары и семинары. Вебинары похожи на мини-классы, которые компании могут проводить онлайн. Они идеально подходят для общения с потенциальными клиентами и ответов на их вопросы. Когда компании делают это хорошо, люди думают о них как об экспертах.
• Поисковая оптимизация (SEO): это просто означает облегчение поиска контента в Интернете. Если компания пишет на определенную тему и добавляет важные слова, которые ищут люди, их контент с большей вероятностью появится в результатах поиска. SEO гарантирует, что когда люди ищут решения, они найдут полезные компании, готовые им помочь.

Использование социальных сетей для поиска потенциальных клиентов

Социальные сети предназначены не только для забавных фотографий и обмена воспоминаниями — это мощный инструмент для потенциальных клиентов B2B-продаж! Многие компании используют такие платформы, как LinkedIn, Twitter и Facebook, чтобы продемонстрировать свои знания, поделиться новостями и привлечь клиентов.

Способы использования социальных сетей:

• Делитесь ценным контентом. Публикация полезной информации, новостей отрасли и обновлений поддерживает интерес подписчиков. Если им нравится то, что они видят, они захотят следить за новостями и узнавать больше.
• Присоединяйтесь к группам. На таких платформах, как LinkedIn, компании могут присоединяться к группам, где люди из их отрасли общаются, делятся идеями и обсуждают потребности. Когда компании участвуют, они могут познакомиться с другими предприятиями, которые могут стать лидерами.
• Реклама в социальных сетях. Реклама в социальных сетях может охватывать определенные типы людей. Например, реклама LinkedIn может быть ориентирована на людей в зависимости от их работы или компании, в которой они работают. Это помогает компаниям связаться с лицами, принимающими решения, которые могут стать потенциальными клиентами.

Построение партнерства и сетей

Установление связей с другими предприятиями и лидерами отрасли может открыть двери для новых потенциальных клиентов. Сильная сеть может быть подобна сети, которая ловит заинтересованные компании и превращает их в ценных потенциальных клиентов.

Советы по построению связей:

• Работайте со взаимодополняющими предприятиями: это предприятия, которые продают разные вещи одинаковым клиентам. Например, компания-разработчик программного обеспечения может сотрудничать с компанией, продающей оборудование. Продвигая продукцию друг друга, они могут охватить больше людей.
• Общайтесь с влиятельными лицами в отрасли. У влиятельных лиц много последователей, и они пользуются уважением в отрасли. Когда влиятельные лица делятся продуктом компании, это замечают многие потенциальные клиенты.
• Посещайте сетевые мероприятия: мероприятия, будь то личные или виртуальные, объединяют людей со схожими целями. Присоединяясь к этим мероприятиям, компании могут общаться с другими и находить потенциальных клиентов, заинтересованных в том, что они предлагают.

Поиск потенциальных клиентов с помощью данных и аналитики

Если вы хотите найти потенциальных клиентов по продажам B2B, данные и аналитика подобны карте, показывающей путь. Имея правильную информацию, компании знают, что работает, а что нет и как улучшить.

Ключевые аналитические практики:

• Отслеживайте важные цифры. Проверка таких показателей, как количество посетителей веб-сайта, продажи и источники потенциальных клиентов, помогает компаниям увидеть, что работает. Они могут адаптироваться и совершенствоваться, сосредоточив внимание на стратегиях, которые хорошо работают.
• Попробуйте A/B-тестирование. Это простой тест, в котором проверяются две разные вещи, чтобы определить, какая из них работает лучше. Например, компания может попробовать два разных стиля электронной почты, чтобы увидеть, какой из них получит больше ответов. Это помогает им узнать, что нравится клиентам больше всего.
• Оцените качество потенциальных клиентов. Речь идет не только о поиске потенциальных клиентов, но и о поиске хороших. Хорошие лиды с большей вероятностью совершат покупку и останутся лояльными. Компании анализируют, какие источники привлекают больше всего потенциальных клиентов, чтобы сосредоточиться на них.

Взаимодействие с потенциальными клиентами посредством электронного маркетинга

Электронная почта по-прежнему остается одним из лучших способов для B2B-бизнеса привлечь потенциальных клиентов. Хорошо написанное электронное письмо может привлечь внимание, предоставить ценную информацию и побудить к действию.

Советы по эффективному email-маркетингу:

• Персонализированные сообщения. Когда компании добавляют имя потенциального клиента и конкретные сведения, электронное письмо становится более личным. Лиды с большей вероятностью ответят на электронные письма, которые кажутся написанными специально для них.
• Привлечение потенциальных клиентов с помощью полезной информации. Некоторые потенциальные клиенты могут быть не готовы к покупке сразу. Компании могут стимулировать этих потенциальных клиентов, отправляя им полезные руководства, тематические исследования или советы с течением времени. Когда лид будет готов, они подумают о деле.
• Четкий призыв к действию (CTA). Каждое электронное письмо должно содержать четкий следующий шаг. Будь то «читать дальше», «зарегистрироваться» или «связаться с нами», призыв к действию подсказывает, что делать дальше.

Посещение отраслевых мероприятий и выставок

Выставки и отраслевые мероприятия похожи на огромные встречи для людей, которые интересуются одними и теми же вещами. Эти мероприятия — отличное место для поиска потенциальных клиентов по продажам B2B, поскольку все там заинтересованы в аналогичных продуктах или услугах.

Как получить максимальную выгоду от выставок:

• Подготовьтесь и спланируйте: перед тем, как отправиться в путь, предприятия должны иметь готовые материалы, такие как брошюры, визитные карточки и образцы. Они также должны знать, какие компании будут присутствовать, чтобы иметь возможность сосредоточиться на потенциальных потенциальных клиентах.
• Имейте привлекательные стенды. Когда компании устанавливают стенд, они делают его интересным и гостеприимным. Предложение небольших подарков или живых демонстраций может помочь привлечь посетителей.
• Последующее общение с контактами: после мероприятия важно связаться со всеми, с кем они встречаются. Отправка быстрого сообщения или электронного письма помогает продолжить разговор.

8. Изучение онлайн-торговых площадок и каталогов

Благодаря Интернету поиск потенциальных клиентов можно осуществлять, даже не выходя из офиса. На интернет-рынках и в каталогах представлены тысячи компаний, которые ищут товары или услуги.

Использование онлайн-ресурсов:

• Исследуйте потенциальных потенциальных клиентов. Некоторые веб-сайты позволяют компаниям искать другие компании в определенных отраслях. Это позволяет легко находить потенциальных клиентов, которые точно соответствуют тому, что предлагает компания.
• Реклама в каталогах. Компании могут размещать себя в отраслевых каталогах, где другие компании ищут решения. Это все равно, что вывесить табличку с надписью: «Мы здесь, чтобы помочь!»
• Создайте профиль в LinkedIn: LinkedIn — это ценная онлайн-площадка для потенциальных клиентов B2B. Наличие сильного профиля в LinkedIn, в котором четко указано, чем занимается компания, может привлечь потенциальных клиентов.

9. Получение потенциальных клиентов с помощью рефералов

Рекомендации — это как подарки от счастливых клиентов. Когда клиенту нравится продукт, он расскажет об этом другим, привлекая новых клиентов в бизнес.

Как поощрять рефералов:

• Спросите у счастливых клиентов рекомендации. Когда клиенты довольны, компании могут спросить, знают ли они других, кому может понравиться их продукт.
• Предлагайте стимулы для рефералов. Иногда предложение скидки или вознаграждения побуждает клиентов рекомендовать других. Это может привлечь больше потенциальных клиентов, которые уже доверяют компании благодаря рекомендациям.
• Оставайтесь на связи с бывшими клиентами: поддерживая связь с бывшими клиентами, компании напоминают им о том замечательном опыте, который они получили. Когда им снова понадобятся аналогичные продукты или услуги, они вернутся.

10. Использование платной рекламы для быстрых результатов

Когда бизнесу срочно нужны лиды, платная реклама может стать быстрым решением. Реклама в Интернете может появиться перед людьми, которым нужно то, что предлагает компания.

Советы по эффективной платной рекламе:

• Нацеливайтесь на нужную аудиторию. Платные объявления могут быть направлены на определенную группу, например, на лиц, принимающих решения в определенной отрасли. Это помогает быстро привлечь потенциальных клиентов.
• Используйте четкие сообщения и призывы к действию. В объявлении должно быть точно указано, что предлагает компания и что лид должен делать дальше, например «нажмите здесь, чтобы узнать больше».
• Отслеживайте эффективность рекламы. Важно следить за тем, насколько хорошо работает реклама. Проверяя клики и другие данные, компании могут увидеть, стоит ли реклама затрат или необходимы изменения.

Закрытие: готовы найти больше потенциальных клиентов по продажам B2B?

Поиск потенциальных клиентов для продаж B2B может показаться сложной задачей, но благодаря этим советам у компаний есть инструменты, позволяющие осуществить эту задачу. От использования социальных сетей до посещения выставок — каждый метод помогает привлечь и удержать потенциальных клиентов.

Теперь пришло время воплотить эти идеи в жизнь. Начните общаться, исследовать Интернет и налаживать связи! Помните, каждый лид — это новая возможность. Удачи вам на пути к поиску замечательных потенциальных клиентов по продажам B2B!