Стратегии роста бизнеса: как привлечь больше клиентов

Привлечение клиентов является одним из самых сложных аспектов ведения успешного бизнеса. Конкуренция жесткая, и выделиться из толпы бывает непросто.

Если вы запускаете стартап или пытаетесь расширить свой бизнес и привлечь больше клиентов, вот несколько советов и стратегий, которые стоит попробовать.

Пересмотрите свою SEO-стратегию

SEO (поисковая оптимизация) — это метод цифрового маркетинга, который помогает компаниям привлекать внимание через поисковые системы, такие как Google.

Если ваши ссылки имеют высокий рейтинг, у вас больше шансов создать и конвертировать потенциальных клиентов. SEO может быть невероятно полезным, но не каждая стратегия успешна.

Чтобы извлечь выгоду из охвата и влияния поисковых систем, вы должны проводить целевые кампании, отслеживать прогресс и регулярно пересматривать свою стратегию.

Одним из важных элементов, который следует учитывать, является локальное SEO. Локальный поиск теперь составляет около половины поисковых запросов Google.

Исследования показывают, что более 80% людей свяжутся с компанией или посетят ее в течение одного дня после выполнения локального поиска на смартфоне.

Если вы хотите привлечь местных покупателей или продвигать магазин или услугу в определенной области, очень важно настроить контент. Например, сделайте ваши ссылки и сообщения релевантными для местной аудитории.

Если у вас нет опыта в цифровом маркетинге, а ваши SEO-кампании не принесли желаемого результата, стоит подумать об аутсорсинге маркетинга. SEO — сложная техника.

Специалисты по маркетингу могут помочь вам реализовать эффективные кампании, повысить рейтинг в поисковых системах и отслеживать данные.

Посещайте мероприятия и шоу

В постпандемическую эпоху посещение выставок и мероприятий — это отличный способ наладить контакт с людьми и представить свой бренд новым клиентам.

От ярмарок и рынков до торговых ярмарок и выставок, есть все виды мероприятий, которые вы можете искать, чтобы продемонстрировать свой бизнес.

Прелесть посещения мероприятий заключается в том, чтобы привлечь аудиторию, которая, вероятно, искренне заинтересована в продуктах или услугах, которые вы продаете.

Если вы собираетесь на выставку собак или ярмарку игрушек, посетителями будут любители животных, родители, воспитатели или специалисты, работающие с детьми.

Кроме того, если вы посещаете мероприятие и планируете открыть киоск или арендовать киоск, очень важно подумать, как вы будете привлекать внимание.

Вы должны быть в состоянии привлечь внимание и убедить потенциальных клиентов взглянуть и узнать больше о вашем бизнесе.

Подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваша витрина выглядела, и что вы можете сделать, чтобы создать уникальный стенд, который бросается в глаза и интригует людей.

Если вы продаете такие продукты, как еда и напитки, это отличная идея — предлагать образцы и бесплатные подарки. Кроме того, устраивайте интерактивные веселые соревнования, если вы продаете товары для фитнеса, видеоигры или спортивный инвентарь.

Вы также можете добавить индивидуальное вращающееся колесо для торговых выставок, чтобы предложить возможности выиграть призы и предложить демонстрации. Постарайтесь создать толпу, чтобы другие захотели принять участие и посмотреть, что происходит.

Если люди оставляют контактные данные для розыгрышей и конкурсов, следите за потенциальными клиентами после мероприятия и публикуйте обновления в социальных сетях.

Расширьте круг своих подписчиков в социальных сетях

Социальные сети — одна из самых влиятельных платформ для расширения охвата и установления контактов с новыми клиентами. Около 90% потребителей покупают товары у брендов, за которыми они следят в социальных сетях.

Если вы еще не публикуете сообщения регулярно, используйте маркетинговые исследования, чтобы определить лучшие приложения для взаимодействия с вашим целевым клиентом. Используйте социальные сети для установления связей и отношений, а также для продаж и продвижения своих продуктов.

Очень полезно побуждать подписчиков узнавать человеческую сторону бренда и разделять ваш идеал и ценности.

Если вы только начинаете и у вас немного подписчиков, проведение конкурса — это простой способ увеличить количество подписчиков и привлечь новых клиентов.

Предложите приз в обмен на публикацию сообщений, добавление хэштегов, отметку друзей и загрузку сообщений в истории или профили.

Как только вы объявите победителя, начните создавать шумиху для еще одной раздачи в будущем, чтобы заинтересовать людей.

Рекомендации и отзывы

Это хорошая идея, чтобы получить больше рекомендаций от клиентов. Если у вас есть лояльная клиентская база, ваши клиенты могут помочь вам расшириться, познакомив других с вашим брендом и порекомендовав ваш бизнес друзьям и семье.

Стимулируйте рефералов для существующего клиента и нового клиента. Использование отзывов, чтобы убедить клиентов выбрать ваш бизнес, также невероятно полезно. Более 90% потребителей проверяют отзывы перед тем, как принять решение.

Если у вас отличный рейтинг, это поможет вам увеличить продажи и повысить репутацию вашего бренда. И наоборот, потенциальные клиенты могут выбрать компании с лучшими отзывами, если у вас низкая или справедливая оценка.

Чтобы повысить свои рейтинги и оценки по отзывам, сосредоточьтесь на предоставлении превосходного обслуживания клиентов и постарайтесь повысить ценность для своих клиентов.

Сравните цены с ценами конкурентов и предложите акции и скидки для новых и постоянных клиентов. Обеспечьте клиентам доступ к оперативной поддержке клиентов.

Используйте обратную связь, чтобы выделить проблемы и повторяющиеся жалобы и внести улучшения. Чтение отзывов также может помочь вам привлечь больше клиентов, используя идеи и предложения по улучшению продуктов или услуг.

Клиенты могут посоветовать вам изменить часы работы или предложить более широкий спектр способов оплаты или доставки. Например, поделитесь отзывами в социальных сетях и добавьте отзывы на свой веб-сайт.

Нелегко привлекать и удерживать клиентов, когда конкуренция жесткая.

Если вы развиваете свой бизнес и стремитесь привлечь новых клиентов или увеличить продажи, полезно разработать стратегию, которая поможет вам достичь цели.

Кроме того, свяжитесь со своим идеальным клиентом и продемонстрируйте свои продукты и услуги во всей их красе.

Пересмотрите свою SEO-стратегию и максимально используйте возможности взаимодействия с людьми в социальных сетях. Кроме того, ищите мероприятия, которые вы можете посетить для продвижения своего бренда.

Стимулируйте рефералов, повышайте свои оценки по отзывам, используйте отзывы клиентов для улучшения и адаптируйте маркетинговые кампании и кампании по продажам.

Есть какие-нибудь мысли по этому поводу? Перенесите обсуждение в наш Twitter или Facebook.

Рекомендации редакции:

• 5 секретов поддержки роста вашего бизнеса
• Как быть лучшим в том, что вы делаете в своей сфере бизнеса
• Как маркетинг в социальных сетях помогает малому бизнесу расти
• 5 стратегий эффективного масштабирования малого бизнеса в 2022 году