Копирайтинг для публикаций в Facebook: основное руководство

Вы устали смотреть на экран и думать, что написать для своих постов в Facebook? Ну, ты не одинок. Сегодня мы окунемся в захватывающий мир копирайтинга для постов в Facebook.

Итак, что такое копирайтинг? Именно слова заставляют людей хотеть кликать, ставить лайки и делиться вашими публикациями. Видите ли, писать для Facebook — это не просто печатать слова; Речь идет о том, чтобы убедить людей принять меры, например попробовать ваш замечательный продукт или подписаться на вашу замечательную услугу.

Но это не так просто, как кажется. Вам нужно подумать о том, с кем вы разговариваете, как звучит ваш бренд и что вы хотите, чтобы люди делали. И не забывайте об этих образах – они должны работать рука об руку с вашими словами.

Однако не переживайте! В этом руководстве мы простыми словами изложим все, что вам нужно знать о копирайтинге для постов в Facebook. Независимо от того, начинаете ли вы или хотите повысить свои навыки, мы поможем вам стать профессионалом в области копирайтинга на Facebook!

Напишите своей аудитории

Хорошо, давайте углубимся в первое важное правило копирайтинга для постов в Facebook: писать для вашей аудитории. Представьте, что вы болтаете со своим лучшим другом или членом семьи. Вы не разговариваете с ними так же, как со своим боссом, верно? Ну, вот в чем идея. ️

Вы хотите, чтобы ваши сообщения в Facebook казались личными, как будто вы разговариваете напрямую с кем-то, кому интересно то, что вы говорите или предлагаете. Это означает, что больше не будет этих «фальшивых» постов или пустого жаргона, который на самом деле ничего не говорит. Вместо этого вы хотите звучать как настоящий человек, потому что, угадайте, вы настоящий человек!

Для этого вам понадобятся персонажи аудитории. Думайте о них как о персонажах истории – это полувымышленные версии вашей идеальной аудитории. Вам нужно понять, кто они, что им нравится и что им нужно. Не только базовые вещи, такие как возраст и место проживания, но и более глубокие вещи, такие как их мечты, страхи и желания.

Персонажи аудитории — это полувымышленные представления вашей идеальной целевой аудитории. В идеале это предусмотрено в вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях. Важно убедиться, что персонажи вашей аудитории не представляют собой ту картонную разновидность, которая лишь идентифицирует демографические данные вашего целевого рынка.

Давайте рассмотрим практический пример. Представьте, что у вас небольшой ювелирный магазин и у вас есть два разных типа клиентов:

• Дэйв, 25-летний парень, очень рад получить обручальное кольцо для своей девушки. Он некоторое время копил деньги, у него ограниченный бюджет, но ему нужно высококачественное кольцо, которое прослужит вечно. Дэйва очень волнуют страховые полисы и предложения пожизненного ремонта. Он ответит на сообщения о качестве, надежности и уходе после покупки.
• Тогда есть Джессика. Она только что получила большое повышение по службе и хочет побаловать себя парой модных сережек. Ее решение может быть немного импульсивным, и она открыта для кредитных предложений, которые помогут ей позволить себе то, на что у нее сейчас нет денег. Джессика в восторге от сообщений, которые поощряют потворство своим желаниям, современный дизайн ювелирных изделий и варианты финансирования.

Видите, что здесь происходит? Дэйв и Джессика — два разных человека с разными потребностями и желаниями. Если вы напишете пост в Facebook, который будет обращен к ним обоим одновременно, это может оказаться не таким эффективным. Но если вы создадите отдельные посты, посвященные любви Дэйва к качеству и стремлению Джессики к потворству своим слабостям, вы с большей вероятностью привлечете их внимание.

Написание писем для вашей аудитории — это не просто дружелюбный звук; речь идет о том, чтобы общаться с нужными людьми так, чтобы они говорили: «Ух ты, они меня прекрасно понимают!» И когда вы установите эту связь правильно, вы увидите лучшую вовлеченность и больше людей, которые будут действовать над вашими публикациями в Facebook.

Помните свою цель

Теперь, когда мы рассмотрели вопросы написания сообщений для вашей аудитории, давайте поговорим о чем-то не менее важном — помнить о своей цели, когда вы пишете сообщения в Facebook.

Представьте себе: вы отправляетесь в путешествие. У вас есть карта, закуски и любимые мелодии. Но что, если вы не знаете, куда идете? Это немного похоже на копирайтинг в Facebook. У вас могут быть отличные слова и идеи, но если вы не знаете пункта назначения, вы можете заблудиться.

Итак, каждый раз, когда вы начинаете писать пост в Facebook, спрашивайте себя: «Какова здесь цель?» Что вы хотите, чтобы люди сделали, когда увидят ваш пост? Вы хотите, чтобы они подписались на вашу рассылку, купили ваши продукты или, может быть, просто поделились вашим постом со своими друзьями? Знать свою цель — это все равно, что иметь GPS для своей копии. ️

Теперь вот что становится интересным. Ваша цель не одинакова для каждого сообщения. Это может измениться в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь. Давайте посмотрим на некоторые общие цели:

1. Генерация потенциальных клиентов. Возможно, вы проводите конкурс и хотите, чтобы люди участвовали, указав свои адреса электронной почты. Ваша цель — собрать потенциальных клиентов для будущих маркетинговых усилий.
2. Увеличение продаж. У вас есть новый продукт, и вы хотите, чтобы люди его покупали. Ваша цель ясна – вы хотите, чтобы они совершили покупку.
3. Привлечение читателей блога. Если вы блоггер, возможно, вы захотите, чтобы люди прочитали вашу последнюю статью. Ваша цель — привлечь трафик на ваш сайт.
4. Повышение узнаваемости бренда. Иногда ваша цель — просто сообщить людям о вашем существовании. Ваша цель — повысить узнаваемость вашего бренда.
5. Поощрение пропаганды: возможно, вы хотите, чтобы ваши постоянные клиенты рассказали о ваших замечательных продуктах. Ваша цель — превратить их в адвокатов, которые будут рекомендовать вас другим.

Представьте себе небольшой тренажерный зал, который хочет привлечь новых участников. Они знают, что у них есть разные типы потенциальных клиентов:

• «Новогодние решители», которые хотят привести себя в форму в качестве новогоднего решения. Им нужен пост в Facebook с надписью: «Присоединяйтесь сейчас и получите скидку 20 % на первый месяц, чтобы начать свой путь в фитнесе!»
• «Любители фитнеса», которые уже занимаются фитнесом и ищут тренажерный зал, предлагающий современное оборудование и занятия. Тренажерному залу нужен пост, в котором освещалось бы современное оборудование и опытные тренеры.
• «Занятым профессионалам», которые с трудом находят время для тренировок, можно будет разослать сообщение об их гибком графике занятий, что позволит им легко втиснуться в тренировку.

В каждом из этих примеров тренажерный зал менял свое назначение в зависимости от аудитории. У каждого поста есть четкая цель – будь то привлечение специалистов, любителей фитнеса или занятых профессионалов. Вот как они наполняют свой спортзал мотивированными участниками, по одному сообщению в Facebook! ️️

Используйте разнообразные посты

Стадии покупателя — это этапы, которые люди проходят от первого знакомства с продуктом или услугой вашего бренда до покупки и превращения в защитника бренда. По сути, путешествие, которое они совершают с вами.

‍

Различные этапы:

• Узнаваемость: где они впервые узнают о вашем бренде
• Рассмотрение, когда они решают, стоит ли покупать
• Решение: они решают совершить нужное вам действие, в идеале — совершить покупку.
• Удержание: они остаются клиентами или покупают снова.
• Пропаганда, когда они направляют других к вам и поют вам дифирамбы.

При написании поста в Facebook вы не знаете, на какой стадии покупателя находится ваша аудитория. Итак, главное — убедиться, что вы пишете разные посты, в которых рассказывается о людях, находящихся на разных стадиях покупателя.

Выбирайте носители, которые добавляют что-то к копии

Хорошо, представьте себе: вы просматриваете ленту в социальных сетях и натыкаетесь на сообщение с запоминающимся заголовком. Вы заинтригованы, а затем видите изображение. Но вместо того, чтобы дополнять текст, изображение и слова словно с двух разных планет. Это немного сбивает с толку, правда? Вот почему выбор правильных изображений для ваших публикаций в Facebook имеет решающее значение.

Или, что еще хуже, разве вы не ненавидите, когда люди говорят одно и то же дважды? Разве это не раздражает, когда люди повторяют одно и то же сообщение? … Видите, что мы там делали :)?

Когда дело доходит до копирайтинга в Facebook, ваши изображения, видео, картинки и другие медиа-файлы становятся вашими помощниками, помогая рассказать историю и привлечь внимание. Но вот секретный соус: ваши СМИ не должны просто повторять то, что вы говорите в тексте; им следует добавить что-то дополнительное, например бонусную сцену в фильме.

Обычно ваша аудитория просматривает ваши медиафайлы (т. е. ваше изображение, видео и т. д.), а затем переходит к вашей копии, просматривая Facebook. Когда взгляды вашей аудитории переходят от ваших изображений к вашему тексту и наоборот, вы должны быть уверены, что ваш текст на Facebook дополняет ваши изображения, а не просто повторяет одно и то же. (Для этого и нужен альтернативный текст.)

Представьте, что вы управляете небольшой кофейней и продвигаете свой новый карамельный маккиато. В вашем посте в Facebook говорится: «Наслаждайтесь богатым, бархатистым вкусом нашего карамельного маккиато». На изображении изображен красиво приготовленный карамельный маккиато с завитками карамельного соуса сверху, ложкой взбитых сливок и кусочками карамели.

Обратите внимание, что изображение не просто повторяет слова; он добавил сенсорные детали, которые заставляют вас хотеть протянуть руку через экран и взять кофе. Это волшебство выбора изображений, которые добавляют что-то к тексту. Это заставляет вашу аудиторию почувствовать этот опыт.

‍

Эмоциональные и властные слова для эффекта

Теперь, когда мы поговорили о написании привлекательного текста и выборе правильных изображений, давайте погрузимся в следующий уровень копирайтинга для Facebook – использование эмоциональных и сильных слов для создания ажиотажа.

Представьте, что вы просматриваете ленту и натыкаетесь на сообщение с надписью: «Приготовьтесь к нашему удивительному новому продукту!» Это нормально, да? Но что, если бы вы увидели сообщение, в котором говорилось: «Приготовьтесь удивиться нашему революционному новому продукту!»

Второй использует такие слова, как «удивленный» и «революционный», чтобы вызвать волнение и предвкушение, а также любопытство. Читатель подсознательно задается вопросом, почему продукт настолько революционен, что заставляет его щелкнуть мышью, чтобы узнать больше.

В этом сила эмоциональных и властных слов. Они придают вашему тексту энергию и энтузиазм, заставляя вашу аудиторию более охотно действовать.

Итак, когда вы пишете текст для Facebook, не соглашайтесь на обыденность. Используйте в своих постах слова, которые вызывают эмоции, волнение и немного изюминки. Просмотрите написанное и посмотрите, сможете ли вы заменить какие-либо слова на другие, более эмоциональные или выразительные.

Отдавайте предпочтение краткости

Представьте, что вы просматриваете ленту в социальных сетях и натыкаетесь на сообщение, напоминающее бесконечный роман. В нем есть абзацы за абзацами, длинные предложения и достаточно слов, чтобы заполнить библиотеку. Насколько вероятно, что вы все это прочтете? Не очень, да? Ну, ты не одинок!

Да, мы не хотим быть такими.

В быстро меняющемся мире социальных сетей, где концентрация внимания вашей аудитории напоминает внимание золотой рыбки. Краткость станет вашим лучшим другом. Это означает, что вы должны сразу перейти к делу. Не ходите вокруг да около; привлеките внимание читателя и донесите свое сообщение самым коротким и простым способом.

Помните, что с Facebook вы не просто конкурируете с аналогичными организациями, вы конкурируете с целой лентой новостей, наполненной контентом, и мимолетным вниманием пользователя.

Просматривая текст, удаляйте ненужные или особенно сложные, запутанные или многосложные слова. Видеть? Они раздражают. Уберите громкие слова.

В публикации должно содержаться только то, что пользователи хотят увидеть или что побудит их к действию. Напишите текст, а затем посмотрите, сможете ли вы уменьшить его на 10–50%. Лучший копирайтинг передает одно и то же сообщение, используя наименьшее, а не наибольшее количество слов!

Магия смайлов

Давайте поговорим о секретном волшебнике копирайтинга в Facebook: смайликах! Да, эти крошечные красочные значки, которые могут выразить тысячу слов одним взглядом.

Хотя опытные копирайтеры, вероятно, содрогнулись бы от этого, реальность такова, что смайлы могут иметь дополнительный вес. Независимо от того, свободно ли вы владеете смайликами или изучаете этот язык в настоящее время, они могут сделать его более привлекательным, понятным и веселым.

Исследования показывают, что посты с смайликами, как правило, получают более высокий уровень вовлеченности. Они привлекают внимание читателя, передают эмоции и добавляют индивидуальности вашему тексту.

Итак, в следующий раз, когда вы будете создавать текст для Facebook, подумайте, как смайлы могут улучшить ваше сообщение. Но помните, как и любые специи, используйте их в меру. Не превращайте свой пост в перегрузку смайлами; держите его сбалансированным и соответствующим вашему контенту. Экспериментируйте, получайте удовольствие и позвольте своим творческим способностям сиять смайликами.

Используйте функцию альтернативного текста Facebook

Есть функция Facebook, которая, возможно, не всем известна, но может иметь большое значение: альтернативный текст. Этот изящный инструмент гарантирует, что каждый, включая людей с нарушениями зрения, сможет полностью понять изображения, которыми вы делитесь в своих публикациях.

Итак, что же такое альтернативный текст? Это скрытое описание вашего изображения, которое могут прочитать программы чтения с экрана. Это описание помогает слепым или слабовидящим людям понять контекст изображения.

Теперь вы можете подумать: «Зачем мне заморачиваться с альтернативным текстом для моих изображений в Facebook?» Ответ прост: инклюзивность и доступность. Добавляя альтернативный текст, вы делаете свой контент доступным для более широкой аудитории, а также это отличная практика для обеспечения социальной ответственности вашего бренда.

Чтобы добавить замещающий текст к изображениям, нажмите кнопку «Редактировать», которая появляется при наведении курсора на изображение перед публикацией сообщения.

Откроется экран, позволяющий создавать замещающий текст. Просто напишите описание изображения, и все готово!

Создавайте посты, ориентированные на вовлечение

Посты, ориентированные на вовлечение, — это посты, в которых каждый делится своими мыслями и мнениями. Они просто золото, когда дело доходит до повышения вовлеченности, потому что, давайте посмотрим правде в глаза, люди любят высказать свое мнение.

Создание этих магнитов взаимодействия заключается в том, чтобы задавать вопросы и приглашать аудиторию присоединиться к разговору.

Рассмотрим кофейный бренд, который делится фотографией своей новой специальной кофейной смеси с подписью: «Попробуйте нашу новую кофейную смесь сегодня!» Это вряд ли привлечет большое внимание.

Вместо этого они могли опубликовать фотографию новой смеси и спросить: «В какое время вам больше всего нравится делать перерыв на кофе? Расскажите нам в комментариях!» Комментариев будет намного больше, поскольку люди будут делиться своими кофейными историями и предпочтениями.

Урок здесь? Привлекайте аудиторию, задавая вопросы, которые им интересны. Это может быть просто: «Какой у тебя утренний распорядок дня?» или «Поделитесь своим лучшим воспоминанием о путешествии». Ключевым моментом является сделать его понятным и простым для людей.

‍

Но взаимодействие не ограничивается вопросами. Пользовательский контент (UGC) — еще один мощный инструмент. Возьмем, к примеру, сообщение типа: «Мы не можем смириться с тем, как Джон, наш постоянный клиент, наслаждается своим ежедневным кофе. Отметьте нас на фотографии, когда вы наслаждаетесь кофе, и вы сможете быть представлены на нашей Странице!»

Это побуждает вашу аудиторию стать частью истории вашего бренда, создавая чувство общности и доверия. Это беспроигрышный вариант.

В заключение, создавая публикации в Facebook, подумайте о том, как вы можете зажечь разговоры. Задавайте вопросы, поощряйте обмен информацией и вовлекайте аудиторию в развитие вашего бренда. Помните, речь идет не только о трансляции вашего сообщения; речь идет о создании пространства, где голос каждого будет услышан. Итак, задайте этот наводящий на размышления вопрос и наблюдайте, как наступает помолвка!

Напишите потрясающий призыв к действию

Если вы хотите, чтобы ваша аудитория совершила действие, вам нужен потрясающий призыв к действию (CTA). Это своего рода секретный соус, который может превратить обычного скроллера в заинтересованного клиента. Множество исследований показали, что они могут оказать большое влияние на показатели успеха.

Представьте, что вы управляете пекарней и только что опубликовали аппетитную фотографию свежеиспеченного печенья с шоколадной крошкой. Люди лайкают пост и комментируют его, но что дальше? Вот тут-то и пригодится ваш призыв к действию.

Призыв к действию — это четкая инструкция, которая сообщает вашей аудитории, чего вы от нее хотите. Это может быть просто «Заказать сейчас», «Узнать больше», «Купить распродажу» или «Зарегистрироваться». Главное, чтобы это было кристально ясно и привлекательно.

Например, если вы хотите, чтобы люди размещали заказ на это вкусное печенье, ваш призыв к действию может звучать примерно так: «Закажите дюжину печенья сейчас и получите скидку 10%!» Это не только подскажет вашей аудитории, какие действия предпринять, но и подкрепит сделку скидкой.

Но дело не только в том, что вы говорите; дело также в том, где вы его разместите. Если вы используете платный формат рекламы, призывы к действию располагаются в виде кнопок внутри вашего объявления. Facebook даже предоставляет варианты добавления кнопок CTA на вашу бизнес-страницу. Убедитесь, что он выделяется визуально, используя контрастные цвета или привлекательную графику.

Если вы не используете платный формат рекламы, вы можете включить ссылку (URL) в свое сообщение или переместить их на свою страницу, чтобы начать разговор в Messenger.

Итак, отправляясь в мир копирайтинга для Facebook, помните, что ваш призыв к действию похож на грандиозный финал вашего поста, момент, когда ваша аудитория решает действовать. Сделайте это убедительным, понятным и наблюдайте, как ваши публикации в Facebook станут мощными инструментами для достижения ваших бизнес-целей.

‍

Заключение

Изучая копирайтинг в Facebook, вы получили ценную информацию об искусстве создания привлекательных постов. Вот краткий обзор:

• Персоны аудитории : Персонализация имеет ключевое значение. Создайте текст, который резонирует с личностями вашей аудитории.
• Целенаправленный текст : согласуйте свое сообщение с цифровой воронкой продаж и удовлетворите различные этапы покупателя.
• Визуальная гармония : дополнительные изображения и альтернативный текст улучшат качество ваших публикаций.
• Эмоциональное воздействие : вызывайте эмоции без клише, используя сильные слова.
• Правила краткости : для успеха Facebook будьте краткими и ясными.
• Использование смайликов : используйте смайлы, чтобы передать тон и привлечь внимание.
• Доступность имеет значение : используйте замещающий текст для инклюзивности.
• Публикации, ориентированные на взаимодействие : поощряйте взаимодействие и пользовательский контент.
• Мастерство призыва к действию : создавайте эффективные призывы к действию с помощью слов действия.

Применяя эти принципы, вы создадите привлекательную копию Facebook, которая повысит вовлеченность и укрепит ваше присутствие в Интернете. Продолжайте совершенствовать свои навыки и создавать эффективные тексты для долгосрочного успеха. Удачного копирайтинга!