Полное руководство по продаже медицинской практики (2022 г.)

Продажа медицинской практики – непростая задача. Есть много соображений, и этот процесс может быть длительным и сложным. Вот почему мы составили это руководство, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое. В этой статье будут рассмотрены все этапы подготовки вашей практики к продаже, от определения того, пора ли продавать, до заключения сделки с вашим покупателем.

Подготовка к продаже

Цель этого шага — помочь достичь максимальной прибыльности и беспроблемного процесса в будущем. Вполне естественно нервничать и волноваться по поводу продажи своей практики, но помните, что это деловая сделка. Лучше всего относиться к этому как к таковому и не позволять эмоциям омрачать ваше суждение.

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при подготовке к продаже:

Определите все активы и пассивы вашей практики:

Это поможет вам определить стратегию выхода из бизнеса и любые потенциальные обязательства или обязательства, которые, возможно, необходимо будет оплатить из выручки от продажи.

Финансы:

Проверьте свои финансовые записи, включая банковские выписки, налоговые декларации и формы W-2. Если у вас есть бухгалтер, попросите его тщательно изучить ваши финансовые отчеты, чтобы убедиться, что нет никаких проблем, которые могли бы преследовать вас во время продажи или после нее.

Помещение:

Да, мы хотим верить, что вы отлично справляетесь с поддержанием чистоты и порядка в своей практике. Но есть ли проблемы с помещением? Покупатели будут заинтересованы в том, чтобы увидеть, с чем они будут работать, когда перейдут к вам, поэтому важно, чтобы вы смогли произвести ошеломляющее первое впечатление при их первом посещении. Другими словами, убедитесь, что все ваше оборудование работает, что все ваши расходные материалы учтены и что у вашего персонала все готово к работе.

Соберите все документы в порядок:

Это включает в себя организацию файлов ваших пациентов и их подготовку к передаче, а также наличие всех необходимых лицензий и сертификатов для вашей практики. Прежде чем предлагать свою практику на рынке, вам также следует проконсультироваться со своим юристом, чтобы узнать, какие документы могут нуждаться в обновлении или изменении.

Поддержите свои онлайн-активы:

В наше время веб-сайт вашей практики, вероятно, является одним из ее самых важных активов. Если он не соответствует последней информации, вам лучше исправить это перед продажей. Сделайте то же самое со своими страницами в социальных сетях и Google My Business, если они у вас есть.

Оцените практику

Пришло время выяснить, сколько это стоит. Этот процесс может быть сложным, и в определении его стоимости участвуют многие факторы, некоторые более конкретные, чем другие.

Деловая репутация — это, по сути, то, сколько стоит практика помимо ее активов и пассивов. Он охватывает такие вещи, как местоположение, состав плательщиков, уровень собираемости платежей, отношения с общественностью, репутация, конкуренция практики и интеллектуальная собственность, которые не могут быть легко определены количественно на бумаге, но, тем не менее, чрезвычайно ценны.

У вас могут возникнуть вопросы о том, что означают эти элементы и как они в целом влияют на ценность медицинской практики. Доброжелательность — это актив, а не просто слово. Вы можете использовать его, чтобы получить лучшую цену, но она должна быть разумной.

Маркетинговая практика для продажи

С помощью маркетинга мы хотим:

• Привлечь правильного покупателя.
• Увеличьте свои шансы на продажу своей практики.
• Повысьте ценность вашего бизнеса

Давайте кратко обсудим эти три маркетинговые цели здесь:

1. Привлечение правильного покупателя:

Вы хотите привлечь покупателя, заинтересованного в покупке медицинской практики, которая соответствует их потребностям и целям и у которого есть финансовые средства для ее покупки. Вы можете достичь этой цели, ориентируясь на конкретных покупателей с помощью прямых маркетинговых усилий или участвуя в выставках, посвященных конкретным врачам, сетевых мероприятиях или других форумах, где вы можете напрямую взаимодействовать с потенциальными покупателями. Было бы полезно, если бы вы также подумали о найме опытного брокера или консультанта, который знает, как наиболее эффективно ориентироваться на потенциальных покупателей в вашем регионе, и с которым вам понравилось бы тесно сотрудничать на протяжении всего этого процесса.

2. Увеличение ваших шансов на продажу вашей практики:

Чем больше у вас известности, тем больше вероятность, что вы сможете продать свою практику быстро и по хорошей цене.

• Повысьте ценность своего бизнеса: Восприятие является важной частью продажи любого делового актива. Когда вы продвигаете медицинскую практику для продажи, вы хотите убедиться, что ваши сообщения и другие элементы работают вместе, чтобы создать образ успеха, стабильности и профессионализма.

Вот несколько примеров потенциальных покупателей:

• Врач хочет купить практику, чтобы взять на себя и расширить.
• Врач, который хочет перейти на пенсию / консультации.
• Больницы или системы здравоохранения ищут новые места или приобретения.
• И врачи хотят выкупить своих партнеров.

Переговоры и комплексная проверка

Переговоры

После того, как идеальный покупатель проявит интерес к покупке вашей медицинской практики, пришло время вести переговоры. Продавец должен знать, чего он хочет от сделки, а покупатель должен знать, сможет ли он удовлетворить эти требования.

Ведение переговоров — это форма искусства, и для этого требуется некоторая практика. Если вам неудобно вести переговоры, подумайте о том, чтобы нанять кого-то с опытом в этой области.

Если вы решили вести переговоры самостоятельно, вот несколько советов:

• Убедитесь, что покупатель предоставил письмо о намерениях.
• Подпишите соглашение о неразглашении.
• Используйте любую возможность, чтобы подчеркнуть, почему ваш бизнес является реальным делом.
• Не переоценивайте свою практику вне рынка.
• Подписывая соглашение о неконкуренции, учитывайте свои интересы.

Период должной осмотрительности

Период должной осмотрительности - это время между предложением и закрытием. В течение этого времени вы, как продавец, должны быть готовы предоставить покупателю информацию о своей практике. Вы захотите предоставить копии финансовых отчетов и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у них о вашем бизнесе.

Покупатель захочет получить доступ к физическому имуществу (например, офисным помещениям) и сотрудникам для интервью и встреч.

Закрытие продажи

Процесс закрытия — это последний шаг в продаже вашей практики.

Имейте в виду следующее:

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи является наиболее важной частью всего процесса. Юридический документ устанавливает условия вашей продажи - хорошо составленный договор будет включать все условия, которые имеют решающее значение для сделки, и будет использоваться в качестве основания для закрытия практики.

Контракт должен охватывать:

• Цена продажи практики.
• График платежей и дата закрытия.
• Принятие или отказ от обязательств или долга.
• Передача активов, включая записи пациентов.
• План перехода для нового владельца, включая маркетинговую и рекламную стратегии.

Важное примечание: Контракт должны подписать обе стороны – продавец и покупатель.

Существует несколько типов контрактов, которые вы можете использовать для продажи медицинской практики:

Продажа активов . Это соглашение позволяет покупателю приобрести все или часть активов продавца, включая оборудование, мебель и расходные материалы. Покупатель принимает на себя ответственность за любой непогашенный долг, связанный с этими активами.

Соглашение о покупке акций: этот тип соглашения позволяет покупателю приобрести акции корпорации, принадлежащей продавцу (продавцам).

Налоговое рассмотрение

Продажа активов : при продаже вашей медицинской практики в качестве продажи активов вы должны быть готовы платить более высокие налоговые ставки, поскольку прибыль облагается обычными ставками подоходного налога. Точно так же вы подвергнете акционеров двойному налогообложению при продаже активов при продаже в качестве C-Corp.

Продажа акций: вы можете воспользоваться преимуществами более низкой ставки налога на прирост капитала, чем ваша обычная ставка подоходного налога, продав свои акции для получения прибыли от бизнеса.

Виды платежей

Как вы получаете деньги, когда продаете свою практику? Независимо от того, есть ли у вас вариант финансирования с покупателем наличными или с продавцом, вы можете договориться о том, какой тип платежной структуры лучше всего подходит для обеих сторон.

Если у вас есть покупатель за наличные, он покупает 100% практики и платит за нее вперед.

Если у вас есть вариант финансирования продавца, покупатель согласился платить за практику в течение долгого времени с процентами, добавленными к их ежемесячным платежам.

В любом случае важно убедиться, что вы четко понимаете, сколько денег каждая сторона получит авансом по сравнению с ежемесячными платежами. Вы также должны учитывать, что произойдет, если одна из сторон не сможет вовремя или вообще не вносить свои ежемесячные платежи (например, если они не выплатят кредит).

Переход к практике после продажи

Уже недостаточно передать ключи и позволить новому владельцу со всем разобраться самому. Новый владелец должен быть уверен, что вы делаете все возможное, прежде чем оставить ему ключи, чтобы после продажи все прошло гладко.

Вот три совета, которые помогут облегчить переход:

Встретьтесь с персоналом: вам следует встретиться с каждым сотрудником, чтобы обсудить его роли во время и после перехода. Вы можете использовать это как возможность представить их покупателю или заранее встретиться с ними для ознакомления.

Уведомление и подготовка клиентов/пациентов: Информирование пациентов о предстоящей смене владельца может быть трудным, но это необходимо для всех участников. Вы можете отправить письмо/электронную почту всем текущим клиентам/пациентам, информируя их о том, что их обслуживание будет продолжаться непрерывно в связи с продажей вашей клиники.

Передача информации/записей о пациентах. Вы также должны предоставить любую необходимую информацию о пациентах, чтобы покупатель знал, кто каждый пациент и каковы его потребности.