DIY или Dropship с Why Unified: сравнение

По мере того, как мечта об успешном магазине прямой поставки расцветает в умах миллионов людей, просматривающих видеоролики о бизнес-возможностях на YouTube, некоторые из них примут меры и начнут создавать магазин прямой поставки. Возможно, вы сами находитесь на этом перекрестке и продумываете варианты того, как действовать дальше.

Вы, вероятно, хотите знать, сколько вам нужно сделать самому, а сколько вы можете сделать для себя. Традиционные дропшиппинг-бизнесы требуют значительных затрат времени и денег. Вам по-прежнему нужно собрать воедино множество технических и маркетинговых услуг, чтобы запустить воронку продаж и генерировать лиды, которые станут вашими клиентами в будущем.

Мы изучили рынок услуг, связанных с дропшиппингом, чтобы определить, существует ли какое-либо настоящее решение DFY (Done For You), которое можно было бы сравнить с выполнением всего самостоятельно. Честно говоря, мы ожидали большего, но нашли только одну компанию, которую вы могли бы по праву назвать первоклассным поставщиком всех услуг, необходимых для запуска магазина прямой поставки с качественными продуктами. Это компания Why Unified.

WhyUnified.com уделяет особое внимание тому, чтобы помочь дропшипперам либо продвигать свои существующие магазины, либо предоставлять комплексный пакет под названием «План доставки», который дает вам готовый магазин с протестированными продуктами, готовыми к запуску и началу продаж.

План Dropship полностью управляется Why Unified. Они создают для вас рекламные кампании, собирают электронные письма по этим кликам, запускают последовательности электронных писем для вашего списка, выполняют заказы и обслуживают клиентов. Временные затраты для вас минимальны. Это ваш уникальный фирменный магазин с проверенными продуктами, которые, как они утверждают, продаются, но они делают всю работу.

Лучший способ ответить на вопрос, подходит ли вам план «Почему унифицированная прямая поставка», — это пройтись по шагам, которые вам нужно будет предпринять, если вы будете действовать в одиночку. Мы расскажем, что это влечет за собой, когда вы делаете это сами ( сделай сам ) по сравнению с почему Unified в качестве альтернативы.

Слово о мышлении и управлении рисками

Гуру бизнеса не просто так начинают свои курсы с лекции о мышлении. Это также является обязательным условием успеха в дропшиппинге. Вы должны стремиться к четкому и методичному выполнению каждого шага пути клиента и цепочки поставок. Многое должно идти правильно, и всего одна упущенная деталь может стать разницей между продажами и провалом.

Распространенная ложь заключается в том, что, поскольку у вас нет инвентаря, вы устранили все риски для вас как для дропшиппера. Это неверно. Вы по-прежнему рискуете потратить много времени и средств на создание и продвижение своего магазина без каких-либо гарантий успеха.

Понимание факторов риска в дропшиппинге является ключом к принятию правильных решений, ведущих к продажам. По мере прохождения каждого пункта подумайте, какой из вариантов минимизирует риск в большей степени. Это хорошее упражнение для оценки того, какой путь на самом деле имеет для вас наибольшие шансы на успех. И это может быть разницей между потерей всех ваших денег или возвращением их в продажах с течением времени.

Выбор ниши

Сделай сам :

Это начальная кроличья нора, в которую вы войдете. Сделайте это правильно, и вы прочь к хорошему началу. Сделай это неправильно, и ничто другое тебе не поможет.

Ваше исследование должно подтвердить размер вашей ниши и конкурентные факторы, вашу целевую демографию и их покупательские привычки, является ли это трендовой или постоянной категорией, каковы средние чистые продажи типичного продукта и так далее.

10 лет назад выбрать нишу и заработать было намного проще. Теперь у вас есть сильно сфокусированные конкуренты. Исследование ниши превратилось в ремесло с использованием различных методологий, приемов и инструментов. Это может быть вашим секретным оружием, а может стать вашей погибелью.

Почему единый :

В своем плане Dropship они выбирают для вас нишу, которая включает в себя последующее тестирование продукта, чтобы проверить, выбрали ли они продукты-победители. Почему Unified предпочитает узкоспециализированные категории продуктов в многолетних нишах, которые позволяют проводить узкоспециализированные брендинговые и таргетированные рекламные кампании, которые хорошо работают год за годом.

Выбор продукта и проверка

Ваше исследование ниши сузит ваш поиск продуктов, которые вы выберете, на основе таких переменных, как ваша целевая демографическая группа, ценовые категории, уникальность или стоимость доставки.

Таким образом, начинается процесс обнаружения, чтобы увидеть, кто предоставляет продукты, которые соответствуют вашей нише. Вы можете легко потратить недели на поиск конкурентов, поиск их поставщиков, а затем найти своего собственного.

С появлением инструментов инвентаризации, которые легко подключают данные с веб-сайтов поставщиков, таких как AliExpress, непосредственно в ваш магазин, дропшиппинг сделал еще один шаг в мейнстрим. Вы можете построить магазин и заполнить его товарами за один день, но легкость не означает успеха. С массовым переходом на эти услуги возникают распространенные проблемы насыщения рынка, ценовые войны и невозможность брендировать свои продукты.

Среди дропшипперов универсальность порождает подражателей, а среди потребителей фамильярность порождает презрение. Становится труднее добиться аутентичности и лояльности к бренду, когда все выглядит одинаково. Поскольку повторные продажи и продажи по рекомендации являются основой долгосрочного роста, будущее принадлежит тем, кто создает привлекательность бренда.

Сделай сам :

Вы можете исследовать и находить продукты, которые соответствуют вашей нише, и не торопиться, чтобы найти лучших поставщиков и, возможно, даже заключить с ними эксклюзивные контракты на выполнение,

ИЛИ ЖЕ

Вы можете делать то, что делают все остальные, и наполнить свое ведро шведским столом продуктов, которые вы нашли, просматривая приложение с поддержкой AliExpress, и надеяться, что вы не выбрасываете хорошие деньги после плохого, когда начинаете размещать рекламу для их продвижения.

Почему единый :

Почему Unified избавляет вас от догадок и выбирает продукты для вас. Их продукты сначала тестируются на рынке путем проведения рекламных кампаний на десятки тысяч долларов, чтобы проверить, будут ли они конвертировать эти клики трафика в реальные продажи. Выбирая победителей и избавляясь от проигравших, Why Unified берет на себя риск для вас, что является расходом, с которым не каждый дропшиппер может справиться самостоятельно. Когда вы также учитываете огромную экономию времени, это законный вариант вместо того, чтобы искать продукты самостоятельно.

Поставщики продуктов и выполнение

Следующим шагом является поиск качественных поставщиков. Подразумевается, что они обеспечат вам выполнение и доставку.

Сделай сам :

Здесь у вас есть два пути для самостоятельной работы: поиск продуктов старой школы или автоматический выбор продукта.

Старая школа означает, что это не только то, как более ранние дропшипперы находили своих поставщиков, но на самом деле часто именно так наиболее успешные предприятия прямой поставки продолжают обеспечивать ценные отношения с производителями сегодня, особенно когда дело доходит до блокировки эксклюзивов, которые могут быть тем, что ставит вас на первое место. . Вот что это часто влечет за собой:

• Изучите свою нишу, чтобы быть готовым к переговорам с поставщиками, которые специализируются на этих товарах.
• Составьте список потенциальных оптовиков.
• Получите каталоги поставщиков дропшиппинга.
• Узнайте, каких поставщиков используют ваши конкуренты. Можете ли вы также использовать их? Альтернативы?
• Сеть через торговые выставки и профессиональные группы, связанные с отраслью вашей ниши.
• Свяжитесь с производителями и попробуйте их продукцию.
• Договаривайтесь о контрактах и ​​расходах и подписывайте поставщиков.

Новые инструменты, такие как Salehoo, позволяют подключить ваш магазин Shopify к AliExpress и загружать списки товаров прямо на ваш сайт. Именно так начинают работать многие новички в дропшиппинге. Они просматривают товары с помощью надстроек и выбирают товары для своего нового магазина, надеясь создать хороший ассортимент товаров, который понравится покупателям.

Почему единый :

Почему продукты Unified в их плане Dropship являются эксклюзивными для их поставщиков. Они проверили продукты как сильные продавцы и обеспечили выполнение по уникальным каналам, поэтому вам не нужно конкурировать с тысячей сайтов-клонов AliExpress.

Креативы по брендингу и дизайну

Трудно ожидать долгосрочной жизнеспособности вашего магазина прямой поставки без надежного брендинга. В электронной коммерции поставщики частных торговых марок часто являются подходящим вариантом. Это был стандарт де-факто для брендов пищевых добавок, но он может применяться к любому продукту, который может быть либо снабжен собственным логотипом, либо напечатан по запросу, либо произведен вашим поставщиком с новыми вариациями дизайна на эксклюзивной основе. Можно протестировать на рынке небрендированный продукт, а затем маркировать его.

Сделай сам :

Брендинг — это не одноразовая вещь. Вам нужно будет оставаться на вершине своего бренда и продолжать его развивать, одновременно осваивая процесс подбора продукта и обеспечивая создание убедительных вариаций на выбранную вами тему.

Креативы могут быть чем угодно: от изображений и фотографий веб-сайтов до вашего логотипа и схемы брендинга. Вы можете сделать их сами или доверить их дизайнеру. Вы будете нести ответственность за поддержание последовательного дизайна для вашего бренда. Вы можете использовать стоковые фотографии продуктов, предоставленные вашим поставщиком, но имейте в виду, что все остальные продают этот продукт, если вы получаете его с такой платформы, как AliExpress.

Почему единый :

Все эти элементы обрабатываются для вас планом Dropship от Why Unified. Вы получите свой собственный уникальный бренд, созданный их штатными дизайнерами, который предоставит вам готовые логотипы и фирменные цвета. Ваши продукты также профессионально фотографируются на дому.

Технический стек и воронки

Одно дело выяснить, какова ваша ниша и выбор продуктов, и спроектировать хороший магазин, и совсем другое — эффективно продвигать свой бренд.

Сделай сам :

В наши дни все говорят о воронках, и вам они тоже понадобятся. И вам нужно будет управлять списком адресов электронной почты из этих рекламных кампаний. Вы можете использовать дорогие продукты, такие как Click Funnels или Active Campaign, или собрать их вместе из множества более дешевых продуктов, которые сейчас наводняют рынок маркетинговых приложений SaaS.

Как минимум, вам потребуется разработать целевые страницы, чтобы захватить адреса электронной почты потенциальных клиентов, которых вы генерируете из своих рекламных кампаний. Затем вам нужно будет настроить последовательности автоответчика в вашей программе электронной почты, чтобы оставаться на связи с вашим растущим списком.

И даже если вы любите настраивать свой магазин Shopify или Woocommerce, вы должны поддерживать его правильную настройку и оптимизацию для конверсий.

Почему единый :

Все вышеперечисленные задачи решаются за вас интегрированным стеком маркетинга и технологий Why Unified. В плане Dropship дизайн вашего сайта, хостинг и оптимизация управляются за вас. Все элементы воронки создаются и внедряются для вас, а также обрабатывается ваш список адресов электронной почты. Вероятно, это самое близкое к беззаботному опыту, когда дело доходит до управления магазином прямой поставки.

Реклама

Для продаж нужны клики. Чтобы получить клики, вам нужно запустить платную рекламу на платформе, где есть ваши клиенты. Именно так дропшипперы зарабатывают деньги и формируют списки. Это непросто и требует выделения капитала, поэтому есть риск, что вы купите рекламу и не получите желаемых результатов.

Главный совет здесь заключается в том, что вам, вероятно, придется потратить больше, чем вы хотите, получение результатов займет больше времени, чем вы надеетесь, и вы должны проявить терпение, чтобы сделать это. Это то, как работают партнеры и маркетологи электронной коммерции. Они тратят деньги, чтобы получить представление о данных, с помощью которых они могут принимать более эффективные решения, например, избавляться от своих проигравших и масштабировать своих победителей или более четко ориентировать свою рекламу на 45-55-летних мужчин-коллекционеров пивных кружек, которые зарабатывают более 100 тысяч долларов в год.

Сделай сам :

Вам нужно будет выбрать, на какой платформе размещать рекламу, обычно это Google, Facebook и Instagram, Snap или TikTok. Google сложен для ограниченных бюджетов, и для большинства дропшипперов это хорошее долгосрочное решение для органического трафика, которое не принесет результатов, которые вам нужны для роста сейчас.

Facebook включает Instagram и является наиболее распространенным выбором для продуктов B2C по уважительной причине. Их детальный таргетинг поможет найти потенциальных клиентов, если вы знаете, что делаете. Facebook все еще работает в 2022 году, но это уже недешево, и на создание рекламной кампании могут уйти недели или месяцы.

Вам придется решить, хотите ли вы посвятить десятки или даже сотни часов изучению рекламы в Facebook или позволить кому-то другому управлять вашими рекламными кампаниями вместо вас. Вы можете начать примерно с 10 долларов в день, чтобы намочить ноги, но в конечном итоге вы должны быть готовы потратить больше, чтобы создать богатый набор данных. И всегда есть риск, что после всего этого ваш продукт не будет хорошо продаваться, и вам придется списать это на опыт и съесть убыток.

Почему единый :

Управление рекламными кампаниями — одно из основных направлений деятельности Why Unified. Они предлагают это для всех своих планов, а не только для плана Dropship. Преимущество предоставления им возможности показывать вашу рекламу на Facebook заключается в следующем:

• Сертифицированный партнер Facebook
• Защита от банов Facebook
• Оптовые скидки, которые делают ваши рекламные доллары еще дороже
• Огромный набор данных о потраченных миллионах на рекламу многих магазинов прямой поставки.
• Улучшенный таргетинг
• Текущая оптимизация кампании

Таким образом, у вас есть профессиональная команда, которая разрабатывает рекламу и проводит кампании. Экономия времени для вас может быть весьма ценной и больше, чем оплата их платы за управление.

Цены

При планировании бюджета вашего магазина прямой поставки учитывайте альтернативные издержки, которые могут быть понесены в результате участия в одном виде деятельности вместо другого, или потенциальную потерю капитала из-за факторов риска. Основными факторами риска являются плохая ниша и выбор продукта, но они могут быть любой из многих потенциальных точек отказа на протяжении всей цепочки продаж.

Сделай сам :

Есть много способов выбрать инди-дропшиппера, но мы рассмотрим приблизительные годовые затраты на управление магазином Shopify с помощью Salehoo в качестве платформы для поиска продуктов.

$313 Shopify (годовой)

Плагин Salehoo Shopfiy за 270 долларов США (годовой)

$970 Clickfunnels (годовой базовый план)

$948 ActiveCampaign (годовая базовая электронная почта, 5000 контактов)

ИТОГО: 2501 доллар США

Ваши цены будут отличаться. Вы можете отказаться от ClickFunnels и заплатить за более высокий план ActiveCampaign, который включает целевые страницы. Или вы можете найти более дешевого провайдера электронной почты, который соответствует вашим потребностям. Это упражнение по ценообразованию не включает в себя множество непредвиденных расходов, которые могут возникнуть, поэтому всегда планируйте некоторое пространство для маневра.

И затем вы должны учитывать свои ежедневные расходы на рекламу, если вы используете Facebook. Многие люди начинают с 10 долларов в день и постепенно повышают его с 300 до 600 долларов в месяц. Успешные дропшипперы могут легко вырасти до того, что будут тратить сотни или даже тысячи долларов в день, если они хорошо масштабируются. Этот начальный бюджет должен составлять как минимум 3600 долларов на рекламу в первый год, но, вероятно, больше, если ваши кампании наберут обороты.

Почему единый :

План Dropship от WhyUnified можно оплачивать ежемесячно, но это не имеет большого смысла, когда их текущая годовая скидка составляет колоссальные 70%, что снижает среднюю ежемесячную стоимость с 689 до 206 долларов. Все не уверены, как долго продлится эта акция, но ее можно разыграть.

План прямой поставки на 2480 долларов США (годовой)

Единственными дополнительными расходами будут такие же затраты на рекламный бюджет, как описано в варианте «Сделай сам» выше.

С точки зрения ценообразования стоимость выполнения всего самостоятельно по сравнению с тем, чтобы позволить себе Why Unified сделать все за вас, удивительно близка. Чего вы не видите в этих цифрах, так это значительной выгоды от выбора управляемого решения с протестированными продуктами.

Вывод

Согласно анализу затрат и выгод, затраты примерно одинаковой суммы денег на магазин с планом Why Unified Dropship Plan по сравнению с исследованиями, поиском ниш, брендингом, созданием, поиском поставщиков и ведением собственного бизнеса по прямой доставке представляются значительной ценностью.

Почему масштабирование Unified помогло снизить стоимость интегрированного набора сервисов, который требует очень много времени и сопряжен с гораздо большим риском для самостоятельной сборки.

Первое, от чего вы отказываетесь, выбирая план Dropship от Why Unified, — это творческий контроль. Они пересматривают свои маркетинговые планы вместе с вами перед запуском вашей рекламной кампании, но, кроме того, они сами решают, какие продукты вы получите и какой брендинг вы получите. Но вы платите за их опыт в определении и проверке этих ниш, поэтому имеет смысл, что пакет «сделано для вас» имеет некоторую негибкость.

Для большинства клиентов, зная, что их шансы продать свои товары только что увеличились, выбрав план Dropship, почему Unified является достаточно обоснованным. Если вам нужно сделать это самостоятельно, потому что вы должны создать идею своего бренда, это абсолютно понятно.

Мы надеемся, что этот обзор помог вам понять, что нужно, чтобы сделать это самостоятельно. Но если вам нужно получить конкурентное преимущество, позволив кому-то другому управлять шоу вместо вас, то WhyUnified может стать для вас идеальным выбором.