Эван Уилкофф рассказывает о преодолении неудач и мотивации команды на выдающиеся результаты

Познакомьтесь с Эваном Уилкоффом, опытным специалистом в области финансовых услуг и консультантом с богатым опытом в области обеспеченного активами и структурированного финансирования. На протяжении всей своей карьеры Эван демонстрировал сильные лидерские качества и талант к созданию прибыльных предприятий и платформ. С 2010 по 2021 год он занимал должность исполнительного вице-президента Ascentium Capital LLC, где руководил рынками капитала и казначейской деятельностью компании.

Во время своего пребывания в Ascentium Capital Эван Уилкофф разработал и внедрил очень успешную стратегию финансирования, которая включала надежную программу выпуска ценных бумаг, обеспеченных активами, многочисленные кредитные линии от известных банков, занимающихся финансовыми центрами, и различные источники синдицирования. В то время как в Ascentium Capital объем оригинации превысил 2 миллиарда долларов менее чем за пять лет и достиг впечатляющих 8 миллиардов долларов за десятилетие.

Одним из основных достижений Эвана в Ascentium было наблюдение за программой выпуска ценных бумаг, обеспеченных активами, в рамках которой было выпущено 3,4 миллиарда долларов в рамках 12 транзакций. Кроме того, он успешно управлял портфельными продажами на общую сумму 1,4 миллиарда долларов, что принесло значительную прибыль более 5% и привлекло 57 покупателей. Опыт Эвана также распространялся на создание и управление оффшорной перестраховочной компанией, которая оказалась очень прибыльной для Ascentium за счет чистой прибыли от андеррайтинга их продукта автоматического страхования.

Способность Эвана выявлять многообещающие возможности и развивать успешные бизнес-платформы очевидна благодаря его вкладу в Ascentium. Он сыграл решающую роль в создании трех бизнес-платформ, включая финансирование грузовых автомобилей, колл-центр с прямым контактом с конечным пользователем и подразделение по финансированию оборудования для торговых точек с микробилетами. Используя свои навыки и отраслевые знания, Эван сыграл ключевую роль в приобретении, запуске и/или интеграции этих платформ в деятельность Ascentium, способствуя общему успеху компании.

До своего пребывания в Ascentium Capital Эван Уилкофф добился успеха на нескольких все более ответственных должностях в области корпоративных финансов. В качестве директора по финансированию коммерческих активов в Wells Fargo Securities он утроил годовой доход своего подразделения. Кроме того, он преуспел в качестве вице-президента и казначея CoActiv Capital Partners, Inc., LLC, где он управлял отношениями с банками, вел переговоры о главных складах и разрабатывал стратегию синдицирования.

Эван также является соучредителем Cavalier Funding, LLC, где он с нуля создал специализированную финансовую компанию с полным спектром услуг. Во время этого предприятия он разработал собственную модель ценообразования, которая эффективно максимизировала прибыль при минимальных рисках.

Академическое образование Эвана Уилкоффа включает степень бакалавра наук в области системной инженерии Университета Вирджинии, которая дала ему прочную основу для достижения успеха в сложной области финансов.

Недавно мы имели честь поговорить с Эваном Уилкоффом, чтобы узнать о его секретах продуктивности и бесценных уроках, которые он усвоил на протяжении всей своей карьеры. Он любезно поделился своими мыслями и опытом с нашей аудиторией.

Что вы делаете снова и снова и рекомендуете делать всем остальным?

Чтобы постоянно совершенствоваться и расти как в личном, так и в профессиональном плане, одна привычка, которую я считаю чрезвычайно ценной, — это путешествия, общение с людьми на более глубоком уровне и нетворкинг. Это связано с тем, что путешествия не только знакомят вас с разнообразными культурами, но и расширяют ваши взгляды и понимание мира.

Общение с людьми на личном уровне имеет решающее значение, потому что оно позволяет вам строить настоящие отношения, которые, в свою очередь, могут привести к новым возможностям и сотрудничеству. Нетворкинг является ключевым компонентом этого, поскольку он позволяет вам встречаться с людьми из всех слоев общества и отраслей, предоставляя богатый набор потенциальных связей и идей. Выработав привычку регулярно заниматься этими видами деятельности, можно постоянно учиться, расти и создавать новые возможности для себя и других.

Какая у вас была одна неудача и как вы ее преодолели?

Одна из моих самых больших неудач была, когда я начал свой собственный бизнес с партнером после нескольких месяцев планирования. Однако после открытия магазина мы поняли, что телефоны не звонят и никакого бизнеса у нас нет. Нам пришлось быстро изменить наш бизнес-план и начать генерировать потенциальных клиентов, чтобы удержать компанию на плаву.

Это было непросто, но в течение следующих нескольких лет мы медленно росли в компании. В конце концов, мы решили продать компанию и занять руководящие должности в другой организации, что оказалось ценным опытом. Эта неудача научила меня тому, как важно уметь приспосабливаться и быть проворным, и тому, что успех часто приходит благодаря способности быстро разворачиваться перед лицом неожиданных проблем.

Какие качества и навыки вы ищете при приеме на работу новых талантов?

При найме новых талантов я ищу людей, которые обладают сильным сочетанием коммуникативных навыков, аналитических способностей и способности легко адаптироваться к новым вызовам и изменениям.

Эффективное общение является ключевым фактором в любом успешном бизнесе, и я считаю, что этот навык часто недооценивают на рабочем месте. Кроме того, я ищу кандидатов с сильными аналитическими навыками, особенно в области анализа электронных таблиц, поскольку этот набор навыков часто имеет решающее значение для принятия обоснованных решений, способствующих росту бизнеса.

Наконец, в сегодняшней постоянно меняющейся бизнес-среде важна гибкость, и я ищу людей, которые открыты для нового опыта и способны при необходимости измениться для достижения наших целей.

Как вы мотивируете свою команду на выдающиеся результаты?

Как опытный лидер, я твердо верю в необходимость формирования культуры автономии и доверия в моей команде. Вместо микроуправления я отдаю предпочтение расширению возможностей своих сотрудников самостоятельно решать проблемы и не бояться просить о помощи. Я также признаю важность регулярного контроля и отчетности, чтобы убедиться, что все идут по плану.

Однако я также понимаю, что работа не всегда должна быть рутиной. Чтобы моя команда была мотивирована и вовлечена, я стараюсь включать веселье и легкомыслие в нашу рабочую среду. Создав позитивную рабочую культуру, я обнаружил, что моя команда более мотивирована и заинтересована в своей работе.

Кроме того, я признаю важность надлежащей структуры вознаграждения и вознаграждения. Предоставляя моей команде соответствующие стимулы, я могу мотивировать их стремиться к выдающимся результатам.

Как вы справляетесь с трудными клиентами, заказчиками или коллегами?

Работа со сложными клиентами, заказчиками или коллегами — всегда деликатная ситуация. Хотя это не самый сильный набор моих навыков, я научился справляться с такими ситуациями с терпением, сочувствием и подходом, ориентированным на решение.

Я пытаюсь понять их точку зрения, выявить их опасения и найти взаимовыгодное решение. При необходимости я привлекаю других членов команды или обостряю проблему по мере необходимости, но всегда с упором на поддержание позитивных и продуктивных отношений.