Расширение бизнеса на рынке Дубая

Эксперты DUAMENTES делятся ценной информацией о ключевых факторах, которые предприятиям следует учитывать перед выходом на рынок Дубая, чтобы снизить риск неудачи и определить возможности для защиты инвестиций.

Рынок Дубая предлагает относительно легкий доступ для продуктов, которые соответствуют ожиданиям и потребностям аудитории. Тем не менее, отдельные отрасли по-прежнему привлекательны с точки зрения инвестиций и потенциального охвата аудитории. Среди них электронная коммерция, финансовые технологии и экологические технологии продемонстрировали значительный рост и представляют многообещающие возможности для стартапов, стремящихся расшириться и проникнуть на рынок Дубая.

ОАЭ с населением более десяти миллионов человек являются привлекательным рынком благодаря своей высокой покупательной способности. Компании могут использовать успешные инициативы ОАЭ в качестве стартовой площадки для региональной экспансии, получая представление о предпочтениях разнообразной аудитории. Дубай — самый густонаселенный город с населением более 3 миллионов человек, что делает его популярным выбором для иностранцев. В экономике участвуют около полутора миллионов человек, из них иммигранты составляют около 30%. Большую часть населения (80%) составляют иммигранты, причем наиболее густонаселенными группами являются пакистанцы и индийцы. Понимание многообразия населения имеет жизненно важное значение. Арабы отдают приоритет качеству и премиальности, европейцы оценивают характеристики продукта, а трудовые мигранты могут не говорить по-арабски, но иметь сходство с европейцами.

Такое разнообразие актуально для банковского сектора, поскольку молодежь активно использует цифровые платформы. Для успешного выхода на рынок и адаптации продукта необходимо учитывать мультикультурную среду Дубая и поведение потребителей.

Электронная коммерция пережила значительный рост, особенно в Дубае, чему способствовало молодое население страны, средний возраст которого составляет тридцать три года, играющее ключевую роль в его развитии. Кроме того, этому росту способствовало широкое использование смартфонов и рост проникновения Интернета. Крупные корпорации расширяют свое присутствие в регионе, чтобы задействовать предпочтения потребителей ОАЭ в сфере онлайн-покупок. Согласно опыту DUAMENTES, они адаптируют свою продукцию так, чтобы она лучше соответствовала поведению потребителей на рынке Дубая.

Например, люксовые бренды запустили веб-сайты на арабском языке, чтобы привлечь местных клиентов, которые раньше не решались делать покупки в Интернете, но со временем проявляют растущий интерес. Даже стартапы из Дубая стремятся расширить свое присутствие в регионе, примером чему является YallaMarket, которая объявила о своих планах расширения в Объединенных Арабских Эмиратах в 2021 году. К 2023 году компания успешно получила инвестиции в размере 600 000 долларов США для своего расширения. Кроме того, платформы социальных сетей признают потенциал аудитории Дубая, о чем свидетельствует материнская компания TikTok, ByteDance Ltd, инвестирующая в местную компанию логистических услуг iMile Delivery, демонстрируя растущий интерес к экосистеме электронной коммерции Дубая.

Дубай признан одним из самых технологически развитых городов мира, и правительство постоянно инвестирует в новые технологии. Многие компании в Дубае включают искусственный интеллект (ИИ) в свои стратегии онлайн-продаж, что еще больше укрепляет позиции города как высокотехнологичного центра.

Согласно отчету «Pushing Forward» (2022 г.), к 2030 году в регионе Ближнего Востока и Северной Африки прогнозируется достижение значительного размера рынка ИИ в размере 320 миллиардов долларов США. экономия средств за счет автоматизации процессов и улучшения обслуживания в разных отраслях. По прогнозам, ежегодные темпы роста экономического вклада ИИ будут находиться в диапазоне 20-34%, при этом ОАЭ лидируют по темпам роста. Примечательно, что только в Дубае имеется специализированный набор инструментов по этике ИИ, призванный способствовать надежному и безопасному использованию ИИ.

Рынок FinTech ОАЭ лидирует в регионе MENA с объемом в 2,5 миллиарда долларов в 2022 году, чему способствует развитая экосистема FinTech в Дубае. Дубай активно поддерживает стартапы и международные финансовые институты, инвестирующие в платежные системы, рынки криптовалют и кибербезопасность, позиционируя город как ведущий мировой центр FinTech. Учитывая, что более 60% населения моложе 30 лет и высокий уровень технической грамотности, регион внедряет цифровые технологии, причем более 50% уже используют цифровые кошельки.

Инвесторы отдают предпочтение FinTech, получив 73% венчурного капитала в марте 2023 года, за ними следуют пищевые и образовательные технологии. На эти сектора в совокупности приходилось 86% общего объема инвестиций. Приверженность Дубая FinTech очевидна в его экономической стратегии «D33», направленной на удвоение экономики до 8,71 триллиона долларов в следующем десятилетии.

Международный финансовый центр Дубая (DIFC) — ведущая организация на Ближнем Востоке, в Африке и Южной Азии, в которой зарегистрировано 4377 компаний, что на 36% больше в сфере финансовых технологий и инноваций. Привлекательность отрасли для инвесторов обусловлена ​​растущим спросом на цифровые услуги: в 2022 году компании получат инвестиции на сумму более 615 миллионов долларов. Ожидается, что к 2024 году глобальные цифровые платежи в ОАЭ достигнут 8,26 триллионов долларов. DIFC продолжает инвестировать в свою экосистему FinTech. предлагая программы поддержки, гибкие правила и ресурсы для стартапов и авторитетных фирм.

Дубай активно поддерживает повторное использование товаров в рамках своей инициативы «Зеленая экономика». Стратегия правительства «Зеленая экономика для устойчивого развития», поддерживаемая экологически сознательными потребителями и предприятиями, позиционирует Дубай как глобальный центр «зеленых» технологий. Возможности повторного использования товаров распространяются на различные отрасли, а стартапы в секторе «зеленых технологий» имеют хорошие возможности для процветания.

Рынок подержанных товаров в Дубае объединяет передовые технологии, такие как Интернет вещей, искусственный интеллект и блокчейн, повышая устойчивость. Интернет вещей позволяет интеллектуальным датчикам в бытовой технике контролировать и продлевать срок ее службы. ИИ играет роль в онлайн-платформах, таких как роскошные подержанные бутики, которые используют машинное обучение для персонализированных рекомендаций. Государственные проекты, такие как система управления жизненным циклом транспорта в ОАЭ, также поддерживают стартапы в этой области.

Сектор FinTech региона MENA добился замечательных успехов в первой половине 2022 года: общая сумма инвестиций составила 819 миллионов долларов, что почти вдвое превышает предыдущий рекорд. Инвестиции в криптовалюты в регионе также выросли, достигнув $187 млн, что почти вдвое превышает предыдущие показатели. Этот впечатляющий рост подкреплен надежной экосистемой, включающей более 800 финтех-стартапов общей стоимостью 15,5 миллиардов долларов. В Международном финансовом центре Дубая (DIFC), крупнейшей экосистеме финансовых технологий и инноваций в регионе, размещается более 60% этих стартапов.

Дубай быстро развивается как центр технологического прогресса, о чем свидетельствуют такие инициативы, как «Sandbox Dubai». Эта платформа для экспериментов и проверки продуктов включает в себя четыре ключевых компонента: ADGM RegLab, Лабораторию регулирования ОАЭ (RegLab), Программу лицензий на тестирование инноваций (ITL) DFSA и нормативную песочницу для страхового сектора. Эти инициативы создают благоприятную среду для инноваций и привлекают новые предприятия, позиционируя Дубай как регионального лидера инноваций.

RegLab ADGM предлагает индивидуальную нормативную базу для инноваций в сфере финансовых технологий, а RegLab ОАЭ активно формирует будущее законодательство для новых технологий. Программа лицензии на тестирование инноваций (ITL) DFSA — это нормативная «песочница» Дубая, позволяющая тестировать новые финансовые продукты и услуги. Кроме того, Центральный банк ОАЭ ввел нормативную «песочницу» для страхового сектора, чтобы способствовать росту рынка интеллектуального страхования и поддерживать новые финтех-компании Эмиратов.

Параллельно Дубай разрабатывает программу, ориентированную на малые и средние предприятия (МСП). Эта программа направлена ​​на выявление и поддержку 400 компаний с высоким потенциалом посредством наращивания потенциала и помощи в глобальном расширении, способствуя их росту и успеху на международной арене.

В заключение отметим, что ОАЭ, особенно Дубай, предлагают многообещающий рынок с разнообразным и обеспеченным населением. Чтобы реализовать этот потенциал, предприятиям необходимо понимать культурное разнообразие и потребительские предпочтения. Международная команда DUAMETNES оказывает ценную поддержку стартапам и компаниям среднего размера, стремящимся выйти на рынок Дубая, помогая им принимать решения на основе данных и эффективно снижать риски.

__

DUAMENTES — это глобальный альянс по развитию и стратегии, который использует информацию о рынке, способствует устойчивому масштабированию и увеличивает потоки доходов.

Компания DUAMENTES, основанная в 2017 году со штаб-квартирой в Великобритании и располагающая разнообразной командой из более чем 100 международных экспертов из 35 стран, выступает за быстро развивающуюся бизнес-среду. Поддерживаем ли мы глобальное расширение средних и крупных предприятий или помогаем стартапам достичь новых высот, мы обеспечиваем плавный путь к успеху с самого начала. Наш опыт охватывает каждый этап жизненного цикла бизнеса компании: от расширения клиентской базы за счет новых сегментов аудитории и инноваций в продуктах до улучшения показателей и построения надежной бизнес-структуры для устойчивого роста.