11 советов по праздничному маркетингу в Facebook

Когда дело доходит до сезона отпусков, это решающее время для всех маркетологов и владельцев бизнеса. Высокий потенциальный объем продаж и высокое покупательское намерение обычно привлекают многих рекламодателей к рекламе в Facebook с целью максимизировать свою праздничную прибыль.

Реклама в Facebook во время праздников может быть сложной задачей. Иногда приток рекламодателей (или рост расходов на рекламу) может привести к увеличению стоимости рекламы, наводнив рынок. В других случаях поведение потребителей может быть сложным.

Хорошей новостью является то, что существует множество способов добиться успеха с помощью рекламы на Facebook во время праздничных сезонов. Чтобы максимизировать ваши результаты, я обратился к некоторым ведущим экспертам в области Facebook и PPC, которые поделились своими лучшими советами по праздничному маркетингу в отношении рекламы в Facebook.

1. Запланируйте свои кампании заранее

Первое, что вам всегда следует делать в преддверии праздников, — это планировать кампании PPC.

«И вы не просто хотите составить план своей праздничной рекламы в Facebook… вы также хотите, чтобы она была заблокирована и загружена в систему», — говорит Пол Фэйрбразер, специалист по рекламе в Facebook и Instagram компании AdEspresso.

«Хотя Facebook часто утверждает и публикует каждое объявление в течение нескольких минут, — объяснил Фэйрбразер, — в праздничный сезон время утверждения может быть значительно дольше. Поэтому для срочных кампаний, таких как сезонные акции, создавайте и планируйте показ объявлений за несколько дней, чтобы избежать задержек».

Вы можете запланировать показ рекламы, оставив достаточно свободного времени, так что обязательно воспользуйтесь этим. Вы всегда можете отключить рекламу, если передумаете еще до ее запуска.

2. Пересмотрите лимиты своего рекламного аккаунта в начале сезона.

Фэйрбратер также поделился еще одним ценным советом по подготовке, которому он рекомендует следовать всем своим коуч-клиентам в AdEspresso Academy: знайте ограничения своего аккаунта.

Вы можете установить лимиты расходов на свой рекламный аккаунт, чтобы гарантировать, что вы никогда не превысите определенную сумму в долларах. Хотя это полезно для соблюдения бюджета, рекламодатели часто намеренно тратят больше во время курортного сезона, но обнаруживают, что ограничения на рекламу удерживают их от этого.

«Обязательно проверьте ограничения своего рекламного аккаунта и источники выставления счетов в Бизнес-менеджере, чтобы обеспечить непрерывный показ ваших объявлений и не ограничивать их расходами».

Для этого перейдите в «Настройки платежей» в Менеджере рекламы или Бизнес-менеджере и настройте «Лимит расходов аккаунта».

3. Сделайте скидки главным приоритетом

Хотите быстро увеличить количество продаж?

Позиционирование скидок или промо-акций в качестве основного фокуса (даже не обязательно продукта) может стать выигрышной стратегией, когда вы обращаетесь к ретаргетинговой аудитории.

«Последние несколько месяцев вы потратили на повышение осведомленности о своем продукте или услуге», — объяснил Морис Рэми, соучредитель Disruptive Digital. «Теперь пришло время сосредоточиться на продажах, поскольку большинство людей, совершающих конверсию в этот период продаж, — это люди, которые знают ваш бренд».

Воспользуйтесь преимуществами ретаргетинга, выделив значительную часть своего маркетингового бюджета соответствующим образом для конвертации теплых потенциальных клиентов и увеличения продаж, сделав такие акции, как скидки, предложения бесплатной доставки или бесплатные подарки, главным фокусом ваших рекламных кампаний (даже в большей степени, чем сам продукт).

4. Делайте рекламу простой

Чтобы рекламные акции выделялись среди других, Рахми также советует брендам делать рекламу как можно более простой.

«Самые эффективные изображения зачастую самые простые, например, крупный план продукта или выделение одного преимущества», — поделился он. «В случае праздничного маркетинга используйте статичное изображение, где промо будет располагаться спереди и по центру, чтобы люди могли легко увидеть и зарегистрировать предложение».

И помните, что ваши объявления могут быть простыми, но вам также следует провести сплит-тестирование нескольких изображений (и в идеале, если возможно, нескольких предложений). Всегда есть время оптимизировать ваши кампании по мере приближения курортного сезона.

5. Оформите свои продукты как подарки

Я работаю копирайтером PPC более семи лет, и одна из наиболее эффективных стратегий, которую вы можете реализовать во время курортного сезона с точки зрения копирайтинга, заключается в следующем: расскажите людям, что ваши продукты могут стать отличным подарком (даже просто подарком самим себе).

Это действительно может быть потрясающе эффективным, и это подействовало даже на меня. Несколько месяцев назад я купил пару ботинок в компании и увидел рекламу, в которой говорилось, что «все любят ботинки, подарите пару кому-нибудь в своей жизни». Я спросила мужа, хочет ли он пару на Рождество.

Кто-то может не думать о вашем продукте как о потенциальном подарке, пока вы не представите его таковым. Упомяните, что эти товары станут отличным подарком, и подумайте о том, чтобы сгруппировать несколько дополняющих друг друга товаров в «праздничный набор», чтобы увидеть увеличение средней стоимости заказа.

6. Сосредоточьтесь на гарантированных сроках доставки

Нет ничего лучше, чем приближающийся срок вручения подарков и приближающийся праздник, чтобы заставить людей сосредоточиться на срочности. Поскольку большое количество потребителей откладывают покупки, связанные с праздниками (будь то жаровня для рождественской ветчины или подарок любимому человеку), все зависит от того, будут ли товары доставлены вовремя.

Как объяснил Пол Фэйрбразер, это отличная вещь, на которой стоит сосредоточиться в своей рекламе.

«В декабре акцент в электронной коммерции смещается с предложения скидок на гарантированную доставку к праздникам», — сказал он. «Подумайте о том, чтобы предложить бесплатный код ускоренной доставки, и если вы можете включить варианты подарочной упаковки, это тоже поможет».

Еще один простой совет: укажите дату, которая является последним днем ​​для заказа, чтобы товары были доставлены к сочельнику. Вы также можете обновить это на целевых страницах вашего продукта.

7. Учет вызовов iOS

Одна из самых больших проблем, с которой рекламодатели сталкиваются сейчас, когда дело касается рекламы в Facebook во время праздников, даже не связана с праздниками: это iOS 14.5 и хаос, который она нанесла отрасли.

При этом это усложняет праздничный маркетинг, поскольку рекламодатели проводят масштабные кампании.

«Необходимо знать, как iOS 14.5 влияет на ваши кампании, и знать, что, вероятно, возникнет задержка в отчетности», — поделился со-генеральный директор Social Media College Джонатан Таннер. «Вы также должны знать, что это может сделать традиционный ремаркетинг на основе мобильного трафика на сайте или в приложении менее надежным».

Лучший обходной путь — внимательно следить за своими кампаниями и использовать API конверсий Facebook для отслеживания. Это может значительно улучшить потенциал ремаркетинга и дать вам больше шансов провести высокоэффективные (и более отчетливые) праздничные кампании.

8. Исключите недавних покупателей

Иногда легко сосредоточиться на привлечении новых клиентов и, наконец, конвертации теплой аудитории впервые во время курортного сезона, но вы не должны забывать о потенциальном контроле ущерба от существующих клиентов.

«Не забудьте исключить недавних покупателей продуктов, на которые вы предлагаете специальные предложения», — сказал Остин Леклир, соучредитель GrowMyAds. «Нет ничего хуже, чем видеть, что товар, который вы купили несколько дней или неделю назад, теперь продается за половину стоимости.

«Убедитесь, что эти клиенты не видят рекламную рекламу, исключив недавних покупателей из своих рекламных кампаний».

Меньше всего вам нужен недовольный клиент… или тот, кто увидит рекламу и совершит покупку только для того, чтобы вернуть оригинал и уйти со скидкой за ваш счет.

9. Используйте контекстную рекламу для борьбы с высокими ценами

Нельзя отрицать, что цены на праздничную рекламу могут быть высокими и что на рынке существует огромная конкуренция.

Однако один из лучших способов выделиться и выделиться — использовать подход, ориентированный на содержание, по крайней мере, в некоторых из ваших кампаний и посмотреть, как на это отреагирует ваша аудитория.

Сара Сал, копирайтер, известная своими чрезвычайно высококонверсионными длинными объявлениями, поделилась этим советом:

«Хорошо написанный, насыщенный содержанием образовательный рекламный текст можно использовать как в качестве текста объявления в Facebook, так и перепрофилировать в электронной почте».

Опробуйте более длинные рассказы и посты, ориентированные на образование, чтобы увидеть, подойдут ли они для курортного сезона! В конце концов, вы не узнаете, пока не попробуете, и вы всегда можете приостановить их, если они не конвертируются, как другие.

10. Не теряйте темп после Рождества

Хотя Рождество часто является самым большим сроком, на котором сосредотачивается большинство рекламодателей, тратя на рекламу как можно больше средств, важно помнить, что после Рождества это также период высоких продаж.

«Не позволяйте своим рекламным кампаниям провалиться после четвертого квартала, поскольку январь — прекрасное время для запуска рекламы», — сказал Пол Фэйрбратер в своем последнем совете нам. «Цены на рекламу в январе обычно намного дешевле, и пользователи Facebook знают, какие деньги у них остались после праздников, чтобы потратить их на себя. Часто январь может быть одним из лучших месяцев для онлайн-продаж».

Другими словами, следите за призом: распродажами, которые могут произойти даже немного за пределами праздников. Просто не забудьте изменить любые изображения, связанные с праздником, или копию, изображающую рождественскую елку или упоминающую предстоящий повод для вручения подарков.

11. Брендам B2B следует действовать осторожно

Праздники, как правило, являются мощным стимулом продаж для многих брендов… но это не всегда так для B2B-брендов, особенно когда наступает декабрь.

«Будьте внимательны к празднику и к тому, как он влияет на вашу маркетинговую стратегию», — поделилась Стефани Данкерт, менеджер по социальной рекламе в Semrush. «Для многих компаний это конец финансового года, и многие компании фактически закрылись прямо перед или после праздника. Если вы занимаетесь рекламой B2B, вам следует обязательно сократить бюджеты и не проводить никаких тестов или новых запусков в течение этого периода».

Хотя она не рекомендует запускать новые продукты во время праздников, когда многие работники, скорее всего, будут в отпуске или не сделают крупных покупок до следующего года, она подчеркнула, что время не должно быть потрачено зря.

«Это идеальное время для завершения ваших планов на первый квартал, чтобы обеспечить уверенный старт в январе. Убедитесь, что вы знаете, что продвигать, чтобы у вас были ресурсы, готовые к запуску сразу после праздников».

Последние мысли

Когда наступает сезон отпусков, у рекламодателей появляется множество возможностей воспользоваться этими советами и воспользоваться ими.

Учитывая так много потенциальных продаж, стоит протестировать каждую из этих стратегий и советов по праздничному маркетингу в Facebook, особенно потому, что все они работали на некоторых из лучших и самых опытных экспертов в этой области.

Помните, что каждый бренд уникален, поэтому тщательно тестируйте и будьте готовы оптимизировать те объявления, которые работают, направляя большую часть своих рекламных расходов на кампании с высокой рентабельностью инвестиций в рекламу и высокой конверсией. В это время года потребуется более тщательное управление, но оно того стоит. Хотите узнать больше способов оптимизировать работу Facebook? Посетите наш курс по маркетингу в Facebook , чтобы узнать, как добиться успеха в своих кампаниях на платформе.