От академического аутсайдера до основания стартапа на миллион долларов BreachLock

Написано С. Сегалом, основателем и генеральным директором BreachLock.

Прошло почти два года с тех пор, как я основал BreachLock в конце 2018 года. От того, что я был самым плохим учеником в школе, до воспитания настойчивости, которая позволила мне создать свой собственный стартап на миллион долларов как в США, так и в Европе, это был настоящий путь. Хотя я не являюсь экспертом в области предпринимательства, опыт, которым я делюсь здесь, основан на реальных событиях. Я имел честь проводить много времени с членами совета директоров крупнейших корпораций из списка Fortune 100. Я видел яркую и не очень яркую сторону корпоративной карьеры и использовал этот опыт для создания прибыльного стартапа.

Я родом из скромной семьи, у меня было счастливое детство в маленьком городке на севере Индии, вдали от устремлений столичной жизни. Мои родители предоставили мне все необходимое для построения большого будущего, но я хочу поделиться своим опытом с другими начинающими предпринимателями, особенно с теми, кто не считается «самым умным» в своих академических исследованиях, поскольку они могут найти надежду в моей истории. . Если бы дело было в моей учебе, меня бы никогда не взяли ни на какую работу, и я бы никогда не осмелился создать стартап. По моему опыту, академические результаты не являются мерилом истинного потенциала человека; оценка на бумаге ничего не говорит о том, как вы поступите в реальной жизни.

В этой статье я объясню этапы своего пути, как я их испытал, поскольку я надеюсь, что некоторые из вас, читающие это, либо планируют пойти по этому пути, либо находятся на ранних стадиях своего погружения в профессиональный мир, и будут найти это полезным. Если вы знаете кого-то, кто чувствует давление только потому, что у него плохие оценки, поделитесь с ним этой историей.

Стремление

Когда вы выходите из школы, два слова, которые могут описать этапы вашей жизни, — это «неопределенность» и «волнение». Мое стремление сделать сильную карьеру родилось из принуждения. После выпуска передо мной встал простой выбор: остаться в маленьком городке, где я родился, и в конце концов взять на себя управление магазином медикаментов моего отца, или рискнуть и пойти по своему собственному пути. Первый вариант был для меня настолько непривлекательным, что я заставил себя выбрать второй. Я учился в аспирантуре в бизнес-школе, но не слишком впечатляйтесь — я едва попал в эту бизнес-школу и продолжал получать средние баллы на протяжении всего своего пребывания там.

После окончания бизнес-школы я задумался о своих сильных сторонах, но единственным, о чем я мог думать, были мои навыки презентации, поэтому я начал подавать заявки на работу по продаже программного обеспечения. К счастью, к тому времени у меня появилась страсть к взлому компьютеров в качестве хобби. Благодаря сочетанию моего недавно обретенного хобби и единственной силы я получил свою первую работу в стартапе по кибербезопасности, но этот стартап потерпел крах и закрылся через шесть месяцев.

В начале своей карьеры я научился тому, «как не запускать стартап», в первой обанкротившейся компании, в которой работал. Это было также время, когда я начал понимать, что создание собственного бизнеса будет захватывающим. Чрезвычайно сложно, но так же полезно, как хорошо.

Важный урок здесь таков: проанализируйте свои природные силы в юности, извлеките из них выгоду и найдите что-то, что вас вдохновляет, позволяя вам их использовать. Если вы думаете, что вас ничего не волнует с профессиональной точки зрения, вы просто недостаточно исследовали. Не останавливайтесь, продолжайте исследовать.

Валидация

Этот шаг был самой длинной фазой моего предпринимательского пути, поэтому я надеюсь, что для многих из вас это не займет много времени. Нет, я не говорю о подтверждении вашей бизнес-идеи. Я говорю о подтверждении вашей веры в себя.

Чувство веры в себя является необходимым условием для того, чтобы начать свой путь в качестве предпринимателя. В тот момент, когда я начал встречаться с успешными людьми в корпоративном мире, мне стало ясно, что я могу произвести на них впечатление своей искрой. Все специалисты, которые встречали меня на собеседованиях при приеме на работу, смотрели на меня, а не на мои оценки или успеваемость. Оценки были достаточно хороши, чтобы назначить встречу, но помимо этого на исход их решения о приеме на работу повлияли исключительно моя страсть и любопытство.

В течение следующих шестнадцати лет на этом этапе моей жизни я работал со многими крупными компаниями. С каждой работой я понимал, что я не тот, кем меня определили мои академические оценки. Я был другим человеком, вынашивавшим новые идеи, которые могли бы улучшить бизнес, сделки с землей, создание команд и многое другое. Внезапно я понял, что «запасной скамеек», которым я был в школе, теперь стал будущим лидером в высококонкурентном корпоративном мире.

Да, это было захватывающе. В этом процессе я также понял, что могу построить свой собственный бизнес. Вера в то, что я смогу осуществить свою мечту, со временем росла. Важный урок здесь таков: уверенность в себе зависит от возможностей, опыта и успеха. Это требует времени. Не торопитесь и оставайтесь настойчивыми в своем стремлении.

В погоне за своей мечтой

Как только вы решите осуществить свою предпринимательскую мечту, важно начать прилагать усилия для достижения своей цели. Проще всего начать с того, чтобы познакомиться с другими людьми, которые были там и сами прошли то же самое путешествие.

По мере того, как я добивался успехов в корпоративном мире, я продолжал исследовать свой предпринимательский путь. Я бы никогда не упустил шанс встретиться с основателем стартапа. Я бы не стал просить ни об одолжении, ни о работе. Я спрашивал каждого предпринимателя, которого встречал: «Расскажите мне о своих первых трудностях и первых шагах, которые вы предприняли для их преодоления? С чего все началось?» и так далее.

Их ответы вдохновили меня. Некоторые из этих обменов напрямую способствовали успеху моего стартапа.

Это обучение продолжалось на протяжении всей моей корпоративной карьеры. Во время одной из таких встреч в первые годы моей жизни генеральный директор успешного стартапа в области кибербезопасности пригласил меня на собеседование для получения должности в его компании. Когда я пожал ему руку, он спросил меня, на какую работу вы претендуете.

«Ни одного», — ответил я.

— Тогда почему ты здесь? Он спросил.

Мой ответ удивляет меня до сих пор.

«Я здесь, чтобы посмотреть, как выглядит и работает генеральный директор стартапа CyberSecurity, потому что я хочу сам когда-нибудь им стать». Он был очень впечатлен; мы хорошо поговорили, и он научил меня нескольким вещам о том, что нужно для построения бизнеса.

Урок здесь в том, что реальный мир сильно отличается от вашей школы. «Реальный» мир и люди в нем измеряют интеллект совсем иначе, чем большинство академических показателей в школе. Если вы не являетесь лучшим начальством в школе, не беспокойтесь — просто старайтесь изо всех сил развивать свои природные способности. Ваше будущее ярче, чем ваш оценочный лист.

Золотые наручники

В свободное время я всегда изучал новые идеи и экспериментировал с новейшими технологиями. В течение почти десяти лет не было выходных, когда я не работал над своими идеями в нерабочее время, не говоря уже о том, что без компьютера. Я бы тратил свою зарплату на эксперименты и изучение новых вещей. В этом процессе я продолжал становиться умнее в своем ремесле. Все это время моя корпоративная карьера стремилась к успеху и продвижению по службе.

Каждый год стоимость моей возможности уйти и начать свой бизнес росла вместе с моей зарплатой. Я был умным, со мной хорошо обращались на работе, и это отражалось на моей зарплате. Альтернативная стоимость росла, как и комфорт моей корпоративной работы. По крайней мере, пока я не понял, что чувствую себя слишком комфортно. У меня была хорошая работа. Мне хорошо заплатили. Мои коллеги уважали меня. Несмотря на это, я знал, что очень хочу начать свой собственный бизнес, но у меня не было причин заставлять себя это делать.

Урок здесь заключается в том, что если вы хороши в том, что вы делаете, вы будете вознаграждены. Может показаться, что вы застряли в своей зоне комфорта, но не сдавайтесь. Не позволяйте огню вашей страсти угаснуть. Продолжайте накапливать деньги для своего стартапа, а также для защиты своей семьи от рисков, связанных с вашим будущим приключением.

Погружение

Когда начинать свой бизнес? Подобные вопросы отнимали у меня много времени. Находясь в этой фазе почти пять лет, я могу сказать вам, что на этот вопрос нет прямого ответа. Это произойдет, когда вы найдете свой триггер. Либо ты принимаешь решение, либо тебя подталкивают к нему.

В течение многих лет я надеялся, что реструктуризация в моей компании будет стоить мне работы, и таким образом я буду вынужден начать самостоятельно. Однако, когда вы являетесь лучшим исполнителем, этого, скорее всего, не произойдет. Можно дождаться триггера, и вы будете знать, когда он появится. Мои друзья, коллеги, начальник или кто-либо еще, кто вступал со мной в контакт, уже знали, что я хочу начать свой бизнес. Я очень четко рассказал всем о своих стремлениях. Моя честность в этом отношении всегда ценилась. Это также работало на меня психологически. Я взял на себя самые сложные задачи в своей корпоративной жизни, думая, что все, что я выберу здесь, проще, чем начать свой собственный бизнес. Это сделало меня бесстрашным, а также способствовало моей вере в себя.

Поворотным моментом для меня стал мой 38 ^-й день рождения. Подобно отправной точке моей жизни, я оказался на перекрестке с двумя вариантами: я мог начать до того, как мне исполнится сорок, или уменьшить свои шансы из-за физического, психологического и социального давления, которое я естественным образом испытаю, когда мне исполнится сорок. Начинать после сорока звучало неразумно; даже невозможно. Я чувствовал, что навсегда застряну в этой «зоне комфорта». Мне потребовался год, чтобы преодолеть страх, когда я сделал последний круг в своей удобной корпоративной работе.

Незадолго до того, как мне исполнилось тридцать девять, я решил и объявил, что построю BreachLock. Это было так просто. Моим собственным триггером был страх того, что мне исполнится сорок и я не смогу делать то, что хотел делать десятилетиями. Мне почти казалось, что я отдал свою свободу в обмен на финансовую безопасность. Это было уже неприемлемо для меня, и я сделал решительный шаг.

Урок здесь таков: не заставляйте себя выбирать время для принятия решения о том, когда начинать. Есть только один человек, который знает, когда пришло время, и только один человек, который почувствует максимальное влияние, если это решение обернется неприятными последствиями. Ты.

Рождение

Однажды я слышала, как одна женщина-предприниматель сказала: «Самое близкое к переживанию рождения ребенка у мужчин бывает, когда они начинают свой бизнес». Она была более правильной, чем я думал в то время, и она сама была опытна в обеих дисциплинах. Создание стартапа — очень болезненный процесс, и его не следует предпринимать, если вы не до конца уверены, что «хотите ребенка». Если вы это сделаете, будьте готовы расти через гринд.

Вы даете своему ребенку – вашему бизнесу – жизненно важную заботу и внимание, в которых он нуждается. Есть выходные, без ПТО и отпусков. Хотя ваша семья и друзья поддерживают вас, они не могут заменить вас в воспитании вашего ребенка. Хорошо воспитать этого «ребенка» — огромная награда, но если он попадет в беду, вы почувствуете боль раньше, чем кто-либо другой.

Как только вы решите «завести ребенка» (т. е. начать свой бизнес), потребуется базовая подготовка. Первый – финансы. Вы должны убедиться, что у вас есть по крайней мере от шести месяцев до одного года ликвидности в ваших сбережениях, чтобы поддерживать образ жизни вашей семьи. Они не должны думать, что должны пойти на сокращение семейной зарплаты только для того, чтобы спонсировать ваше приключение. Это снимает нагрузку с ваших плеч и позволяет сосредоточиться на игре. Убедитесь, что все вокруг вас знают, во что вы ввязываетесь. Это поможет им понять уровень вашего стресса и эмоции, когда вы действуете «не по характеру», даже иногда, казалось бы, без всякой причины.

Время — ваш самый ценный ресурс на этом этапе. Ваша взлетно-посадочная полоса прямо пропорциональна наличности в вашем банке. Другой аспект финансирования — вложение денег в ваш бизнес. Самый большой совет, которым я могу поделиться здесь, — сосредоточиться на своих клиентах и ​​понять, почему они должны платить вам. Вы можете финансировать свой бизнес из любого источника, но если вы не получаете никакой прибыли, не называйте это «бизнесом».

Второй аспект, на который следует обратить внимание, — это устойчивость. Убедитесь, что ваши решения проходят этот тест. Пока вы сосредотачиваетесь на своей бизнес-идее, легко упустить из виду мельчайшие детали, связанные со структурой вашей компании, бухгалтерским учетом, товарными знаками, контрактами, условиями использования, юридическими обязательствами и соблюдением нормативных требований, и это лишь некоторые из факторов устойчивой бизнес-модели. Эти аспекты отнимут у вас много времени и лучше всего решать их на ранней стадии вашего предприятия. Во многих случаях игнорирование этих аспектов может стоить вам значительных средств, огромного стресса или даже всего вашего бизнеса. Они не предназначены для того, чтобы быть захватывающими. Они являются частью того, что приходит с ведением бизнеса, и вам нужно научиться жить с ними.

Третий самый большой совет, которым я могу поделиться, — это впитывание настойчивости. Ваш предпринимательский путь столкнет вас с таким количеством кирпичей, что потребуется почти безумная настойчивость, чтобы не сбиться с курса. Когда вас ударят эти кирпичи — а вы попадете — оправитесь от удара, встаньте, возьмите кирпич и используйте его, чтобы построить свой замок. Кирпичи здесь представляют неблагоприятные обстоятельства. Используйте их как возможность для обучения и стимулируйте свой рост, преодолевая их.

Единственной гарантированной наградой в этом путешествии будет удовлетворение от того, что вы действовали, чтобы реализовать свой истинный потенциал. Со страстью и настойчивостью вы можете достичь любой поставленной цели, и у вас почти всегда есть еще один шанс, пока вы не сдадитесь. Урок здесь таков: приведите свои финансы в порядок, сосредоточьтесь на устойчивости и взращивайте страсть и настойчивость как свои самые сильные стороны.

Я надеюсь, что эта статья поможет вам в вашем путешествии. Ваш рост как человека и ваши предпринимательские амбиции — две стороны одной медали. Вы никогда не пожалеете о стремлении построить свой собственный путь, каким бы ни был результат. Влюбитесь в путешествие.

О BreachLock

BreachLock предлагает уникальную платформу SaaS, обеспечивающую непрерывное и масштабируемое тестирование безопасности по запросу, подходящее для современных облачных и DevOps-компаний. Платформа BreachLock использует как тестирование на проникновение с участием человека, так и автоматизированное сканирование с помощью ИИ, чтобы создать мощное и простое в использовании решение, обеспечивающее непрерывное управление уязвимостями по требованию. Современный подход BreachLocks, основанный на SaaS, переопределяет старую школу и трудоемкую модель проверки на проникновение в быструю и комплексную безопасность как услугу. В результате ИТ-директора и директора по информационной безопасности получают единое представление о безопасности своих приложений и сети. Платформа BreachLock облегчает сотрудничество между вашими DevOps и исследователями безопасности BreachLock, позволяя им устранять пробелы в безопасности со скоростью бизнеса.