Как Grubhub зарабатывает деньги?

Grubhub — одно из самых популярных приложений для заказа и доставки еды. Это платформа, на которой можно заказать множество различных ресторанов. Но что делает его таким популярным?

Grubhub удалось распространиться более чем на 1700 городов по всей территории США и даже добраться до Лондона, Англия. Это было в 2018 году. С тех пор они только выросли.

Из бизнес-модели Grubhub можно многому научиться. Многие из его конкурентов, а также предприятия, не связанные с пищевыми продуктами, должны принять это к сведению.

Вот как Grubhub зарабатывает деньги.

Ценностное предложение

Понимание ценностного предложения бизнеса необходимо для понимания того, как он зарабатывает деньги, и точка.

Grubhub удается генерировать заказы на вынос с более высокой маржой, сохраняя при этом полные цены меню. Это уникальное ценностное предложение, которое сделал Grubhub.

Еда на вынос — отличный способ развить ресторанный бизнес при ограниченных затратах — без дополнительных затрат на количество мест и персонал.

Главное, чем может похвастаться Grubhub, — облегчение в плане продвижения на вынос. В то время как наличие вашего ресторана на Grubhub само по себе является продвижением на вынос, продвижение по умолчанию будет стоить больших денег. Кроме того, это не очень легко отследить.

На Grubhub любой ресторан может легко отслеживать заказы.

Быть убедительным

Чтобы стать успешным и прибыльным сервисом заказов на вынос для ресторанов, вы должны быть привлекательными для ресторанов. Очевидно, что Grubhub подходит под это описание. Но что делает сервис таким успешным?

Ну, во-первых, Grubhub не взимает абонентскую/авансовую плату. Кроме того, что, возможно, даже более важно, сервис не просит рестораны применять скидки к их меню. Это может показаться не таким уж большим, но многие конкуренты Grubhub включают это в свои бизнес-модели. И, наконец, самое приятное — ресторан обязан платить Grubhub только при формировании заказов.

Таким образом, Grubhub предлагает высокую доходность при низком риске. Сервис очень эффективен, не требует авансовых платежей или абонентской платы, при этом его легко отследить.

Именно это делает Grubhub таким привлекательным для ресторанов.

Итак, как Grubhub зарабатывает деньги?

Это просто — Grubhub зарабатывает деньги за счет процентных комиссий за заказ. Хотя в основном это служба заказа на вынос, Grubhub также предоставляет услуги доставки для некоторых ресторанов.

Кроме того, каждый раз, когда закусочная размещает заказ на платформе Grubhub, компания получает доход.

Естественно, рестораны, использующие доставку Grubhub, платят дополнительную комиссию.

Драйверы роста

Прибыльность тесно связана с ростом. Рост должен быть последовательным на протяжении многих лет, иначе бизнес будет поглощен конкуренцией.

Grubhub также преуспел в этом отделе, обеспечивая постоянный рост с момента создания сервиса. Этот рост был успешным благодаря маркетингу, приобретениям, улучшениям платформы и так далее.

Изучение драйверов роста Grubhub является важным фактором для понимания того, как сервис зарабатывает деньги.

Маркетинг

Без вложений нет роста. Еще в 2017 году Grubhub потратил более 20% всей своей выручки на продажи и маркетинг. Эти расходы включали маркетинг в поисковых системах, онлайн-рекламу, телевидение, СМИ и многие другие платформы.

Кроме того, Grubhub вкладывает огромные средства в кампании цифрового маркетинга. В результате теперь это один из самых популярных сайтов доставки и ресторанов во всех Соединенных Штатах.

Приобретения

Неотъемлемой частью достижения роста являются приобретения. Есть много предприятий, которые появляются повсюду в этом бизнес-климате, но просто не проходят отбор. В качестве альтернативы владельцы предпочитают продать и остепениться. При этом они остаются прибыльными. Приобретение этих активов является важным аспектом роста.

За прошедшие годы Grubhub увеличил свои активы и обеспечил превосходную прибыльность за счет приобретения самых разных активов.

Сколько Grubhub зарабатывает на предоставляемых услугах?

Проще говоря, так Grubhub зарабатывает на своем сервисе. Он взимает небольшую плату за каждый выполненный заказ. Другими словами, компания берет небольшой кусок за каждый заказ. Таким образом, если ежедневно через Grubhub из ресторана поступает 20 заказов, компания получает 20 небольших кусочков прибыли.

Но сколько они зарабатывают? Ну, здесь нет фиксированной ставки. Это немного сложнее, хотя принцип остается простым. Каждый ресторан устанавливает сумму, которую Grubhub берет с него. Чем выше ставка, тем выше место ресторана на Grubhub.

Есть два основных способа, к которым Grubhub прибегает для заработка на своих услугах: пользователи, делающие заказы в ресторанах/закусочных, и посетители, делающие заказы в ресторанах.

Основным источником дохода здесь является последний, поскольку Grubhub в основном получает деньги, когда посетитель размещает заказ в ресторане. Это потому, что посетители склонны (естественно) размещать значительно большие заказы. И это случается часто, во всяком случае.

Конечно, здесь рестораны также выбирают свою комиссию. И да, размещение Grubhub зависит от установленной ставки комиссии.

Это так называемое пресловутое «платное включение», которое рассматривается как достаточно спорный способ получения прибыли. Тем не менее, это полностью законно и отлично работает для Grubhub. Если поисковые системы могут это сделать, почему служба доставки на вынос не может?

Почему люди используют это?

В основе прибыли любой компании лежит вопрос ценности для ее пользователей. Что делает Grubhub настолько ценным, что они предпочитают этот сервис множеству других доступных?

Что ж, наиболее важным фактором здесь является то, что Grubhub является простым посредником между пользователем и рестораном. Нет никакой реальной разницы между использованием Grubhub и телефона для оформления заказа. Конечно, использование этого сервиса гораздо менее личное и, следовательно, значительно более комфортное для большинства пользователей.

То же самое относится и к посетителям, которые заказывают еду в ресторанах.

Бизнес-модель Grubhub

Хотя у Grubhub есть много конкурентов, которые предлагают аналогичные услуги, они не предоставляют те же услуги, что и Grubhub. Это, наряду с многолетними обоснованными инвестиционными решениями, делает бизнес-модель Grubhub пуленепробиваемой. И это то, как Grubhub зарабатывает деньги и будет продолжать получать прибыль.

Полезно ли это понимание бизнес-модели Grubhub? Узнали ли вы что-нибудь об индустрии доставки на вынос? Если у вас есть какие-либо вопросы о бизнес-модели этого сервиса, не стесняйтесь задавать их в разделе комментариев ниже.