Как рекламировать свои продукты Amazon в 2023 году

Мир рекламы электронной коммерции, и Amazon не является исключением, постоянно развивается с новыми рекламными тенденциями каждый год. Продавцы, вы должны постоянно улучшать свою игру с помощью новых инновационных стратегий, рекламируя свои продукты на Amazon, чтобы оставаться впереди своих конкурентов. Делать все это самостоятельно — это один из способов, но обращение за помощью к экспертным рекламным инструментам Amazon может значительно упростить для вас весь процесс.

Вот некоторые тенденции рекламы Amazon, которым следует следовать в 2023 году:

Использование популярности видеообъявлений

Использование видеорекламы всегда является хорошей стратегией из-за ее популярности, особенно когда речь идет о привлечении внимания поколения Z. Видеореклама более популярна, чем статическая реклама, и владельцы брендов постоянно придумывают новые и более привлекательные форматы видео для захватить внимание аудитории.

Рекламные видеообъявления могут быть ориентированы на ключевые слова с помощью поисковых запросов, используемых клиентами на Amazon. Продавцы должны использовать видео для рекламы своих продуктов, поскольку это хороший способ привлечь клиентов и одновременно повысить коэффициент конверсии и CTR.

Оптимизация рекламы на Amazon и за его пределами

Использование контекстной рекламы в качестве рекламного решения на Amazon — самый популярный способ повысить узнаваемость бренда и продвигать свои продукты. Amazon предлагает ряд инструментов, таких как контент A+, видео спонсируемых брендов, витрины Amazon и т. д., которые повышают эффективность ваших рекламных усилий.

Однако вам также необходимо подумать об оптимизации рекламы за пределами Amazon. Это относится к привлечению внешнего трафика к вашим объявлениям из-за пределов Amazon, например, из Facebook, Instagram, Youtube и т. д. Этот метод дает мощный прирост трафика, что, в свою очередь, приводит к высокому коэффициенту конверсии.

Маркетинг влияния и социальные сети

Маркетинг влияния — это относительно новый способ рекламы ваших продуктов, который штурмом покорил рекламный мир. С помощью Amazon Attribution теперь вы можете анализировать поведение и предпочтения клиентов на разных социальных платформах, чтобы принимать более обоснованные решения о рекламе.

Продвижение ваших продуктов за пределами Amazon с помощью влиятельных лиц и социальных сетей стало таким же важным, как и использование Amazon Sponsored Ads. Продавцы должны составить список влиятельных лиц, которым они хотели бы продвигать свои продукты, поскольку это эффективный способ привлечь трафик на списки Amazon и витрины. Это играет важную роль в создании имиджа вашего бренда и увеличении вашего дохода.

Amazon pay-to-play и DSP

Рекламодатели теперь осознали важность рекламы с оплатой за воспроизведение и все больше и больше готовы инвестировать в рекламную модель с оплатой за воспроизведение, потому что она гарантирует результаты. Рекламодатели должны использовать спонсируемую рекламу, чтобы сделать свои продукты доступными для покупателей.

Некоторые категории продуктов сильно зависят от этой рекламы, и продавцы должны быть готовы вложить в нее приличную сумму денег, поскольку это верный способ добиться большого количества продаж. На таком высококонкурентном рынке, как Amazon, рекламные стратегии с оплатой за игру наряду с Amazon DSP предлагают продавцам множество преимуществ и возможностей.

Amazon DSP (Demand Side Platform) также все чаще используется владельцами брендов. Несмотря на то, что эти объявления могут не генерировать достаточно кликов, они играют важную роль в привлечении клиентов на каждом этапе воронки продаж наряду с рекламными объявлениями.

Сообщения Амазонки

Продавцы все чаще используют Amazon Posts для демонстрации изображений своих продуктов в лентах покупок Amazon. Они играют важную роль в увеличении трафика на списки продуктов и повышении узнаваемости бренда, поскольку контент или изображения связаны со страницами сведений о продукте.

Amazon Posts используются продавцами для публикации контента на платформах Amazon, таких как приложение Amazon. Эти сообщения обычно состоят из баннера, тегов категорий, пользовательского изображения и значка продукта, а также текста.

Важность спонсируемых продуктов преобладает

Нет сомнений в преимуществах всех трех вариантов рекламы — спонсируемых продуктов, спонсируемых брендов и спонсируемого показа, предлагаемых Amazon. Тем не менее, спонсируемые продукты по-прежнему остаются наиболее популярным решением благодаря своим возможностям таргетинга, поэтому продавцам необходимо продолжать уделять им должное внимание.

Это связано с тем, что эти объявления, как говорят, генерируют самый высокий RoAS по сравнению с двумя другими типами объявлений. При использовании различных рекламных стратегий полезно использовать рекламный инструмент Amazon, такой как SellerApp, для стратегического запуска ваших кампаний. С помощью этого инструмента вы также можете оптимизировать свои объявления, чтобы охватить более широкую аудиторию или узкую и более конкретную аудиторию, что, в свою очередь, увеличит ваши конверсии.

Одна из лучших стратегий — использовать сочетание ручных и автоматических кампаний, чтобы вы могли использовать функцию сбора ключевых слов. С помощью Amazon PPC Analyzer вы можете эффективно рассчитывать и анализировать эффективность своих кампаний.

Продавцы все больше стремятся использовать подобные инструменты, поскольку они оптимизируют весь рекламный процесс Amazon и дают продавцам больше времени, чтобы сосредоточиться на других аспектах своего бизнеса Amazon FBA.

Заключение:

Упомянутые выше трендовые рекламные стратегии демонстрируют, насколько важно постоянно обновлять и внедрять новые методы. Невозможно выделить одну стратегию и ожидать, что она будет творить для вас чудеса. Хитрость заключается в том, чтобы попробовать свои силы во всем, прежде чем принимать окончательные решения о том, что лучше всего подходит для ваших списков Amazon. Помните, что реклама за пределами Amazon так же важна, как и реклама на платформе, и соответствующим образом планируйте свои стратегии.

Биография автора:

Аришекар — многогранный профессионал в области маркетинга с подтвержденным опытом успешной работы в высококонкурентной индустрии электронной коммерции. Как старший директор по маркетингу в SellerApp, Аришекар сыграл важную роль в росте и успехе компании. Обладая более чем десятилетним опытом работы в цифровом маркетинге, он специализируется в таких областях, как SEO, контекстная реклама, социальные сети и контент-маркетинг, что делает его многогранным профессионалом в области маркетинга.

Аришекар обладает глубоким пониманием индустрии электронной коммерции и помог многим компаниям достичь своих маркетинговых целей. Он творчески мыслит и решает проблемы, постоянно ищет инновационные способы взаимодействия с клиентами. Его маркетинговые стратегии всегда подкреплены данными, основанными на данных, что гарантирует высокую направленность и эффективность его кампаний.

Помимо своей профессиональной деятельности, Аришекар также признан идейным лидером в индустрии электронной коммерции. Он много писал по широкому кругу тем, таких как маркетинговые тенденции, передовой опыт электронной коммерции и поведение клиентов. Его идеи были отражены в многочисленных публикациях, что сделало его авторитетом в своей области.

Твиттер: https://twitter.com/arishekarn