Как успешно попросить повышения зарплаты в 2024 году (с примером сценария)

В США рост заработной платы, как известно, отстает от роста стоимости жизни, что приводит к сокращению заработной платы для многих белых воротничков. Однако хорошая новость заключается в том, что вы можете что-то с этим сделать, сделав уверенное предложение о повышении заработной платы.

Просить о повышении зарплаты – это совершенно нормально, и у вас может быть больше шансов повысить зарплату, чем вы думаете. Фактически, несмотря на то, что многие работники опасаются отказов, три четверти американских компаний планируют повысить зарплаты в 2024 году, поскольку работодатели как никогда отчаянно пытаются удержать лучших специалистов.

Вам тоже нечего терять. В худшем случае ваш работодатель отклонит ваше предложение, предоставив вам свободу выбора других вариантов . Однако требование повышения зарплаты требует убедительных аргументов. Итак, чтобы не показаться неподготовленным или не оскорбить начальника неприличным предложением, следуйте приведенным ниже инструкциям, когда просите о повышении.

Как попросить о повышении зарплаты и получить ее

Думаете, вы заслуживаете повышения зарплаты? Не ходите вслепую. Следуйте этим шагам, чтобы максимизировать свои шансы на увеличение заработной платы.

В этом руководстве:

1. Убедитесь, что вы имеете право
2. Подождите подходящего времени
3. Рассчитайте свою ценность
4. Создайте свое дело
5. Предварительно составьте предложение (пример сценария)
6. Чего ожидать, если вам повысят зарплату
7. Что делать, если ваш начальник говорит «нет»

1. Убедитесь, что вы имеете право

Преждевременная просьба о повышении заработной платы может плохо отразиться на вас и даже снизить ваши шансы на ее получение в будущем. Поэтому мы не рекомендуем просить о повышении заработной платы, если вы проработали в компании менее года, поскольку проверки эффективности обычно проводятся с интервалом в 12 месяцев.

Не ждите повышения зарплаты, если ваша производительность не на должном уровне. Повышение предназначено для вознаграждения за упорный труд и ценный вклад, поэтому, если вы не достигаете целей и не делаете все возможное, ваш запрос вряд ли будет успешным.

2. Ждите подходящего времени

Хотя может показаться, что сейчас не самое подходящее время для того, чтобы просить о повышении зарплаты, некоторые моменты определенно лучше других.

Как правило, вам следует пересмотреть свою зарплату не ранее, чем через год после последнего повышения заработной платы. Более раннее проведение переговоров о зарплате может иметь неприятные последствия, поскольку вы будете выглядеть чрезмерно требовательным или нетерпеливым.

Если в вашей компании есть цикл пересмотра заработной платы, вам следует узнать, когда он происходит, и запланировать встречу за один или два месяца до начала процесса. Таким образом, ваш начальник успеет реализовать изменения до истечения годового срока, если запрос будет успешным.

У вас также больше шансов получить повышение, если ваша компания работает хорошо в финансовом отношении и если ваш прогресс был сильным. Поэтому также стоит учитывать эти факторы, прежде чем принимать решение о том, когда следует выдвигать свои аргументы.

3. Рассчитайте свою ценность

Решение о том, сколько просить, может оказаться непростой задачей. Слишком большая просьба может показаться оскорбительной, тогда как просьба о малом может привести к упущенной возможности.

Для начала мы бы рекомендовали провести сравнительный анализ заработной платы, изучив, сколько работникам платят за аналогичные должности в разных компаниях. После того, как вы установили средний рыночный показатель для своей должности, скорректируйте такие факторы, как ваш профессиональный опыт, образование и местоположение вашей компании, прежде чем вы получите свою сумму.

Имейте в виду, что средний рост зарплаты в США составляет около 4-5%, поэтому, если ваша расчетная цифра значительно превышает вашу текущую зарплату, мы советуем уменьшить ее, чтобы сделать ваш запрос более реалистичным. Однако повышение вашего запроса на зарплату на пару процентных пунктов может быть тактической стратегией, поскольку вполне вероятно, что этот процесс потребует некоторых переговоров.

4. Создайте свое дело

После того, как вы решили, сколько просить, пришло время обосновать , почему вы имеете право на это повышение заработной платы.

Хотя трубить в собственную трубу может быть неудобно, сейчас не время скромничать. Поэтому перед встречей с работодателем мы рекомендуем составить отчет о ваших основных достижениях в компании. К ним может относиться время, когда вы превысили целевые показатели, успешно внедрили новые процессы, обучили или приняли на работу новых сотрудников или освоили новые навыки и ремесла, которые повышают ценность вашей команды.

Не забывайте о случаях, когда вы также демонстрировали мягкие навыки, такие как критическое мышление, работа в команде, хронометраж и лидерство, поскольку упоминание о них поможет изобразить вас как универсала. Однако, хотя уместно ссылаться на такие факторы, как рост инфляции, избегайте упоминаний о том, зачем вам нужны деньги, поскольку это не имеет отношения к вашему делу и может показаться непрофессиональным.

5. Составьте предложение заранее

Даже если вы уверены в своем предложении, заранее спланировав то, что вы собираетесь сказать, вы будете выглядеть более отточенным и подготовленным.

Вам не обязательно планировать свое дело дословно, но ваш сценарий должен содержать ваше намерение на встречу, основную часть вашего дела и несколько заключительных слов.

Не уверен, где начать? Не стесняйтесь черпать вдохновение из следующего примера.

1. Откройтесь своему намерению

«Здравствуйте, [вставьте имя начальника], большое спасибо за встречу со мной сегодня. Я запланировал эту встречу, чтобы обсудить мою зарплату и потенциальное повышение моей компенсации».

2. Опишите основное дело

«Мне нравилось работать с [укажите название компании] на протяжении [укажите количество времени, которое вы проработали в компании]. Я планирую продолжать усердно работать в компании и в будущем, но для этого я хочу, чтобы мое вознаграждение соответствовало моей текущей работе.

С тех пор, как я присоединился к компании/последний пересмотр зарплаты, я добился ряда значительных достижений, в том числе [перечислить достижения]. В результате этих усилий [вставить показатель] увеличился на [вставить процент], что принесло компании следующие преимущества [перечислить преимущества].

Я также [подробнее развил ваше дело, включил доказательства наличия навыков межличностного общения, технических навыков или курсов], что повысило ценность компании за счет [перечислить преимущества]».

3. Сделайте свое предложение

«Согласно моему сравнительному исследованию заработной платы, типичный работник моей должности, отрасли и местоположения получает зарплату [укажите диапазон зарплат]. Учитывая этот ориентир, мою текущую зарплату, мой опыт работы в этой области и ценность, которую я приношу компании, повышение зарплаты на [вставьте здесь процент] кажется справедливым».

Эта цифра также объясняет рост инфляции и рост стоимости жизни, которые увеличились на [вставьте процент] с момента установления моей нынешней зарплаты.

4. Сделайте заключительные замечания

Мне очень важно быть членом этой компании, и я ценю время, которое вы потратили сегодня, чтобы выслушать мою просьбу. Пожалуйста, дайте мне знать, если я могу что-нибудь сделать, чтобы облегчить этот процесс, и не стесняйтесь, если у вас возникнут какие-либо вопросы».

6. Пришло время шоу!

После того, как вы зафиксировали свой сценарий и приближается день встречи, пришло время приступить к делу.

Если возможно, постарайтесь встретиться со своим работодателем лицом к лицу. Это не только покажет, что вы серьезно относитесь к запросу, но также поможет вам улавливать невербальные очереди и соответствующим образом корректировать свою подачу. Мы также рекомендуем одеваться элегантно и поддерживать хороший зрительный контакт, чтобы выглядеть максимально уверенно и подходяще.

Если вы не вышли со встречи с ответом, не переживайте. В большинстве компаний существуют довольно жесткие процедуры проверки заработной платы, поэтому вам может потребоваться до восьми недель, прежде чем вы получите ответ. Не стесняйтесь вежливо отправить мгновенное сообщение или электронное письмо, но не пытайтесь торопить процесс, поскольку это только помешает вашему делу.

6. Чего ожидать, если вам повысят зарплату

Если ваш запрос был успешным, молодец! Ваш работодатель явно признал ваш вклад в развитие компании и решил выплатить вам более справедливую компенсацию.

Хотя сейчас, несомненно, самое время отпраздновать свои усилия бутылкой чего-нибудь шипучего, тяжелая работа еще не окончена. Хотя повышение заработной платы и продвижение по службе — это две разные корректировки, вполне вероятно, что ваши обязанности могут немного увеличиться в соответствии с вашей завышенной зарплатой.

Вместо того, чтобы успокаиваться на своей победе, продолжайте усердно работать, чтобы доказать, что ваш работодатель принял правильное решение. Это также поможет вам в дальнейшем рассмотрении подобных запросов.

7. Что делать, если ваш начальник говорит «нет»

Не получили ответ, на который надеялись? Это, скорее всего, станет ударом, особенно если вы считали, что ваши шансы добиться повышения заработной платы будут высокими.

Однако постарайтесь не оставаться удрученным слишком долго. Поскольку макроэкономический климат продолжает бросать вызов бизнесу, у многих работодателей связаны руки, когда дело доходит до повышения заработной платы. Отказ, скорее всего, не является отражением вашей работы и положения в компании, поэтому вместо того, чтобы зацикливаться на ответе, сейчас самое время сформулировать свои следующие шаги.

Если вы не готовы покидать корабль, лучше всего начать с изучения рекламных акций или других хорошо оплачиваемых возможностей в вашей компании. Если это невозможно или вы все равно готовы двигаться дальше, возможно, сейчас самое время рассмотреть возможности развития или хорошо оплачиваемые должности в других компаниях.

Если вам нужна не просто большая зарплата, рассмотрите компании, которые устанавливают более здоровые границы трудовой жизни (например, те, которые предлагают 4-дневную рабочую неделю ), это еще один способ добиться большего удовлетворения от работы с девяти до пяти. Сокращение рабочей недели также не означает меньшего пакета заработной платы. Вот список хорошо оплачиваемых вакансий с 4-дневной рабочей неделей , при которых работникам выплачивается 100% зарплаты.