Как найти инвесторов для своего бизнеса онлайн и офлайн: различные варианты

Меня зовут Иван Крошный. Я бизнесмен, совладелец группы компаний, соучредитель инвестиционного фонда «Гибкое инвестиционное решение». Молодые команды часто обращаются ко мне с вопросом, как найти инвесторов. В сегодняшней статье я собираюсь изучить различные способы поиска инвесторов, преимущества и недостатки каждого варианта и предложить несколько советов по этому поводу.

Венчурные и инвестиционные фонды как важнейший этап эволюции компании

Инвестирование в стартапы — это инвестиции с высоким риском. Некоторые инвестиционные фонды готовы идти на риск ради большой прибыли в будущем.

Преимущества венчурных фондов:

• Репутация . Если стартап попадется на глаза фонду такого типа, это может послужить признанием его потенциала.
• Клиенты . Чтобы обеспечить растущую отдачу от инвестиций, фонды могут помочь стартапам найти клиентов.

Недостатки венчурных фондов:

• Очень тщательный отбор проектов. Репутация и прибыль фонда во многом зависят от выбранных проектов. Поэтому маловероятно, что молодая команда с минимальным «сроком жизни» получит солидные инвестиции.
• Конкуренция . Тщательный отбор вызывает высокую конкуренцию среди стартапов.

СОВЕТЫ . Венчурные фонды часто неохотно инвестируют в молодые или растущие предприятия. При этом это не означает, что вы должны полностью отказаться от этого варианта. Создайте надежный бизнес-план и коммерческое предложение и разошлите их. Есть большая вероятность, что они вызовут интерес у инвесторов фонда.

Бизнес-ангелы: Сеть сторонников стартапов

Бизнес-ангелы — популярный ответ на вопрос: «Как найти инвесторов?» В роли бизнес-ангелов выступают фонды и частные лица, специализирующиеся на инвестировании в стартапы и молодой бизнес. Например, одним из первых инвесторов совместного предприятия Стива Джобса и Стива Возняка был бизнес-ангел Ричард Крамлич, вложивший 22,5 тысячи долларов.

Преимущества бизнес-ангелов:

• Бизнес-ангелы помогают на ранних стадиях развития проекта.
• Бизнес-ангелы могут даже заинтересоваться проектами, которые крупные фонды упустили из виду из-за низкой текучести кадров или короткого срока жизни.
• Инвестирование в идею . Если у вас еще нет компании, но есть идея и видение, бизнес-ангелы могут также захотеть инвестировать в нее.
• Сотрудничество и помощь. Ангелы могут помочь привлечь еще больше инвестиций и найти клиентов для стартапа.

Недостатки бизнес-ангелов:

• Трудно найти . Найти бизнес-ангела — непростая задача, несмотря на то, что этот вариант инвестирования очень популярен. Вы можете найти его на биржах стартапов и специальных платформах.
• Влияние на бизнес. Чаще всего бизнес-ангелы выбирают проекты, в которых они могут применить свой опыт и знания. С одной стороны, иметь эксперта в своей команде — это здорово. Но нередко основатели компании попадают в зависимость от мнения инвестора, не желая брать на себя ответственность за важные решения.

СОВЕТЫ . Вы должны быть по-настоящему увлечены идеей, чтобы заинтересовать инвесторов. Они должны увидеть, что у вас есть интересный и многообещающий продукт. Обязательно тщательно подготовьтесь к презентации своего стартапа и будьте готовы ответить на все возможные возражения или вопросы, которые могут возникнуть у потенциального инвестора. Проверьте их биографию и репутацию и формализуйте все условия после достижения соглашения.

Нетворкинг: как найти хорошего инвестора

Нетворкинг — отличный способ найти инвестора, наладить деловые отношения и улучшить свою репутацию.

Преимущества нетворкинга:

• Выгодные контакты. Благодаря нетворкингу вы можете познакомиться с людьми, которые впоследствии помогут решить бизнес-задачи, а в будущем станут партнерами или инвесторами.
• Доступно для всех. Здесь нет никаких ограничений. Любой желающий может присоединиться к специализированной конференции, познакомиться там с новыми людьми, стать членом клуба и т. д. Важно иметь решимость и умение правильно подать себя.

Недостатки сети:

• Время . Карта контактов — это ключевой сетевой инструмент. Однако создание и поддержание его в актуальном состоянии требует времени. Свою карту контактов Рокфеллер хранил более 50 лет и считал ее одним из сильнейших преимуществ в бизнесе.
• Первое впечатление критично . Чтобы заинтересовать потенциального инвестора своим проектом, необходимо правильно презентовать себя и произвести сильное впечатление. У вас есть всего несколько секунд, чтобы сделать это.

СОВЕТЫ . Нетворкинг — это то, как я обычно нахожу своих деловых партнеров и интересные инвестиционные проекты. И я знаю, как важно произвести хорошее первое впечатление. Речь идет о том, как вы выглядите, говорите и ведете себя. Сделай храброе лицо, сосредоточься на теме и не забудь оставить свою визитную карточку. Что касается карточки контакта, добавьте в нее ключевую информацию о каждом человеке. Это может быть не только дата их рождения, но и увлечения и даже фобии. Эта информация поможет укрепить деловые отношения и даже превратить их в дружеские.

Как найти инвесторов в оффлайне: Друзья и родственники

Семья, друзья и родственники часто являются теми людьми, к которым обращаются молодые предприниматели.

Преимущества друзей и родственников, выступающих в роли инвесторов:

• Менее формальный подход. Вы можете легко обсудить возможные варианты инвестиций без необходимости представлять себя или даже иметь надлежащий бизнес-план для демонстрации. Репутация и то, что друзья и родственники знают вас давно, и знают, что вы за человек, может сыграть вам на руку.

Недостатки того, чтобы родственник или друг инвестировал в ваш проект

• Злоупотребление связями/семейными связями . Инвестор может пожелать преждевременно вывести капитал, мотивируя это семейными нуждами и другими нуждами. Они могут вмешиваться в дела компании с предложениями по улучшению. Ваш страх разрушить хорошие отношения может легко поставить под угрозу весь бизнес, в то время как отказ может разрушить крепкую дружбу или тесные семейные узы.

СОВЕТЫ . Если вы намерены сотрудничать с близкими людьми, которые будут выступать в роли инвесторов, тщательно взвесьте все «за» и «против». Подойдите к деловым отношениям с ними так же, как к деловым партнерам. Обязательно подпишите соглашение, которое будет регулировать ваши отношения, сферы ответственности, дивиденды и т. д. Так вы сможете защитить себя, свой бизнес и свои отношения.

Теперь вы знаете, как найти инвесторов. Что бы вы ни выбрали, вы должны уметь донести свою идею до потенциального партнера и продемонстрировать перспективность, оригинальность и актуальность вашего продукта или услуги. Учитывайте все мелочи и вы обязательно найдете нужного вам инвестора.