Как генерировать качественные лиды B2B в LinkedIn
Опубликовано: 2021-12-21LinkedIn — это известная социальная сеть для привлечения потенциальных клиентов B2B, но она не так проста, как вы думаете. Просто отправка электронных писем новым контактам или наличие страницы компании с основной информацией не совершит никаких чудес.
Если вы хотите генерировать качественные лиды B2B, попробуйте инструмент автоматизации LinkedIn. Это может помочь вам проводить персонализированные кампании, собирать данные, которые помогут вам добиться большего успеха в ваших кампаниях.
Однако в этом посте мы предоставили нашим читателям важную информацию о том, как генерировать качественные лиды B2B в LinkedIn.
Оптимизируйте страницу вашей компании
Если вы хотите генерировать потенциальных клиентов B2B в LinkedIn, перестаньте использовать страницу своей компании для отображения основных сведений о вашем бизнесе в цифровом пространстве. Вместо этого оптимизируйте страницу своей компании, чтобы вдохновить людей на взаимодействие со страницей вашей компании и вашим брендом.
Покажите, что вы можете предложить аудитории, так как это первое, что увидят ваши посетители. Кроме того, убедитесь, что вы:
- Создайте надежную страницу компании
- Добавьте свои товары/услуги
- Включите подробные описания
- Публикуйте обновления от компании
- Ссылка на страницу продукта
- Добавьте видео для каждого продукта
Оптимизируйте свой личный профиль LinkedIn
Оптимизация означает адаптацию вашего профиля таким образом, чтобы контент был оптимизирован для поиска. Поэтому убедитесь, что вы заполнили всю информацию, запрашиваемую на платформе, когда оптимизируете свой личный профиль LinkedIn.
Тем не менее, важно, чтобы он был оптимизирован для SEO, поскольку он отображает визуально эстетичный и привлекательный контент. Вы также можете попробовать использовать подход KISS к своим сообщениям вместо написания длинного повествовательного контента. Кроме того, вы можете:
- Используйте фото в голову
- Пишите заголовки с ключевыми словами
- Добавить мультимедиа в галерею
- Добавьте ссылки для призыва к действию
- Общайтесь с людьми, которые просматривают ваш профиль
Развивайте свои связи в LinkedIn
Как только страница вашей компании в LinkedIn и личный профиль будут готовы, пора начинать налаживать связи. Если вы хотите привлечь в свой профиль настоящих подписчиков или потенциальных клиентов, используйте инструменты автоматизации LinkedIn, чтобы иметь соответствующие связи для участия в ваших публикациях.
Чем более релевантны ваши связи, тем больше вероятность того, что они поделятся вашим контентом и будут взаимодействовать с ним, что поможет вам установить их связи. Тем не менее, этот подход поможет вам увеличить органическое существование и, возможно, привлечь потенциальных клиентов.
Итак, сосредоточьтесь на «качественных связях», а не на «количестве подписчиков».
Делитесь отраслевым контентом
Если вы хотите сделать свою страницу LinkedIn мощной, рассмотрите возможность публикации отраслевого контента. Это повысит ваш профиль как компетентного источника и заслужит доверие потенциальных клиентов.
Следовательно, как только ваша бизнес-страница будет признана полезной и ценной, вы автоматически установите связи с другими профессионалами, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.
Публикация видеосообщений на страницах компаний в LinkedIn
Как я упоминал выше, рассмотрите возможность размещения соответствующего контента. Это означает не только повествовательный письменный контент, но и видео. Людям нравится смотреть видео или просматривать инфографические изображения, а не читать длинные абзацы. Итак, воспользуйтесь специальной функцией LinkedIn, чтобы выделить видеосообщения на странице вашей компании.
Это не означает, что обмен короткими видеороликами сразу же привлечет новых потенциальных клиентов, но это позволит вам предоставить больше информации и привлечь аудиторию на странице вашей компании.
Закрепить сообщение в верхней части ленты
Когда дело доходит до генерации потенциальных клиентов на странице LinkedIn, этот метод недооценивают. Закрепить публикацию в верхней части ленты означает переместить самое важное видео/публикацию/отзыв/демонстрацию продукта в верхнюю часть всех существующих публикаций. Это не убедительный подход, но он может помочь вам привлечь больше трафика и, таким образом, привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn для вашего бизнеса.
Переориентируйте посетителей вашего сайта на LinkedIn
Идея этого подхода заключается в том, что посетители, которые уже нашли ваш сайт и посетили страницы, связанные с товарами/услугами, могут стать вашими потенциальными клиентами.
Таким образом, полезнее снабжать их дополнительной информацией и превращать в клиентов, а не общаться со случайными пользователями на платформе.
Переориентируйте контакты с помощью Matched Audiences
LinkedIn также позволяет пользователям перенацеливать свои контакты на основе имени, отрасли, электронной почты, названия компании и других атрибутов.
Если вы собрали контактную информацию потенциальных клиентов или у вас есть репозиторий целевых компаний, LinkedIn позволит вам легко связаться с ними с помощью ретаргетинговых кампаний.
Создайте свою аудиторию, загрузив список компаний или контактов. LinkedIn сопоставит данные с профилями, доступными на платформах, и как только у вас будет достаточно подходящих аудиторий, вы сможете запускать целевые маркетинговые кампании.
Тем не менее, этот метод предоставляет что-то актуальное для контактов в LinkedIn и позволяет им узнать о вашем предложении и о том, как оно может решить их проблемы.
Используйте лид-формы в платных кампаниях
LinkedIn позволяет отслеживать качественные кампании по привлечению потенциальных клиентов с помощью лид-форм, которые позволяют пользователям делиться своими контактными данными.
Если вы хотите использовать лид-формы в своей кампании, выберите «Генерация лидов» в качестве цели кампании. И ваша реклама будет показана пользователям, которые, скорее всего, заполнят форму лидогенерации.
Тем не менее, используя эту технику, вы можете эффективно создать копию объявления, которая доставляет то, что желает ваша целевая аудитория, и все готово к работе.
Превратите самые популярные сообщения в рекламные сообщения
LinkedIn позволяет продвигать существующие публикации на странице компании. Вы можете получить привилегии этой характеристики, чтобы увеличить охват вашей существующей популярной публикации для вашей целевой аудитории.
Реклама спонсируемого контента бывает разных форматов:
| Изображение | Вы можете привлечь внимание аудитории мощным визуальным |
| Мероприятие | Получите максимальную посещаемость с оптимизированным форматом |
| видео | Привлекайте клиентов взглядом, звуком и движением |
| Карусель | Вы можете рассказывать истории с помощью набора карточек, которые можно смахивать. |
Однако вы можете использовать эту технику, чтобы охватить больше аудитории, и ваша бизнес-страница в LinkedIn может привлечь больше внимания.
Стратегически запускайте медийную рекламу LinkedIn
LinkedIn предлагает варианты платной рекламы, включая рекламу PPC, которая работает аналогично Google AdWords. Но есть малые предприятия, которые могут опасаться вкладывать деньги в платные кампании LinkedIn. Но на самом деле LinkedIn — это самый платный и органичный канал для бизнеса B2B.
Тем не менее, основная цель этой маркетинговой стратегии LinkedIn — эффективно использовать бюджет клиента и ориентироваться на самых привлекательных и прибыльных пользователей на платформе для лучшей конверсии.
Создавайте события на своей странице в LinkedIn
Проводили ли вы живое мероприятие или вебинар для лидогенерации? Если нет, создайте мероприятия/вебинары на странице LinkedIn, чтобы генерировать потенциальных клиентов B2B.
Однако LinkedIn доводит события до релевантной аудитории, чтобы генерировать потенциальных клиентов с платформ и получать больше просмотров вашей бизнес-страницы. Итак, попробуйте начать адаптировать его к своей маркетинговой стратегии.
Используйте LinkedIn, чтобы найти контактную информацию потенциальных клиентов
Если у вас нет много времени или инвестиций для маркетинговой стратегии для B2B, не волнуйтесь! LinkedIn — отличное место для поиска контактных данных потенциальных клиентов.
Вы можете сделать свои контактные данные общедоступными и легко найти адрес электронной почты и номер мобильного телефона в профиле клиента. Вы также можете:
- Найти перспективы
- Поиск сотрудников по компании
- Сохраните до 3 поисков
- Поиск вакансий по сфере деятельности
- Свяжитесь с экспертами отрасли
Однако вы можете использовать эту маркетинговую стратегию LinkedIn для B2B, чтобы найти адреса электронной почты ключевого персонала в ваших целевых компаниях.
Заключение
LinkedIn — это ведущая платформа B2B, но это не означает, что маркетинг B2B в этой сети — бесплатная поездка. Миллионы деловых людей используют платформу в качестве маркетингового канала, и вам нужно вывести свой бренд на передний план в своей нише.
Тем не менее, у каждого бизнеса будут разные потребности в усилиях по привлечению потенциальных клиентов LinkedIn B2B. Если вы хотите выделиться в LinkedIn, вы должны отличаться от миллионов других компаний, которые используют эту платформу в качестве маркетингового канала.
Если вы хотите успешно генерировать качественные лиды B2B в LinkedIn, следуйте лучшим маркетинговым стратегиям LinkedIn для брендов B2B, упомянутым выше. Но не переставайте делать тяжелую работу и наберитесь терпения. Наконец, вы получите желаемые результаты.
Есть какие-нибудь мысли по этому поводу? Дайте нам знать внизу в комментариях или перенесите обсуждение в наш Twitter или Facebook.