Как увеличить конверсию с помощью стратегии агентства лидогенерации b2b?

Опубликовано: 2021-07-20

Вашему бизнесу нужны лиды и продажи. Для этого вам нужна надежная стратегия лидогенерации, которая может вам их предоставить. Это не так сложно сделать. Но так ли это просто? Особенно в условиях постоянной конкуренции и меняющихся технологий.

Холодные звонки больше не эффективны. Ни одна из них не отправляет одни и те же письма по всей базе данных. Кроме того, лидогенерация в B2B-продажах совсем не такая, как в потребительском сегменте, поэтому разобраться, что работает, а что нет, может быть сложно с первого раза.

Вот почему в этой статье представлены стратегии, которые помогут вам наладить эффективный процесс лидогенерации, если вы работаете в сфере B2B.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг по-прежнему остается одной из лучших стратегий привлечения потенциальных клиентов для создания прочной связи между брендом и клиентом. Люди вынуждены каждый день проверять свою электронную почту на своем рабочем месте, поэтому у них гораздо больше шансов увидеть вашу электронную почту и прочитать ее содержимое, чем у обычных пользователей.

Но мы должны признать, что электронный маркетинг тоже изменился. В то время как традиционная электронная почта все еще может работать в некоторых случаях, подход, не учитывающий содержание компании-получателя, является костью в горле для многих организаций. Надо ли говорить, что на такие письма они реагируют крайне вяло, если реакция вообще есть.

Только персонализация может спасти положение: 60% B2B-брендов говорят, что персонализированное общение — ключ к успеху.

Персонализированные электронные письма похожи на разговор с другом, который хорошо знает их предпочтения и потребности.

Чем более персонализированы ваши электронные письма, тем выше вероятность того, что получатель конвертируется. Вы отправляете персонализированное сообщение, которое мгновенно привлекает внимание аудитории, а затем добавляете ссылки на соответствующие целевые страницы. Нет смысла направлять всю вашу аудиторию на одну и ту же целевую страницу, поэтому сегментация электронной почты может гарантировать, что соответствующий трафик будет поступать на конкретную целевую страницу. Это улучшит показатели вовлеченности и повысит коэффициент конверсии.

Технологии не стоят на месте, и сегодня вы можете легко автоматизировать свой маркетинг без потери качества сегментации базы данных и персонализации писем. Вы можете подключить систему CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) к инструментам электронного маркетинга, чтобы использовать имеющиеся у вас данные о клиентах для высокоэффективной персонализации.

Обратившись в лучшее b2b лидогенерационное агентство Belkins, вы сможете:

систематизировать поток лидов/заявок
отслеживать каждую позицию;
получать уведомления о каждой заявке по электронной почте и SMS;
подключить дополнительные аккаунты;
экспорт данных.

Аутсорсинг процесса лидогенерации B2B

Вам не нужно проводить масштабную маркетинговую кампанию, чтобы привлечь потенциальных клиентов в сегменте B2B. Связаться с командой профессионалов Belkins будет намного проще и быстрее.

Наши лучшие специалисты имеют колоссальный опыт продаж и используют все необходимые инструменты для поиска наиболее подходящих потенциальных клиентов. При подборе лидов мы учитываем специфику вашего бизнеса и вашей отрасли.

Сотрудничество с нами позволяет не только обновить клиентскую базу, но и получить массу ценных советов. В Belkins мы обеспечиваем вас рекомендациями и методами содействия бизнесу. Благодаря индивидуальному подходу к каждому клиенту вы получаете наилучший результат, которого не добились бы при обычной рекламе. Кроме того, мы используем проверенные методы электронного маркетинга, чтобы побудить потенциальных клиентов купить продукт или услугу.

Глубокий аналитический взгляд на лидогенерацию B2B онлайн

Видеомаркетинг для вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов в сфере продаж b2b

Более 50% потребителей предпочитают видео другим формам контента, поэтому неудивительно, что 2020 год будет приносить маркетологам все больше возможностей в этом направлении.

Вот несколько способов использования видеомаркетинга:

Создайте видео о своем продукте и разместите его на целевой странице. Маркетологи, использующие видео в своих кампаниях, могут увеличить коэффициент конверсии на 34%.
Создайте видеоблог и активно используйте его для генерации лидов, это могут быть как забавные вирусные ролики, так и серьезный корпоративный канал. Все зависит от типа вашего бизнеса
Отправляйте видео по электронной почте и направляйте потенциальных клиентов на целевые страницы.
Включите призывы к действию и ссылки на превью событий в свои видео. Поощряйте переходы на сайт и регистрацию на мероприятия каким-либо бонусом.

Живая демонстрация

Если вы хотите, чтобы люди интересовались вашим продуктом и думали о его покупке и использовании, вам может быть полезно показать им свой продукт в действии. То, как вы это сделаете, во многом зависит от вашего бизнеса, но всегда есть способ.

Если вы работаете с SaaS, вам следует создавать высококачественные демонстрации, демонстрирующие возможности вашего продукта. Анонсируйте демонстрации, чтобы дать пользователям четкое представление о том, как именно работают ваши продукты.
Если вы продаете физический продукт, вам следует снять видео, объясняющее, что это такое и зачем оно нужно людям.
Если вы продаете более простой продукт электронной коммерции, может быть достаточно показать несколько высококачественных фотографий вашего продукта.

Продвигайте рефералов клиентов

Как малый бизнес, вы можете привлекать потенциальных клиентов, сотрудничая с другими малыми предприятиями. Простой способ облегчить это — партнерские отношения. Выгодно предлагать вашим существующим клиентам скидки/купоны, когда они обращаются к новому потенциальному клиенту.

Только экспериментируя, вы действительно узнаете, что работает, а что нет, и, зная это, вы сможете более эффективно использовать свое время и бюджет, чтобы получить более высокую отдачу от своих инвестиций и улучшить результаты лидогенерации B2B в целом.

Получайте лиды от платной рекламы

Чтобы появиться в топе Google, вы можете сделать две вещи (лучшие сайты обычно делают и то, и другое):

создавайте качественный контент, который получил качественные обратные ссылки и находится в топе поисковой выдачи или платите за контекстную рекламу.
Поисковая реклама поможет выйти в ТОП, но стоит она недешево. Следовательно, если вы платите за рекламу, вам нужно продвигать лучший контент — как в рекламном контенте, так и на вашей домашней или целевой странице.

Стратегии контент-маркетинга для онлайн-генерации B2B-лидов

Проанализируйте конкуренцию в своей отрасли

Понимание того, что работает, а что нет у ваших конкурентов, позволяет вам избавиться от некоторых проблем роста, с которыми они столкнулись. Учитесь как можно больше у своих конкурентов.

Однако то, что они не могут понять это правильно, не означает, что и вы не можете. Учитесь на их ошибках и определяйте области для улучшения.

Определите, что вы будете создавать

Затем пришло время решить, какой тип контента вы будете создавать. Как лучше всего привлечь целевую аудиторию? Вам понадобится контент на каждом этапе пути к покупке. Какой это будет тип?

Согласно Ignite SEO, SEO-компании для электронной коммерции, вы должны изучить свою целевую группу и предоставить им высококачественный контент. В результате это обеспечит вам отличную поисковую оптимизацию для вашего сайта. SEO — это увеличение количества просмотров с помощью стратегий, позволяющих большему количеству людей найти ваш сайт через поисковые системы, поэтому каждому веб-сайту для успеха нужна SEO.

Сколько сообщений в блогах, популярных публикаций, электронных книг, тематических исследований и многого другого вам нужно, чтобы отвечать и развивать свою цель на каждом этапе пути?

Создайте календарь контента

Календарь контента — это то, на что это похоже, это календарь, по которому вы планируете создавать и публиковать контент.

Если вы хотите создавать что-то два раза в неделю, писать сообщения в блоге и публиковать их во вторник и четверг на следующей неделе, занесите все это в свой календарь.

Если вы хотите создавать загружаемое предложение каждый месяц, отметьте время его создания и дату публикации в своем календаре.

Единственным наиболее эффективным показателем успеха контент-маркетинга является наличие календаря редакционного контента, основанного на исследовании ключевых слов, ориентированном на клиента. Мгновенное создание и продвижение контента не только наивно, но и рискованно для получения прибыли. Календарь кампании/контента является фундаментальной частью эффективной кампании цифрового маркетинга.

Используйте программное обеспечение для проверки электронной почты

Дни, когда вы просто не могли знать, доставлена ли ваша рассылка и просматривается ли она получателем, прошли. Специализированное программное обеспечение для проверки спама в электронной почте может помочь вам отслеживать скорость открытия писем, строить собственную статистику и корректировать рассылку в зависимости от эффективности тех или иных подходов. Своевременное использование инструмента для проверки на спам поможет вам избежать попадания в папку со спамом, повысив результаты ваших усилий. Вот почему вы должны выбрать лучшую технологию на рынке.

Создать бесплатное предложение

Отличный способ ускорить процесс продвижения вперед — предложить пользователям бесплатную пробную версию или скидки на ваши продукты.

Это действительно выдающийся способ не только привлечь потенциальных клиентов, но и дать себе невероятную возможность превратить этих потенциальных клиентов в клиентов, заставив их опробовать ваше предложение или даже совершить мгновенную покупку.

Вы можете использовать бесплатные пробные версии и скидки для привлечения потенциальных клиентов, сосредоточив эти предложения на своей целевой странице или разместив их в стильном всплывающем окне.

Когда дело доходит до лидогенерации, очень важно показать, что представляет собой ваш продукт, какую ценность он представляет и какие проблемы решает.

Маркетинг в области СМИ

Постоянное участие в социальных сетях — лучший источник новых бизнес-лидов. Социальные сети предоставляют малым предприятиям несколько возможностей для связи с потенциальными клиентами. Вы можете найти потенциальных клиентов в Твиттере, закрепив соответствующую публикацию в Pinterest, возможно, вы можете добавить потрясающие изображения в свои твиты, включая хэштеги в своем контенте.

Вы также можете продавать через LinkedIn, так как это ведущая платформа, ориентированная на бизнес. Это поможет вашему бизнесу привлечь новых клиентов.

Ведущий специалист по продажам B2B: заключение

Чем больше потенциальных клиентов B2B вы сгенерируете, тем больше продаж и прибыли вы получите. Количество потенциальных клиентов и уровень вашего дохода напрямую связаны. Таким образом, лидогенерация имеет решающее значение для успеха любого предприятия.

Маркетинг B2B уникален тем, что продвигать свои компании приходится через других людей, а не напрямую, как это происходит в потребительском сегменте. Это делает процесс более сложным и несколько утомительным.

Но не тогда, когда вы думаете о маркетинге как о большой вечеринке. Если вы хотите, чтобы все прошло как надо, вам необходимо:

активно использовать передовые приемы email-маркетинга, персонализировать каждое отправляемое сообщение;
используйте бесплатные материалы, чтобы пробудить интерес людей к вашему бренду, но закройте доступ к некоторым ценным материалам;
не пытайтесь связаться со всеми, а вместо этого сосредоточьтесь на нескольких ключевых гостях или социальных платформах.

Если вы хотите расширить список потенциальных клиентов Belkins — B2B, назначьте встречу прямо сейчас, и команда Belkins позаботится о вашем случае.

Есть какие-нибудь мысли по этому поводу? Дайте нам знать внизу в комментариях или перенесите обсуждение в наш Twitter или Facebook.