Как ориентироваться в цифровом маркетинге

Нет никаких сомнений в том, что цифровой маркетинг — это маркетинговый метод будущего. Но компании должны понимать, что цифровой маркетинг включает в себя множество различных методов и существует множество способов развить свой подход. Компании цифрового маркетинга помогают компаниям, которые могут быть не знакомы с различными тонкостями цифрового маркетинга, создавать полную маркетинговую стратегию, учитывающую их целевую аудиторию.

В этой статье обсуждаются различные аспекты навигации по цифровому маркетингу, чтобы ваша компания в полной мере использовала преимущества, которые он может предоставить. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как ваша компания может ориентироваться в постоянно расширяющемся мире цифрового маркетинга.

Социальный феномен цифровых покупок продолжает расти

Быстрый переход к электронной коммерции был не единственной тенденцией, с которой пришлось столкнуться маркетологам. С появлением социального шоппинга миру маркетинга пришлось адаптироваться еще больше.

Учитывая рост покупок в электронной коммерции с конца 2019 года и увеличение времени блокировки, компаниям пришлось изо всех сил стараться усилить свое присутствие в социальных сетях. Компании теперь должны беспокоиться о том, как их клиенты говорят о них в Facebook, Twitter и Instagram в дополнение к отзывам в Google.

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг описывает любой тип маркетинговой тактики, используемой на электронном устройстве или цифровом канале. Термин может показаться широким, но методы цифрового маркетинга только расширяются, а это означает, что у вашего бизнеса есть больше способов воспользоваться преимуществами нового бизнес-инструмента. В рамках общего предмета цифрового маркетинга существует множество средств. Все формы за пределами цифровой сферы называются традиционным маркетингом.

Традиционное спонсорство, сетевые мероприятия, личные торговые выставки, рекламные щиты и прямая почтовая рассылка — все это формы традиционного маркетинга. Это не означает, что эти формы маркетинга неэффективны, это просто различие между цифровым и традиционным, которое на первый взгляд может показаться немного размытым.

Хотя традиционные методы маркетинга могут быть эффективными, их сложнее контролировать, они, как правило, дороже и менее целенаправленны, чем методы цифрового маркетинга. Если есть что-то, для чего Интернет хорош, так это то, что он помогает компаниям охватить более широкую аудиторию и продавать свои продукты и услуги большему количеству людей.

Эффективная стратегия цифрового маркетинга сделает ваш бизнес глобальным, а не только местным. Это также упрощает получение результатов кампании, связывая рентабельность инвестиций с аналитикой и другими программными инструментами. Наконец, цифровой маркетинг позволяет вам персонализировать свой контент, чтобы вы могли ориентироваться на определенную аудиторию. Вы не можете достичь такого уровня адаптированного и сегментированного маркетинга в традиционной среде.

Создание плана цифрового маркетинга

Одной из проблем, возникающих в пространстве цифрового маркетинга, является разработка уникальной стратегии цифрового маркетинга. Поскольку цифровой маркетинг настолько насыщен, может быть трудно выделиться среди конкурентов. Вам необходимо создать стратегию, которая включает конкретные цели вашей компании, целевую аудиторию, ресурсы и текущий бюджет.

Целеустремленность, ориентированность на результат

Каждая компания должна определить общие цели, которых они хотят достичь с помощью своей стратегии цифрового маркетинга. Хотя большинство маркетологов понимают важность постановки целей, немногие четко определяют эти цели и воплощают их в комплексный маркетинговый план. Эффективные маркетинговые стратегии имеют четкие цели и измеримые результаты. Они задокументированы и организованы на основе показателей, необходимых для понимания успехов вашего бизнеса.

Также нет причин, по которым вы не сможете четко измерить свои цели. В настоящее время компании имеют в своем распоряжении больше технологических инструментов, чем когда-либо. Благодаря усовершенствованиям программного обеспечения для бизнеса и таких инструментов, как Google Analytics, SEMRush и BuzzSumo, компании могут выбирать из мусора, когда дело доходит до определения программного обеспечения, которое лучше всего соответствует их маркетинговым целям.

Целевые аудитории все еще существуют

Тот факт, что Интернет дает вам больше возможностей для охвата большей аудитории, не означает, что вы не должны четко определять, на кого вы ориентируетесь в своей маркетинговой кампании. В традиционном маркетинге вы обычно достигаете более широкой аудитории с меньшим количеством показателей, чтобы определить, действительно ли вы обращаетесь к людям, которые получат выгоду от вашего продукта. Цифровой маркетинг заставляет вас создавать более конкретные образы людей, которых вы хотите привлечь.

Для продвижения в Интернете вы должны создать персонажей для своего бренда. Персонажи — это подробные описания людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт. У одних компаний одна целевая аудитория, у других — несколько. Количество персонажей бренда не имеет значения. Важно то, насколько конкретны и точны эти персонажи.

Персонажи обычно включают демографическую информацию людей, их склонности, увлечения и проблемы, с которыми они сталкиваются в повседневной жизни. По сути, ваш бренд зависит от того, насколько точны персонажи вашего бренда. Вам нужно полностью понять своего клиента, если вы собираетесь достучаться до него осмысленным образом.

Укажите наиболее подходящие для вас маркетинговые каналы

Каналы цифрового маркетинга — это средства, с помощью которых вы можете проводить свои кампании. Существует множество средств цифрового маркетинга, и выбор тех, которые лучше всего представляют ваш бренд, может быть ошеломляющим. Вот некоторые из них, которые вы можете использовать, чтобы определить лучший способ проведения вашей кампании.

Платные медиаканалы

Платные медиаканалы — это те, которые требуют оплаты для привлечения и конвертации целевой аудитории. Медийная реклама, реклама в социальных сетях и платформы аффилированного маркетинга являются наиболее распространенными. Вы также можете проводить кампании PPC, чтобы попытаться привлечь трафик на свой сайт. Платные медиа — отличный способ усилить вашу маркетинговую кампанию, потому что они гарантируют, что люди увидят ваш контент. На самом деле нет лучшего способа создать немедленную видимость.

Однако платные СМИ платные, и вы знаете, как работают деньги, и что никому не нравится платить за создание бизнеса. Цель вашей кампании цифрового маркетинга должна состоять в том, чтобы генерировать как можно больше трафика без увеличения ваших накладных расходов. Если вы тратите слишком много на платную рекламную кампанию, это может негативно сказаться на рентабельности инвестиций. Таким образом, компании часто передают свои платные медиа на аутсорсинг другим компаниям, чтобы обеспечить их мониторинг.

Собственные медиаканалы

Собственные медиа-каналы описывают страницы, принадлежащие вашей компании, такие как ваш веб-сайт и социальные сети. Это лучший способ генерировать трафик с течением времени и поддерживать рентабельность маркетинговой кампании. Целевые страницы вашего веб-сайта, контент в социальных сетях и маркетинг по электронной почте — все это отличные места, чтобы попытаться охватить вашу целевую аудиторию через цифровую среду.

Большая разница между платными и собственными кампаниями в СМИ заключается в том, что платные СМИ привлекают клиентов на ваш сайт, а собственные СМИ привлекают клиентов бесплатно. У вас также больше контроля над вашими медиа, когда вы используете платные медиа. Компаниям часто трудно масштабировать производство и распространение принадлежащих им каналов.

Заработанные СМИ

Заработанные медиа описывают любой цифровой маркетинг, которого вы достигли благодаря тому, что другие говорят о вашем бренде. Ваша компания создает это медиа, когда вы удовлетворяете своих клиентов, и они говорят о вас в Интернете. Вы также можете получить заработанные средства массовой информации от рекламных кампаний и партнерских отношений со СМИ, например, обзоры от средств массовой информации.