Инновационные стратегии PPC для масштабирования роста вашего стартапа

Самое большое заблуждение о цифровом маркетинге заключается в том, что вы можете использовать Интернет для продвижения своего бизнеса и продуктов бесплатно . Хотя технически, по правде говоря, ваш охват более ограничен, чем вы думаете, и существует слишком много барьеров, с которыми неспециалист или малый бизнес могут столкнуться в одиночку.

Один из старейших принципов делового мира заключается в том, что вам нужно тратить деньги, чтобы делать деньги . Почему цифровой маркетинг должен быть другим?

Таким образом, вместо того, чтобы заключать самую дешевую сделку, сделайте приличный бюджет на цифровой маркетинг и рассмотрите платную рекламу.

С помощью таких методов, как контекстная реклама , вы можете быстро развить свой стартап по сравнению со всем, что вы могли бы сделать бесплатно. Вот как!

1. Выберите правильные форматы объявлений

источник

Хотя содержание и размещение рекламы имеют важное значение, нельзя недооценивать актуальность использования правильной формы. Некоторые из лучших вариантов:

• Текстовые объявления — это стандартная рекламная форма, используемая большинством рекламодателей. Поскольку они дешевле в производстве, они более рентабельны. Они также очень гибкие, поскольку их можно обновлять, редактировать и переназначать за считанные минуты. Вы можете легко оптимизировать их для улучшения таргетинга, используя лучшие ключевые слова и интегрируя их в свои заголовки.
• Многие люди используют Google Map Ads для поиска местных предприятий. Около 80% офлайн-покупок обычно совершаются после локального мобильного поиска. Представьте себе человека, ищущего обувной магазин или местный ресторан быстрого питания в незнакомой обстановке. Что они могут сделать? Достаньте их телефон и посмотрите на карту, чтобы увидеть значки.
• Хотя существует мнение, что молодое поколение предпочитает текстовые сообщения прямым звонкам, реклама только с номером телефона невероятно эффективна. Вместо того, чтобы просто предложить им ссылку на вашу целевую страницу, вы предлагаете им возможность позвонить вам напрямую через значок рядом с вашим контактом. Помимо отличной конверсии, это также повышает доверие к вам.
• Список продуктов или товарные объявления — это самый прямой способ продвижения ваших продуктов. В поиске Google вы предоставляете изображения вашего продукта, цены и другие сведения о вашем продукте. Вы также создаете воронку прямых продаж.

В идеале вы хотите использовать несколько форм для максимального охвата.

2. Расширьте свою целевую страницу

Идеальный результат создания рекламы заключается в том, чтобы убедить людей нажать на нее. Итак, что происходит дальше? Если объявление вводит в заблуждение, они сразу же уйдут, разрушив ваш SEO-рейтинг, увеличив показатель отказов. Тем не менее, специалисты известного агентства контекстной рекламы говорят, что высокий показатель отказов не всегда связан с вводящей в заблуждение рекламой. Иногда ваша целевая страница является проблемой.

Итак, первая цель — сделать так, чтобы ваше объявление соответствовало целевой странице и наоборот. В противном случае вас обвинят в использовании кликбейтной тактики, а это последнее, что вам нужно в PPC-кампании.

Во-вторых, вы должны понимать важность оптимизации для мобильных устройств . Большинство интернет-пользователей просматривают через мобильный телефон. Это аудитория, которую вы не можете позволить себе упустить.

Вы также можете использовать один полезный прием — включить индикатор доверия . Если у вас есть значок безопасности, награда или соответствующая лицензия, незаметно вставьте их в рекламу.

Качественные визуальные эффекты будут иметь большое значение для легитимации ваших усилий в области цифрового маркетинга. Тем не менее, актуальность так же важна, как и качество.

Таким образом, с лучшей целевой страницей вы получаете лучший коэффициент конверсии, более высокий рейтинг SEO и в целом лучший пользовательский опыт. Это напрямую влияет на рост вашего предприятия.

3. Используйте возможности ретаргетинга рекламы

источник

Самая большая проблема в маркетинге заключается в том, что некоторые люди никогда не станут платными клиентами. Представьте, что вы продаете продукты, предназначенные для предотвращения выпадения волос. Люди, которых не беспокоит этот вопрос, никогда не купят ваш продукт, независимо от того, сколько усилий вы для этого приложите.

Это то, что делает ретаргетинг объявлений таким мощным . Люди, которые уже взаимодействовали с вашим брендом или вашей рекламой, с большей вероятностью сделают это снова в будущем. Кроме того, это помогает вам продвигаться по пути жизненного цикла клиента.

В маркетинге есть одна концепция, известная как правило семи. По этому принципу никто сразу не станет платежеспособным клиентом. Вместо этого за ними нужно постоянно ухаживать тонким и принципиальным образом. Название происходит от того факта, что им нужно встретиться с вашим брендом в семи разных случаях , прежде чем совершить конверсию.

Один из лучших способов быстро перейти к этому волшебному седьмому взаимодействию — это ретаргетинг рекламы.

Самая большая проблема с этими объявлениями — выяснить, на кого ретаргетинговать. Один из способов получить эту информацию — использовать файлы cookie . Тем не менее, поскольку мы медленно движемся к будущему без файлов cookie , рекламодатели должны искать другие методы.

4. Больше внимания видеорекламе

До сих пор мы в основном фокусировались на текстовых объявлениях с оплатой за клик. Видео PPC, однако, может быть столь же убедительным. Две трети маркетологов B2C используют видеомаркетинг (66%), и около 86% утверждают, что это увеличило посещаемость сайта .

Одна из самых важных частей, которую следует помнить, заключается в том, что видеореклама стоит не так дорого. А именно, вы можете создавать качественные видео даже с помощью простого сценария, камеры смартфона и элементарных (бесплатных) инструментов редактирования. Конечно, это никогда не будет так хорошо, как профессиональное производство, но оно может быть рентабельным и обеспечивать достойную рентабельность инвестиций . Поскольку инвестиции настолько низки, это действительно не должно быть так сложно.

Как и другие форматы PPC, рентабельность инвестиций в видеорекламу легко измерить. Благодаря простым для отслеживания KPI вы можете попробовать этот рекламный формат и отказаться от него, если он не даст желаемых результатов. Как уже упоминалось, перетасовка форматов объявлений имеет решающее значение для успеха вашей кампании.

Люди потребляют множество форматов видео, что позволяет естественным образом вставлять рекламу. Благодаря высоким возможностям таргетинга вы можете рассчитывать на каждую секунду.

5. Не игнорируйте важность локального SEO

источник

Во время вашей стратегии PPC вы никогда не должны недооценивать свою локальную стратегию SEO.

Мы кратко рассмотрели это во время Google Map Ads . Дело в том, что для большинства малых предприятий, не имеющих глобального присутствия, локальный рынок является наиболее важным. Итак, вы хотите создать свое присутствие в Интернете, чтобы увеличить количество поисковых запросов в вашем районе, и вашу кампанию PPC, чтобы в первую очередь ориентироваться на местную аудиторию.

Вы должны комбинировать эти два подхода, видя, как органическое увеличение видимости SEO иногда отодвигается в сторону в пользу более навязчивого PPC-подхода . Хотя было бы неправильно говорить, что один из них лучше, это выбор, который вам (вероятно) никогда не придется делать. Правда в том, что они нужны вам обоим.

Это хорошо работает благодаря таким функциям, как геотаргетинг и история взаимодействия с такими функциями, как Google My Business . Таким образом, рекламодатели и маркетологи лучше понимают привычки и модели поведения местной аудитории.

В своем подходе к SEO вы хотите позиционировать себя на Картах Google и создать сильный профиль в Google My Business. Вы хотите включить местоположение в длинное ключевое слово при создании контента. Наконец, вы можете создать локальную страницу, чтобы помочь вам в дальнейшем.

Заворачивать

В конце концов, контекстная реклама — это всего лишь концепция. Вам нужно найти правильные методы и превратить их в эффективную стратегию, чтобы извлечь из них максимальную пользу . Используйте разные форматы объявлений, переориентируйте свою аудиторию и инвестируйте в свою целевую страницу . Это основа успешной кампании PPC, которая поможет вашему стартапу вырасти быстрее.