LinkedIn для бизнеса: 7 эффективных советов

LinkedIn уже несколько лет является одной из самых успешных профессиональных сетей во всемирной паутине. Социальная сеть уже насчитывает более 500 миллионов пользователей по всему миру, около 160 миллионов участников в Европе и около 14 миллионов пользователей уже активны только в крышном регионе (Германия, Австрия и Швейцария). LinkedIn — это не только профессиональная сеть — платформа также предлагает множество способов хорошо представить свою компанию и поделиться важным контентом. В этой статье мы хотим рассказать вам, почему профессиональное появление компании на LinkedIn стоит того, и как вы успешно общаетесь со страницей своей компании.

Что такое LinkedIn?

LinkedIn — это канал социальных сетей, который, в отличие от Facebook, Twitter и Instagram, фокусируется на связывании профессиональных контактов. Итак, это явно ваша карьера и ваша профессиональная сеть, поэтому вы не найдете никаких частных вкладов от других пользователей. Это разграничение на Facebook, Instagram и Co. так важно, потому что у вас есть возможность общаться с компаниями, потенциальными работодателями, участниками или партнерами. Здесь очень важны серьезность и профессионализм.

Независимо от содержания, LinkedIn работает так же, как и большинство других социальных сетей. Здесь также можно публиковать посты, делиться ими, лайкать и комментировать. Каждый пользователь может создать профиль, раскрыть наиболее важные данные о себе и своей профессиональной карьере, а также указать свою квалификацию и интересы. Можно заходить на внешние веб-сайты, создавать группы и следовать друг за другом. Поскольку здесь основное внимание уделяется членам участников, пользователи также могут напрямую загружать свои биографические данные, а их предпочтительные идеи о работе выражаются в общих настройках профиля.

Подходящее членство для вашей компании

В принципе, LinkedIn в базовом варианте бесплатен. Но в зависимости от того, сколько функций вы хотите использовать, вы должны выбрать платный аккаунт. Есть премиум-членство, которое предлагает вам различные дополнительные преимущества. Поэтому стоит подумать, чего вы хотите достичь с помощью LinkedIn.

• Хотите использовать инструменты рекрутинга?
• Вы в первую очередь занимаетесь лидами и привлечением клиентов?
• Или вас интересуют отраслевые идеи и основная структура вашего бизнеса?

Поэтому заранее внимательно изучите все возможные премиум-членства, чтобы затем найти для себя подходящее.

Это соответствующие целевые группы

С кем я могу связаться через LinkedIn? Каковы мои целевые группы здесь? Это важные вопросы, потому что они в значительной степени зависят от того, стоит ли для вас внешний вид бренда. Прежде всего, в LinkedIn вы найдете следующие целевые группы:

• Люди ищут новую работу
• Компании, работающие в одной отрасли
• Эксперты Fach, такие как блогеры, журналисты или эксперты по лидерству из других компаний.
• Самозанятые, фрилансеры и коучи
• Обычно компании B2B и B2C

LinkedIn для компаний: в чем преимущество?

Так же, как вы можете создать личный профиль, LinkedIn также поддерживает профили компаний. Профиль компании может не только запустить процессы рекрутинга, но и повысить узнаваемость бренда вашей компании. Кроме того, клиенты могут быть проинформированы о новых продуктах, услугах и предложениях, делиться отраслевыми новостями, а также генерировать потенциальных клиентов. Вот почему LinkedIn так интересен для компаний.

Чтобы добиться успеха здесь, вы должны профессионально создать профиль и структуру своей компании. Это включает в себя не только полный и привлекательный профиль, но и общение с партнерами, клиентами и, прежде всего, с сотрудниками. Как и другие социальные сети, LinkedIn также живет за счет взаимодействия между пользователями. Поэтому вы также должны продвигать их и активно искать обмен.

Итак, вы создаете профиль в LinkedIn для компаний

Чтобы вы могли, наконец, начать, вы должны сначала создать профиль. Чтобы ничего важного здесь не ускользнуло, поясняем отдельные шаги.

1. На первом этапе вам нужно нажать кнопку «Создать корпоративную сторону» на главной странице. Если он не виден напрямую, вам нужно искать кнопку в правом верхнем углу.
2. На втором этапе LinkedIn хочет узнать от вас, насколько велика ваша компания. Здесь вы можете провести различие между компаниями среднего размера, средними и крупными компаниями или учебными заведениями. В качестве четвертого варианта платформа предлагает вам возможность создать фокус-страницу. Это расширенная страница компании для вашего предыдущего профиля, поэтому у вас уже должен быть готовый профиль компании здесь.
3. Далее вы введете необходимую информацию для вашей компании. Эта информация затем находится в вашем профиле и общедоступна для всех. Помимо прочего, вас спросят о вашем имени пользователя, вашей отрасли и вашем веб-сайте. Если вы затем добавите логотип компании и напишете краткое описание своей компании, у вас будет исчерпывающий профиль.
4. После подтверждения того, что вы также имеете право создать эту страницу от имени компании, вам нужно только нажать на кнопку «Создать страницу». Страница вашей компании в LinkedIn уже готова.

7 советов по вашей контент-стратегии

Чтобы ваш профиль был привлекательным для пользователей, вы должны регулярно публиковать хороший контент. Но какой контент работает здесь особенно хорошо? И как должен выглядеть качественный и профессиональный вклад? Чтобы избавиться от этих вопросов, мы сформулировали семь советов по эффективной контент-стратегии.

Качественная сеть

Прежде чем вы действительно начнете, вы должны построить высококачественную сеть. Общайтесь с отраслевыми экспертами, компаниями-партнерами и другими компаниями, которым тематически соответствует ваш контент. Блоггеры, журналисты и просто заинтересованные люди также обновляют вашу сеть. Потому что чем больше людей следуют за вами, которые не соответствуют вашей целевой группе, тем больше вы теряете. С сетью, которая действительно заинтересована в вашем вкладе, вы также можете гораздо лучше вести диалог. Здесь можно провести продуктивный обмен, а это значит, что вашим контентом можно будет делиться чаще.

Оптимизированные вклады с добавленной стоимостью

Чем больше вы знаете о своей сети, тем лучше вы можете согласовать свой вклад с интересами. Потому что алгоритм LinkedIn оценивает и упорядочивает материалы, особенно в соответствии с их актуальностью для пользователей. А для этого платформа в свою очередь опирается на сеть пользователя и заданные интересы в его профиле. Поэтому вы всегда должны учитывать: каждый вклад должен иметь дополнительную ценность для пользователя и быть направленным на его спрос.

Мультимедиа

Чтобы ваш пост действительно просматривали и кликали, вы также должны сделать его привлекательным. Как известно, картинки и видео работают гораздо лучше, чем просто текстовые статьи. Увидеть, что ваши сообщения подготовлены не только со скучными стоковыми изображениями, но и с привлекательными картинками, которые вызывают интерес и позволяют пользователю «остановиться» при появлении новостей. Видео или движущиеся изображения, в частности, привлекают внимание и позволяют вашим подписчикам дольше задерживаться на вашем посте. Поэтому постарайтесь создать качественный видеоматериал. Есть некоторое программное обеспечение и приложения, с помощью которых вы можете сделать свой вклад более привлекательным.

Обычный контент

Активность в профиле особенно важна, поэтому вы должны регулярно публиковать контент. Формулы идеальной частоты здесь нет. Если вы будете публиковать слишком мало, ваш профиль может буквально «запылиться», и вряд ли кто-то отреагирует на ваши публикации. Напротив, однако, вы не должны переусердствовать и наполнять свою сеть новостями и статьями. Но раз в день вы можете публиковать что-то, чтобы снова и снова получать новый и свежий контент в своем профиле.

Сотрудники как мультипликаторы

Независимо от того, насколько велика ваша компания — постарайтесь мотивировать своих сотрудников на знакомство с профилем вашей компании. Вы можете выступать в роли мультипликаторов и представителей бренда. Если вы также отреагируете на свой вклад, это укрепит доверие и может способствовать обсуждению. Если ваши сотрудники также делятся корпоративными вкладами, они отображаются для более широкой аудитории.

В LinkedIn ваши сотрудники могут указать вас и вашу компанию в качестве работодателя, а также свою должность в компании. Таким образом, ваша компания получает ссылку на соответствующие страницы пользователей и может поощрять друзей или знакомых ваших сотрудников на вашем сайте.

Группы LinkedIn

Как вы можете найти на Facebook, это также возможно в LinkedIn. Вы можете интегрировать эту группу, в которой заинтересованные лица и специалисты могут обмениваться идеями на странице вашей компании. Вы также можете присоединиться к существующей группе как компания.

LinkedIn даже показывает вам подходящие группы, в которых вы можете поделиться своими специальными знаниями с другими пользователями. Используйте эту возможность, чтобы вас воспринимали как активную, гибкую и современную компанию, а также как эксперта отрасли.

Дизайн целевой страницы

Как уже упоминалось, вы можете создавать страницы фокуса. Они также называются страницами-витринами и должны подчеркивать функции определенных тем или областей вашей компании. Если пользователей в первую очередь интересует определенная область, вы получаете отдельную информацию на странице фокуса.

Здесь вы можете создавать специальные статьи об этих подтемах и более конкретно отзываться о продуктах или услугах. Если у вас есть несколько тем, вы также можете создать до десяти целевых страниц одновременно. Но и здесь обратите внимание: страницу следует использовать регулярно с качественным контентом.

Использование LinkedIn Ads для вашей компании

Вы также можете использовать ADS, т. е. рекламу, в LinkedIn, чтобы увеличить охват. Однако здесь проводится различие между различными типами отображения, которые зависят от того, что вы хотите рекламировать и с каким эффектом. Вот краткий обзор наиболее важных типов дисплеев.

Рекламный контент

Спонсируемый контент в основном представляет собой рекламные сообщения LinkedIn. Здесь вы можете выбрать между форматом отображения объявлений с одним изображением, видеообъявлениями и карусельными объявлениями.

Прямой спонсируемый контент

В отличие от спонсируемого контента, Контент прямого спонсорства не отображается как обновление на стороне вашей компании или на главной странице до того, как он появится в качестве рекламы. Тем не менее, это выглядит как обычный пост LinkedIn. Таким образом, вы можете урезать дисплей для определенной целевой группы и тестировать разные версии, не видя этого в своей собственной компании.

Объявления в сообщениях

В Message ADS рекламные сообщения отправляются прямо на почтовые ящики пользователей LinkedIn. Согласно LinkedIn, это должно привести к большей конверсии, чем электронная почта. Недостатком здесь является то, что пользователи могут отказаться от подписки на рекламные сообщения.

Текстовые объявления

Текстовые объявления отображаются справа от ленты LinkedIn в версии для настольных компьютеров. Они содержат короткий заголовок, рекламный текст и маленькую квадратную картинку.

Динамические объявления

Эти рекламные объявления также появляются в правой части экрана на LinkedIn и, таким образом, очень похожи на текстовые объявления. Разница здесь в том, что каждый дисплей персонализирован и автоматически адаптируется к профилю зрителя.

Сеть аудитории LinkedIn

С помощью LinkedIn Audience Network можно обратиться к нужной целевой группе в тысячах партнерских приложений и веб-сайтов со спонсируемым контентом.

LinkedIn для компаний: стоит ли оно того?

В конечном счете, LinkedIn полезен только для компаний, которые также хотят достичь своей целевой группы. Если вы с самого начала знаете, что не можете обращаться ни к каким партнерам или клиентам с взносами, это не имеет для вас особого смысла. Но если вы знаете, что можете достичь своей целевой группы через социальные сети, а также через LinkedIn, это того стоит в любом случае.

С помощью LinkedIn вы можете не только улучшить качество звонка и зарекомендовать себя как эксперт, но и привлечь ценных потенциальных клиентов и клиентов. Однако вы должны знать, что вам также придется потратить определенное рабочее время на создание хорошего контента. Будь то о себе или о сотрудниках — следите за тем, чтобы о вашем канале регулярно заботились, а также реагировали на вопросы или комментарии.

Общие вопросы (FAQ) о LinkedIn для компаний

Что такое LinkedIn?

LinkedIn — это канал социальных сетей, который, в отличие от Facebook, Twitter и Instagram, фокусируется на связывании профессиональных контактов. Итак, вот ваша карьера и ваша профессиональная сеть.

Какова релевантная целевая группа в LinkedIn здесь?

- Люди, которые ищут новую работу

– Компании, работающие в одной отрасли

– Эксперты Fach, такие как блогеры, журналисты или эксперты по лидерству из других компаний.

– самозанятые, фрилансеры и коучи

– Обычно компании B2B и B2C

LinkedIn бесплатен?

В принципе, LinkedIn в базовом варианте бесплатен. Но в зависимости от того, сколько функций вы хотите использовать, вы должны выбрать платный аккаунт. Есть премиум-членство, которое предлагает вам различные дополнительные преимущества.