Советы по маркетингу LinkedIn, которые помогут вашему бизнесу расти

С более чем 600 миллионами пользователей LinkedIn является одной из лучших платформ социальных сетей, которую бренды могут использовать для повышения узнаваемости своего бренда, а также для построения прочных отношений со своими потребителями. При эффективном использовании LinkedIn может не только повысить узнаваемость бренда, но и увеличить посещаемость вашего бизнеса, что приведет к значительному росту. Вот почему маркетологи должны проявлять большой интерес к LinkedIn Marketing. В дополнение к этому существуют инструменты автоматизации, такие как Prospectin, которые могут помочь автоматизировать рутинные действия. Конечно, это значительно упрощает управление вашей учетной записью LinkedIn.

Почему маркетинг LinkedIn?

Но почему вы должны рассматривать маркетинг LinkedIn? Возможно, это вопрос, который приходит вам в голову. И это оправдано, потому что вы хотите быть уверены, что направляете свои усилия, деньги и время на то, что принесет результаты.

Недавний опрос показал, что LinkedIn помог более 45% маркетологов привлечь клиентов. Также было доказано, что LinkedIn генерирует больше лидов, чем Facebook. Кроме того, на LinkedIn приходится более 80% потенциальных клиентов B2B.

Конечно, все эти цифры показывают, что существует множество причин, по которым компаниям следует сосредоточить свои усилия на маркетинге LinkedIn.

Советы, которые помогут компаниям получить максимальную отдачу от маркетинга в LinkedIn

Теперь давайте перейдем к важной части этой статьи — как бренды могут продвигаться на LinkedIn. Вот советы по маркетингу на этой мощной платформе:

1. Оптимизируйте профиль своей компании

Хотя это может показаться довольно очевидным, но его довольно легко игнорировать, особенно если вы уделяете больше внимания продвинутым маркетинговым стратегиям LinkedIn. Профиль вашей компании очень важен. Это то, что сформирует первое впечатление о вашем бренде в сознании пользователя.

Следовательно, это означает, что вам необходимо оптимизировать профиль вашей компании. Начните с качественного изображения, которое имеет отношение к вашему бренду. Качественное изображение поможет быстрее вас заметить. Упомяните ваши продукты и услуги, а также URL вашего веб-сайта. Еще один способ оптимизировать свой профиль — заполнить описание компании. Используйте это пространство, чтобы рассказать историю своего бренда и то, что, по вашему мнению, отличает вас от конкурентов. Это ваша прекрасная возможность связаться с потенциальными лидами, так что не упускайте ее.

2. Публикуйте полезный и привлекательный контент

Мы живем в эпоху, когда люди просто хотят потреблять качественный и информативный контент. Так что, если вы привыкли публиковать какой-то жалкий контент, просто знайте, что никто не захочет его читать. Маркетологи B2B, которые отдают приоритет информационным потребностям своей аудитории, составляют более 80% лучших исполнителей в контент-маркетинге.

Когда вы создаете, публикуете и делитесь контентом, который служит какой-либо цели, будь то информирование, обучение, развлечение или воодушевление вашей аудитории, это увеличивает ваши шансы привлечь аудиторию к вашему контенту и установить связь с вашим брендом. И когда они взаимодействуют с вашей публикацией, есть вероятность, что они появятся в лентах ваших контактов, что может помочь увеличить трафик и, в конечном итоге, продажи. Некоторые из вещей, которые вы можете публиковать, включают сообщения в блогах по текущим и популярным темам, списки, последние новости отрасли и т. д. Вот как создать сообщение LinkedIn, с которым будет взаимодействовать ваша сеть.

3. Используйте своих сотрудников

Одна вещь о LinkedIn заключается в том, что это все о связях, которые вы устанавливаете. Поскольку ваши сотрудники являются одними из самых надежных защитников вашего бренда, они могут сыграть важную роль в расширении вашего охвата. Вот почему рекомендуется активно вовлекать своих сотрудников в маркетинговые стратегии LinkedIn.

Один из лучших способов привлечь их — это побудить их включить вашу компанию в свои личные профили. Это превратит их в последователей и поможет повысить узнаваемость вашего бренда.

4. Присоединяйтесь и участвуйте в соответствующих группах

Группы LinkedIn очень эффективны, когда речь идет о поиске аудитории, заинтересованной в вашей нише. Эти группы жизненно важны, поскольку они предоставляют людям со схожими интересами платформу для обсуждения любой темы, задают вопросы, а также получают ответы на свои вопросы.

Лучше всего было бы искать группы в вашей нише или отрасли, где вы можете внести свой вклад. И речь идет не только о том, чтобы присоединиться к группе и быть ее пассивным участником; вам нужно быть активным участником и активно участвовать в обсуждениях, отвечать на вопросы и публиковать контент. Только так вас заметят. И, конечно же, это может помочь идентифицировать вас как отраслевого эксперта, что в конечном итоге может привести к большому количеству подписчиков в LinkedIn.

5. Инвестируйте в рекламу LinkedIn

Когда дело доходит до вариантов рекламы в LinkedIn, существуют управляемые кампании и реклама самообслуживания. Управляемые кампании предназначены для тех людей, которые хотят привлечь компании или отдельных лиц, чтобы помочь им создавать и проводить свои рекламные кампании. Точно так же реклама самообслуживания предназначена для людей, которые самостоятельно проводят свои кампании.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, есть много вещей, которые вы можете сделать с рекламой LinkedIn. Эти параметры рекламы помогут вам показывать рекламу нужным людям в нужное время.

6. Всегда измеряйте свои результаты

Чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга LinkedIn, вам необходимо регулярно анализировать свои усилия. Если вы не отслеживаете и не измеряете свою производительность, как вы узнаете, окупаются ли ваши усилия или нет? К счастью, в LinkedIn есть встроенный инструмент аналитики, который вы можете использовать для измерения своей эффективности.

Аналитика LinkedIn может помочь вам увидеть:

• Общее количество просмотров страниц
• Общее количество лайков, кликов, комментариев и репостов за определенный период времени.
• Общее количество ваших подписчиков и сколько новых подписчиков вы приобрели за последний месяц.

Подведение итогов

Без сомнения, LinkedIn — один из лучших маркетинговых каналов, который может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Когда люди думают о более профессиональном сетевом онлайн-сайте, первый сайт, который приходит им на ум, — это LinkedIn. У вас нет причин не сообщать о своем бизнесе на этой платформе.

С более чем полумиллиардом участников ваш бизнес получит необходимую информацию. И вы можете достичь этого только в том случае, если вы используете его эффективно. Следуйте приведенным выше советам, и вы удивитесь, насколько LinkedIn может помочь развитию вашего бизнеса.