Mitel предпринимает шаги и покупает ShoreTel за 430 миллионов долларов

Как мы постоянно наблюдали в прошлом, рынок унифицированных коммуникаций и бизнес-VoIP наполнен приобретениями, чтобы получить преимущество над конкурентами, приобретая новые решения, существующие конкуренты, и все это для эффективного расширения использования вашей платформы на рынке.

Что ж, похоже, что Mitel снова вернулся к этому, предпринимая шаги и встряхивая рынок унифицированных коммуникаций, купив конкурента ShoreTel за 430 миллионов долларов. Это стало продолжением предыдущих попыток поглощения Mitel, когда в прошлом году они попытались привлечь Polycom, но предложение было перебито.

Но что еще более важно, Mitel уже пытался купить ShoreTel еще в 2014 году. ShoreTel отклонил первоначальное предложение, что же произошло на этот раз?

Новый Митель

Что ж, обо всем по порядку: это огромный шаг для Mitel. Фактически, приобретение ShoreTel сделает Mitel вторым по величине провайдером UCaaS на рынке, по словам самих Mitel. Уже одно это огромная новость. Mitel всегда был на вершине, но также стремился к дальнейшему росту — отсюда и попытка приобретения Polycom всего год назад.

«Объединенная компания станет игроком №2 на рынке UCaaS, создав поставщика с масштабом и техническими возможностями, чтобы предоставить клиентам новые облачные решения и приложения».

Также похоже, что бизнес Mitel останется прежним: Рич МакБи по-прежнему будет занимать пост главного исполнительного директора Mitel, компания по-прежнему будет называться Mitel, а их штаб-квартира по-прежнему будет находиться в Оттаве, Канада.

В целом, приобретение имеет смысл: в последние несколько лет Mitel пытается увеличить свою долю рынка, пытаясь в прошлом захватить как Polycom, так и ShoreTel. Теперь ShoreTel и Mitel уже предлагали сопоставимые услуги и решения, и это приобретение позволило Mitel почти удвоить доход до огромных 263 миллионов долларов. В общем, кажется, что кусочки головоломки складываются воедино.

О, и Макби, безусловно, счастлив.

«Это очень естественное сочетание, которое позволяет нам продолжать консолидировать отрасль и использовать возможности синергии затрат при добавлении новых технологий и значительном росте облачных вычислений в нашем бизнесе», — сказал генеральный директор Mitel Рич Макби. «Вместе Mitel и ShoreTel смогут быстрее переводить клиентов в облако с помощью полнофункциональных облачных коммуникаций и приложений».

Некоторые из наиболее важных финансовых показателей нового Mitel включают в себя:

• Совокупный объем продаж $1,3 млрд.
• Увеличение общего регулярного дохода Mitel до 39% от общего дохода
• Доход Mitel от UCaaS увеличился более чем вдвое и составил 263 миллиона долларов.

Почему ШорТел?

Как мы знаем, в прошлом году Mitel пыталась захватить Polycom. Мы, как и многие, поначалу были немного озадачены мотивами, по которым Mitel поглотила Polycom. Мы поняли, что настольный телефон не умер, но им пользовались все реже и реже.

Мы также знали, что сама компания Polycom испытывает трудности. Что еще более важно, мы увидели, что партнеры перестанут продавать устройства Polycom, поскольку они, скорее всего, перестанут быть совместимыми с другими услугами на рынке. В целом, решение Mitel было не лучшим решением. Так зачем предпринимать еще один удар по ShoreTel после того, как они отказались продавать в 2014 году?

Сразу же в объявлении было особо указано, что это приобретение усилит присутствие Mitel на корпоративном рынке. Существующие решения ShoreTel позволят Mitel предоставить клиентам с существующими локальными или гибридными развертываниями возможность создания технической основы, необходимой для «облачной поддержки их организации».

Буквально в прошлом году мы видели, как Mitel немного похудела, отказавшись от своего мобильного подразделения, чтобы переориентировать свои приоритеты. Но даже более того, мы можем взглянуть на приобретение Mitel в прошлом, чтобы понять, почему ShoreTel и почему сейчас.

Итак, почему сейчас?

Еще в 2014 году Mitel предложил ShoreTel незапрошенное предложение: полный контроль по цене 8,10 доллара за акцию. ShoreTel в то время изначально отказалась продавать Mitel, утверждая, что предложение в размере 8,10 доллара резко занижает стоимость компании. И, на самом деле, они были правы: в 2015 году мы увидели, что стоимость выросла до более чем 10 долларов за акцию.

Но сейчас ShoreTel продается по 7,50 долларов за акцию. Что дает? Почему они передумали брать только меньше денег? Что ж, как выясняется, текущая цена покупки в размере 7,50 долларов за акцию на самом деле является премией на 28% по сравнению с ценой акций ShoreTel на момент закрытия 26 июля 2017 года. Это означает, что ShoreTel стоила всего около 5,75 долларов за акцию в конце месяца. И это соответствует тому, что мы видели в прошлом году.

Фактически, с источниками из аналитика UC&C Блэра Плезанта мы даже сообщили о слухах о том, что у ShoreTel возникли некоторые внутренние проблемы.

Слухи, циркулирующие вокруг @shoretel - после того, как позитивный аналитик назвал это AM, услышал возможный слух о крупных увольнениях после приобретения PM & Mitel.

— Блэр Плезант (@blairplez) 11 августа 2016 г.

Этот первоначальный слух в сочетании с заявлением генерального директора Дона Джуса в Консультативном комитете ShoreTel сделал еще одну попытку приобретения Mitel более вероятной.

«В рамках нашего текущего стратегического процесса Стратегический консультативный комитет намерен вдумчиво и тщательно оценить все варианты», — сказал Йоос. «Я могу заверить наших акционеров, сотрудников, клиентов и партнеров, что мы вступим на новый курс только в том случае, если он принесет большую пользу акционерам, но мы по-прежнему полны решимости продолжать предлагать инновационные решения и превосходный опыт для наших клиентов по мере нашего масштабирования. и развивать наш хостинговый бизнес».

Таким образом, Mitel явно по-прежнему нацеливался на ShoreTel. Решения очень похожи, и ShoreTel предоставляет Mitel еще больше гибридных возможностей. Они сокрушают конкурентов, поглощают долю рынка и существующую клиентскую базу, а теперь имеют возможность создавать еще больше решений. В целом, это кажется беспроигрышным для Mitel.

Новый Mitel принесет новые предложения

Теперь Gartner классифицирует Mitel как отраслевого провидца, а ShoreTel — как нишевого игрока. Однако, если вы внимательно посмотрите на то, что могут предложить оба провайдера, это станет еще более понятным. Мы, конечно, не были удивлены.

Mitel уже был крупным игроком на рынке, но после того, как он взлетел до позиции номер 2, на что сейчас следует обратить внимание, так это на то, что сможет сделать этот новый, мощный Mitel.

Мы уже видели значительное смещение фокуса на мероприятии Mitel Analyst в начале этого года. Теперь возникает вопрос, как Mitel может использовать этот новый подход к существующим решениям ShoreTel для создания действительно конкурентоспособного предложения? Конечно, только время покажет. Но с объединенной силой 4200 сотрудников и 3200 торговых партнеров мы ожидаем увидеть большие волны.