Что такое личный брендинг и почему он важен для маркетологов?

Когда я впервые начал заниматься контент-маркетингом, я был поражен тем, что, хотя большинство «успешных» писателей-фрилансеров зарабатывали около 40-60 тысяч долларов в год, некоторые получали более 900 долларов в час.

Хотя эти люди, работающие по тысяче в час, определенно были высококвалифицированными в своем деле, у них было еще кое-что, что способствовало увеличению цены: узнаваемость имени и мощный бренд, стоящий за этим индивидуальным именем.

Независимо от того, заинтересованы ли вы в создании себе имени как маркетолога в социальных сетях или хотите помочь своим клиентам-индивидуалам создать себе имя через социальные сети, важно понимать ценность и стратегии личного брендинга.

Что такое личный брендинг?

Личный брендинг — это процесс маркетинга человека с целью создания отличной репутации и повышения его известности.

На самом деле это ничем не отличается от брендинга бизнеса, за исключением того факта, что вы сосредотачиваетесь на том, как клиенты видят отдельного человека.

У вас может быть известный бренд, такой как, например, Grove Collaborative, который известен своей ориентацией на чистые, безопасные и экологически чистые продукты. Это «зеленая» компания с отличным обслуживанием клиентов. Это их бренд.

У отдельных людей тоже могут быть бренды. Знаменитый пример, который всем известен, — Гэри Вайнерчук (также известный как «Гэри Ви»). Он известен как новатор и целеустремленный трудолюбивый человек, который ценит подлинность. Он «настоящий».

Все сводится к тому, чтобы относиться к вашей индивидуальной репутации как к бренду и определять, что вы хотите, чтобы люди ассоциировали с вашим именем, и как создать эту ассоциацию.

Почему личный брендинг имеет значение

Личный брендинг позволяет вам создать профессиональный имидж, который вы хотите представлять, что становится особенно ценным, если вы хотите иметь собственный бизнес или каким-либо образом считаться влиятельным лицом.

Брендинг дает вам некоторый контроль над тем, как другие видят вас в профессиональном плане, что может помочь вам привлечь тот тип клиентов и профессиональные возможности, которые вы ищете.

Например, маркетолог социальных сетей может позиционировать себя любым из следующих (а иногда и пересекающихся) способов:

• Маркетолог в социальных сетях, ориентированный на данные, который в курсе всех передовых стратегий и функций сразу после их выпуска.
• Эксперт по социальным сетям, который специализируется на создании, управлении и развитии сообществ через группы Facebook.
• Эксперт по рекламе в Facebook, к которому вам нужно обратиться, если вы занимаетесь электронной коммерцией
• Эксперт по маркетингу и брендингу в социальных сетях, который поможет вам определить, кем вы хотите быть в социальных сетях.

Вы можете даже занять более низкую нишу, пока не станете известным маркетологом Instagram для косметических брендов или ведущим экспертом по платной социальной рекламе до такой степени, что вас будут просить выступать на конференциях и вебинарах.

Если вы хотите выделиться среди конкурентов и сделать себе имя, чтобы привлечь новых клиентов (читай: заставить клиентов начать приходить к вам) , продвинуться по карьерной лестнице и получить новую работу или профессиональные возможности, личный бренд — это то, что вам нужно.

Как начать работу с личным брендингом

Готовы создать или обновить свой личный бренд? Давайте шаг за шагом рассмотрим процесс того, что вам нужно учитывать при запуске личного бренда и с чего начать.

Подумайте о том, что делает вас уникальным

Создавая личный бренд для себя (или своих клиентов!), важно подумать о том, что делает вас уникальным и что вам резонирует.

Попытка быть кем-то другим или создать полностью вымышленную личность не сработает. Если вы по натуре интроверт, попытки казаться бойкими и самоуверенными совершенно не увенчаются успехом.

Есть много разных граней, которые делают вас уникальным.

Подумайте о своей личности. Люди всегда говорили, что на тебя можно положиться? Забавный? Сообразительный? Обидчивый? Аналитический? Даже дерзкий? Это все качества, которые вы можете использовать в своем бренде.

Затем взгляните на свой прошлый опыт. Где больше всего вашего опыта? Что вам нравилось делать больше всего? Возможно, работая в агентстве, вы потратили массу времени на управление вовлеченностью и поняли, что Instagram Stories — ваша любимая часть работы. Или, возможно, вы знаете, что вам нравится работать с экологически чистыми брендами, предприятиями финансовой отрасли или начинающим малым бизнесом.

Наконец, учтите свои интересы. Я знал некоторых фрилансеров, которые создали сильный личный бренд, работая с некоммерческими организациями, потому что это их важный интерес. Другие преуспели в работе с клиентами в сфере продуктов питания и напитков, потому что были самопровозглашенными гурманами.

Составьте список и найдите основные моменты, которые вы действительно хотите выделить в своем бренде.

Подумайте об аудитории, которую вы хотите охватить

Если вы знаете, какой тип клиентов вы хотите охватить, вам, как правило, захочется адаптировать свой личный бренд к их типичным потребностям и предпочтениям.

Я видел маркетологов, которые были дерзкими и не совсем, но почти грубыми в публичных постах, громко заявляя, насколько ошибаются крупные бренды в своих социальных стратегиях. Хотя это может привлечь нескольких ценных корпоративных клиентов, которым нравится такая энергия, это почти наверняка не тот подход, который вы хотели бы использовать при работе с малыми предприятиями, которые будут запуганы и будут работать быстро.

Какую аудиторию вы хотите охватить и как это должно повлиять на бренд, который вы выпускаете? Это важно понять, прежде чем вы начнете создавать контент или переходить на платформы, и то, «кем вы хотите быть», будет определяться тем, «с кем вы хотите работать».

Определите типы контента, который вы хотите создать

Личный брендинг наиболее эффективен, когда вы регулярно создаете контент, который помогает продемонстрировать бренд и одновременно привлечь аудиторию. Это может включать в себя ведение блогов, публикации в социальных сетях, прямые трансляции и отснятый видеоконтент.

Маркетологи социальных сетей часто обращаются к LinkedIn, чтобы поделиться как статьями, так и длинными сообщениями с целью повышения вовлеченности и видимости. Чем больше пользователей взаимодействуют со своими публикациями, тем больше людей за пределами их сети также увидят их, что помогает им добиться желаемого признания бренда.

Другие решительно предпочитают видеоконтент, создавая процветающие каналы YouTube, полные практических рекомендаций и контента со скриншотами, специально адаптированного для показа в результатах поиска по тем типам результатов, которые могли бы использовать их идеальные клиенты.

Нет ничего плохого и в использовании стандартных постов в социальных сетях. Просто убедитесь, что ваша личность и голос бренда хорошо отражены в каждом типе медиа, который вы хотите использовать, чтобы обеспечить единообразие. Вы не хотите быть смелым и веселым в публикации на LinkedIn, а затем говорить тихим и жестким в видео.

Решите, какие платформы вы хотите использовать

Платформы, которые вы захотите использовать для продвижения своего личного бренда, будут во многом зависеть от того, какие типы контента вы хотите создать, от личности, которую вы развиваете, и от аудитории, которую вы хотите охватить.

Допустим, вы предлагаете услуги маркетинга в социальных сетях для бухгалтеров авторитетной фирмы, все партнеры которой старше 40 лет. TikTok, вероятно, не лучший выбор для клиентского подключения, даже если вы выбираете видеоконтент. Вам лучше обратиться к Facebook и LinkedIn, а также вести блог на своем сайте.

Однако, если вы пытаетесь создать себе имя в качестве маркетолога в социальных сетях, который может помочь брендам связаться с более молодой аудиторией для своих модных линий электронной коммерции, зайдите на TikTok, чтобы показать, что вы можете сделать, а также поделиться практическими советами на LinkedIn. , слишком.

Получение правильных платформ для продвижения вашего бренда — важный шаг, поэтому не пропускайте его.

Создавайте сайты, профили и портфолио, которые отражают вашу личность

У вас есть представление о том, каким вы хотите видеть свой личный бренд и как вы хотите его построить. Это превосходно.

Теперь важно убедиться, что не только новый контент отражает ваш бренд, но и ваш веб-сайт, биография профиля в социальных сетях и существующие портфолио тоже отражают его.

Давайте посмотрим на пример маркетолога социальных сетей по имени Шейла Бонд.

На своем веб-сайте она не говорит, что она «универсал», на что иногда несправедливо смотрят свысока; она подчеркивает, что она «швейцарский армейский нож маркетинга», у которого все находится в «аккуратной маленькой упаковке». Она подкрепляет это разнообразным портфолио, а ее сайт, изображения и даже логотип — все профессионально. Вы получите хорошее представление о том, кто она, только из этой биографии.

Давайте рассмотрим еще один пример от известного специалиста по рекламе в Facebook Сары Сал.

Веб-сайт Сары представляет собой совершенно другую эстетику, хотя и по-прежнему профессиональный. Она использует стратегию копирайтинга, благодаря которой она наиболее известна (рассказывание историй), чтобы доказать, что ее нетрадиционные методы могут принести невероятно сильные результаты. И зная, что никто не примет эти утверждения за чистую монету, она тут же приводит тематическое исследование, подтверждающее их.

Эти же тона следует использовать на всех сайтах социальных сетей, чтобы клиенты не чувствовали, что у них хлыстовая травма, и чтобы создать более узнаваемый личный бренд.

Всегда будьте аутентичны

Определяя свой бренд и создавая контент, не забывайте оставаться верными самой аутентичной версии себя, какую только можете. Если вы слишком стараетесь быть тем, кем вы не являетесь, это не сработает.

Я видел это слишком много раз.

Я знаю, что сейчас в моде «острые» контент-маркетологи… но я не такой. Я прямолинеен, но не слишком резок. Я строю личные отношения со своими клиентами, когда мы болтаем о моих собаках и их детях, но в остальном я предпочитаю соблюдать традиционные «профессиональные» кодексы.

Я не мог попытаться стать смелым маркетологом, выходящим за рамки обычного профессионального шаблона. Это будет звучать фальшиво, даже если я получу несколько отличных изюминок в копии своего сайта, как только кто-то позвонит мне по телефону. И такого рода разъединение может тревожить клиента, потому что никто не любит чувствовать себя обманутым или разыгранным.

Будь собой. Выберите личный бренд, который соответствует тому, кем вы на самом деле являетесь, и никогда не упускайте его из виду, продолжая его создавать.

Примеры маркетологов социальных сетей с отличными личными брендами

Есть множество маркетологов и экспертов в социальных сетях, которые создали сильные личные бренды. Некоторые из них мы уже рассмотрели в этой статье.

Если вы хотите взглянуть на еще нескольких маркетологов, которые разработали для себя сильный личный бренд, обратите внимание на следующее:

• Эндрю Вал, известный как один из ведущих экспертов по маркетингу Facebook и обладающий огромным запасом образовательного контента как для начинающих, так и для маркетологов среднего уровня.
• Джон Лумер, сделавший карьеру, делится новейшими передовыми стратегиями рекламы в Facebook на своих курсах, призванных научить других рекламодателей тому, как добиваться результатов.
• Дженн Херман, ставшая известным экспертом по Instagram, частично благодаря написанию ценного контента для таких крупных изданий, как Social Media Examiner.
• Джефф Сие, создатель «Мужских советов по Pinterest», чтобы помочь брендам, ориентированным на мужскую аудиторию на Pinterest, связаться со своими клиентами.

Последние мысли

Даже если вы ищете традиционную работу в частной компании или агентстве, вы можете получить огромную пользу от развития хорошо известного и уважаемого личного бренда.

Если среди вас еще нет такого человека, как вы, это нормально; попробуйте и покажите миру, чего им не хватает. И даже если есть другие люди с похожими личными брендами, мир и для этого достаточно велик.

Убедитесь, что вы сотрудничаете с брендами и другими фрилансерами, которые поддерживают ваш личный бренд, чтобы постоянно его укреплять, и не бойтесь немного адаптироваться по ходу дела. Мы всегда развиваемся с течением времени; наши бренды тоже могут.

Хотите узнать больше о том, как создать себе имя (или своим клиентам!) в выбранной отрасли? Пройдите наш курс по личному брендингу сегодня.