Mitel теряет вес и движется вперед

В этом году Mitel немного появлялась в новостях, сначала из-за того, что они были близки к завершению сделки по приобретению Polycom, а позже, когда сделка сорвалась. И снова Mitel сообщает о том, что они будут продавать свое мобильное подразделение Xura, поставщику услуг связи.

На первый взгляд может показаться, что Mitel находится в немного странном положении — не знает, как двигаться вперед, ищет новый фокус и сбрасывает вес в надежде остаться на плаву. На самом деле верно как раз обратное. Оба этих шага — отличный ход для Mitel. Даже провал Polycom, в конце концов, только на пользу Mitel.

Прощай, мобильный

Чтобы сразу изложить все факты, Mitel объявила в понедельник, 19 декабря, что они продадут свое мобильное подразделение Xura за 350 миллионов долларов плюс долю в капитале. Во время телефонного звонка с объявлением в понедельник утром генеральный директор Mitel Ричард Д. Макби сказал, что он видит потенциал роста Mitel в сфере мобильной связи, а также в сфере корпоративных и облачных услуг, но он понимает, что Mitel может не достаточно большой, чтобы взять на себя обоих.

Фактически, подразделение Mobile Mitel, которое продается Xura, является результатом приобретения в 2015 году публичной компании Mavenir Networks. Это хорошая вещь, действительно хорошая вещь. Mitel движется в правильном направлении, и, хотя да, он теряет вес — он не пытается удержаться на плаву, а скорее набирает обороты, надеюсь, с прицелом на финишную черту.

Как заявил сам Макби, в сфере мобильных технологий есть возможности для роста, а также возможности для роста в унифицированных коммуникациях и предприятиях. Однако Mitel должен решить, какой путь выбрать на этой развилке, и они решили пойти по пути UC. Хороший выбор.

Корпоративные решения — это ядро ​​Mitel, это то, что составляет бренд и то, чем они известны. Отказ от мобильных устройств теперь кладет в карман компании неплохую пачку наличных, помогает избавиться от любого бремени, сдерживающего их, и позволяет компании перейти к более прямому подходу.

Макби объяснил: «Ключевым аспектом нашей стратегии является возвращение к сути. Мобильная связь была рядом с рынками, которые мы сейчас обслуживаем», — сказал он по телефону».

Кому нужен Поликом

Многие были удивлены, узнав о слиянии компаний Polycom и Mitel, и многие другие были удивлены, узнав, что сделка не будет завершена. Мы изначально тоже скептически относились к сделке. Тем не менее, Mitel сыграл с этим умно и полностью вышел на первое место ради Mitel.

Идея имела смысл, Mitel продает программное обеспечение, так почему бы не привезти аппаратное обеспечение и перекрестные продажи на рынках? Но предложение Mitel было перебито, и он сделал невероятно стратегический ход, чтобы уйти.

Поскольку у Mitel есть четкие планы по выходу на рынок программного обеспечения с облачным решением для объединенных коммуникаций. Так зачем им вообще нужен Polycom? Если Mitel хочет стать лидером в области программного обеспечения, какой смысл в приобретении дополнительного оборудования? Во всяком случае, через несколько лет Polycom пошел бы по пути Mavenir, добавив еще одну головную боль для Mitel.

Как Mitel будет двигаться вперед?

Что будет делать Mitel с дополнительными наличными в руках и одним неуклюжим продуктом, о котором нужно беспокоиться, меньше? Хотя Макби заявил, что у компании пока нет планов по приобретению в будущем, я определенно могу представить себе некоторые из них.

1. Выход на рынок малого и среднего бизнеса. Для Mitel имело бы смысл в конечном итоге выйти на рынок малого и среднего бизнеса и сосредоточиться на более мелких игроках. Хотя уровень предприятия — отличное место, они могут в конечном итоге потерпеть неудачу с меньшим рынком. Однако со стороны малого и среднего бизнеса Mitel сможет сосредоточиться на более быстрых продажах и большем их количестве.
2. Использование BYoD. В настоящее время Mitel требует, чтобы пользователи их услуг подключали свои собственные телефоны Mitel. И они хороши, просто взгляните на их IP-телефоны, интегрированные в смартфоны – однако рынок просто движется. Проще говоря, предоставление клиентам возможности использовать собственное оборудование позволит Mitel расширить свое присутствие в еще большем количестве офисов.
3. Привлеките более мелких экспертов. McBee ясно дал понять, что в настоящее время у Mitel нет планов по приобретению в будущем. Однако при выходе на рынок малого и среднего бизнеса Mitel имеет смысл подхватить тех, кто уже преуспевает в этом.
   • OnSIP. Один из провайдеров, у которого это действительно хорошо получается, — это OnSIP. Являясь ведущим облачным провайдером на рынке SMB, OnSIP предлагает надежную точку входа для Mitel, не добавляя излишних технологий, которые необходимо интегрировать в их существующие платформы.
   • У Fonality дела идут хорошо, но мы видим, что союз Fonality и Mitel принесет большую пользу существующей пользовательской базе Fonality. Это будет означать, что Mitel встанет на ноги, начав с другой надежной существующей платформы. Возможно, стоит сравнить наши обзоры Fonality с нашими последними обзорами Mitel, чтобы получить хорошее представление о том, насколько хорош каждый провайдер с точки зрения пользователя.
   • Dialpad . Программное и программное решение Dialpad, которое можно считать ведущим поставщиком только облачных услуг, станет отличным дополнением к портфолио Mitel. Нам всегда нравится видеть, как лучшее совпадает с лучшим.

Мител в будущем

Как я уже говорил, это хорошая новость для Mitel. Оба этих события являются хорошей новостью для Mitel. Макби также пояснил, что эта недавняя продажа «позволяет [Mitel] усилить наше внимание и капитал для расширения нашей лидирующей позиции на корпоративном рынке, поскольку она готовится к крупномасштабному цифровому преобразованию локальных систем в облако». Надеюсь, это включает в себя некоторые из самых больших тенденций унифицированных коммуникаций, которые появятся в 2017 году.

Так что Mitel смотрит вперед, и трудный 2016 год оказался удачным. У жизни есть забавный способ выработать себя, и то, что может сначала прийти как язвительное неприятие, позже может превратиться в ключевое осознание. Когда в жизни закрывается одна дверь, открываются еще 20. Тем не менее, вы должны выбрать правильную дверь и пройти через нее, что и делает Mitel. Сосредоточившись на будущем, Mitel теперь движется вперед с четкой целью.