5 простых шагов для беспрепятственной продажи вашей стоматологической практики

Продажа стоматологического кабинета – большой шаг! Независимо от того, выходите ли вы на пенсию, переезжаете в новое место или изучаете что-то новое, продажа вашей стоматологической практики требует тщательного планирования. Этот процесс может показаться сложным, но, приняв правильные меры, вы сможете его упростить.

Вот четкое и простое руководство, в котором рассказывается обо всем, что вам нужно знать о продаже стоматологической практики. Давайте сделаем это путешествие максимально простым!

Шаг 1. Подготовьте свою стоматологическую практику к продаже

Продавая что-то столь важное, как стоматологический кабинет, вам необходимо убедиться, что оно находится в отличном состоянии. Представьте, что вы покупаете игрушку, но она сломана или отсутствуют детали; таким образом, вам, вероятно, понадобится блестящий, чистый и готовый к работе, не так ли? То же самое касается и стоматологической практики! Если он будет выглядеть великолепно, он будет продаваться быстрее.

Оцените и повысьте ценность вашей практики

Посмотрите вокруг своей практики. Проверьте все оборудование, от стоматологических кресел до светильников, и посмотрите, не изношено ли что-нибудь или не выглядит старым.

Потенциальные покупатели будут искать чистое и ухоженное место. Иногда даже небольшие обновления, такие как свежая краска или лучшее украшение офиса, могут иметь огромное значение.

Организуйте свои финансовые записи

Этот шаг чем-то похож на организацию школьных бумаг, чтобы вы знали, где что находится. Приведите в порядок все свои финансовые документы, включая балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках и налоговые отчеты. Эти документы помогают показать, что ваша практика проходит хорошо, как хороший табель успеваемости.

Получите профессиональную оценку

Вы можете задаться вопросом: «Сколько стоит мой стоматологический кабинет?» Профессиональная оценка дает объективное представление. Оценщик, как специальный помощник, может прийти, осмотреть ваш офис и сказать, сколько он стоит. Это поможет вам установить разумную цену, когда придет время продавать.

Читайте также: Подходит ли вам профессия стоматолога?

Шаг 2. Создайте план перехода

Теперь, когда ваша практика выглядит великолепно, пришло время спланировать, как вы передадите ее новому владельцу. Представьте себе, что это похоже на передачу эстафеты в эстафете. Если вы пройдете его гладко, ваша команда победит, а это именно то, чего мы здесь хотим!

Найдите потенциальных покупателей

Во-первых, подумайте, кто может захотеть купить вашу практику. Может быть, это другой дантист, группа, которая покупает практику, или стоматологический брокер, который знает людей, желающих купить. У каждого типа покупателей разные потребности, поэтому полезно знать, что они ищут на практике.

План перехода пациента

Ваши пациенты привыкли приходить к вам за стоматологической помощью, поэтому очень важно, чтобы они чувствовали себя комфортно с новым владельцем. Сообщите им, что новый дантист дружелюбен и позаботится о них.

Это может означать рассылку письма или проведение дня «знакомства с новым стоматологом» . Это все равно, что представить нового друга своим старым друзьям, чтобы все ладили.

Подготовьте свой персонал к переходу

Ваш персонал также является важной частью практики. Поговорите с ними о продаже, ответьте на любые вопросы и помогите им почувствовать себя подготовленными. Это позволит убедиться, что все находятся на одной волне, и уменьшить беспокойство по поводу изменений.

Читайте также: Будущее дентальной визуализации в стоматологии

Шаг 3: Работайте с опытными профессионалами

Продажа стоматологической практики – это большая работа. Точно так же, как для футбольного матча нужен хороший тренер, вам понадобится команда экспертов, которая поможет вам в этом процессе.

Наймите брокера стоматологической практики

Брокер знает все тонкости продажи стоматологических практик. Они могут помочь вам найти людей, которые хотят купить, и убедиться, что вы получите справедливую цену. Это немного похоже на работу риэлтора при продаже дома.

Проконсультируйтесь с юридическими и финансовыми консультантами

Эти консультанты могут помочь со всеми юридическими и финансовыми вопросами. Они проверят контракты и удостоверятся, что все правильно, чтобы в дальнейшем у вас не было сюрпризов. Итак, они как судьи, следят за тем, чтобы все было честно.

Пригласите налогового консультанта

Продажа стоматологической практики может означать уплату некоторых налогов, как если бы вы платили за что-то в магазине. Налоговый консультант может помочь вам спланировать и сэкономить деньги, где это возможно, чтобы вы сохранили больше заработанного.

Шаг 4. Эффективно продвигайте свою практику

Представьте, что вы продаете лимонад на прилавке. Если у вас яркая, привлекающая внимание вывеска, вы с большей вероятностью привлечете людей. Маркетинг вашей стоматологической практики работает таким же образом: сделать ее заметной и привлекательной — ключ к поиску подходящего покупателя.

Создайте сильный листинг

Напишите описание своей практики, в котором рассказывается о ее лучших сторонах. Возможно, он находится в прекрасном месте, имеет современное оборудование или имеет лояльную базу пациентов. Это объявление похоже на вывеску «Продается» , которая сообщает покупателям, что хорошего в вашей практике.

Используйте профессиональные сети

Иногда знание правильных людей может помочь вам продавать быстрее. Сообщите другим представителям стоматологической отрасли, что ваша практика продается. Возможно, они знают кого-то, кто хочет купить. Это все равно, что рассказывать друзьям о новой отличной игрушке: никогда не знаешь, кому она может быть интересна!

Используйте онлайн-маркетинг

Сегодня многие люди ищут информацию в Интернете. Размещение вашего объявления на веб-сайтах продаж стоматологической практики, в социальных сетях или в стоматологических группах может помочь вам привлечь еще больше покупателей. Чем больше людей это увидит, тем больше у вас шансов продать.

Шаг 5: Проведите переговоры и закройте продажу

Теперь, когда вы нашли покупателя, пришло время поговорить о деталях. Этот шаг подобен обсуждению правил перед игрой; вы хотите, чтобы все было ясно, чтобы все знали, чего ожидать.

Согласовать условия и положения

Вы и покупатель обсудите такие вещи, как цена, планы оплаты и особые пожелания. Важно все записать, чтобы потом не было недопониманий.

Полная комплексная проверка

Покупатель, скорее всего, захочет все перепроверить перед покупкой. Они могут просмотреть ваши финансовые отчеты и другие данные, чтобы убедиться, что практика соответствует их ожиданиям.

Завершить продажу

Как только все будет готово, вы и покупатель подпишете официальные документы. Затем вы передадите ключи, и практика официально перейдет в собственность нового владельца. Поздравляем, вы завершили продажу!

Заключение

Продажа стоматологической практики может показаться сложной задачей, но при некоторой подготовке и правильной помощи вы сможете сделать ее легким делом.

Выполнив следующие шаги — подготовив свою практику, создав план перехода, работая с экспертами, хорошо проводя маркетинг и тщательно ведя переговоры — вы будете готовы к успешной продаже. Просто не забывайте действовать шаг за шагом и просить о помощи, когда она вам понадобится.

Наконец, продажа вашей практики — это большой шаг к вашему будущему. Итак, примите меры сегодня и сделайте этот переход максимально плавным! У вас есть это!