Стратегическое планирование роста доходов стартапов в 2024 году

2024 год уже не за горами, и стартапы повсюду уже начали финансовое планирование на этот год. Но помимо регулярного прогнозирования денежных потоков и тому подобного, большая часть такого рода планирования должна включать рост доходов.

Финансовый рост вашего стартапа зависит от множества внешних факторов, которые трудно предсказать (на ум приходят внезапные пандемии и войны, влияющие на мировую экономику). Однако, безусловно, есть элементы, которые вы можете учесть в своем планировании сейчас и которые могут оказать положительное влияние на ваши доходы в течение года.

В этой статье будут рассмотрены некоторые из этих элементов, подкрепленные мнениями экспертов, чтобы ваш стартап мог получить хороший старт для стратегического планирования роста доходов на 2024 год.

Управление волатильностью и неопределенностью

Сильвия Мах , доктор философии, автор публикаций и предприниматель, специализирующийся на инновациях, говорит, что бизнес-ландшафт 2024 года будет отмечен повышенной волатильностью рынка. Во многом на это будет влиять тот факт, что это год выборов в США, а также экономическая неопределенность, которая перенесется с 2023 года.

К этому следует добавить тот факт, что в 2023 году увеличилось количество закрытий стартапов. Как подчеркивают данные Carta, «в третьем квартале 2023 года закрылось больше стартапов с тех пор, как Carta начала отслеживать данные почти пять лет назад. На данный момент [в 2023 году] закрылись 543 стартапа на платформе Carta ».

Итак, проблемы здесь очевидны. На таком нестабильном экономическом фоне стартапам придется удвоить усилия по получению новых доходов и экономному использованию существующих ресурсов. Это будет иметь большое значение для обеспечения того, чтобы стартапы не только выживали, но и процветали в среде, где каждый доллар имеет значение.

Создание надежного потока дохода

Одним из ключевых уроков закрытия всех стартапов в 2023 году является важность поиска способов обеспечения стабильного и своевременного роста доходов.

Установление надежного потока доходов обеспечивает прочную финансовую основу и повышает устойчивость начинающего бизнеса.

Вот несколько идей по развитию потока фиксированного дохода:

• Сосредоточьтесь на удержании клиентов : хотя привлечение новых клиентов важно, удержание существующих на самом деле более рентабельно .Стартапам следует сосредоточиться на обеспечении превосходного обслуживания клиентов, уделяя первоочередное внимание удовлетворению клиентов, и рассмотреть возможность внедрения таких стимулов, как программы лояльности, для поощрения повторных сделок. Также есть возможность предложить членскую программу.
• Инвестируйте в цифровой маркетинг — эффективные маркетинговые стратегии могут помочь любому стартапу охватить более широкую аудиторию.Таким образом, сосредоточение внимания на качественном контент-маркетинге и управлении социальными сетями может иметь большое значение для превращения потенциальных клиентов в клиентов. Если у вас нет собственной маркетинговой команды, подумайте о том, чтобы нанять надежное маркетинговое агентство, которое сделает всю работу за вас.
• Создайте модель подписки — модели оплаты на основе подписки обеспечивают регулярный и предсказуемый поток доходов.Тип модели подписки, которую вы выберете для реализации, будет зависеть от общей бизнес-модели вашего стартапа (например, SaaS), вашей стратегии выхода на рынок и т. д. Вы также можете подумать о принятии модели freemium, при которой предлагается базовая версия вашего сервиса. бесплатно, а затем сделать расширенные функции доступными за дополнительную плату.

Государственные гранты и финансирование

Для получения дополнительного потока дохода в 2024 году американские стартапы могут рассмотреть следующие формы финансирования:

• Гранты государства и местного самоуправления.Федеральное правительство выделяет различные виды грантового финансирования штатам, городам и некоммерческим организациям экономического развития, которым затем разрешается распределять гранты среди местного бизнеса. Оставаясь на связи с местной стартап-экосистемой, вы можете быть в курсе этих возможностей.

• Программы исследований инноваций в малом бизнесе (SBIR) и передачи технологий малому бизнесу (STTR).Эти программы грантов, предназначенные для предприятий с инновационными технологиями или идеями научных исследований, позволяют вам подавать предложения по тем типам исследований, которые федеральные агентства стремятся финансировать. Однако имейте в виду, что в этих программах нежелательные предложения не принимаются.

• Grants.gov.Новые возможности получения грантов регулярно публикуются на Grants.gov , централизованной базе данных государственных учреждений. Если вы найдете подходящую возможность для своей концепции стартап-бизнеса, вы можете подтвердить право стартапа на участие. Обратите внимание, что многие из этих грантов ориентированы на научные или фармацевтические исследования, что делает их менее применимыми для бизнеса на Мейн-стрит.

• Центры развития малого бизнеса (SBDC).Эти ресурсные центры , финансируемые Администрацией малого бизнеса, предоставляют бизнес-коучинг, техническую поддержку и сетевые возможности. Они также могут помочь с подачей заявки на гранты для малого бизнеса, разработкой бизнес-планов и различными способами развития вашего бизнеса.

• Центры Агентства развития бизнеса меньшинств.Центры MBDA предлагают поддержку малому бизнесу (аналогично SBDC). Хотя MBDA не предоставляет средства начинающим предприятиям напрямую, их центры могут связать вас с грантовыми организациями, помочь с подготовкой заявок и помочь в обеспечении других форм финансирования бизнеса.

По сути, стартапам часто предоставляются возможности финансирования в виде государственных грантов и субсидий. В зависимости от того, где находится ваш стартап, правительство может предложить вам финансовую поддержку, если вы работаете в определенной отрасли.

Аналитика данных для оптимального масштабирования

Аналитика данных — важный аспект планирования доходов любой компании, и стартапы — не исключение. Вот почему доктор Мах подчеркивает важность отслеживания анализа данных для достижения оптимальных показателей масштаба.

Подход, основанный на данных, позволяет стартапам принимать более обоснованные финансовые решения, определять возможности роста и точно решать задачи бюджетирования. Если вы все еще не используете для этого ни один из многих инструментов, доступных сегодня, подумайте о том, чтобы начать прямо сейчас. Например, инструмент планирования роста доходов может помочь вам проанализировать, сколько потенциальных клиентов вам нужно будет привлечь в следующем году, исходя из ваших прогнозируемых целей роста доходов.

Использование инструментов анализа данных также является одним из лучших способов для стартап-команд отслеживать свои ключевые показатели эффективности. Аналитические инструменты оснащены возможностями прогнозирования и предписывания, которые обеспечивают высокую рентабельность инвестиций в маркетинг и доходы. Инструменты прогнозной аналитики отслеживают прошлые и текущие маркетинговые данные, одновременно прогнозируя тенденции, а предписывающая аналитика определяет оптимальные последующие шаги для достижения наилучших бизнес-результатов.

Будущие тенденции: генеративный искусственный интеллект и технологии устойчивого развития

По данным Inc., в 2024 году будет наблюдаться рост использования передовых технологий, таких как генеративный искусственный интеллект, прогнозирование спроса на основе искусственного интеллекта, а также больший акцент на технологиях устойчивого развития. Но как эти тенденции могут способствовать увеличению доходов стартапов? Ниже мы рассмотрели некоторые идеи.

Генеративный искусственный интеллект для инновационных решений

Этот год был отмечен широким использованием инструментов искусственного интеллекта, таких как ChatGPT и Midjourney, и компании, отвечающие за эти и подобные платформы, усердно работают над продвижением этой технологии. Между тем, стартапы могут использовать генеративный искусственный интеллект для создания инновационных продуктов.

Большинство из нас уже знает, что генеративный ИИ предполагает, что компьютеры генерируют контент, создают ИИ логотипы , проекты или идеи на основе подсказок, введенных людьми. Таким образом, этот тип ИИ может применяться при разработке продуктов, создании контента и решении общих проблем. Для стартапов это может значительно упростить творческие процессы и помочь им быстрее разрабатывать свои продукты.

Прогнозирование спроса на основе искусственного интеллекта

Прогнозирование спроса на основе искусственного интеллекта работает путем анализа таких данных, как исторические продажи, рыночные тенденции и внешние факторы, такие как экономические показатели или социальные события. С помощью этих наборов данных алгоритмы ИИ могут выявлять закономерности, которые могут быть не сразу очевидны при обычном анализе.

В качестве примера возьмем стартап, работающий в индустрии моды. С помощью прогнозирования спроса на основе искусственного интеллекта этот стартап может анализировать не только исторические данные о продажах, но и внешние факторы, такие как тенденции моды, культурные мероприятия и настроения в социальных сетях. Например, система искусственного интеллекта может выявить растущую тенденцию в устойчивой моде, что затем побудит стартап скорректировать свои запасы для удовлетворения ожидаемого спроса на экологически чистые продукты.

Еще одним хорошим примером его использования может быть стартап в сфере электронной коммерции . Система искусственного интеллекта может использоваться для анализа взаимодействия клиентов на веб-сайте стартапа, отслеживания того, какие продукты часто просматриваются, добавляются в корзины и в конечном итоге покупаются. Если ИИ определяет растущее предпочтение определенной категории продуктов, стартап может активно корректировать свои запасы и маркетинговые усилия, чтобы извлечь выгоду из этой тенденции.

Технология устойчивого развития для дифференциации рынка

Доктор Мах предсказывает, что в 2024 году предприятия будут еще активнее использовать технологии устойчивого развития. Таким образом, инвестиции в технологии устойчивого развития помогут привести стартапы в соответствие с растущим спросом на экологически безопасные продукты и методы.

С другой стороны, отказ от инвестирования в широко используемые технологии — одна из самых распространенных ошибок в продажах , которые допускают стартапы. Поэтому стартапам следует учитывать тенденции устойчивого развития при планировании финансов, чтобы привлечь экологически сознательных потребителей, что обещает привести к увеличению доли рынка и росту доходов.

Последние мысли

Эффективное использование ресурсов и потоки фиксированного дохода станут основными принципами для стартапов, которые хотят добиться финансового процветания в следующем году. Само собой разумеется, что суровая реальность увеличения числа закрытых стартапов в этом году потребует активного подхода в 2024 году.

Заглядывая в будущее, ожидаемые тенденции 2024 года (как подчеркивают отраслевые эксперты) указывают на преобразующее воздействие таких вещей, как генеративный искусственный интеллект и технологии устойчивого развития. Разумное использование искусственного интеллекта и ориентация на технологические тенденции могут оказать положительное влияние на доходы, а также поставить стартапы на передовые позиции в области технологических инноваций.

Нина Петрова — специалист по контент-маркетингу, увлеченная графическим дизайном, контент-маркетингом и новым поколением «зеленого» и социального бизнеса.Она начинает день с просмотра дайджеста о новых цифровых тенденциях, потягивая чашку кофе с молоком и сахаром. Ее белый маленький кролик обычно отвечает на ваши электронные письма, когда она в отпуске.

https://www.linkedin.com/in/nina-petrov/