Лучший инструмент автоматизации Linkedin для привлечения потенциальных клиентов в 2020 году

Опубликовано: 2020-08-18

Несколько инструментов автоматизации LinkedIn предлагают дополнительные функции для маркетологов. Например, функция LinkedIn для малого бизнеса помогает владельцам малого бизнеса развивать свой бизнес и повышать конверсию. Точно так же у нас есть SignalHire, который помогает как рекрутерам, так и соискателям получить контактную информацию о своих перспективах. Мы можем продолжить и назвать сотни подобных инструментов. Однако вам не нужны все они, не так ли?

Почему вы должны проводить кампании в LinkedIn?

Есть предположения о самом дорогом приобретении Microsoft? Некоторые из вас, возможно, уже догадались об этом; это был LinkedIn. Это историческое приобретение было совершено еще в 2013 году, и цена, которую Microsoft пришлось заплатить, составила 26,2 миллиарда долларов.

LinkedIn решил насущную проблему, которую поставила перед нами глобализация. Это позволило компаниям и частным лицам подключиться к глобальному пулу квалифицированных работников, используя онлайн-платформу, обеспечивающую профессиональные связи. Кроме того, он предоставляет всю информацию для рекрутеров, которая позволяет им принять правильное решение о найме.

По состоянию на 2020 год активная база пользователей Linked составляет более 660 миллионов человек. За прошедшие годы, наряду с обслуживанием частных лиц, он разработал множество инструментов, помогающих компаниям проводить успешные кампании. Если вы спросите любого опытного маркетолога, он укажет на LinkedIn как на лучшее средство для проведения маркетинговых кампаний B2B.

Как сообщает Linked в своей маркетинговой статистике B2B, 80% всех потенциальных клиентов B2B связаны с LinkedIn. Если вы хотите сформировать деловые союзы или завести новых партнеров, LinkedIn — это то место, где вы хотите быть. Кроме того, согласно другому отчету руководителей компаний из списка Fortune 500, когда дело доходит до поиска талантов с использованием онлайн-платформ, LinkedIn является их первым выбором.

Лучшие инструменты автоматизации LinkedIn

Навигатор продаж LinkedIn №1

Во-первых, у нас есть LinkedIn Sales Navigator. Этот инструмент, разработанный командой LinkedIn, позволяет маркетологам проводить поиск людей и компаний с помощью опции расширенного поиска. Он также разблокирует функцию «Smart Links Presentations», которая позволяет пользователям изящно делиться коммерческим контентом.

#2 LinkedIn для малого бизнеса

Далее в нашем списке есть еще один инструмент от самих создателей LinkedIn — LinkedIn для малого бизнеса. Во многих развивающихся странах МСП (малые и средние предприятия) составляют основную часть их ВВП. Если у вас небольшой бизнес, добавьте этот инструмент в свой арсенал как для создания, так и для укрепления присутствия вашего бренда, а также для привлечения потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга.

#3 eLink Pro

Как вы расширяете свою сеть в LinkedIn? Если вы серьезно относитесь к своей профессиональной сети, вы, должно быть, думали о ее расширении. У вас также могут быть свои собственные приемы, но есть один проверенный прием, который поможет привлечь к вам больше людей. И это при просмотре их профиля. eLink Pro облегчает вам эту работу, автоматически посещая сотни профилей LinkedIn каждый день.

#4 Гуру

Насколько сложно принять взвешенное решение? Что ж, как члены Общества знаний, мы должны использовать все имеющиеся в нашем распоряжении данные, прежде чем принимать решение. Вот тут-то и появляется Guru. Эта платформа позволяет вам видеть своих потенциальных конкурентов, заинтересованных лиц, которые работают в выбранной вами отрасли, и получать предложения по продажам.

#5 SalesLoft Prospector

Вы когда-нибудь использовали IFTTT? Этот инструмент позволяет связать несколько разных приложений с помощью простых условных операторов. Подобно IFTTT, SalesLoft Prospector позволяет подключить несколько инструментов продаж для более целостного подхода к увеличению продаж. С помощью этого инструмента вы получаете интеграцию для Crystal, Sigstr, Owler, Datanyze и других.

Так вот. Теперь вы знаете о пяти инструментах автоматизации маркетинга, которые сделают вашу жизнь проще. Список включает в себя инструменты для малого бизнеса, позволяющие лучше понять целевой рынок, подключить все инструменты продаж и т. д. Однако есть один важный аспект лидогенерации LinkedIn, для которого ни один из этих пяти инструментов не имеет решений. Что приводит нас к SignalHire.

Как генерировать потенциальных клиентов из LinkedIn?

У вас есть надежные данные о ваших целевых потенциальных клиентах, у вас есть готовый к развертыванию маркетинговый контент, но затем вы спрашиваете: «Как вы достигаете своей целевой аудитории?»

LinkedIn имеет собственную функцию поиска. Вы можете искать другие профили, вакансии и контактную информацию. Но это ограничивает, сколько вы можете видеть. Вот где SignalHire приходит на помощь. Этот инструмент поставляется с мощным алгоритмом поиска. Он расширяет ваш поисковый пул и курирует список квалифицированных и премиум-аккаунтов.

SignalHire, которому доверяют более 400 миллионов человек по всему миру, позволяет вам выбирать действительные идентификаторы электронной почты, номера телефонов, ссылки на учетные записи в социальных сетях, идентификатор учетной записи Skype и любую другую общедоступную контактную информацию. По сравнению с другими подобными решениями, такими как ContactOut и RocketReach, SignalHire имеет процент попаданий более 90%.

Как SignalHire может собирать информацию для рекрутеров?

Рекрутеры могут положиться на SignalHire, чтобы получить справочную информацию о своих потенциальных кандидатах, такую как их образование и прошлые работодатели. Кандидаты могут использовать строгие логические фильтры поиска, чтобы найти квалифицированных рабочих в предпочтительном для них месте. Кроме того, рекрутеры могут интегрировать свою учетную запись SignalHire с ZOHO, HubSpot, SalesForce и другими популярными маркетинговыми платформами.

Как соискатели могут проводить поиск компании с помощью SignalHire?

Вместо того, чтобы ждать, пока откроется вакансия, квалифицированные работники должны играть активную роль и обращаться к своим любимым компаниям. Большинство компаний имеют свою контактную информацию в открытом доступе. Если вы думаете об этом, если вы используете эту общедоступную электронную почту, ваше сообщение может в конечном итоге утонуть в миллионах электронных писем, которые ваш получатель получает каждую неделю.

Вместо этого умный работник сузит круг поиска и найдет отдел, в котором мечтает работать. Таким образом, сотрудники смогут найти проекты, которые их вдохновляют. И только после этого они отправляют сообщение. Тот факт, что у вас достаточно знаний о компании и о том, чем она занимается, увеличивает ваши шансы получить работу.

Сказав это, кто должен сообщить вам о вашем намерении работать на них? Здесь вы можете извлечь выгоду из SignalHire. Используя этот инструмент, вы можете найти контактную информацию о ключевых лицах, принимающих решения в ваших любимых компаниях, руководителях, которые имеют право голоса в том, кого нанимать.

Заключительные слова

SignalHire — это полезный инструмент, который помогает рекрутерам найти подходящего кандидата и дает соискателям возможность связаться с компаниями своей мечты. Если вы еще не использовали SignalHire, будьте уверены, чтобы освоить этот инструмент автоматизации, вам потребуется всего несколько часов. При этом мы желаем вам всего наилучшего в ваших кампаниях в LinkedIn. Ваше здоровье!

Есть какие-нибудь мысли по этому поводу? Дайте нам знать внизу в комментариях или перенесите обсуждение в наш Twitter или Facebook.