Влияние атрибуции по просмотрам и кликам на цифровой маркетинг

Хорошая маркетинговая стратегия требует тщательного планирования и изучения работающих моделей. Многие великие компании всегда ищут возможности улучшить свой маркетинг и привлечь клиентов. Один из лучших способов сделать вашу маркетинговую стратегию эффективной — использовать модели атрибуции. Однако компаниям часто требуется разъяснение того, какая модель атрибуции более эффективна: по просмотрам или по кликам. В этой статье мы подробно обсуждаем модели просмотров и кликов, чтобы у вас было лучшее представление. Продолжай читать!

Что такое атрибуция по показам

В цифровом маркетинге атрибуция по просмотрам — это метод, который связывает конверсии с показами рекламы, даже в тех случаях, когда люди видят рекламу, но фактически не нажимают на нее. Атрибуция по показам отслеживает конверсии после того, как кто-то видит рекламу, но не нажимает на нее, чтобы взаимодействовать с ней. Пользователь может посетить веб-сайт напрямую или совершить конверсию позже по другим каналам вместо того, чтобы нажимать на рекламу.

Атрибуция по показам дает показу объявления полную или частичную ценность конверсии в течение определенного периода атрибуции. Это окно, которое может появиться через несколько часов или несколько дней после показа рекламы, обычно обозначает период, в течение которого конверсии связаны с показами рекламы. Атрибуция по просмотрам призвана выявить косвенное влияние показов рекламы на конверсии, особенно в тех случаях, когда воздействие рекламы постепенно повышает узнаваемость бренда, внимание или желание совершить покупку.

Для чего используется атрибуция по просмотрам?

Специалисты по цифровому маркетингу используют атрибуцию по просмотрам, чтобы отслеживать влияние показов рекламы на конверсии, даже без учета кликов пользователей. Ниже приведены некоторые основные цели и способы использования атрибуции по показам:

1. Оценка узнаваемости бренда. Атрибуция по просмотрам измеряет влияние показов рекламы на узнаваемость и запоминаемость бренда, что помогает маркетологам оценить успех их брендинговых кампаний. Он предлагает информацию о количестве конверсий, вызванных просмотром видео, медийной и другой рекламных роликов в средствах массовой информации, что помогает повысить узнаваемость бренда и обдумать его в долгосрочной перспективе.
2. Распознавание задач верхней части воронки. Атрибуция по просмотрам показывает, как инициативы верхней части воронки, такие как медийная реклама и видеообъявления, косвенно влияют на конверсии. Он признает, как рекламные показы с течением времени формируют взгляды и соображения потребителей, особенно для пользователей, которые могут взаимодействовать с несколькими точками взаимодействия, прежде чем совершить конверсию.
3. Улучшение видео- и медийной рекламы. Атрибуция по просмотрам определяет высокоэффективные места размещения объявлений, креативы и тактики таргетинга, чтобы помочь рекламодателям оптимизировать свои медийные и видеокампании. Анализируя статистику просмотров, рекламодатели могут распределять деньги на основе того, какие типы объявлений и местоположения наиболее эффективны для получения конверсий.
4. Оценка мультитач-атрибуции. Атрибуция по просмотрам расширяет возможности других моделей атрибуции, таких как атрибуция по кликам и мультитач, предоставляя информацию о том, как показы рекламы влияют на качество обслуживания клиентов. Он помогает маркетологам измерять влияние различных точек соприкосновения на конверсии и понимать общий эффект их рекламных кампаний.
5. Атрибуция конверсий по каналам. Рекламодатели могут связать конверсии с показами рекламы на многих платформах и каналах, используя атрибуцию по просмотрам. Он признает, что даже если люди не нажимают на рекламу сразу, показ рекламы, видеорекламы, социальных сетей и других средств массовой информации косвенно способствует конверсиям.
6. Оценка эффективности рекламы. Помимо показателей прямого реагирования, таких как клики и конверсии, атрибуция по просмотрам помогает маркетологам оценивать эффективность их рекламных кампаний. Рассмотрение влияния показов рекламы на поведение потребителей и процессы принятия решений позволяет более глубоко понять эффективность рекламы.

Понимание атрибуции по кликам

В цифровом маркетинге атрибуция по кликам — это метод, который напрямую связывает клики по рекламе с конверсиями. Атрибуция по кликам исследует прямое влияние взаимодействия с рекламой на увеличение конверсий, в отличие от атрибуции по показам, которая регистрирует конверсии после того, как пользователи подвергаются показам рекламы.

Взаимодействие с рекламой считается конверсией, когда пользователь нажимает на нее, а затем выполняет желаемое действие, например заполнение формы или покупку. Простой и однозначный способ оценить, насколько хорошо таргетинг, креативы и места размещения рекламы способствуют вовлечению пользователей и конверсиям, — это атрибуция по кликам.

Для чего используется атрибуция по кликам?

В цифровом маркетинге атрибуция по кликам в основном используется для оценки того, насколько хорошо взаимодействие с рекламой приводит к конверсиям. Он специально предназначен для прямой связи кликов по объявлениям с конверсиями. Ниже приведены некоторые основные цели и способы использования атрибуции по кликам:

1. Улучшение рекламных инициатив. Какие рекламные объявления, креативы, сообщения и методы таргетинга генерируют наибольшее количество кликов и конверсий? Атрибуция по кликам может помочь определить это. Анализ данных по кликам позволяет рекламодателям выявлять высокоэффективные элементы и соответствующим образом корректировать свои программные рекламные кампании.
2. Измерение рентабельности инвестиций. Атрибуция по кликам помогает маркетологам рассчитывать рентабельность инвестиций (ROI) своих рекламных кампаний путем отслеживания конверсий, возникающих в результате кликов по объявлениям. Это помогает им подсчитать сумму денег, полученную от рекламных кампаний, и оценить их рентабельность.
3. Понимание поведения клиентов: отслеживая весь путь клиента от клика по объявлению до конверсии, атрибуция по кликам позволяет получить представление о поведении и предпочтениях пользователей. Рекламодатели могут анализировать данные о кликах, чтобы увидеть, какие рекламные объявления наиболее эффективно достигают их целевой аудитории и как потребители перемещаются по их веб-сайту или целевой странице после нажатия на рекламу.
4. Распределение рекламных ресурсов. Атрибуция по кликам помогает маркетологам эффективно использовать свои рекламные ресурсы, определяя лучшие каналы, места размещения и кампании для увеличения конверсий. Отдавая приоритет ресурсам высокоэффективным рекламным кампаниям, маркетологи могут оптимизировать свои рекламные расходы и добиться превосходных результатов.
5. Тестирование и оптимизация. Благодаря атрибуции по кликам маркетологи могут экспериментировать и проводить A/B-тесты, чтобы максимизировать эффективность своих объявлений. Рекламодатели могут определить наиболее успешные методы получения кликов и конверсий, экспериментируя с различными рекламными объявлениями, сообщениями, призывами к действию и дизайном целевых страниц.
6. Отчеты об эффективности. Атрибуция по кликам предоставляет ценную информацию для анализа и составления отчетов об эффективности. Рекламодатели могут оценивать успех своих рекламных кампаний и делать выбор на основе данных, отслеживая основные показатели, включая рейтинг кликов, коэффициент конверсии, цену за клик (CPC) и цену за приобретение (CPA).

Влияние атрибуции по просмотрам на цифровой маркетинг

Атрибуция по просмотрам фиксирует влияние действий на верхних этапах воронки продаж, таких как медийная реклама и инициативы по повышению узнаваемости бренда, предоставляя ценную информацию о долгосрочном влиянии показов рекламы на конверсии. Атрибуция по просмотрам помогает компаниям понять весь опыт клиентов и оценить успех своих инициатив по брендингу, признавая роль, которую показы рекламы влияют на восприятие и внимание потребителей. Однако атрибуция по просмотрам может повысить значимость показов рекламы и уязвима для рекламного мошенничества, поэтому для компаний крайне важно осторожно оценивать данные и перепроверять выводы с другими показателями.

Влияние атрибуции по кликам на цифровой маркетинг

С помощью атрибуции по кликам можно измерить прямое влияние взаимодействия с рекламой на создание конверсий, предоставляя информацию об оптимизации рекламных кампаний в режиме реального времени. Компании могут использовать эту модель атрибуции, чтобы находить высокоэффективные методы таргетинга и рекламные креативы, отслеживать путь клиента от клика по объявлению до конверсии и эффективно распределять ресурсы. Однако при атрибуции по кликам, возможно, придется уделять больше внимания влиянию рекламных усилий и игнорировать эффекты действий на верхних этапах воронки, особенно для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда и внимания к нему.

Оптимизация маркетинговых стратегий с использованием обеих моделей атрибуции

Хотя атрибуция по просмотрам и кликам является горячей темой, объединение этих двух моделей дает полную картину эффективности рекламы и поведения потребителей. Компании могут всесторонне понять путь клиента, оценить эффективность операций на верхних и нижних уровнях воронки продаж и скорректировать свои маркетинговые стратегии путем объединения данных о просмотрах и кликах. Компании могут получить лучшие результаты на протяжении всей маркетинговой воронки и оптимизировать эффективность своих рекламных кампаний, реализуя эту интегрированную стратегию.

Заключение

Атрибуция как по просмотрам, так и по кликам помогает сделать маркетинговую стратегию успешной. Однако оба по-разному влияют на цифровой маркетинг; предприятия используют их в соответствии со своими целями и видением.