Плюсы и минусы консигнации

Существует множество различных способов ведения розничного бизнеса. Одной из моделей, набирающей популярность, является консигнация, при которой товары «передаются» от продавца стороннему розничному продавцу или владельцу бизнеса, а не продаются напрямую. Итак, как именно работает доставка? Почему его популярность растет? И какие у него плюсы и минусы?

Как работает доставка?

Продавец предоставляет товары владельцу бизнеса для его продажи в обмен на часть дохода, полученного от продажи. Сторонний розничный торговец продает товары из комиссионного магазина. Это может быть обычный магазин или интернет-магазин. Деньги не обмениваются до тех пор, пока товары не будут проданы потребителям.

Консигнация работает в отличие от традиционной розничной торговли, в которой владелец бизнеса покупает продукцию напрямую у производителя или поставщика, продавая ее потребителям с наценкой.

При определенных обстоятельствах консигнация может быть выгодна как продавцу, так и владельцу бизнеса. Продавец получает деньги за свой товар, не открывая физический магазин или интернет-магазин. Привлечение помощи стороннего бизнеса также позволяет им охватить более широкую аудиторию. Для владельца бизнеса консигнация позволяет продавать товары и зарабатывать деньги без предоплаты.

Владелец бизнеса обычно договаривается о фиксированной ставке или проценте от дохода, известном как комиссия.

Владельцы бизнеса могут предлагать фиксированные условия или договариваться о сделках с каждым продавцом. Чтобы сделка оставалась прибыльной и они не снижали уровень своих услуг, ритейлерам необходимо знать, как составить смету, свое лучшее предположение о стоимости, ресурсах и времени, которые потребуются для продажи товаров. Имея точную оценку, владелец бизнеса может определить комиссию или комиссию, которую он должен взимать с продавца.

Почему популярность консигнационных услуг растет?

Популярность консигнационных продаж растет: продавцы стремятся получать доход, не усложняя управление собственным магазином. Учитывая последствия пандемии и сложные экономические перспективы, консигнация предлагает обычным людям возможность создать второй доход, подработку в дополнение к зарплате на своей основной работе.

Комиссионные магазины также пользуются популярностью среди потребителей. Обычно они специализируются на определенном продукте и управляются людьми со страстью и знаниями в этой предметной области. Товары, которые обычно продаются в комиссионных магазинах, включают одежду и обувь, ювелирные изделия, мебель, антиквариат или предметы коллекционирования, спортивное оборудование, музыкальные инструменты и многое другое.

Потребители, которым нужен новый опыт розничной торговли, обращаются в комиссионные магазины за этими и другими товарами. Часто покупатели могут найти уникальные товары вместо стандартных товаров массового производства, которые можно найти в традиционных розничных магазинах. Комиссионные магазины стали модной альтернативой, где потребители могут найти что-то необычное, часто по очень выгодной цене.

Консигнация тесно связана с комиссионными магазинами и секонд-хендами. Однако многие комиссионные магазины являются некоммерческими организациями, которые полагаются на благотворительные пожертвования для приобретения своих товаров. Комиссионные магазины — это коммерческие предприятия, которые заключают сделку с продавцами о разделе прибыли от их товаров.

Примером передачи в действии может быть кто-то, перебирающий ненужные вещи своих бабушек и дедушек и находящий винтажную одежду и украшения, которые могут иметь ценность. Вместо того, чтобы продавать товары самостоятельно, они посещают специализированный комиссионный магазин и договариваются с владельцем о демонстрации товаров за долю от продажи. Другим примером может быть художник, желающий выставить и продать свои работы. Вместо того, чтобы платить галерее за место на стене, они заключают сделку по демонстрации своих работ в обмен на процент от любых продаж, которые они совершают.

Как видите, консигнация может быть взаимовыгодной ситуацией как для продавца, так и для владельца бизнеса.

Плюсы консигнации

Консигнация — отличный вариант для индивидуальных продавцов, которые сами не имеют физического присутствия. Они могут выставить свои товары в специализированном магазине, имеющем уже существующую клиентскую базу.

Хотя они также могут использовать комиссионные онлайн-магазины, онлайн-торговые площадки, такие как eBay, упростили людям возможность продавать свои товары напрямую другим, не нуждаясь в комиссионном магазине. Однако интернет-магазины комиссионных услуг могут упростить операции для людей, которые не хотят самостоятельно составлять списки или заниматься доставкой.

Для продавцов консигнация — это компромисс между разделением прибыли от своих товаров с третьей стороной и необходимостью продавать товары самостоятельно. Это экономит им время и силы на рекламу своей продукции, изучение цен и доставку товаров конечному покупателю. Кроме того, опыт и репутация комиссионного магазина могут помочь повысить цену на их товары.

Для владельцев бизнеса консигнация предлагает способ с низким уровнем риска получить товары для продажи, часто нишевые товары, которые в противном случае было бы трудно найти. Им не нужно платить за товар авансом, и они часто могут вернуть любой товар, который не продается.

Минусы консигнации

Основным недостатком консигнационной бизнес-модели является разделение прибыли между двумя сторонами. Комиссионные магазины могут взимать комиссию до 50%, что снижает прибыль. Продавцы также должны довериться владельцу бизнеса, отказываясь от контроля над тем, как их товары продвигаются на рынок и продаются.

Предприятия, полагающиеся на комиссионные товары, по своей сути зависят от нестабильного потока доходов. Объем и качество обнаруживаемых ими товаров могут существенно различаться. Кроме того, им нужна система управления запасами, которая отслеживает первоначального продавца каждого товара в их магазине.

Успешная консигнация с помощью правильной структуры оплаты

Консигнация выводит на рынок новые и интересные товары, позволяя продавцам и владельцам бизнеса зарабатывать деньги на товарах, от которых они ранее отказались. Однако когда дело доходит до успеха, все сводится к сделке – давлению и притяжению между владельцем бизнеса и продавцом, чтобы определить, кто какую долю дохода получит.

На какой бы стороне сделки вы ни выступали, вам необходимо стремиться к максимально выгодной структуре платежей, чтобы максимизировать прибыль и построить долгосрочную бизнес-модель.