Это лучшие альтернативы онлайн-маркетинга для Google Ads и Facebook

Если вы новичок в мире электронной коммерции, вы, вероятно, потратили хотя бы немного времени на поиск советов по маркетингу и продвижению вашего бизнеса. Это особенно вероятно, если ваш веб-сайт уже некоторое время находится в сети, но еще не сделал свой первый заказ.

Однако, когда вы ищете маркетинговый совет, то, что вы увидите чаще всего, может оказаться не таким уж полезным, потому что большинство «гуру» скажут вам, что вы должны тратить деньги на рекламные сети Google Ads и Facebook, чтобы получить ваши продукты и услуги перед большим количеством людей. Идея звучит хорошо на первый взгляд; Вы тратите немного денег авансом, чтобы представить свою компанию потенциальным клиентам, и возвращаете эти деньги, когда ваша реклама приносит доход.

Однако правда в том, что продвигать свой бизнес в Google Ads и Facebook не так просто, как это часто кажется. Если вы прочитаете отчеты реальных владельцев бизнеса, вы увидите, что многие из них получают прибыль только в размере около 10-15 долларов с каждых 100 долларов, которые они тратят на эти сети. Это проигрышное предложение, если учесть другие расходы, такие как оптовые расходы, заработная плата, арендная плата, коммунальные услуги и стоимость доставки.

Что еще хуже, некоторые рекламные сети вообще недоступны для компаний в определенных нишах. Например, о маркетинге каннабиса не может быть и речи в Google и Facebook. Итак, если вы не хотите отдавать все свои деньги в рекламные сети — или реклама в этих сетях вам вообще не подходит — вам понадобятся некоторые альтернативы.

Вот лучшие альтернативы онлайн-маркетинга Google Ads и Facebook.

Блог привлекает трафик информационными ключевыми словами

Когда вы занимаетесь электронной коммерцией, страницы ваших продуктов всегда будут самыми важными страницами на вашем сайте. Ключевые слова для поиска, которые приводят людей на страницы продуктов, всегда являются типами ключевых слов, которые люди используют, когда ищут что-то купить. Таким образом, страницы продукта всегда имеют больше шансов произвести конверсию.

Вскоре мы более подробно поговорим о важности страниц продуктов вашего веб-сайта. Однако проблема с сосредоточением всего вашего внимания на коммерческом контенте заключается в том, что любой другой бизнес в вашей отрасли конкурирует за получение первых позиций по тем же ключевым словам. Когда ваш веб-сайт новый, вам будет очень трудно привлечь органический трафик к вашему коммерческому контенту.

Пока вы работаете над укреплением авторитета домена и повышением рейтинга своих коммерческих страниц, вам нужно найти другой способ генерировать трафик, не вкладывая все свои деньги в рекламную сеть. Лучший способ сделать это — добавить в свой блог высококачественный информационный контент.

В чем разница между коммерческим контентом и информационным контентом? Например, ключевая фраза, такая как «переносной кондиционер», является коммерческой. Очень вероятно, что человек, ищущий эту ключевую фразу, ищет продукт для покупки.

С другой стороны, если кто-то ищет ключевую фразу, например «как почистить портативный кондиционер», у этого человека, вероятно, уже есть портативный кондиционер, и он не заинтересован в покупке еще одного прямо сейчас. Это информационное ключевое слово. Если вы не предлагаете продукт или услугу, которая конкретно относится к очистке кондиционера, у вас меньше шансов получить продажи, когда это ключевое слово приведет людей на ваш сайт. Это также верно и для других предприятий в вашей отрасли, поэтому у многих ваших конкурентов вряд ли будет контент, относящийся к этому ключевому слову.

Добавление блога на ваш веб-сайт и публикация высококачественного информационного контента служит трем важным целям.

• Информационный контент с большей вероятностью получит высокий рейтинг в Google, потому что меньше сайтов конкурируют за эти ключевые слова.
• Информационный контент гораздо чаще, чем коммерческий, получает органические ссылки. Качество и количество внешних ссылок веб-сайта являются важными факторами ранжирования. Со временем добавление высококачественных сообщений в блогах на ваш веб-сайт может помочь улучшить рейтинг ваших коммерческих страниц.
• Информационный контент помогает представить имя вашей компании в мире и повысить узнаваемость бренда. Если люди прочитают ваши статьи и найдут их действительно полезными, более вероятно, что они вспомнят название вашей компании в будущем, когда будут готовы совершить покупку.

Научиться эффективно вести блог нелегко, если у вас нет предыдущего опыта написания статей, но это навык, который может освоить каждый, и если у вас нет времени или желания научиться писать эффективные сообщения в блоге, наймите специалиста. внештатный писатель для предоставления контента для вашего блога часто является более эффективным использованием вашего маркетингового бюджета, чем реклама в Google Ads или Facebook.

Самое важное, что нужно помнить о написании эффективных сообщений в блогах для вашего веб-сайта, — это то, что вам нужно структурировать свои статьи вокруг ключевых слов, которые люди действительно ищут, если вы хотите, чтобы статьи генерировали органический трафик. Скорее всего, вы являетесь экспертом в своей отрасли и можете опираться на свой опыт, чтобы выбрать хорошие темы для статей. Каковы наиболее распространенные проблемы, с которыми сталкиваются люди при работе с продуктами, которые вы продаете, и как вы решаете эти проблемы? Каковы советы и рекомендации, которые люди могут знать, чтобы получить лучший опыт работы с этими продуктами? Это типы тем, которые обычно генерируют постоянный трафик.

Построение отношений может помочь вам заработать ссылки

Если вы хотите, чтобы ваши страницы продуктов и другой коммерческий контент хорошо ранжировались в Google, ваш веб-сайт должен получать входящие ссылки с других веб-сайтов, поскольку это один из важнейших факторов, влияющих на то, как Google ранжирует результаты поиска. Однако владельцы веб-сайтов не могут легко ссылаться на другие сайты. Они не будут ссылаться на ваш сайт, если только это не принесет пользу их читателям. Если вы хотите получать ссылки, вам нужно предоставлять ресурсы, которые заслуживают этих ссылок — и это одна из причин, почему ваш блог так важен.

Когда вы создадите ресурс, который действительно заслуживает ссылок с других сайтов, вы это поймете. Вы будете искать похожие статьи в Google и обнаружите, что ничто другое не представляет такой ценности, как ваш контент. Вот когда пришло время отправиться на охоту за ссылками. Обратитесь к издателям, чьим читателям было бы полезно узнать о вашем ресурсе. Спросите этих издателей, рассмотрят ли они возможность добавления ссылок.

Также очень полезно провести небольшое исследование, чтобы выяснить, кто ссылается на ваших конкурентов. Если ваши конкуренты опережают вас по важным поисковым запросам, само собой разумеется, что вам было бы полезно получать ссылки с тех же сайтов. Свяжитесь с владельцами этих сайтов и спросите, что им потребуется, чтобы сделать ссылку на ваш сайт.

Страницы ваших продуктов — ваши самые важные маркетинговые инструменты

После того, как вы запустили серьезную контент-маркетинговую кампанию для своего блога и получили несколько входящих ссылок от некоторых авторитетных издателей, вы обнаружите, что страницы ваших продуктов начали генерировать органический трафик и ваш доход растет. Как только вы достигли этой точки, пришло время сосредоточить больше усилий на коммерческом контенте. Страницы ваших продуктов всегда будут генерировать львиную долю дохода вашего веб-сайта, поэтому все, что вы можете сделать для увеличения трафика, получаемого этими страницами, окажет прямое влияние на вашу прибыль.

Стоит потратить время и усилия на аудит страниц продуктов вашего веб-сайта и определить, действительно ли они приносят максимальную пользу. Достаточно ли длинны описания продуктов, чтобы предоставить Google достаточное количество ключевых слов для индексации? Хорошо ли описания объясняют, что представляют собой продукты и как их использовать? Объясняют ли описания, как товары сравниваются с аналогичными товарами, о покупке которых покупатель может также подумать?

Когда вы проводите аудит страниц продуктов вашего веб-сайта, полезно потратить некоторое время на изучение конкурирующих веб-сайтов, предлагающих те же самые продукты, особенно если эти страницы опережают ваши. Если вы можете честно сказать, что ваши страницы продуктов более полезны и информативны, чем страницы продуктов ваших конкурентов, то почти наверняка последует сильный рейтинг.