5 лучших способов избавиться от старых и лишних запасов

Одним из основных препятствий, с которыми сталкиваются ритейлеры, является борьба с избыточными товарными запасами, широко известными как затоваривание. Непосредственным и очевидным последствием наличия избыточных запасов являются связанные с этим затраты на хранение и пространство. Это приводит к финансовым неудачам, поскольку понесенные расходы затрудняют возмещение упущенной выгоды. Срочная продажа излишков продукции часто требует дополнительного времени, усилий, более высоких уценок и увеличения расходов.

Более того, капитал, связанный с затовариванием товаров, создает финансовые ограничения, поскольку возврат инвестиций задерживается до тех пор, пока продукция не будет успешно продана. Эта ситуация становится особенно проблематичной, когда не хватает средств для замены затоваренных товаров новыми, потенциально прибыльными продуктами.

Эффективное управление избыточными запасами имеет решающее значение для оптимизации прибыли, превосходя инвестиции в другие ресурсы, которые могут привести к убыткам. Хотя проблемы с избытком запасов могут возникать из-за неконтролируемых факторов, таких как резкие изменения в потребительских предпочтениях или прогнозы неудовлетворенного спроса, существуют стратегии, позволяющие решить проблему избыточных запасов и уменьшить их. В этом блоге будут описаны пять надежных методов эффективного избавления от излишков запасов.

5 лучших способов избавиться от излишков инвентаря

1) Ремаркетинг продукта

Эффективным подходом к решению проблемы продуктов или предметов, занимающих ненужное пространство, является ремаркетинг. Когда продукт продается вяло, это не обязательно отражает его качество, а скорее то, как он продается или позиционируется в вашем торговом пространстве. Ремаркетинг можно легко внедрить для повышения видимости и привлекательности продукта.

Простые корректировки, такие как перемещение затоваренных товаров в более заметные места, могут оказать существенное влияние. Подумайте о том, чтобы стратегически разместить излишки товаров в более светлых частях магазина, в том числе в зонах с интенсивным движением людей возле входа, или изменив расположение полок для лучшей доступности для пешеходов. Изменение позиции не только оживляет презентацию товаров, но также может стимулировать рост спроса и продаж.

Еще одна эффективная стратегия — продемонстрировать эти излишки продукции вместе с модными предметами и дополнительными материалами, создавая визуально привлекательную экспозицию. Связывая затоваренные товары с более востребованными продуктами, вы можете вызвать повышенный интерес и спрос клиентов. Этот стратегический подход побуждает потребителей воспринимать продукт по-другому, что потенциально может привести к увеличению его признания и продаж.

2) Используйте распродажу как вариант

Внедрение распродаж является одной из наиболее эффективных стратегий ликвидации затоваривания запасов. Этот метод предполагает демонстрацию излишков продукции потребителям с заманчивыми скидками, создавая подход постепенной уценки.

Начав со скидки 40%, вы можете постепенно увеличить предложение до 60% или даже 80%, привлекая потенциальных покупателей. Эффективно сигнализируя о распродаже с помощью заметных вывесок, покупатели готовятся к сниженным ценам, что повышает их склонность к совершению покупок.

Распродажи служат выгодным средством быстрой очистки излишних запасов с полок без ущерба для бизнеса. Полученная прибыль положительно влияет на балансы. Более того, распродажи не обязательно ограничиваются физическими магазинами; их можно распространить на онлайн-платформы, такие как ваш веб-сайт, и каналы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram или TikTok. Такой многоканальный подход обеспечивает более широкий охват потенциальных покупателей.

3) Продайте излишки запасов ликвидационным компаниям.

Ликвидационные компании — это предприятия, которые выкупают продукцию, которую другие компании не смогли продать по мизерным ценам, а затем перепродают ее под своим брендом. Это означает, что вы будете продавать ненужные продукты по более низким ценам, чем вы купили их у своего первоначального поставщика. Вы потеряете некоторую прибыль, но это цена, которую вы платите за освобождение места в своем магазине.

Существует множество веб-сайтов, на которых вы можете быстро продать излишки запасов, а также есть такие сайты, как OverStockTrader, которые могут помочь вам продать излишки покупателям по всему миру.

В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность возврата продуктов вашему продавцу или поставщику, соглашаясь на потерю прибыли, или если поставщик согласен или юридически обязан сделать это.

4) Используйте онлайн-торговые площадки для ликвидации излишков запасов.

Эффективный метод исчерпания избыточных запасов — продажа товаров на известных платформах электронной коммерции, таких как Amazon, eBay или Etsy. Хотя этот подход может занять некоторое время из-за необходимости создания страниц продуктов, съемки фотографий и соблюдения уникальных правил и затрат каждой платформы, он предоставляет ценную возможность.

Эти онлайн-торговые площадки представляют собой важные каналы для продажи излишков товарных запасов, учитывая их значительную долю в мировых онлайн-покупках. Вот краткий обзор каждой платформы, на которую следует обратить внимание, прежде чем приступить к продаже излишних запасов:

Амазонка :

Прежде чем начать продажи на Amazon, выберите наиболее подходящий план продаж. Варианты включают индивидуальный план стоимостью 0,99 доллара США за единицу (до 40 единиц в месяц) и профессиональный план, который требует фиксированной ежемесячной платы в размере 39,99 доллара США. Дополнительные расходы включают комиссию за рекомендации, обычно составляющую от 8% до 15% от суммы продажи, а также потенциальные расходы на выполнение заказов при использовании услуг Amazon FBA. Дополнительные программы для увеличения продаж могут повлечь за собой дополнительные расходы.

ебей :

eBay, одна из крупнейших в мире онлайн-торговых площадок с более чем 180 миллионами активных покупателей ежегодно, предлагает два варианта продаж. Первый предполагает покупку ежемесячной подписки с четырьмя планами (стартовый, базовый, премиум и якорь), каждый из которых позволяет размещать определенное количество объявлений. Второй вариант, подходящий для случайных продавцов, предполагает оплату платы за размещение/листинг в размере 0,35 доллара США за продукт после превышения 200 продуктов. Независимо от выбранного варианта, к каждой продаже применяется стандартная комиссия в размере примерно 10%.

Этси :

Etsy, как Amazon и eBay, является известной мировой торговой площадкой, особенно популярной среди студенток в возрасте от 20 до 30 лет. При продаже на Etsy взимается листинговый сбор в размере 20 центов в дополнение к расходам в размере 3,5% с каждой продажи. Учитывайте эти сборы при оценке Etsy как платформы для продажи ваших излишних продуктов.

5) Стратегически внедряйте BOGO или скидки на несколько покупок.

Для владельцев розничного бизнеса фраза «Купи один, получи один бесплатно» (BOGO) сродни объединению умения убеждать многочисленных продавцов. Предложения BOGO выделяются как исключительно эффективный метод прибыльной ликвидации излишков или некачественных запасов.

Концепция предложения многократной покупки предполагает побуждение клиентов покупать товары по сниженной цене, когда они покупают определенное количество или достигают определенного порога расходов. Акции BOGO оказываются особенно эффективными для ритейлеров, желающих избавиться от сезонных товаров по мере приближения их сезонов. Например, продажа лопат для снега весной или предложение скидок на садовую мебель и купальные костюмы осенью — примеры стратегического использования предложений BOGO.

Эта рекламная стратегия также очень эффективна для владельцев продуктовых магазинов, особенно когда они имеют дело со скоропортящимися товарами. Когда значительная часть таких товаров остается непроданной, реализация предложения BOGO становится мощным стимулом для потребителей совершать дополнительные покупки, способствуя исчерпанию избыточных запасов.

Заключение

Проблема затоваривания или устранения излишних запасов является обычным явлением в секторе розничной торговли. К счастью, существуют различные стратегии устранения избыточных запасов без ущерба для стабильности вашего бизнеса. Важнейший аспект успешного управления запасами, направленный на предотвращение затоваривания, включает использование программного обеспечения для управления запасами. Используя такие инструменты, вы можете оптимизировать процессы инвентаризации и принимать обоснованные решения, когда дело доходит до закупок у поставщиков, способствуя более эффективной и устойчивой работе бизнеса.