Раскрытие силы привычного сетевого взаимодействия

Для любой значимой цели или задачи в нашей жизни мы устанавливаем процесс ее достижения. От приготовления еды до достижения карьерного результата — каждый из нас создает системы и процессы, которые помогают нам приблизиться к нашим целям. То же самое касается создания сети, которая служит нам и которой мы можем служить взамен. Это вопрос точки зрения и привычки. То, как мы рассказываем свои истории, чтобы общаться с людьми, как мы следим за ними и учимся расставлять приоритеты в контактах и ​​общении, — это привычки, которые при некоторой практике можно усовершенствовать.

«Сетевое взаимодействие» — термин, широко распространенный в профессиональных кругах, вызывает вопросы о его истинной сути и цели. Почему люди тратят время и усилия на создание сетей? Хотя это имеет значительный потенциал для карьерного роста, оно может стать беспорядочным и хаотичным, если им не управлять эффективно. В этом смысле важно отметить, что создание сетей является результатом построения отношений. Возможно, мы не «общаемся» каждый день, но при каждом взаимодействии мы укрепляем наши личные и профессиональные отношения.

Плохие привычки могут привести к потере контактной информации, забытым обязательствам и упущенным возможностям, что является распространенной ошибкой. Однако существуют различные системы, инструменты и образы мышления, которые могут сделать построение отношений привычным, более эффективным и результативным.

Фонд значимых связей

Прежде чем углубляться в то, чтобы сделать общение в сети привычкой, важно понять, почему люди поддерживают отношения и как они могут повлиять на рабочую среду и творческий потенциал человека. Профессор Робин Данбар, ведущий психолог-эволюционист, в серии статей с Covve, анализирующей науку, лежащую в основе сетевых технологий, под названием Wired to Socialize , подчеркивает, что при знакомстве с новыми людьми общие черты оцениваются на основе семи столпов.

Они включают в себя такие элементы, как убеждения и взгляды, музыку, юмор, язык, место, где человек вырос, а также образование, а также хобби и интересы. Профессор Данбар утверждает, что «когда мы впервые встречаем кого-то нового, мы уделяем ему много времени, договариваемся о том, чтобы встречаться с ним чаще, проверяя, где он сидит на семи столпах. Являются ли они для вас человеком с шестью столпами или с тремя столпами?»

Сознательное использование этой системы помогает людям получить ясность относительно того, чему они уделяют время своей сети и кто в их сети является приоритетом. Он подчеркивает, насколько важна эта система для развития отношений на рабочем месте и как установление отношений с коллегами улучшает условия труда и расширяет сотрудничество.

Поиск общих черт знаменует собой начало построения отношений. Однако как люди поддерживают их и превращают в долгосрочные связи? Это опять же дело привычки. Записывать личные данные при встрече с кем-то обычно не является обычным явлением. Однако при наличии правильных инструментов это становится второй натурой при формировании связей.

Инструменты для бесшовного соединения

Дуг Лестер, известный карьерный тренер для выпускников университетов Лиги плюща и руководителей из списка Fortune 100, делится с Covve своими мыслями о ценности поиска правильных инструментов для усиления сетевых усилий. Он обнаружил, что использование системы управления взаимоотношениями с личными контактами, такой как Personal CRM от Covve, позволяет делать заметки о взаимодействиях и организовывать свои контакты легко, просто и эффективно. Это инструмент, направленный на развитие личных отношений, а не на закрытие сделок и воронку продаж.

Персональная CRM способна выступать в качестве личного помощника при развитии сети, помогая людям легко вырабатывать привычки. Если сделать каждое взаимодействие личным, это создаст чувство доверия и сострадания. Эти элементы имеют решающее значение для отношений, и выработка привычки планировать встречи, записывать то, чем обменивались во время взаимодействия, и расставлять приоритеты контактов может быть сложной задачей без универсальных инструментов.

Люди могут создавать свои собственные простые персональные CRM в Excel или Outlook, однако это утомительно и может быть неоптимально при развитии сети. Вот почему такие профессионалы, как Дуг Лестер, выступают за индивидуальные CRM, поскольку они помогают людям максимально эффективно использовать свою сеть и отношения. Однако даже при наличии правильных инструментов должны существовать эффективные системы, структурирующие сетевые привычки.

Системы для привычного сетевого взаимодействия

Расстановка приоритетов контактов — это первый шаг к созданию системы в сети. Он задает тон тому, с кем будут связываться и как часто с ними будут связываться. Используя идеи Ковве, Мо Баннелл, эксперт по развитию бизнеса, генеральный директор и основатель Bunnell Idea Group, делится, что существует три способа думать о построении отношений.

Первый – спорадический, неорганизованный, неопределенный и оставляющий все на произвол судьбы. Следующий — спринт, где существуют цели посещения мероприятий и установления новых связей, но у них есть сроки и требуются постоянные итерации. Третий подход, как их называет Мо, — это системный подход. Системное мышление утверждает, что каждый год есть цель посетить определенное количество мероприятий, установить регулярное время каждый день для общения с отдельными людьми и общее время в календарях для оценки прогресса в налаживании связей.

Применение системного подхода к сетевым технологиям помогает построить структуру сетевых усилий. Он может служить основой сетевых привычек людей. В сочетании с пониманием того, как люди формируют близкие отношения (например, семь столпов профессора Данбара) и личным CRM, легко формируются сетевые привычки.

Наконец, формирование привычек в сети зависит от намерения. Посещение мероприятий и бесцельные встречи с людьми, независимо от того, тщательно ли запланированы встречи и посещаемость, приведут к напрасной трате усилий. Вместо этого посещение мероприятий и встречи с людьми с четко определенным намерением сделают каждое взаимодействие еще более значимым для всех участвующих сторон. Создание привычки к нетворкингу означает структурирование взаимодействия с ценными контактами и максимально эффективное использование каждого взаимодействия.

В Covve мы помогаем людям развивать здоровые и эффективные привычки построения отношений с помощью наших индивидуальных инструментов, систем и образовательного подразделения. Лидеры мнений и отраслевые эксперты, такие как профессор Робин Данбар, Дуг Лестер, Мо Баннелл и другие, делятся своими идеями и передовым опытом в основах построения отношений и о том, как выработать в этом привычку.