Руководство по рекламе Weibo от агентства ChinaDigital

В этом Руководстве по рекламе Weibo мы расскажем вам о рекламе на Weibo: подходах к запуску рекламных кампаний, разработке рекламной стратегии, таргетинге на пользователей и потенциальных потребителей на сайте и почему его следует использовать вместе с другими китайскими платформами электронной коммерции для достижения ваших целей. бизнес-цели.

Что такое Вейбо?

Сегодня Weibo (или Sina Weibo) — одна из самых популярных цифровых платформ на китайском рынке, привлекающая китайских интернет-пользователей, которые хотят быть в курсе последних событий и делиться своим мнением по актуальным темам с другими.

Sina Weibo был запущен в августе 2009 года, после того как Twitter был заблокирован в Китае. Изначально платформа должна была стать новой китайской службой микроблогов, заняв пространство, ранее занимаемое Twitter. Однако позже развитие платформы пошло в направлении расширения пользовательских возможностей и развития многофункциональной китайской социальной сети.

В результате, помимо коротких постов на сайте, есть возможность делиться полноценными статьями с графическим содержанием, размещать истории, проводить опросы и видеотрансляции, а также разрабатывать комплексную маркетинговую стратегию на основе разнообразных маркетинговых инструментов, которые мы опишем. в этом руководстве по рекламе Weibo.

Основные характеристики платформы: пользователи Weibo и контент

Weibo — одна из крупнейших социальных сетей Китая с точки зрения активного сообщества Weibo. Например, по оценкам KAWO, MAU платформы составляла примерно 302 миллиона человек (сентябрь 2021 г.), что является гораздо большей целевой аудиторией, чем на таких платформах, как Baidu Tieba или Zhihu. Большая пользовательская база Weibo делает ее очень популярной платформой социальных сетей как для китайских, так и для иностранных компаний, заинтересованных в быстром и эффективном продвижении. Вот почему большинство брендов, ведущих долгосрочный бизнес в Китае, теперь имеют учетные записи Weibo и используют обширные инструменты онлайн-маркетинга, предоставляемые платформой социальных сетей.

Во-первых, благодаря большому активному сообществу и возможностям глубокого таргетинга, доступным в Кабинете объявлений, можно намного точнее ориентироваться на свою аудиторию. Кроме того, стоимость платной рекламы на платформе относительно низкая: 1000 показов стоят всего 5 юаней. Эта особенность делает сайт особенно популярным среди иностранных брендов, только выходящих на китайский рынок.

Далее стоит упомянуть демографию целевой аудитории. Большую часть аудитории составляют молодые китайцы, которые являются основными драйверами потребления в Китае: 48% пользователей — китайские потребители в возрасте от 25 до 34 лет, еще 30% пользователей — китайские покупатели моложе из 24. При этом большая часть пользователей (59%) проживает в быстрорастущих и динамично развивающихся городах 3-4 эшелона, что свидетельствует о растущей покупательной способности целевых аудиторий платформы.

Еще одной характеристикой является высокое значение, придаваемое высококачественному творческому контенту. Поскольку посты Weibo изначально ориентированы на формат небольших публикаций, визуальная составляющая играет решающую роль в передаче сообщения поста и привлечении внимания аудитории. Поэтому для компаний, которые хотят поддерживать и развивать собственный аккаунт Weibo, крайне важно обращать внимание на создание качественного графического и видеоконтента внутри постов Weibo.

Что нужно для запуска рекламы Weibo?

Прежде всего, если вы хотите начать рекламу на Weibo, вам необходимо создать учетную запись. Как и многие другие китайские платформы социальных сетей, он позволяет вам создать не только личную учетную запись, но и корпоративную официальную учетную запись, которая требует официальной проверки с официальными документами о вашей компании.

Верификация аккаунта для иностранной компании стоит 1000 долларов, что включает в себя проверку компании, документы, нотариальное заверение и т.д. Сам процесс верификации занимает в среднем 10-15 дней.

Подтверждение вашего профиля дает такие преимущества, как создание рекламной учетной записи с целевой рекламой, дополнительные параметры настройки домашней страницы Weibo, доступ к системе CRM для анализа, прямые трансляции для продажи, проведение конкурсов и рекламных акций, а также завоевание доверия пользователей с помощью подтвержденной учетной записи.

Перед запуском рекламной кампании рекомендуем четко определить свою целевую аудиторию и убедиться, что ваш аккаунт полностью оформлен и наполнен полезным контентом для потенциальных подписчиков. Также рекомендуем запустить несколько тестовых кампаний с разными баннерами и офферами, прежде чем запускать полноценную рекламную кампанию.

Сколько стоит реклама Weibo?

Во-первых, платная реклама на платформе имеет широкий набор настроек таргетинга. Они включают в себя способы оплаты (CPC, CPM, CPA), подбор ключевых слов, определение целевой аудитории, учет идеальных характеристик клиента (пол, возраст, город и т. д.) и другие важные параметры, которые могут влиять на стоимость платных рекламных кампаний и их модели ценообразования.

Минимальный дневной бюджет составляет 50 юаней, а самая низкая ставка CPM (за тысячу показов) — 5 юаней. При этом минимальный депозит для запуска рекламной кампании должен быть не менее 10 000 юаней.

Основные виды рекламы на Weibo

Реклама в историях

Формат Stories на Weibo почти идентичен формату Instagram. В этом случае успешное продвижение позволяет историям, являющимся местом размещения рекламы, подняться в топ среди ваших целевых подписчиков. В рамках этого формата возможно продвижение через создание и распространение элементов AR (дополненной реальности).

Продолжительность роликов в Stories может составлять до 60 секунд, а срок действия Stories — 24 часа.

Реклама через поисковое продвижение Weibo

Этот формат следующий: пользователь вводит название вашего бренда в поисковую строку Weibo, и ваша учетная запись появляется первой, независимо от органического ранжирования. Другой вариант — когда пользователь не вводит запрос на странице поиска, а сам Weibo предлагает варианты с указанием вашего аккаунта.

Еще один способ использования этого вида рекламы — рекламные баннеры. Например, если пользователь ищет брендовую косметику, в результатах поиска может появиться ваш баннер.

Объявления в ленте Weibo

Объявления в лентах — это популярный формат рекламы на Weibo, состоящий из платных постов, которыми бренды могут делиться со своими существующими подписчиками для продвижения своих продуктов или услуг. Эти объявления часто появляются между несколькими сообщениями отслеживаемых аккаунтов в новостных лентах пользователей, включая каналы их подписчиков и их собственные пользовательские каналы.

Объявления в ленте новостей — это тип рекламы в ленте, которая появляется в лентах новостей пользователей, которые еще не подписаны на учетную запись бренда. Это позволяет компаниям охватить более широкую аудиторию и привлечь новых последователей.

Поскольку реклама в фидах отображается в том же формате, что и обычные сообщения в фидах пользователей, у них больше шансов быть просмотренными по сравнению с другими форматами объявлений, такими как заголовки фанатов или медийная реклама. В результате многие бренды предпочитают интегрировать рекламу в ленте с другими типами рекламы, чтобы максимизировать охват и вовлечение потенциальных клиентов.

Медийная реклама Weibo

Медийная реклама — это эффективный формат рекламы на Weibo, состоящий из визуально привлекательных рекламных объявлений, которые могут быть нацелены на определенную аудиторию в зависимости от демографических данных, интересов и поведения. Существует два типа медийной рекламы: баннерная реклама и межстраничная реклама, представляющая собой полноэкранную рекламу, которая появляется между контентом. Weibo предлагает различные варианты таргетинга для медийной рекламы, включая таргетинг на ключевые слова, таргетинг на интересы и таргетинг на местоположение. Это позволяет рекламодателям точно и точно достигать желаемой аудитории, превращая медийную рекламу в мощный инструмент для компаний, стремящихся повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание к Weibo.

Фанатский заголовок и реклама в фан-туннеле

Фанатские заголовки — это популярный формат рекламы на Weibo, позволяющий брендам продвигать свои посты или аккаунты для более широкой аудитории. Заголовки фанатов отображаются в верхней части новостной ленты пользователя и помечаются как «Заголовки фанатов» или «Объявления Fan Connect».

Существует два типа объявлений с фан-заголовком: фан-заголовок для постов и фан-заголовок для учетных записей. Объявления, связанные с фан-заголовком для постов, используются для продвижения определенного поста среди более широкой аудитории, в то время как реклама фан-заголовка для аккаунтов используется для продвижения аккаунта и привлечения большего числа подписчиков.

Помимо объявлений Fan Headline, Weibo также предлагает уникальный рекламный формат под названием Fan Tunnel. Рекламные объявления в фан-туннелях показываются пользователям, когда они просматривают свою временную шкалу, и предназначены для повышения вовлеченности в бренд или продукт. Реклама в фан-туннеле отображается в виде фирменного баннера в нижней части экрана пользователя и может быть дополнена интерактивными элементами для поощрения участия пользователя. С Fan Tunnel у брендов есть возможность создать запоминающийся и интерактивный опыт для пользователей, что приведет к повышению узнаваемости бренда и лояльности.

Рекламные заголовки фанатов и фан-туннель — это мощные инструменты для брендов, стремящихся повысить узнаваемость и вовлеченность на Weibo. Используя эти форматы рекламы, бренды могут эффективно охватить свою целевую аудиторию и достичь своих маркетинговых целей.

Полноэкранные объявления

Полноэкранная реклама запуска приложений — самый дорогой вид рекламы на Weibo. Важным преимуществом этого формата является то, что его регулярно просматривают около 190 миллионов пользователей Weibo, а значит, вы можете размещать рекламу на Weibo для огромной аудитории. Кроме того, полноэкранные объявления поддерживают 3 формата и могут быть точно настроены и размещены в разных регионах. Продолжительность видео для полноэкранной рекламы составляет 3 или 5 секунд.

Другие способы продвижения на Weibo

Есть и другие возможности, которые позволяют вам улучшить свою маркетинговую стратегию и размещать рекламу на Weibo, продвигая свой бренд более органично.

Лотереи. В Weibo есть денежные и призовые лотереи, где пользователи могут выиграть деньги или продукт, выполнив определенные требования, такие как подписка на учетную запись, лайк или комментарий к сообщению Weibo.

Репосты. Этот вариант похож на лотерею и требует, чтобы существующие подписчики опубликовали сообщение пользователя (связанное с вашим продуктом) в ленте пользователей и разместили ссылки на исходное сообщение Weibo. Затем вы выбираете пользователей, чтобы дать им вознаграждение, например, провести бесплатную пробную кампанию или кампанию флэш-продаж, связанных с вашим продуктом.

Кампания по сбору контента. Этот подход направлен на то, чтобы побудить пользователей публиковать органический контент, связанный с брендом или продуктом. Пользователи размещают видео, изображение, обзор товара согласно указаниям организатора, затем выбираются победители и рассылаются призы.

Поисковое продвижение Weibo по ключевым словам и темам. Этот подход аналогичен подходам, обычно применяемым маркетологами поисковых систем. Идея такого подхода к поисковому продвижению Weibo заключается в том, что вы можете купить ключевые слова или темы, которые выведут вас в начало строки поиска. В отличие от рекламных баннеров, которые более эффективно заставляют пользователей переходить по внешней ссылке на продукт, этот метод улучшает органический трафик.

КОЛ. Weibo также позволяет вам взаимодействовать с лидерами мнений. Основные форматы взаимодействия с лидерами мнений основаны на креативных кампаниях. Например, KOL может сделать спонсируемый пост с привлекательным визуальным компонентом, помочь вам организовать конкурсы для привлечения потенциальных подписчиков, провести прямую трансляцию, где пользователи могут совершать покупки в Интернете, опубликовать назначенный вами пост Weibo и т. д.

Часто задаваемые вопросы

В чем преимущество маркетинга Weibo по сравнению с WeChat?

Маркетинг Weibo имеет более широкий охват и более легкий доступ к пользовательскому контенту по сравнению с WeChat. Кроме того, онлайн-реклама на Weibo, как правило, более рентабельна, чем реклама в WeChat.

Какова цель рекламы Weibo?

Целью рекламы на платформе является увеличение базы подписчиков для продвижения брендов и продуктов на китайском рынке, повышение репутации и узнаваемости бренда, а также увеличение трафика и продаж. Сайт позволяет брендам ориентироваться на определенные демографические данные и интересы, чтобы их сообщения доходили до нужной аудитории, что приводит к повышению вовлеченности и коэффициентов конверсии.

Является ли мода популярной темой на Weibo?

Да, мода является популярной темой на сайте и соответствует пожеланиям пользователей. Многие посты, связанные с модой, публикуются и обсуждаются на платформе, и многие аккаунты, посвященные моде, продвигаются среди пользователей Weibo. Пользователи следят за модными новостями и обновлениями с этих аккаунтов, а также с домашней страницы рекламодателя. Друзья Weibo часто делятся своим опытом и предпочтениями в области моды, а некоторые пользователи также выражают желание приобрести определенные модные вещи.