Что действительно означает «привлечение контента» в маркетинге?

«Привлечение контента» - один из тех маркетологов модных слов, которые бросают на собраниях. Все согласны, что это важно, но определение того, что это на самом деле означает? Вот где все становится немного нечетким. Поэтому, когда мы все говорим о «привлечении контента», говорим ли мы о контенте, который накапливает лайки и дели? Контент, который захватывает вашу аудиторию так сильно, что не может отвести взгляд? Или это просто контент, который ведет конверсии? И как вы создаете что -то, что привлекает одного человека, не отчуждая другого?

По своей сути, привлечение контента - это контент, который вызывает реакцию. Думайте об этом как о начале разговора на обеде. Это может заставить кого -то смеяться, вдохновить его на то, чтобы поделиться своим мнением, обучать их или решить ноющуюся проблему. Ключ в том, что он провоцирует действие.

Взаимодействие не о тщеславных показателях, таких как взгляды и лайки (хотя они могут повысить моральный дух). Речь идет о создании контента, который соответствует потребностям и интересам вашей аудитории при достижении ваших организационных целей.

Дело в том, что привлекательный контент не универсален. То, что привлекает внимание пользователя Gen Z Tiktok, не окажет такого же влияния на принимающего решения B2B. Вот почему определение «вовлечения» начинается с понимания вашей аудитории.

Понимание вашей аудитории

Прежде чем что -то создать, поместите себя в туфли своей аудитории. Что их волнует? С какими проблемами они сталкиваются? Какой тон голоса заставляет их чувствовать себя видяными и слышащими?

Вот несколько советов по определению вашей аудитории и контента ремесла, которые резонируют:

1. Получите конкретную с аудиторией персонажей

Создание смутного куска контента, чтобы «достичь всех» в конечном итоге не достигает никого. Чем более подробно персонажи вашей аудитории, тем легче он будет адаптировать ваш контент. Выходите за рамки оснований, таких как возраст, название работы и местоположение. Покачивайте в психографию - их ценности, болевые точки и чаяния.

Лучший совет: такие инструменты, как Google Analytics, Insights в социальных сетях или даже простые опросы, могут помочь вам собрать эти данные.

2. Говорите на своем языке

Ваша аудитория предпочитает отраслевой жаргон или простой английский? Они тянутся к полированному тону или к чему -то более расслабленному и разговорному? Сопоставление их стиля общения прерывает барьеры и заставляет их слушать.

3. Решить проблемы, не продавай

Люди не хотят продаж; Они хотят решения. Создайте контент, который помогает вашей аудитории, прежде чем пытаться продать им. Например, если вы компания SaaS, вместо того, чтобы говорить о своих функциях программного обеспечения, напишите блог о решении задачи ваших адресов инструмента.

Роль рассказывания историй

Если цифры и факты являются винтами в вашей контент -стратегии, рассказывание историй - это гаечный ключ, который подтягивает все вместе. И сила рассказывания историй в маркетинге не может быть занижена.

1. Гуманизируйте свой бренд

Истории делают ваш бренд привлекательным и запоминающимся. Будь то история о скромных началах вашей компании или о влиянии продукта на жизнь клиента, истории создают эмоциональные связи.

Например, кампания Dove «Real Beauty» не была сосредоточена на таких функциях продуктов, как увлажняющие свойства; Он рассказывал истории о женщинах, самооценке и социальных ожиданиях. Результат? Мгновенная взаимосвязанность и долгосрочная лояльность.

2. Структура имеет значение

Увлекательная история имеет начало, середину и конец. Немедленно подключите свою аудиторию чем -то удивительным или чутковым, заинтересована их четким повествованием и заверните ее призывом к действию, привязанному к решению.

3. Используйте данные с умом

Данные становятся гораздо более убедительными, когда рассказывают через историю. Вместо того, чтобы просто представлять статистику, оберните их в контекст. «82% потребителей больше доверяют компании после взаимодействия с прозрачным, ориентированным на стоимостью контента» в порядке, но в сочетании с историей о том, как бренд преуспел в том, чтобы быть прозрачным? Это золото.

Привязывание контента к своим организационным целям

Привлечение контента интересно, но он также должен работать. Каждая часть контента, которое вы публикуете, должна иметь цель, которая соответствует вашей более широкой маркетинговой стратегии.

1. Определите метрики успеха

Это о создании потенциальных клиентов? Повышение узнаваемости бренда? Или воспитание отношений с существующими клиентами? Понимание KPI для каждого фрагмента контента гарантирует, что вы не просто создаете для этого.

2. Интегрируйте призывы к действию

Вы можете написать самый захватывающий пост в блоге, но если это не направляет вашу аудиторию на то, что будет дальше, вы оставляете возможности на столе. Сделайте свой CTAS органичным и выровненным с тоном контента. Если ваш блог решает проблему, ваш CTA может просто предложить соответствующее руководство или инструмент.

3. Продолжайте тестировать и итерацию

Оцените, что работает, а что нет. Используйте A/B -тестирование, чтобы настроить заголовки, CTA или визуальные эффекты. Взаимодействие - это движущаяся цель, и самые эффективные маркетологи - это те, кто остается адаптируемым.

Измерение рентабельности измерения от увлекательного контента

Это здорово создать контент, который получает акции и положительные комментарии, но влияет ли он на вашу прибыль? В конечном счете, привлечение контента необходимо сбалансировать долгосрочное создание бренда с краткосрочными конверсиями.

1. Отслеживание метрик взаимодействия

Мониторинг лайков, обменов, комментариев и проведений кликов. Они не дают полной картины, но являются хорошей отправной точкой, чтобы увидеть, обращает ли ваша аудитория внимание.

2. Оценить изменения в поведении

Есть ли ваш трафик сайта, управляемый контентом? Посетители тратят больше времени на изучение ваших предложений? Посмотрите за пределы витрины тщеславия и измерьте, как ваш контент поощряет значимые изменения поведения.

3. Воздействие продаж и доходов

Например, приводит ли максимальная электронную кампанию в вашей последовательности воспитания к более демонстрационным запросам? Не бойтесь связывать свою творческую работу с тяжелыми номерами.

Создание собственной основы для помолвки

Если есть один вынос, то это так: заинтересованная аудитория является признаком эффективного, индивидуального контента. Волшебная формула включает в себя знание вашей аудитории, подход, основанный на рассказывании историй, и оставаясь лазерным, ориентированным на бизнес-цели.

Задайте себе эти вопросы, прежде чем нажимать на публикацию:

• С кем я говорю?
• Что их волнует?
• Какое действие я хочу, чтобы они предприняли?
• Как это согласуется с нашими маркетинговыми целями?
• Как я буду измерить его успех?

Овладеть этими шагами, и ваш контент перестанет быть просто «шумом» - он будет резонировать.

В конце концов, «привлекательный контент» вам не принадлежит. Это принадлежит вашей аудитории. Когда в последний раз ваша стратегия включала их голос?