5 เหตุผลที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณไม่ทำเงิน

รายงานของสำนักสถิติแรงงานในสหรัฐอเมริการะบุว่าประมาณ 2 ในทุก ๆ 10 ยุบภายในปีแรกของการดำเนินงาน ธุรกิจส่วนใหญ่ที่ล้มเหลวทำเช่นนั้นเนื่องจากประสบความสูญเสียหรือขาดการเงินเพื่อรักษาการดำเนินงานของตน ธุรกิจขนาดเล็กอาจล้มเหลวได้เช่นกันเนื่องจากเจ้าของตัดสินใจที่จะปิดกิจการเนื่องจากขาดผลกำไร

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กของคุณและเห็นว่าไม่สามารถสร้างรายได้เป็นประสบการณ์ที่ทำลายล้าง มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่สามารถทำเงินได้ เมื่อต้องการแก้ปัญหาธุรกิจของคุณไม่ทำเงิน ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจเหตุผลต่างๆ ว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้นได้

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงสาเหตุที่เป็นไปได้บางประการที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่ทำเงิน เมื่อพิจารณาถึงสาเหตุต่างๆ แล้วคุณจะอยู่ในที่ที่ดีกว่าในการตัดสินใจที่จะทำให้รายได้ธุรกิจของคุณดีขึ้น

ก) การแข่งขันทางธุรกิจที่ยากลำบาก

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณอาจคิดอย่างมีวิจารณญาณว่าตลาดใดที่คุณต้องการมุ่งเป้าไปที่การจัดการ ความจริงอันขมขื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คืออาจมีคนอื่นๆ ที่คิดแบบเดียวกันและนำไปปฏิบัติ

การแข่งขันทางธุรกิจเป็นปัจจัยที่ดีต่อลูกค้า อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่ปัจจัยที่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก หากการแข่งขันทางธุรกิจรุนแรง ลูกค้าสามารถเลือกการแข่งขันของคุณได้ และคุณจะจบลงโดยไม่มีลูกค้า

การขาดลูกค้าเป็นสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้ธุรกิจไม่สามารถทำเงินได้ หากคุณไม่มีลูกค้า คุณสามารถเลือกใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ กลยุทธ์การตลาดสร้างรากฐานสำหรับการปรับปรุงยอดขายในธุรกิจ

อีกทางเลือกหนึ่งที่ถูกต้องในการพิจารณาคือการสร้างอุปสงค์จากภายนอก การตลาดแบบเอาท์ซอร์สจะช่วยสร้างความสนใจและเพิ่มการรับรู้ถึงบริการหรือผลิตภัณฑ์ของธุรกิจคุณ การเอาต์ซอร์ซบริการนี้ยังหมายถึงการทำงานน้อยลงและค่าใช้จ่ายน้อยลงสำหรับธุรกิจของคุณ

ข) ทางเลือกทางธุรกิจที่ไม่ดี

ธุรกิจจำนวนมากกำลังเริ่มเติมช่องว่างในตลาด ซึ่งหมายความว่าเจ้าของธุรกิจศึกษาตลาดมาระยะหนึ่งเพื่อดูว่าสินค้าตัวไหนขายดี

อย่างไรก็ตาม บางคนเริ่มต้นธุรกิจตามความสนใจ ความต้องการ ฯลฯ บางครั้งสิ่งนี้ก็อาจได้ผล วิธีการเริ่มต้นธุรกิจนี้อาจทำให้ธุรกิจของคุณไม่สามารถทำเงินได้เลย สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากคุณไม่ได้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายนั้นเหมาะสมกับตลาดปัจจุบันอย่างสมบูรณ์

เจ้าของธุรกิจทุกคนควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาตอบสนองความต้องการของตลาดเมื่อเปิดธุรกิจมากกว่าที่จะกล่าวถึงความสนใจของพวกเขา เพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณทำเงินได้ คุณควรประเมินตลาดเป้าหมายของคุณ

หากธุรกิจของคุณกำลังเผชิญกับความท้าทายนี้ มีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้สามวิธีที่คุณต้องเลือก ตัวเลือกคือ:

1. ค้นหาตลาดที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและทำการตลาดกับพวกเขา
2. ปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่มีอยู่
3. ปิดกิจการเพื่อไม่ให้ขาดทุนมากขึ้น

ตัวเลือกที่ระบุไว้ข้างต้นอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจจากความหลงใหล อย่างไรก็ตาม มันเป็นทางเลือกที่ต้องทำ

c) กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ไม่ถูกต้อง

ทุกธุรกิจสร้างรายได้จากการขายสินค้าหรือบริการ นี่หมายความว่าหากราคาสินค้าหรือบริการไม่ถูกต้อง ธุรกิจจะไม่ทำเงิน

มีหลายวิธีที่นิยมใช้ในการกำหนดราคาโดยธุรกิจส่วนใหญ่ วิธีแรกที่ใช้คือการจับคู่ราคากับการแข่งขัน อีกวิธีหนึ่งที่ใช้คือการกำหนดราคาโดยพิจารณาจากมูลค่าที่เจ้าของธุรกิจรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์/บริการของตนมีมูลค่า

ทั้งสองวิธีนี้ไม่ถูกต้องหากคุณมุ่งหวังที่จะสร้างรายได้และบรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณ การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการควรทำหลังจากวิเคราะห์ปัจจัยทางธุรกิจต่างๆ

ปัจจัยแรกที่ควรพิจารณาในการตัดสินใจกำหนดราคาควรเป็นภาระภาษีทางกฎหมายของธุรกิจ ปัจจัยที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือรายได้เป้าหมายของคุณจากธุรกิจในฐานะเจ้าของธุรกิจ ปัจจัยสุดท้ายและสำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณาคือค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการควรเกิดขึ้นในลักษณะที่สอดคล้องกับปัจจัยเหล่านี้ทั้งหมด

ง) การจัดการทางการเงินที่ไม่ดี

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ทำโดยธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคือไม่สามารถติดตามการเงินของพวกเขาได้ มีสุภาษิตที่ว่า "สิ่งที่วัดได้จะได้รับการจัดการ" ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถอัปเดตบัญชีแยกประเภทรายวันและงบกระแสเงินสด

กุญแจสำคัญในการทำให้มั่นใจว่าธุรกิจของคุณทำกำไรได้ดีคือการติดตามค่าใช้จ่าย สินค้าคงคลัง และรายได้ของธุรกิจของคุณ การติดตามสินค้าคงคลังเป็นเรื่องง่ายด้วยการใช้แอปสินค้าคงคลังฟรี แอพสินค้าคงคลังช่วยให้เจ้าของธุรกิจจัดการและติดตามจำนวนผลิตภัณฑ์

ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณควรพยายามปรับปรุงงบกระแสเงินสดของคุณทุกสัปดาห์

การจัดการทางการเงินที่เหมาะสมจะช่วยให้ธุรกิจติดตามกระแสเงินสดทั้งหมด ด้วยความรู้ดังกล่าว การเงินของธุรกิจสามารถสอดคล้องกันอย่างเหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจบรรลุเป้าหมายทางการเงิน

จ) ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่สูง

จากการตรวจสอบพบว่าธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่สามารถติดตามการเงินของตนได้ หากไม่ทำเช่นนี้ พวกเขาจะไม่สามารถสังเกตได้ว่าธุรกิจของพวกเขามีค่าใช้จ่ายสูงหรือไม่ ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ทำโดยธุรกิจขนาดเล็กคือการใช้พนักงานมากเกินไป ธุรกิจขนาดเล็กมีพนักงานมากเกินไปในความคาดหมายว่าพวกเขาจะมีลูกค้าจำนวนมากเพราะเจ้าของคิดว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นการปฏิวัติ

เมื่อก่อตั้งธุรกิจขนาดเล็ก คุณควรจัดสรรการเงินสำหรับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณอย่างเคร่งครัด การจัดสรรการเงินที่เข้มงวดทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายเกินค่าใช้จ่ายทางธุรกิจต่างๆ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจกำหนดงบประมาณสำหรับค่าใช้จ่ายเงินเดือนพนักงาน ธุรกิจจะได้รับจำนวนพนักงานที่จำเป็นจากสิ่งนี้ ธุรกิจจะไม่ใช้จ่ายเกินกำลังพนักงาน

ธุรกิจขนาดเล็กยังสามารถลงเอยด้วยการลงทุนที่ไม่ต้องจ่าย ก่อนทำการลงทุนทางธุรกิจใดๆ คุณควรพิจารณา ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ของการลงทุนของคุณ

การสังเกต ROI ทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะไม่เพิ่มค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณ การเพิ่มค่าใช้จ่ายทางธุรกิจจะทำให้ธุรกิจของคุณมีฐานะการเงินไม่มั่นคงเพราะไม่ได้ทำเงิน

บทสรุป

มีสาเหตุอื่นๆ ที่ทำให้ธุรกิจของคุณไม่สามารถทำเงินได้ การศึกษาและวิเคราะห์บันทึกทางธุรกิจของคุณจะเปิดเผยเหตุผลให้คุณทราบ คุณยังสามารถหาบริการของนักวิเคราะห์การเงินธุรกิจภายนอกได้อีกด้วย

นักวิเคราะห์จะสังเกตสาเหตุของรายได้ธุรกิจที่ไม่ดี และสามารถเสนอวิธีแก้ไขปัญหาที่ได้รับการทดสอบและทดสอบแล้ว