5 วิธีในการทำให้ PPC และ SEO ทำงานร่วมกัน

หากทีม SEO (การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา) และ PPC (จ่ายต่อคลิก) ของคุณแยกจากกัน ก็ถึงเวลาเปลี่ยนแปลงแล้ว มักจะมีมุมมองที่ตรงกันข้าม: การโฆษณาแบบ PPC นั้นซับซ้อนเกินไป และ SEO นั้นช้าเกินไป

แต่ถ้าคุณให้เอเจนซีการตลาดทั้งสองส่วนนี้ทำงานร่วมกัน คุณจะได้รับรางวัลเป็นไอเดีย ความรู้ และผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง ซึ่งไม่มีทีมใดทำสำเร็จได้ด้วยตัวคนเดียว ทีมเหล่านี้ไม่ควรอยู่อย่างโดดเดี่ยว และการทำงานร่วมกันเป็นหนึ่งในวิธีที่ประเมินค่าต่ำที่สุดในการปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของการตลาดดิจิทัล

อะไรคือความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์ PPC และ SEO? หัวใจหลักคือ กลยุทธ์ SEO นั้นเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเพื่อให้อันดับดีขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google และมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีขึ้น ยิ่งคะแนนโดยรวมของเนื้อหาของคุณสูงเท่าใด ผู้ใช้ก็จะมีโอกาสสนใจและคลิกเนื้อหานั้นมากขึ้นเท่านั้น ในทางกลับกัน การจ่ายต่อคลิกเป็นการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไปยังหน้าที่ถูกต้องอย่างรวดเร็วโดยการเขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ ต้องใช้เวลาและความพยายามในการขึ้นอันดับ 1 บน Google เพียงอย่างเดียวสำหรับทีม SEO หรือ PPC

นี่คือตัวอย่างการทำงานของ SEO

รูปภาพด้านล่างปรากฏที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์ของ Google Organic Search Engine (SERP)

ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างสองอุตสาหกรรมคือการคลิกรายชื่อทั่วไปนั้นฟรี ในขณะที่การคลิก PPC นั้นมีค่าใช้จ่าย เมื่อกลยุทธ์ทั้งสองนี้ทำงานร่วมกัน บริษัทจะเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ครองผลการค้นหา และเพิ่ม ROI

โฆษณา PPC และกลยุทธ์ SEO ทำงานร่วมกันอย่างไร ต่อไปนี้เป็นห้าวิธีในการรวมกลยุทธ์ SEO และ PPC:

เคล็ดลับที่ 1: ทำงานร่วมกันบนความพร้อมของข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง

คุณต้องเข้าใจว่าสิ่งที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณนั้นต้องการการป้อนข้อมูลจากทั้งกลยุทธ์ SEO และทีม PPC

ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งมีความสำคัญเนื่องจากมาจากผู้ชมของคุณเองโดยตรง ไม่มีการรวบรวมหรือป้องกันการรวบรวมข้อมูลของบุคคลที่สาม เป็นเพียงคุณและลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

การมีข้อมูลนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายใหม่และพัฒนาผู้ชมของคุณตามสิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาได้ง่ายขึ้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดและเปลี่ยนแปลงกระบวนการทางธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณตามความต้องการของผู้ชม

ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งใช้สำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่านโฆษณา PPC และในกระบวนการขาย พวกเขายังใช้เพื่อค้นหาว่าลูกค้าในอุดมคติหรือเหมาะสมที่สุดมีลักษณะอย่างไร ทำให้คุณเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ สำหรับการอ้างอิง เมื่อใดก็ตามที่คุณเรียกดูผลิตภัณฑ์ออนไลน์แล้วเห็นโฆษณา PPC สำหรับผลิตภัณฑ์นั้นอยู่ การกำหนดเป้าหมายข้อมูลของคุณเองอีกครั้งคือสิ่งที่ทำเคล็ดลับนี้

คุณต้องทำงานร่วมกับแคมเปญเนื้อหาของทีม SEO เพื่อให้แน่ใจว่ามีตะขอที่น่าสนใจเพื่อสร้างการสนทนาที่สอดคล้องกัน นอกจากนี้ หากคุณทุ่มเทให้กับการปรับปรุงการรวบรวมข้อมูลอย่างแท้จริง คุณอาจพบว่าลิงก์นี้มีประโยชน์

เคล็ดลับ 2: รับทราบและปรับเปลี่ยนตามตัวเลือกโครงสร้างโดเมน

มีสามวิธีในการตั้งค่า URL ของแบรนด์:

• • โดเมนเดียวสำหรับทุกสิ่ง (รวมถึงระหว่างประเทศ)
  • โดเมนย่อยสำหรับการริเริ่มต่างๆ
  • โดเมน Vanity และโดเมนประเทศ

  

ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด หน้า PPC จะต้องได้รับการจัดทำดัชนีและอนุญาตให้ Google เข้าถึงได้ เพื่อให้สามารถมีส่วนร่วมในคะแนนคุณภาพของคุณได้

เป็นเรื่องยากที่แบรนด์ที่ไม่ใช่อีคอมเมิร์ซจะได้รับบริการที่ดีกว่าหากทุกอย่างถูกจัดเก็บไว้ในโดเมนเดียว เนื่องจากมีองค์ประกอบเชิงกลยุทธ์ของไซต์ SEO ที่สร้างมาอย่างดีซึ่งอาจขัดแย้งกับ PPC:

• SEO ไม่ต้องการทำซ้ำเนื้อหา ในขณะที่โฆษณา PPC จะได้รับประโยชน์จากการทดสอบเทมเพลตต่างๆ
• SEO มีแถบการนำทางที่มั่นคง ในขณะที่โฆษณา PPC ทำงานได้ดีขึ้นเมื่อมีตัวเลือกการดำเนินการของผู้ใช้ที่จำกัด
• SEO อาจต้องเปลี่ยนเส้นทางหน้าซึ่งจะทำให้โฆษณา PPC ไม่ได้รับการอนุมัติ

ข้อผิดพลาดเหล่านี้สามารถกำจัดได้อย่างง่ายดายโดยการมีโดเมนย่อยที่ยังคงเป็นประโยชน์ต่อโดเมนหลักโดยไม่ต้องประนีประนอมระหว่างทีม SEO และ PPC

นอกจากนี้ โดเมนย่อยยังช่วยให้คุณรักษาคุณสมบัติการวิเคราะห์และความสมบูรณ์ของแบรนด์ได้เหมือนเดิม หากคุณใช้หน้า Landing Page เดียวกันสำหรับโฆษณา PPC และปริมาณการค้นหาทั่วไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการรายงานการเปลี่ยนเส้นทางล่วงหน้าอย่างน้อยสามถึงห้าวัน การดำเนินการนี้จะให้เวลากับผู้เชี่ยวชาญ PPC ในการปรับโฆษณาบนการค้นหา ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเงินในการส่งการเข้าชมไปยังหน้าที่เสียหายจนกว่า Google จะปฏิเสธโฆษณานั้น

การโอนย้ายสินค้าคงคลังมีความสำคัญมากสำหรับทั้ง PPC และ SEO

หากสินค้าของคุณขาดสต็อกอย่างต่อเนื่อง เครื่องมือค้นหาจะลงโทษในที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญทั้งหมดรับทราบปัญหาเกี่ยวกับสินค้าคงคลัง เพื่อให้สามารถแยกผลิตภัณฑ์ออกจากแคมเปญแบบชำระเงิน และใช้รูปแบบสินค้าหมดสต็อกกับหน้าออร์แกนิก

เคล็ดลับ 3: นำความตั้งใจในการทำธุรกรรมและ CRO ไปใช้กับทุกหน้า

SEO มักถูกเรียกว่าช่อง "การวิจัย" ในขณะที่ PPC มักจะรับผิดชอบธุรกรรมแต่เพียงผู้เดียว แต่สิ่งนี้ยังห่างไกลจากความเป็นจริง แม้ว่าจะมีเหตุผลที่ดีที่จะคิดเช่นนั้น แต่ตอนนี้มันไม่เกี่ยวกับเรื่องนั้น

ตัวอย่างเช่น แม้ว่าหน้า PPC จะมีเนื้อหาน้อย แต่ก็ยังต้องการข้อมูลที่มีอยู่เพื่อทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์/บริการ เนื้อหานี้ (รูปแบบข้อความ รูปภาพ หรือวิดีโอ) ควรอยู่ที่ด้านล่างของหน้า เพื่อให้เส้นทางสู่การแปลงยังคงเปิดอยู่

ในทำนองเดียวกัน SEO ต้องการเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและเชื่อถือได้เพื่อให้อยู่ในอันดับที่ดี แต่ถ้าไม่มีเส้นทางการแปลง ก็จะไม่มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกอย่างแน่นอน

อาจฟังดูน่าขัน แต่เวอร์ชัน SEO ของหน้ามีเส้นทางการแปลงที่ชัดเจนกว่า หากคุณจะใช้เวลาสร้างหน้า PPC ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นไปตาม "กฎ" ของ PPC หน้านี้ควรให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่ผู้ใช้ในการทำความเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังได้รับ รวมถึงเส้นทางที่ชัดเจนสู่การแปลง

เคล็ดลับ 4: ใช้รายงานข้อความค้นหาเพื่อแจ้งแคมเปญ

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ PPC และ SEO ทำงานร่วมกันและปรับปรุงประสบการณ์โดยรวมในการจัดการ Google Ads คือการแชร์ข้อมูลคำค้นหา

คุณได้ชำระเงินสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจาก Google Ads แล้ว การแบ่งปันข้อมูลนี้ รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่แปลงและสิ่งที่ไม่ควรทำ จะช่วยให้ทีมที่เกี่ยวข้องทราบว่าสามารถหาเงินได้มากที่สุดจากที่ใด การทำความเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไรและคิดอย่างไรจะช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของรูปแบบคำหลักที่เกี่ยวข้องได้

เนื่องจาก Google เป็นเครื่องมือค้นหาที่ได้รับความนิยมสูงสุด การใช้การรายงานคำค้นหาของ Google Ads เพื่อปรับปรุง SEO และแคมเปญ PPC ของคุณจะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุด

รายงานข้อความค้นหาเป็นมากกว่ารายการคำหลัก นี่คือรายการข้อความค้นหาที่ใช้โดยผู้คนจำนวนมาก ซึ่งส่งผลให้โฆษณาของคุณแสดง ขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณตั้งค่าการจับคู่คำหลัก การจับคู่รายการคำหลักจะแตกต่างกันไป

รายงานนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าแท้จริงแล้วลูกค้าของคุณกำลังมองหาอะไรเมื่อพวกเขาพบโฆษณาของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับแนวคิดว่าลูกค้าของคุณทำการค้นหาอย่างไร และคุณสามารถสร้างกลยุทธ์ตามข้อมูลนี้ได้ คุณสามารถใช้มันเพื่อสร้างแนวคิดสำหรับคำหลักใหม่ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

รายงานข้อความค้นหาเป็นส่วนที่จำเป็นของแคมเปญ PPC และ SEO การดำเนินการนี้จะช่วยโฟกัสไปที่แคมเปญ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้จ่ายเงินอย่างมีประสิทธิภาพและกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เหมาะสม ทั้งสองทีมจำเป็นต้องแชร์ข้อมูลคำค้นหาเพื่อให้แบรนด์ได้รับแนวคิดเกี่ยวกับความมีชีวิตของเนื้อหาและราคาประมูล

ตั้งค่าการรายงานอัตโนมัติอย่างน้อยหนึ่งครั้งทุกๆ สามเดือน เพื่อให้ช่องทางดิจิทัลทั้งหมดสื่อสารระหว่างกัน

และในทางกลับกัน คุณสามารถใช้รายงานจาก Google Search Console สำหรับแคมเปญ PPC ของคุณได้ มันให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายที่ช่วยในการส่งเสริมแคมเปญแบบออร์แกนิกหรือแบบชำระเงิน ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมือที่ใช้งานและเข้าใจได้ง่ายอีกด้วย

สำหรับทรัพยากร SEO เครื่องมือนี้มีประโยชน์มากเนื่องจากช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ คุณสามารถตรวจสอบปริมาณการเข้าชมบนผลลัพธ์ของหน้าเว็บและตรวจสอบว่าผลการค้นหาทั่วไปใดที่ช่วยในการเพิ่มปริมาณการเข้าชม สิ่งสำคัญคือต้องทำวิจัยคำหลักที่เหมาะสมเพื่อจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อพูดถึง PPC แล้ว Search Console มีประโยชน์อย่างมากในการค้นหาแนวคิดคำหลัก การกลั่นกรองผ่านรายงานคำค้นหาบนคอนโซลสามารถให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับแนวคิดคำหลัก ไม่เพียงแต่คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads เพื่อการวิจัยคำหลักเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ทราบว่าคำที่มีประสิทธิภาพใดที่จะเป็นประโยชน์ในการเลือกคำหลัก ผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่สร้างหรือจัดการแคมเปญ PPC สามารถรับแนวคิดคำหลักมากมายสำหรับลูกค้าของพวกเขาโดยใช้คอนโซล

ดังนั้นจึงช่วยทั้งในด้านการตลาด PPC และเครื่องมือ SEO เนื่องจากช่วยให้การวิจัยเป็นไปอย่างราบรื่นและสร้างข้อเสนอแนะหากเว็บไซต์ทำงานไม่ราบรื่น ในกรณีของ SEO จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์โดยแนะนำคำหลักที่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ยังช่วย PPC เนื่องจากช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของแคมเปญเพื่อเลือกคำหลักที่มีประสิทธิภาพสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาลงทุนถูกต้อง

เคล็ดลับ 5: หาเวลาคุยกัน

อาจดูเหมือนคำแนะนำซ้ำซากและไม่จำเป็น แต่การสื่อสารส่วนตัวกับคู่ของคุณเป็นประโยชน์อย่างมาก

อาจเป็นการโทร 10 นาทีในช่วงเริ่มต้นของแต่ละสัปดาห์หรือเซสชันการทำงานร่วมกันรายเดือน แต่เวลาที่ใช้เพื่อหารือเกี่ยวกับผลลัพธ์ ตัวชี้วัด และประเด็นปัญหาในแต่ละด้านทำให้มั่นใจได้ว่าคู่ของคุณพร้อมสำหรับการปรับปรุง

การแสดงความมุ่งมั่นของคุณต่อความสำเร็จของแบรนด์และการทำงานร่วมกันที่มีคุณภาพจะช่วยรักษาลูกค้าไว้และรับประกันว่าผลงานที่ยอดเยี่ยมของคุณจะไม่สูญหายไป

PPC และ SEO ไม่จำเป็นต้องขัดแย้งกัน

ประการแรก กลยุทธ์ทั้งสองมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มการเข้าชมไซต์และมักจะมุ่งสร้าง Conversion แต่เป้าหมายสูงสุดของพวกเขายังคงเหมือนเดิม

ประการที่สอง กลยุทธ์ PPC และ SEO นั้นขึ้นอยู่กับคำหลัก ในขณะที่ผู้ลงโฆษณาจะทำการวิจัยคำหลักเพื่อระบุวลีการเสนอราคาที่ประสบความสำเร็จและวลีที่ไม่เกี่ยวข้องเพื่อกำจัดออกจากรายการคำหลักเชิงลบ SEO ยังวิเคราะห์คำที่เกี่ยวข้องเพื่อทำความเข้าใจวิธีเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ เนื้อหา องค์ประกอบทางเทคนิค และแง่มุมที่สำคัญอื่นๆ ของเว็บไซต์

ด้วยความคล้ายคลึงกันระหว่างสองกลยุทธ์ มาดูกันว่า SEO และ PPC รวมเป็นสูตรสำเร็จของเครื่องมือค้นหาอย่างไร

จ่ายต่อคลิกช่วยความพยายาม SEO:

• ความครอบคลุมสูงสุดของผลการค้นหา
• Symbiosis ของคำหลัก การใช้ข้อมูลคำหลักจากแคมเปญ PPC สามารถช่วยให้ SEO เข้าใจประเภทของคำที่ผู้ใช้กำลังมองหาเพื่อเปิดหน้าบริษัท แทนที่จะรอให้ข้อมูล SEO เริ่มเข้ามา นักการตลาดสามารถใช้ข้อมูล PPC เพื่อทำการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ SEO ที่จำเป็นได้
• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

จากสิ่งที่เรากล่าวไว้ข้างต้น การค้นหาทั่วไปและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและผลกำไร SEO และ PPC มีหลายอย่างที่เหมือนกัน โดยหลักแล้วก็คือการทำงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

เนื่องจากกลยุทธ์ทั้งสองนี้เชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออก เจ้าของธุรกิจจึงจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีการส่งข้อมูลไปมาระหว่าง SEO และ PPC เนื่องจากนี่เป็นความลับที่แท้จริงในการครอบงำการแข่งขันใน SERP

ตอนนี้คุณรู้วิธีจัดระเบียบการวาดภาพในไคลเอ็นต์แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเรียนรู้วิธีทำให้พวกเขากลับมาอีกเรื่อยๆ ลองอ่านบทความนี้และค้นหาคำแนะนำที่ครอบคลุมที่สุดเกี่ยวกับรีมาร์เก็ตติ้งที่คุณต้องการ