7 ประโยชน์ของการทดสอบแยกเมื่อขายบน Amazon

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย การเพิ่มประสิทธิภาพบัญชี amazon ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ มันช่วยเพิ่มยอดขายของคุณ แต่คุณจะทำอย่างไร? โซลูชันกำลังทำการทดสอบแบบแยกส่วน เนื่องจากจะช่วยคุณในการประเมินมุมมองจาก POV ของลูกค้าของคุณ!! ด้วยการทดสอบ คุณสามารถเจาะเข้าไปในความคิดของลูกค้าได้ ช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าคำอธิบาย รูปภาพ หัวข้อย่อย หรือชื่อใดทำงานได้ดีที่สุดในการดึงดูดผู้ชม ดึงดูดความสนใจ และขับเคลื่อนตลาดเป้าหมายของคุณไปสู่การแปลง

ตามสถิติในตลาดอีคอมเมิร์ซของสหรัฐอเมริกา Amazon ควบคุมปริมาณสินค้ารวมจำนวนมาก ดังนั้นเพื่อขับเคลื่อนการขายของคุณ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพบัญชี Amazon ของคุณ การขายใน Amazon ค่อนข้างจะขายได้ในสภาพแวดล้อมที่คาดเดาไม่ได้ เนื่องจากแพลตฟอร์มดังกล่าวมีพลวัตกับนักช็อปจำนวนมาก

ดังนั้นใน Amazon การทดสอบแยก A/B นั้นสมเหตุสมผล และเป็นวิธีที่ชาญฉลาดที่คุณควรเลือก ในบทความนี้ เรามาดูประโยชน์หลักบางประการของการทดสอบ Amazon A/B และประเมินว่าคุณจะปลดล็อกวิธีต่างๆ เพื่อทำให้ความพยายามของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร

ประโยชน์หลักของการทดสอบแบบแยกส่วนในขณะที่คุณขายใน Amazon คืออะไร?

ตามคำจำกัดความ การทดสอบแบบแยกเป็นแนวทางในการทดสอบไซต์หลายเวอร์ชันหรือองค์ประกอบที่แยกจากกันของไซต์ เพื่อดูว่าแบบใดใช้ได้ผลดีที่สุด วิธีการเริ่มต้นด้วยการควบคุมหรือองค์ประกอบการทดสอบเวอร์ชันดั้งเดิม

หากต้องการทำการทดสอบแบบแยกส่วน คุณต้องมี ชุด ตัวเลือกเพื่อทดสอบกับตัวควบคุมของคุณ ตัวแปรในกระบวนการนี้เป็นเวอร์ชันที่แก้ไขสำหรับการควบคุมของคุณ และในระหว่างการทดสอบที่คุณตรวจสอบ คุณจะทดสอบแต่ละส่วนเปรียบเทียบกันเพื่อติดตามว่ารุ่นใดทำงานได้ดีกว่า จุดประสงค์ของการทดสอบแบบแยกส่วนคือเพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณ และการทดสอบแยกเป็นส่วนสำคัญของ การเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

การทดสอบน้ำลายใน Amazon มีความสำคัญอย่างยิ่งในการรับข้อมูลเชิงลึกว่าสิ่งใดใช้ได้ผลกับการขายของคุณและจุดที่คุณต้องการปรับเปลี่ยน การทดสอบแบบแยกส่วนหรือการทดสอบ A/B ในกลยุทธ์การขายของ Amazon ช่วยให้คุณสามารถทดสอบพารามิเตอร์หลายตัวและรวบรวมข้อมูลเชิงลึกหลายอย่างที่คุณจะสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ในทุกผลิตภัณฑ์ของ Amazon และรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ มาเจาะลึกประโยชน์หลักบางประการของการทดสอบแยกกัน:

#1. ลดอัตราตีกลับให้น้อยที่สุด

คุณทุ่มเทเวลาและความพยายามอย่างมากในการพัฒนาหน้าเว็บไซต์ของคุณ การเป็นพยานว่าผู้เยี่ยมชมตีกลับจากไซต์ของคุณโดยไม่ได้ตรวจทานเนื้อหาหรือหน้าเว็บของคุณอาจทำให้ท้อใจและบ่งบอกว่าคุณจำเป็นต้องแก้ไขความพยายามของคุณ หากคุณพบว่าไซต์ของคุณมีอัตราตีกลับเพิ่มขึ้น ถึงเวลาแล้วที่จะต้องเพิ่มประสิทธิภาพด้วยการทดสอบแยก คุณสามารถทำงานกับฟอนต์ เพจ หรือพาดหัวข่าวได้ ทุกที่ที่คุณทำงาน การทดสอบจะช่วยให้คุณได้รับชุดค่าผสมที่ชนะเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณนานพอ และช่วยให้พวกเขานำเสนอคุณค่าจากเนื้อหาของคุณ ซึ่งช่วยเพิ่มความน่าจะเป็นในการแปลงโอกาสในการขายเป็นการขาย

#2. เพิ่มอัตราการแปลง

การทดสอบแบบแยกส่วนเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างเนื้อหาที่สามารถเปลี่ยนผู้เข้าชมไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าที่ซื้อได้ โดยคุณจะต้องพัฒนาแคมเปญอย่างแม่นยำโดยใช้เวลาเพียงพอ สังเกตได้ง่ายว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ และจุดใดที่คุณต้องพยายามมากขึ้นเพื่อให้พวกเขาใช้การทดสอบได้ การทดสอบ A/B หรือการทดสอบแยกบางครั้งอาจใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อย แต่ก็คุ้มค่าที่จะประเมินวิธีการทั้งหมดที่สามารถช่วยให้คุณแปลงลีดได้มากขึ้นเมื่อทำเสร็จอย่างเหมาะสม

#3. ง่ายต่อการประเมิน

ประโยชน์ที่สำคัญอย่างหนึ่งของการทดสอบ A/B คือการประเมินได้ง่าย คุณสามารถรับข้อมูลและผลลัพธ์ตามความเป็นจริงได้โดยไม่ 'ทำให้คุณปวดหัว' เมื่อดึงข้อมูลจากการทดสอบ A/B การกำหนดกลยุทธ์ที่ชนะและแพ้นั้นง่ายต่อการติดตามโดยพิจารณาจากตัวชี้วัดโดยตรง เช่น เวลาที่ใช้บนหน้า การแปลง ฯลฯ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณได้รับการประเมินอย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ & ดังนั้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจทั้งระยะสั้นและระยะยาวได้

#4. ช่วยในการตัดสินใจออกแบบ

ในขณะที่คุณพัฒนาเว็บไซต์ควบคู่ไปกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ คุณควรพิจารณาตัวเลือกของผู้ใช้ด้วย การทดสอบแบบแยกส่วนช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าไซต์ของคุณมีปัญหาส่วนใด และตัวเลือกใดดึงดูดผู้ชมของคุณได้ดีที่สุด

ด้วยการทดสอบ A/B คุณสามารถตรวจสอบไซต์ของคุณในเชิงลึก รวมถึงข้อความเค้าโครงของคุณ เช่น ในหัวข้อข่าว คำบรรยาย คำอธิบาย การส่งข้อความบนปุ่ม CTA เพิ่มเติม ช่วยให้คุณสามารถประเมินภาพของไซต์ เช่น รูปภาพ สี วิดีโอ และโลโก้

#5. Omni-Functional

การทดสอบแบบแยกส่วนช่วยให้คุณทดสอบว่าผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณชอบอะไรมากที่สุด และในขณะที่ช่วยให้คุณตรวจสอบรูปภาพ เลย์เอาต์ของไซต์ หรือข้อความ การทดสอบ A/B ยังสามารถใช้สำหรับการตลาดออฟไลน์และแคมเปญส่งเสริมการขาย เมื่อใช้การทดสอบแบบแยกส่วน คุณจะพบว่าอะไรดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณและติดตามจุดบอด

#6 ลดความเสี่ยง

การปรับเปลี่ยนไซต์ของคุณอย่างมีนัยสำคัญอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก แม้ในบางครั้ง การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ครั้งสำคัญก็มีค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมากเช่นกัน แต่ด้วยการทดสอบแบบแยกส่วน คุณสามารถประเมินตลาดเป้าหมายของคุณก่อนตัดสินใจครั้งสำคัญ กล่าวโดยย่อ มันสามารถลดความเสี่ยงที่ไม่จำเป็นในขณะที่สามารถเสนอให้คุณกำหนดเป้าหมายตลาดของคุณด้วยผลและประสิทธิภาพสูงสุด

ควรค่าแก่การกล่าวขวัญว่าขณะทำการทดสอบ อย่าลืมพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น วันหยุด เทศกาล และเหตุการณ์ใดๆ ดังกล่าวเมื่อวางแผนแคมเปญของคุณ เนื่องจากปัจจัยภายนอกดังกล่าวส่งผลต่อพฤติกรรมผู้บริโภค

#7 ช่วยให้บรรลุคุณค่าที่สูงขึ้น

การทดสอบแยก A/B ช่วยให้บรรลุมูลค่าที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณยังคงรักษาความสม่ำเสมอในความพยายามของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณพบว่าการออกแบบสามารถแปลงผลิตภัณฑ์หรือบริการระดับล่างได้ดี คุณควรเลือกใช้การทดสอบแยกอีกครั้งเพื่อให้ได้เวอร์ชันที่ละเอียดยิ่งขึ้น ควรใช้ความพยายามกับการทดสอบเพื่อแปลงสำหรับสินค้าและบริการราคาสูงของคุณเช่นกัน กลเม็ดเคล็ดลับเพียงไม่กี่ข้อและการทดสอบอย่างขยันขันแข็งจะช่วยให้คุณถึงจุดที่คุณจะได้รับบทสรุปที่ลูกค้าของคุณยินดีจ่าย & ที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณส่งมอบคุณค่าที่รับรู้

บรรทัดล่าง

มาตั้งคำถามกันว่าทำไมการทำการตลาดถึงต้องมีการทดสอบ คำตอบนั้นค่อนข้างง่าย: ในสภาพแวดล้อมแบบไดนามิกที่พฤติกรรมของผู้ใช้เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา คุณต้องใช้ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อประเมินว่าอะไรจะเหมาะกับคุณ จนกว่าคุณจะต้องการกลยุทธ์ที่ชนะและค้นหาว่ากลยุทธ์ใดสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงได้ คุณกำลัง 'ตีช็อตในความมืด! ดังนั้น เพื่อหยุด 'เกมการคาดเดา' การทำการทดสอบและการเปรียบเทียบผลการทดสอบจะเป็นตัวกำหนดการตลาดของคุณไปในทิศทางที่จะประสบความสำเร็จ

ในการค้นหานัยสำคัญทางสถิติและเพื่อจัดการการทดสอบของคุณ คุณสามารถปฏิบัติตามแนวทางหลักสองวิธี - A/B และการทดสอบแยก แม้ว่าแนวคิดทั้งสองนี้จะใช้สลับกันได้ แต่ก็มีความแตกต่างกันเล็กน้อย การทดสอบ A/B ระยะหมายถึงการเปลี่ยนแปลงพารามิเตอร์เฉพาะ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นสีของปุ่ม "ซื้อ" บนหน้า Landing Page โดยเลือกจากสองตัวเลือกเท่านั้น เช่น สีน้ำเงินหรือสีแดง ในทางกลับกัน การทดสอบแยกหมายถึงการกระจายการรับส่งข้อมูลระหว่างสองตัวเลือก

เมื่อคุณทำการทดสอบ A/B บน Amazon จะช่วยให้คุณระบุได้ว่าแบบใดที่เหมาะกับผู้ชมของคุณมากที่สุด เมื่อเร็วๆ นี้การทดสอบ A/B ของ Amazon มีให้บริการใน Amazon Sellers Central แต่สำหรับผู้ขายของ Amazon ที่ลงทะเบียนในการลงทะเบียนของแบรนด์เท่านั้น

ในแง่ของการทดสอบแยกผลิตภัณฑ์ Amazon การทดสอบแยกรายการ Amazon และราคาทดสอบแยกของ Amazon ภายใน Amazon คุณไม่สามารถใช้ตัวเลือกเหล่านี้ได้ เนื่องจากตามคำจำกัดความการทดสอบแยก คุณต้องแบ่งกลุ่มและจัดการผู้ชมใหม่เพื่อให้ใช้งานได้ ดังนั้น คุณจำเป็นต้องใช้เครื่องมือทดสอบแยกของ Amazon โดยเฉพาะ ซึ่งสามารถนำข้อมูลของลูกค้ามาพิจารณาด้วย คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์ทดสอบแยกของ Amazon ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดการทดสอบของคุณใหม่โดยพิจารณาจากลักษณะทางประชากรของผู้ชม เช่น อายุ เพศ เชื้อชาติ อายุ ความสนใจ เป็นต้น