7 กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วในการได้รับทุนสำหรับการขยายธุรกิจขนาดเล็ก

การขยายธุรกิจขนาดเล็กมักต้องใช้เงินสดจำนวนมาก ดังนั้นผู้ประกอบการจำเป็นต้องรู้วิธีหาทุน

อย่างไรก็ตาม การได้มาซึ่งทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นอาจเป็นงานที่น่ากลัวสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก

กลยุทธ์ต่างๆ ตั้งแต่การบูตสแตรปไปจนถึงการจัดหาเงินทุนจากภายนอกสามารถจัดหาเงินทุนที่จำเป็นเพื่ออำนวยความสะดวกในการเติบโตและการขยายตัว

แต่แต่ละวิธีก็มีข้อดีและความท้าทายที่แตกต่างกันไป

การทำความเข้าใจตัวเลือกเหล่านี้และการพิจารณาตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้การขยายธุรกิจประสบความสำเร็จ

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ 7 ประการเพื่อให้ ได้มา ซึ่ง ทุน

การประเมินความต้องการเงินทุน

การเดินทางเพื่อให้ได้มาซึ่งเงินทุนสำหรับการขยายธุรกิจขนาดย่อมควรเริ่มต้นด้วยการประเมินความต้องการเงินทุนอย่างแม่นยำ

การกำหนดความต้องการทางการเงินสำหรับการขยายตัวนั้นเกี่ยวข้องกับการประเมินสถานะทางการเงินในปัจจุบันของธุรกิจของคุณ ความต้องการในอนาคต และเป้าหมายการเติบโตอย่างละเอียดถี่ถ้วน

ซึ่งรวมถึงการทำความเข้าใจว่าเงินทุนในการขยายธุรกิจจะถูกนำไปใช้ที่ใด ไม่ว่าจะเป็นการขยายขนาดการผลิต การจ้างพนักงานเพิ่มเติม การเจาะตลาดใหม่ หรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

แบบฝึกหัดนี้ช่วยในการระบุพื้นที่เฉพาะที่ต้องใช้เงินทุน เช่น อุปกรณ์ สินค้าคงคลัง การตลาด หรือแม้แต่เงินทุนหมุนเวียนเพื่อจัดการการดำเนินงานประจำวัน

การประมาณจำนวนเงินทุนที่จำเป็นสำหรับแผนการขยายธุรกิจของคุณคือขั้นตอนสำคัญถัดไป

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการวางแผนและประมาณการทางการเงินโดยละเอียด แม้ว่าการประมาณการของคุณจะเป็นจริงและระมัดระวังเป็นสิ่งสำคัญ แต่การบัญชีสำหรับบัฟเฟอร์สามารถป้องกันต้นทุนที่ไม่คาดคิดหรือความพ่ายแพ้ทางการเงินที่มักเกิดขึ้นในเฟสการขยาย

การประมาณการเงินทุนที่แม่นยำไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณกำหนดขนาดและขั้นตอนของการขยายธุรกิจของคุณ แต่ยังแนะนำความพยายามของคุณในการหาเงินทุนที่จำเป็น

เทคนิคการบู๊ตสแตรป

หนึ่งในกลยุทธ์ทั่วไปที่ธุรกิจขนาดเล็กใช้เพื่อหาทุนในการขยายธุรกิจคือการบูตสแตรปปิ้ง

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรและสินทรัพย์ที่มีอยู่เพื่อเป็นทุนในการเติบโต ซึ่งจะช่วยลดการพึ่งพาแหล่งเงินทุนภายนอก

การบูตสแตรปอาจรวมถึงการนำผลกำไรกลับคืนสู่ธุรกิจ การขายหรือให้เช่าสินทรัพย์ที่ไม่ได้ใช้ หรือแม้กระทั่งการใช้เงินออมส่วนบุคคล

การใช้มาตรการลดต้นทุน เช่น การปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานหรือการลดต้นทุนค่าโสหุ้ย ยังช่วยเพิ่มเงินทุนสำหรับการขยายตัวได้อีกด้วย

นอกจากนี้ ธุรกิจสามารถมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์เพื่อเพิ่มกระแสเงินสดและความสามารถในการทำกำไร เช่น ปรับปรุงการเรียกเก็บเงิน ขยายเจ้าหนี้ หรือเพิ่มความพยายามในการขายและการตลาด

ตัวเลือกทางการเงินแบบดั้งเดิม

เมื่อการบู๊ตสแตรปไม่เพียงพอหรือไม่เหมาะสม ตัวเลือกทางการเงินแบบดั้งเดิมมักจะทำหน้าที่เป็นพอร์ตการโทรถัดไป

เงินกู้จากธนาคารแม้ว่าจะมีความท้าทายในการรักษาความปลอดภัย แต่ก็สามารถจัดหาเงินทุนจำนวนมากสำหรับการขยายตัวได้ ในทำนองเดียวกัน สินเชื่อ Small Business Administration (SBA) มีหลายโปรแกรมที่ออกแบบมาเพื่อช่วยธุรกิจขนาดเล็กในการหาเงินทุน

สหภาพเครดิตและสถาบันการเงินเพื่อการพัฒนาชุมชน (CDFIs) ก็เป็นทางเลือกที่เป็นไปได้ โดยมักจะให้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยและบริการส่วนบุคคลมากกว่าธนาคารแบบดั้งเดิม

แหล่งเงินทุนทางเลือก

อีกทางหนึ่ง แหล่งเงินทุนที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มการระดมทุนช่วยให้ธุรกิจสามารถระดมเงินจำนวนเล็กน้อยจากคนจำนวนมาก โดยทั่วไปแล้วจะเป็นการแลกเปลี่ยนกับผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือส่วนของผู้ถือหุ้น

นักลงทุนเทวดาและผู้ร่วมทุน แม้ว่าจะเลือกได้มากกว่า แต่ก็เสนอจำนวนเงินลงทุนที่มากกว่าและการให้คำปรึกษาที่มีคุณค่า แม้ว่าบ่อยครั้งจะเป็นการแลกเปลี่ยนกับทุนก็ตาม

ในที่สุด มีทุนสนับสนุนและโครงการของรัฐบาลหลายโครงการ โดยมอบทุนที่ไม่ต้องชำระคืน แม้ว่าบ่อยครั้งจะมีเกณฑ์คุณสมบัติและขั้นตอนการสมัครที่เข้มงวด

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์และกิจการร่วมค้า

อีกกลยุทธ์หนึ่งในการขยายทุนโดยไม่ใช้ทรัพยากรมากเกินไปคือการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์หรือการร่วมทุนกับธุรกิจเสริม

ความร่วมมือเหล่านี้สามารถแบ่งปันภาระทางการเงินของการขยายตัวและให้ผลประโยชน์ร่วมกัน เช่น ทรัพยากรที่ใช้ร่วมกัน การเข้าถึงตลาดที่เพิ่มขึ้น และข้อเสนอที่หลากหลาย

การร่วมทุนสามารถให้ประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อสำรวจตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่หรือเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ช่วยให้ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากสถานะและความเชี่ยวชาญที่พันธมิตรของตนมีอยู่แล้ว

ตัวเลือกทางการเงินที่ไม่ปรับลด

นอกจากนี้ยังสามารถสำรวจตัวเลือกทางการเงินที่ไม่ลดขนาดซึ่งช่วยให้คุณได้รับเงินทุนโดยไม่ละทิ้งความเป็นเจ้าของ

สิ่งเหล่านี้รวมถึงการเข้าร่วมศูนย์บ่มเพาะและเร่งรัดธุรกิจ ซึ่งมักจะให้เงินทุน ให้คำปรึกษา และทรัพยากรเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต

สินเชื่อการค้าและการจัดหาเงินทุนของซัพพลายเออร์สามารถช่วยขยายระยะเวลาการชำระเงินและบรรเทาข้อจำกัดด้านกระแสเงินสด

นอกจากนี้ การเช่าอุปกรณ์และการจัดหาเงินทุนยังสามารถจัดหาเครื่องจักรหรือเทคโนโลยีที่จำเป็นสำหรับการขยายตัวโดยไม่ต้องใช้เงินทุนจำนวนมากล่วงหน้า

สร้างและนำเสนอกรณีธุรกิจที่แข็งแกร่ง

โดยไม่คำนึงถึงกลยุทธ์การจัดหาเงินทุนที่เลือก การสร้างและนำเสนอกรณีธุรกิจที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการพัฒนาแผนธุรกิจที่ครอบคลุมโดยสรุปกลยุทธ์การขยายตัวของคุณ การวิเคราะห์ตลาด แผนการดำเนินงาน และประมาณการทางการเงิน

การจัดทำข้อเสนอการลงทุนที่น่าสนใจสามารถช่วยดึงดูดนักลงทุน ผู้ให้กู้ หรือหุ้นส่วน โดยเน้นศักยภาพการเติบโตและผลตอบแทนจากการลงทุนตามแผนการขยายธุรกิจของคุณ

การคาดการณ์ทางการเงินที่ชัดเจนและเป็นจริงช่วยเน้นย้ำถึงความเป็นไปได้และความสามารถในการทำกำไรของการขยายธุรกิจของคุณ เสริมความมั่นใจในประสิทธิภาพในอนาคตของธุรกิจของคุณ

การสร้างเครือข่ายและความสัมพันธ์

ในการแสวงหาเงินทุน ไม่ควรมองข้ามการสร้างเครือข่ายและความสัมพันธ์

การเข้าร่วมกิจกรรมและการประชุมในอุตสาหกรรม การเข้าร่วมองค์กรมืออาชีพและเครือข่ายธุรกิจ และการมีส่วนร่วมกับนักลงทุนและผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพสามารถเปิดประตูสู่โอกาสในการระดมทุนใหม่

ความสัมพันธ์เหล่านี้ไม่เพียงให้เงินทุนเท่านั้น แต่ยังมอบคำแนะนำที่ทรงคุณค่า การให้คำปรึกษา และข้อมูลเชิงลึกของตลาดอีกด้วย

บทสรุป

การหาทุนเพื่อการขยายธุรกิจขนาดเล็กเกี่ยวข้องกับแนวทางหลายแง่มุม

จำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการด้านเงินทุนของคุณ การประเมินทางเลือกด้านเงินทุนต่างๆ อย่างรอบคอบ และกรณีศึกษาทางธุรกิจที่น่าสนใจ

การดำเนินการตามกระบวนการนี้อย่างมีกลยุทธ์ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถรักษาเงินทุนที่จำเป็น ส่งเสริมการเติบโตและความทะเยอทะยานในการขยายตัวของพวกเขา ในขณะเดียวกันก็เสริมสร้างความยั่งยืนทางการเงินของพวกเขา