7 สิ่งที่คุณสามารถทำได้เมื่อมูลค่าธุรกิจของคุณไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวัง

เป็นเรื่องที่น่าผิดหวังหากคุณพบว่าการประเมินมูลค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณต่ำกว่าที่คุณคาดไว้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังวางแผนเกษียณอายุโดยพิจารณาจากสิ่งที่สูงกว่า

โดยไม่คำนึงถึงมูลค่าโดยประมาณ ธุรกิจเป็นข้อกำหนดหากคุณต้องการขายธุรกิจของคุณ ดังนั้น หากคุณได้รับการประเมินมูลค่าทางธุรกิจที่ต่ำกว่าที่คาดไว้ คุณอาจต้องวางแผนกลยุทธ์การเพิ่มมูลค่า

ด้านล่างนี้คือบทสรุปของขั้นตอนบางส่วนที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงการประเมินมูลค่าธุรกิจหรือตำแหน่งของคุณเพื่อทางออกที่ดี

1. เพิ่มรายได้ของคุณ

ฟังดูชัดเจน แต่อาจถึงเวลาที่จะตรวจสอบว่าคุณกำลังทำอะไรเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจใหม่

คุณอาจต้องปรับปรุงแผนการตลาดปัจจุบันของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณ ทดลองกับกลยุทธ์ใหม่ๆ ที่สามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมแพลตฟอร์มการขายของคุณ หรือโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงธุรกิจของคุณ และหวังว่าจะสามารถกระตุ้นยอดขายได้

หากคุณมีสถานะทางโซเชียลมีเดียอยู่แล้ว อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะ ทบทวนกลยุทธ์ดิจิทัลของ คุณ อัลกอริธึมโซเชียลมีเดียเปลี่ยนแปลงและแตกต่างกันไปในทุกแพลตฟอร์ม การอยู่เหนือการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้สามารถช่วยคุณออกแบบวิธีการแสดงตัวต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ

วิธีอื่นในการพิจารณาสามารถยืดเวลาทำการหรือลดการใช้จ่ายตามที่เห็นสมควร การทำงานกับโค้ชธุรกิจหรือผู้รับเหมาด้านการตลาดที่สามารถผลักดันธุรกิจของคุณให้เพิ่มมูลค่าได้อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุด

2. เน้นการทำกำไรและกระแสเงินสด

ผู้ซื้อที่คาดหวังจะตรวจสอบงบกำไรขาดทุนของคุณและมุ่งเน้นไปที่จำนวนเงินที่ธุรกิจสามารถสร้างได้ อันที่จริง การเพิ่มความสามารถในการทำกำไรด้วยจำนวนรายได้ที่เท่ากันสามารถเพิ่มมูลค่าธุรกิจของคุณและทำให้ดึงดูดผู้ซื้อที่คาดหวังมากขึ้น!

แล้วคุณจะเพิ่มผลกำไรได้อย่างไร? เริ่มต้นด้วยการหาวิธีที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการลดการใช้จ่ายตามที่เห็นสมควร คุณชำระค่าเช่ารถยนต์ ค่าสมาชิกคลับหรือค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ผ่านธุรกิจของคุณหรือไม่? แม้ว่าจะมีประโยชน์หลายประการ แต่ค่าใช้จ่ายตามที่เห็นสมควรเหล่านี้อาจลดความสามารถในการทำกำไรของคุณ และทำให้การประเมินธุรกิจของคุณลดลง

แหล่งที่มาของรายได้บางแหล่งอาจมีผลกำไรมากขึ้นทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ การเพิ่มแหล่งรายได้ที่ทำกำไรได้มากกว่า 5% อาจส่งผลกระทบมากกว่าการเพิ่มแหล่งรายได้ที่ทำกำไรได้น้อยกว่า 10% เป็นต้น

3. เน้นที่สินทรัพย์ สินทรัพย์คือรายการมูลค่า เช่น เครื่องเรือนและอุปกรณ์ ซึ่งธุรกิจของคุณเป็นเจ้าของหรือให้เช่าเพื่อดำเนินการ นอกจากนี้ยังสามารถจับต้องไม่ได้ สร้างมูลค่าในธุรกิจของคุณ เช่น ฐานลูกค้า ทรัพย์สินทางปัญญา เครื่องหมายการค้า หรือสิทธิบัตร

   ในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากสินทรัพย์เหล่านี้ ไม่ว่าจะมีตัวตนหรือจับต้องไม่ได้ ก็คือต้องมีการบันทึกอย่างละเอียดและเพิ่มมูลค่าที่ถูกต้อง

   การรักษาบันทึกสินทรัพย์ที่ถูกต้องในงบดุลของคุณสามารถ:

   • โชว์ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ
   • สร้างรายงานกำไรขาดทุนที่แม่นยำ
   • มั่นใจผู้ซื้อที่คาดหวัง
   • สร้างทัศนคติที่ดีต่อธุรกิจ

   ไม่ว่าจะขายหรือปิดธุรกิจของคุณ การประเมินมูลค่าทรัพย์สินมีความสำคัญในการกำหนดมูลค่าของมัน

   

   ขึ้นอยู่กับจำนวนปีที่ธุรกิจของคุณดำเนินการ คุณอาจมีสินทรัพย์ที่เกินสภาพการทำงานที่ยอดเยี่ยมมาก โปรดทราบว่ามูลค่าของสินทรัพย์ที่มีตัวตนจะอ่อนค่าลงเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากการสึกหรอตามปกติ ในทางกลับกัน เป็นการดีที่สุดที่จะขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเมื่อประเมินมูลค่าสินทรัพย์ไม่มีตัวตน

   4. ปรับปรุงการเก็บบันทึกทางการเงินของธุรกิจ

   การ รักษา บันทึกทางการเงิน ของคุณ ให้เป็นปัจจุบันและแม่นยำเป็นกลยุทธ์ในการเพิ่มมูลค่าที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณมีการจัดการทางการเงินที่เชื่อถือได้

   การจัดการทางการเงินที่เชื่อถือได้หมายถึงการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพ โดยปกติผู้ซื้อจะทำการตรวจสอบสถานะ ซึ่งรวมถึงการตรวจสอบบันทึกทางการเงินสำหรับปีปัจจุบันและ 2-3 ปีที่ผ่านมา หากเอกสารที่ผ่านมาไม่ถูกต้องหรือน่าสงสัยอาจทำให้ระยะเวลาในการทำธุรกรรมเสร็จสิ้นล่าช้า หรือในบางกรณี ผู้ซื้อที่คาดหวังอาจเลือกไม่เข้าร่วมการเจรจา

   5. พิจารณาขายให้กับ พนักงาน

   คุณอาจต้องการพิจารณาตัวเลือกนี้ อาจไม่ใช่ทางเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุด แต่ก็มีประโยชน์ เนื่องจากพนักงานของคุณรู้เรื่องธุรกิจเป็นอย่างดี จึงไม่ต้องใช้เวลานานในการปรับตัว เกือบ 65% ของยอดขายของธุรกิจขนาดเล็กเป็นเงินสนับสนุนจากผู้ขาย ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อจะจ่ายราคาซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่งโดยใช้เงินที่ได้จากธุรกิจ พนักงานที่มีอยู่ซึ่งรู้จักธุรกิจอาจอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการขยายธุรกิจและรับประกันว่าคุณจะได้รับเงินเต็มจำนวน

   6. เน้นทุนมนุษย์

   คุณสามารถเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจได้ด้วยการจ้างและรักษาพนักงานที่มีทักษะสูง ผู้ซื้อกำลังมองหาบริษัทที่มีพนักงานที่มั่นคง โดยเฉพาะบุคลากรระดับผู้บริหาร นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาที่จะรู้ว่าพนักงานที่มีความสามารถและทุ่มเทจะอยู่กับบริษัทโดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของ

   7. ชำระบัญชีหรือขายทรัพย์สิน

   หากคุณไม่สามารถขายธุรกิจได้ตามจำนวนที่คุณหวังไว้ คุณอาจพิจารณาขายทรัพย์สินของธุรกิจแทน ในบางกรณี ผู้ซื้ออาจต้องการซื้อสินทรัพย์จำนวนหนึ่งผ่าน ข้อตกลงในการซื้อ สินทรัพย์ ในธุรกรรมประเภทนี้ อาจจำเป็นต้องได้รับมูลค่าทรัพย์สินสุทธิ (NAV) ซึ่งคำนวณโดยการนำสินทรัพย์รวมลบด้วยหนี้สินทั้งหมด

   ซึ่งช่วยให้ทั้งสองฝ่ายเห็นส่วนที่เพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจ ( สินทรัพย์ ) และส่วนที่ลดมูลค่า ( หนี้สิน )

   นี่เป็นภาพประกอบง่ายๆ โดยใช้วิธีนี้:

   สินทรัพย์: $200,000 – หนี้สิน: $50,000 = $150,000 ( มูลค่าโดยประมาณของธุรกิจของคุณ )

   ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สินทรัพย์ที่มีตัวตนอาจต้องได้รับการซ่อมแซมหรือทำความสะอาดเนื่องจากใช้งานเป็นประจำ

   ธุรกิจที่ต้องการงานเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการดำเนินงานจะดึงดูดผู้ซื้อ

   ความคิดสุดท้าย

   คำแนะนำที่ดีที่สุดคือการรู้คุณค่าของธุรกิจของคุณ ก่อนที่ คุณจะวางแผนที่จะออก เพื่อให้คุณมีเวลาทำการเปลี่ยนแปลงที่สามารถนำเสนอธุรกิจในแง่ดีที่สุด ยิ่งเวลายิ่งดี หนึ่งถึงสามปีก่อนการขายก็เหมาะ คุณต้องใช้เวลาในการทดลองและดูว่าสิ่งใดได้ผลและให้ผลลัพธ์ปรากฏในบันทึกทางการเงินของคุณ