คู่มือเริ่มต้นสำหรับ SEM: Search Engine Marketing คืออะไร?

ภูมิทัศน์การตลาดดิจิทัลได้เห็นการเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์กับการเพิ่มขึ้นของการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมา ที่ซึ่งการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ถือเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SEM ในวงกว้าง จนกระทั่งเมื่อไม่นานนี้ นักการตลาดบางคน ในตอนนี้มืออาชีพจากอุตสาหกรรมยังคงใช้ SEM เฉพาะสำหรับการตลาดผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเท่านั้น

ในคู่มือเริ่มต้นสำหรับ SEM นี้ เราจะทำความเข้าใจว่าการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) คืออะไร วิธีการทำงาน องค์ประกอบที่สำคัญของมันคืออะไร กลยุทธ์ที่สำคัญ และอื่นๆ

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) คืออะไร?

SEM หรือที่เรียกว่าการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นคำกว้างๆ ที่ใช้สำหรับโฆษณาที่ต้องชำระเงินซึ่งปรากฏบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) สิ่งนี้ทำเพื่อเพิ่มการมองเห็นการค้นหาและรับอันดับที่สูงขึ้น ผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ผู้ใช้เข้าสู่ Google หรือ Bing เมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ ตอบคำถาม บริการ ฯลฯ ทำให้ผู้โฆษณามีโอกาสแสดงโฆษณาของตนควบคู่ไปกับผลการค้นหา

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณสามารถพูดได้ว่าการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นโฆษณาที่จ่ายเงิน โดยที่โฆษณามักถูกเรียกว่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก ที่นี่ คุณจะถูกเรียกเก็บเงินตามจำนวนคลิก (PPC) หรือต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM) เราจะพูดถึงมันในบทความต่อไป

SEM แตกต่างจาก SEO อย่างไร?

SEM กับ SEO

ที่มา: expresswriters

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) ต่างก็เป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดผ่านการค้นหา เมื่อ "การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา" เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบชำระเงิน การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) จะใช้กลยุทธ์แบบออร์แกนิกในการจัดอันดับ

เมื่อทำ SEO ธุรกิจต่างๆ จะไม่จ่ายเงินให้กับ Google สำหรับการเข้าชมหรือการคลิก แต่จะถูกนำไปไว้ในผลการค้นหาโดยมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดตามคำหลักที่ค้นหา คุณภาพของเนื้อหาและอำนาจของไซต์มีบทบาทสำคัญในการทำ SEO

SEO เป็นวิธีหนึ่งในการขับเคลื่อนปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกในขณะที่การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาต้องการให้คุณจ่ายเงินเพื่อให้ได้ปริมาณการเข้าชม

แง่มุมที่สำคัญบางประการของ SEO ได้แก่ SEO บนหน้า, SEO นอกหน้า, SEO ด้านเทคนิค และอื่นๆ ซึ่งเราได้พูดคุยกันไปแล้วใน คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน SEO

SEM ทำงานอย่างไร

ที่มา: allstarsdigital

ตามที่กล่าวไว้ Pay-Per-Click (PPC) เป็นองค์ประกอบสำคัญของ SEM และใช้แทนกันได้ PPC ช่วยกระตุ้นการเข้าชมไซต์ของคุณโดยเรียกเก็บเงินจากคุณเมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเทคนิคที่ประหยัดต้นทุนซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณเมื่อจำเป็น ก่อนที่เราจะพูดถึง PPC เพิ่มเติม เรามาพูดถึงประเด็นสำคัญอื่น ๆ ของ SEM กันก่อน

หมายเหตุ: เราได้พูดถึงแคมเปญการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาโดยอิงจากประสบการณ์ของเราในการสร้างแคมเปญบน Google ในที่นี้ การทำความเข้าใจว่าแคมเปญแบบชำระเงินทำงานอย่างไรบน Google จะช่วยให้คุณเข้าใจพื้นฐานของการสร้างแคมเปญแบบชำระเงินบนเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ด้วย เนื่องจากแคมเปญเหล่านี้ทำตามขั้นตอนเดียวกันเกือบทั้งหมด

คำหลัก โฆษณา และหน้า Landing Page

เมื่อพูดถึงแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายภายใต้การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา องค์ประกอบบางอย่างมีบทบาทสำคัญ องค์ประกอบเหล่านี้รวมถึงคำหลัก โฆษณา และหน้า Landing Page ในการสร้างแคมเปญแบบชำระเงิน คุณต้องทำการวิจัยคำหลักก่อน คำหลักเหล่านี้จะบอก Google ว่าเมื่อใดที่จะแสดงโฆษณา

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ให้บริการ จองโรงแรม รวมถึงบริการจองโรงแรม จะเป็นคีย์เวิร์ดในโฆษณา ด้วยวิธีนี้ Google จะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้องเมื่อข้อความค้นหาคือบริการจองโรงแรม

เมื่อคุณทราบเกี่ยวกับคำหลักที่เกี่ยวข้องแล้ว ต่อไปคุณต้องสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับคำค้นหาและน่าสนใจมากพอที่จะได้รับการคลิก เมื่อผู้ค้นหาคลิกที่ข้อความโฆษณาของคุณ เขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ของคุณ ดังนั้น หน้า Landing Page จึงเป็นส่วนสำคัญลำดับต่อไปของแคมเปญที่ชำระเงินทั้งหมดของคุณ ที่นี่ เป้าหมายของคุณควรจะเป็นการแปลงผู้เข้าชม

ประเภทการเสนอราคา

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งของ SEM คือประเภทการเสนอราคา คุณได้รับหลายตัวเลือกให้เลือก แต่สองตัวเลือกหลัก ได้แก่ Pay-Per-Click (PPC) และ Cost Per Thousand Impressions (CPM)

ภายใต้ PPC คุณจะถูกเรียกเก็บเงินทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ ขณะที่อยู่ภายใต้ CPM คุณจะถูกเรียกเก็บเงินต่อการแสดงผลพันครั้ง นั่นหมายความว่าเมื่อโฆษณาของคุณแสดงอย่างน้อย 1,000 ครั้งหรือหลายรายการ คุณจะถูกเรียกเก็บเงินจำนวนหนึ่ง

ตามความต้องการของคุณ คุณสามารถเลือกระหว่าง PPC หรือ CPM เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ แม้ว่า PPC จะนำลูกค้าตรงมาที่ไซต์ของคุณ CPM อาจเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณกำลังมองหา "ส่วนแบ่งของเสียง" หากคุณกำลังมองหาการรับรู้ ให้ไปที่ CPM มิฉะนั้น PPC จะเสนอราคาดีที่สุดในกรณีส่วนใหญ่

คะแนนคุณภาพ

Google แสดงโฆษณาของคุณหรือไม่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเสนอราคาของคุณเท่านั้น แต่จะตัดสินจากหลายปัจจัยรวมถึงคะแนนคุณภาพ Google กล่าวว่า “คะแนนคุณภาพเป็นการประมาณคุณภาพของโฆษณา คำหลัก และหน้า Landing Page ของคุณ โฆษณาคุณภาพสูงขึ้นสามารถนำไปสู่ราคาที่ต่ำกว่าและอันดับโฆษณาที่ดีขึ้น”

ในขั้นต้น ตำแหน่งโฆษณาโดย Google ถูกกำหนดโดยพิจารณาจากการเสนอราคาเท่านั้น แต่สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจสามารถเสนอราคาสำหรับบางสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ผลิตเส้นด้ายฝ้าย คุณสามารถจัดอันดับคำหลักอย่างเสื้อเชิ้ตผ้าฝ้ายได้อย่างง่ายดาย ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้ค้นหาได้รับประสบการณ์ที่ไม่ดี เนื่องจากตอนนี้ Google ได้นำเสนอคะแนนคุณภาพเพื่อมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดียิ่งขึ้น

ประเภทการทำงานของคำหลัก

องค์ประกอบที่สำคัญอีกประการของ SEM ได้แก่ ประเภทการทำงานของคำหลัก ที่นี่ คุณจะพบตัวเลือกมากมายเมื่อคุณเลือกคำหลักสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ตัวเลือกเหล่านี้รวมถึงการทำงานแบบตรงทั้งหมด การทำงานแบบวลี การทำงานแบบกว้าง และตัวเลือกอื่นๆ เราได้กล่าวถึง คำหลักประเภทต่างๆ เหล่านี้ที่นี่

ประโยชน์ของการใช้ SEM

การเข้าถึงเป้าหมาย

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของการใช้แคมเปญแบบชำระเงินคือช่วยให้บรรลุเป้าหมาย ที่นี่ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณตามข้อมูลประชากร อุปกรณ์ สถานที่ ช่วงเวลาของวัน ประเภทเบราว์เซอร์ ระยะในช่องทางการจัดซื้อ และอื่นๆ นอกจากนี้ คุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น ดังนั้นคุณจะได้รับลูกค้ามากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม

ผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว

แม้ว่า SEO จะใช้เวลาพอสมควรเมื่อคุณเริ่มเห็นผล แต่ SEM จะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว ที่นี่ คุณสามารถสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจและเกี่ยวข้องสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และจะเริ่มจัดอันดับเหนือผลการค้นหาทั่วไปในทันที

ดีกว่าสำหรับการทดสอบ

เนื่องจาก SEM ให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะทดสอบหลายกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นการเข้าชม ที่นี่ คุณสามารถแก้ไขข้อความโฆษณาของคุณตามการโต้ตอบ ปรับปรุงในหน้า Landing Page กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แม่นยำยิ่งขึ้น และลองมากขึ้นเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ด้วยความยืดหยุ่นนี้ คุณสามารถรับผลลัพธ์ทันทีจาก SEM ต่างจาก SEO ที่ต้องใช้เวลามากในการให้ผลลัพธ์ SEM เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดหากคุณพยายามใช้กลยุทธ์ทางการตลาดต่อไป

การติดตามผลลัพธ์ที่แม่นยำ

ด้วยการตลาดแบบชำระเงิน คุณจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการวัดผลลัพธ์ ที่นี่ คุณสามารถระบุได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล มีประโยชน์สำหรับผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพและรวดเร็วยิ่งขึ้น

บทสรุป

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM) มีบทบาทสำคัญในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและการขายที่ตรงเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ ช่วยให้คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้อย่างยืดหยุ่นและเข้าถึงได้ที่ด้านล่างของช่องทางเมื่อพวกเขาวางแผนที่จะซื้อ ที่จริงแล้ว คุณสามารถเข้าถึงพวกเขาได้ตลอดเวลาของกระบวนการซื้อเพื่อถ่ายทอดข้อความของคุณในลักษณะที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพมากที่สุด

หากคุณได้ลองทำการตลาดแบบเสียเงินกับเสิร์ชเอ็นจิ้นใด ๆ เมื่อเร็ว ๆ นี้ แบ่งปันประสบการณ์ของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง เราต้องการทราบการต่อสู้และความสำเร็จของคุณ

ตามเรามา: